Selling_Thingsf��f��BOOKMOBI�n�&�-�2~79?3 G� P]X�`�hp'x������Z ��"��$��&�/(�\*�,��.�0�2� 4�i6��8�:A<9>�@'�B0�D8�FANHIpJQ�LZ.Nb�Pj�RslT{~V��X�6Z�\�+^��`�&b�d��f�8h͑j�l�'n��p�r��t7v�x?zV|!�~*`�2��;M�C`�K��S��\�d�l��u��}��������w�����������������������N����������N������ �� �*�"t�*|�2K�7F�7H�88�;H�A��%��0�������������B� �aMOBI����,;J����������������������������������������c� fP��������jlk������������cEXTH�dOrison Swett MardendJoseph Francis MacGraill3calibre (4.17.0) [http://calibre-ebook.com] en�Selling Thingsm!Public domain in the USA.iSellingq,1948d095-8d92-4202-a762-bf6b1f9542a2p4calibre:1948d095-8d92-4202-a762-bf6b1f9542a2� EBOKj!2019-03-31T04:00:00+00:00� �� � � �� � � �kindle:embed:0002t m� Selling Things <f��iz��5�xb>The�roject�u��berg�Book��Selling�h�0s ������.�f��a��not�oc�hd��s,�Rwill�a�t�`heck�Rlaw�~country�(�i����be���ِy���).��6����r�justify�����a:���g�g�g�g�fAuthor�kOrison�wett�arden����������    �E�3�oseph�ranc��MacGrail����������>Relea�d�����Hch 31, 2019ۛ�#59176]�����>Languag��English�G�G�G�G�G>Credit��:�Yduc�9y�`eϖ+Di��b�d�ofr����eam� ***�TART�F�HE�ROJECT�UTENBERG�BOOK�ELLING� �0S�‚�mbp:p�8b��k�@������b��Ǭ�img��b����"��00"�pci�8x��`1�~32�I/�>����5�������w�p2">��.��S��hr�M65%��h��b��kquote��4�������� �ϊɃ��σ/�/"2�(�πȃ�����BY����ORISON�WETT�ARDEN���o���̀τ�����AUTHOR��“PUS�9�O�jFRONT,”��EACE,�OWER�ND�LENTY����VICT��OUS�TTITUDE��ETC�(�džǀo���Nj?�dždždždž�WITH�*ASSI�NCE�(�5�����������"4">JOSEPH�灟�������V���q.��ǁxM�����C�ǁ">GRAIL���/�o�������ϊ��������jINSTRU�ɕ�ALESMAN��P�zEFFICIENCYƁ��Y�ARGE�[�"INDU�(IAL�RGANIZATION���πo�_�_�O������������75����4�v�ই�ׄ7�7"3�7�7�7>NEW�ORK�'��MAS�.�R�hLL�OMP�x�PUBLISHER�Ѓ��χ�����G��1�PYRIGHT, 1916,�����w�_����B���w">Y��ǁx���灧�����Y���w�o�LJl������������o�7�o�o�o�hirte��h�housand�ǶO�O�P�o���o�o��O͛R�XD�����CHAR��M.�CHWA�&�7�،@T�hEXECUTIV��RODUCER,��ȅ�����mbp:pagebreak�����������������     �3T HE M�׀�AN��W�ׁ�O��C�ׁ���S�׀�ELL��T�߂{INGS�� td> 1��/a�/tr�8r�?�9�ǂǂ��II ��O�O�?�'�"RAIN�8Ԋ����LESMAN�O�G�G�'�O�O192�H6�O�O�?�O���LJL�W�W�W�W�W�����׀�OST��I�߀�MPORTAN���UBJECTS�F���TUDY�߅υυ��߉�28774>14���G�瀏�ω�V�߁O�O�NM�ߐK�A�F����VORABL��/�-RESSIO��7�7�7�G�G035873>19�G�G�G�G���π2�?�G�G�G���/�ס,��G��� K�R “� P��+ESENTAT�”�7�/�/��7�747564>28�7�7�G�7���ω3�O�O�O�O�?�?�MA�׀�PPROACH�ND�E��X�g�7�'�'��7�5542�`33�7�7�G�7���ψ4�?�W�W�W�?�?�?�׀�BILITYԴv������ߓS�ׄ������׈�61635>37�׈ׂG�׀��ψՈ߁_�_�_H�߫�W��>G���n�Ǫ\T�0�߃����� 8171>42���G����Ϫ{X���O�O�ׇ���CT�S�����|IEND-����INNER�t>B���SIN������TER������73816>4�������π3��G�G�GS��%Z�w>U��+ԛ߫W��OSP��������߈�92554>6�������ψ��O�O�O���W�׏�GGES�)� H�� PSɀ���WNG������׉�103158>71���G����ω��W�W�W����׉�RCE�F��C����ERFUL��������ANCY������߉�13789>79���G����ω��_�_�_��W��א"NTL���T������RSUA�����߄߈�����23193>86�����G�����ψ�V���W�W����?�!�_�W�FTOM�X�W�W��7�'�'�'�?�?132594>94�?�?�G�?���ψ;�7�O�O�OC�7�LO�h�7�XD��CAL�/�����/�/46��>105 HE�Ȁ�>G�׀�REATEST��S����ALESMAN—� E�� NTHUSIASM����� 112��/�/�/�O�ׂׂ׉)�7�_�_�_�7�7�=M�׈;N�TԁO�� ��R���D�F��t>B���RGAIN����NJ�63324�9���O����׊��g�g�gM��TEETING����|F��OR�pALL�9�g��BJECTIONS���g�g�G����70783>125�����O�����׈�IX���W�W�VQ���\UALITY�S�������G�G�G�g�g18046�`33�g�g�O�g���ׇc�_�O�O�OA�_�D��LJ��S�C��LO��w��������187369��������׈���W�W�WF��DIND���7�eSTOMER�G�'�'�'�G�G198482>148�G�G�O�G���ׇE�O�_�_�_W�O�NN�5Y�ߟU��A�׳T��D�׉�SCOURAGED�焿�������20709�05�����瀏�׈��g�g�g�7��_�ױ*IMULUS�q�R��BUFF�����7�72185�Q6�g�7�7�7���׈6V�/�_�_�O�/�O�_�_�-MP��!: “�4K�7��OW�7�ߓ3�vG�߀�ODS”�'�����ߊ'�'3664�077�'�'�O�'���׊$��W�W�W�G�G�G�ת�N�:�Ё?�?�=��M���N�xR�/����/�/4�@�x84�/�/�O�/���׉-�w�_�_�_�����'�פT���/�.�׀ߤjXER?�τ������ψ�51718�ȴg�ψψπ��׈ψׁg�g�gC�גARACTE�NI����ϐ�PITAL����ψ�75307>�����O����׈�'�o�o�o�'�'�-P�ב�ICE�O�7�%S��SHIP�?����?�?83173>21�g�?�?�?���׬fX�/�_�_�^K�/�fP�g>F����T�B�'���_�W�W�/�/�W�W�P300525>226�W�W�O�W���׀D��?�?�O�W�RPPENDIX—�_���w��>OIN���������3074����2>250 �(r�)able> SELLING�H�0S Cultiva��all�h�@rts�nd��helps�o�as��ship.�����o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������T��worl�ways�i��n�a�(n�hth�Xwi�in�im�����o�o�o�o�o�i�ǘ��DžDž�Soon�f���enry�ard�eech��w����Plymou��Church���eceive��et�from�pWe�n�arish,�sking� �Qse�����Qnew�0stor.��describ����sort�f����y�a�xd,�ꃴclos�0�z��follow�injunction: “B��E�URE�O�pND�S��'�!WIM���ur�X���Hs�rown��hil��rd��r��r,���isi�"his�����.”���r6�эw�w�uNow��P��f��that�щ;�0yw�@e,��z�Hne��hu��a�vity, ����ho�@swim ��sales����,�we�Z�s��go�ut�Rget�us��s��_�Ktak�����<a������Garcia��br�)back�"���Q��3�xdel�1��good�������������:ho���ݞ�to-day�ahunt����?����;��re��a� gn�p�t����uf�`u����Hm��,�produc�����ǃǀ`rk�x��ts.ԃ�nobod���ض���М��#�ffici�я����؂rarel�f�����job�`������On�P�hh�!�+a��tw�(ompanie�h���(�ؤ\law�b������transferr�Йconne���ӛ�����a,�2original�mploy���ol�T���ad�������d�0o����Iun�(���ct (��a $50,000�!ary)�ܯ)�7�7�7�7�3I�8pi���@����thous�؆(�x�����Ploo����po��0���X�k�h����e���΁�r�me�Z��������;�?�;��no��y��f��d�+����b���;y���favor����f�Ȁ����M��c�`�#�c�tum���ٸA��e��u�P�$�-Ũ��׉����Б�������Xma��w�3�Q��m��be�7�7�7�7�O��lac�`���ı�p���݋~aits��Z����Z��.����si�`�pn�;������.̏�(���(��vigor�H���a�x�8��lo����plu�`�ri���ʯ������z�#�O�O�O�O��ȗ��ȅ�b��ec������������ra������eed����uc�������؀�an���4.�e��becaus������be�P� �Ȃ�c��؛�0�!ear�X�eir�i��kes,���2i��������"��hard�n��Pa�htt����w�`g�p�҂��P�H��h�8��a� ejudi�ag�s�Yy��� each�G�����s��i�Ї@���IBesid�����(m��i��s�邩�A��؄P�(c����sup��8��belo�;��ow�la� �so��ty��pa�X�r���h����ed�s�̜A�����Ag��(�J����@A�!��o���1�8i�����o�X�Ra�a�8�`aptitud�p���?�:��ui�J�����������-su������������o-d�J�b��!�i��P�Pt�ʃ����ig�Yf�ٗO�� ���lik�B����;�Ԁj������y�ee�b�A�P����lj�to�nsure ���permanent�uccess. ����������It�s�rue�hat,���s�ertain�en�nd�o�Rre�orn��th�atural�ifts�or�usic���qar��so�g�g�Phave,逘�p�egre��the��qu��ties�hich�nabl�Yem�o�3ed�)selling��er�ir�r��pow����erch�ise.�ut���pi�'�!��me�eop���)�o����capacity�an�qs�8�"not�Do-day,�r��w��nev���񄠇)fine�!���0thletic�p�X��com��i��pursui�I� ��unt��葐���e���f�j�n�?��������M��always�mprov��N�)� or��f�ou�refe�x����help��.Ö���Park,�ew�o�Q����beau��ul�Pcaus���s��e�arden�h�Pbe���;��ar���mre�Џ�f�igg�P�ibett�Xcrop�I�c��follow����advice�ec��is�pwho��X�im�ow�9�tiliz��soil��Delaw��Ri��H���at�Ԅ�i�"easily�@vig�1,�g��ng�p�remov��obstacl���k�d�lac��tho� w��rs;�olorado’�prid�3��irr��ted�Bnk�@�p��ki���eivil���Sho�cul���8�i���lby�raft�Ɉprun�`��sci�Ё��A����yhu��҆��a�qep�h�p�Ѓ@��ur�y;� � inv��or �P����electri�Jc� b�����number��s�Xac�P���0�g�/�/�/�/Let�Ƞ�foo��0elve�0w���ɦ!tud�P���a��1��y��n���xlif��A��R���p���ҋa������d�@c�@�Q��r�҉�� a���h�jd��lop���ef��0�b�P��ob�с8�x�K��th.�o�țb�y�Х���r�w�L��ny�ir�on�jo�x�ho� ��be� res��s�Pt� reën�8�i� th��spe���e�׍׍׍׍�T�� ma�8�`��X�0�t��V��'�#�Iuncon��ous�0���3���e.ԭϮ̓����regular�(���A���P����M�� �W�W�W�W�UB����no�on�Zt��bu�8a���Psa��w�j��uld�%��mad��o “h�h�uck,”�ț�����n���ڀ{��s�pship�����g�`��born�y�e�}�pmu�0��vog�耈�x�@ly.›��rom�2��alm��)ho�h�0dead-in-ear���P�莰�����x�Pt�!i�h�Ȏ�w���:o���p��e�'�'�'�'�&I�����kf����ip��-���k���ڰt��;����hr�e65%"�hr�o="2� �o�o�m�*mbp:pageb��k�������3�"0�A�|c�Xer�pfon����="5�xb>CHAPTER�I Wh���!C��t��w����quash,�R��b��six��,���`n�1��n�a���ook�Phund��years. ”����� One�f�he聘est-paid�omen�0rkers�n��xld,�Zfor�n�uyer�q��ig�epart��t�t� ,�wes��r�osition���o�@orough�raining�B�Y����a��o�nyr���(.�etwe��salary�d�ommiss��s,�in��e�mounts�sirty��us��dol��s��year. �peak�a����lace� firm����i�����emb�Is�ᅡ�riter: “We�egardͅ �lank�s�C�Ha�rie�����employee;��s��ca�h��us���w�y�҆go� th��hai���ig-tail��tie��� a�hoe��r���w�hso�ll�X���acl���ؐ�a��pa��1ov�yo�u����e�ur�0��get�curry�(b��scrub�ibe�邱could�u���Є@a�`sh�irl.ׅ�o��� ,�{��robably��ve�ropp��ack�ugut���n�nfit�J�x��ure����h�xbe��D�Y�H�9busine� ���D�8ntry.”����������T�Ȃ��!�׍�my��es�1�9�PNapole�(��an;�xt�f�ou�+natural�pili���y� ma�8t���z��great�Iduc�h���4a���ne��� make��a�_�]� u��]�Iw�0�`�������thfully��suc��f��a�����c�����9�ot�o��b������job�xr��m����obs�ȇ�,�:w��a�Ago,�8�H��how������time�P�vse����d��tise�����򅜇�.�����������herm����ship���)a�e��bro����;�0����x��fields.Ԃ@drumm����(o�H�˟P�⭓ins��n�hag�q�!���hr� b���y����X,��o������8dis�X��m� ���a��’�I�Ȁ��ck����ond������p����6en,���ffic� �q���`�Xf��od�H� �r�d��m�������@s� system��organiz�Br�8������������thr� ���`ial��hi��m��c��id�h�Xn��cid������{��voc� �0�xly:�a�Ќ���nt����8�����i��b��a�Tmo��mp�8a�P�����w��at����(�����P�a�pin�h��r;�€���@�}�/�X���Ab��o��v�Xso���`r���0�Z�l�9s�hom�q������O�O�O�O�Oo���ɡX�(����1�"��c�1� �Q�Ȍ��+�:��lyz��e�u�����8���z�!�|�I.ɰəp�[,�a�A,�q������bor���m�Q��@u�q�B�hesp�ȋ"�0�th�s�l��ic���lc�Ȃ�mold����P�I���ኙselve�(Ev����g�p�X���ptr�a���l���b�z���z����p����acqui�"�Ɂ9�0���|li���ma�A�=e�ȍ������[d.�y��p���f����de����r���V���i�hbser�B�Ili�P���Á�prac�X���4d�(lo����x��so�:�����g�P��w���זזזן�basic�@���ᙰ�������1�q��h���Ya�heer�I�si��c��tes�@t��,���rce�H� � ac�;�8exp�s��h��s���Hi����u��akabl�rf���鮳��8f���r�"knowledg��+�Ϣ��a�C������Hl�ƌM�cl�@�Hru�rd�X��Ф9�ureën�c�ӦQ���8�q��y�8��y�!��Bi�������regar�Z�"�ڹ�n��n��I�0�|se���w��ng����� �@ ����Fortunate�s�he�oung�an�ho�as�eceived��right�ind�f�usines��raining.�o��tter�at肸occupation�r�rof���p,�uch���ill��ke��m��ore�fficient�orker.�any�9ths�v�pad�a��rs��s��xper��ce�Padvi�X�jbeen�aluable�o��m.ρ��fav��d�y�ett�in�xfirm��f� gh�alib��As��result��y�W����splendid�nvironm��dur����ir�pst�or���p�ears,���s��ar�����tim�:�antag�0�`ucc���� � peo������imp�����x��al���Xbody�Hn�p�Iales���ہZ��ship�oesn’t�pqui�m�(,�f�a��pecial��Ԕ���start�(u�`�pe��th�`����supposi����so�Pf�����mi�8ke.�f���Io�i��r�oc�ۀp�1no��f�@���q�y�R��er�y�view�9i�H�T��s.قO�Obot���lif���7�5a��ttle,�icayune�re�P�(��,��th�v��ary�rno��look����� ��giv���^����t�ve�xs�ou���������(��d�i�X��epar���������������I�now��phys�!���f�0ow��ho �8udi�med���x�Small,�ht���ꍀschoo��w�@���0w�Ȇ�\�؇�a�0�Qpract��ly�ғ��aity�9�ospit�Х�����ct,����"�)�/n�ʦ��sid�@f�^b��h��me�ȤSi���m�9M.�.�iploma�˚����a� ha���ʁ�@���ڂ��Pfa� l��,��� ���遈�capp��� �Ac���p����a�am� ��.ȣ!����,��we�Ч��X��go����arv��M��S��� B�����`���؁�o���re������������(ab�h�"�я̎�ob��v����i�ies�����j���E�ccl��c�Ȁ�woul�q�l�Pn�Y���!ix�`n��H����(�r��from����lectu�8,�ɋ`�ϗ٨8�Œ��8��_�������ao�I��Ycondem���9� �P��oc�س�:�cna����ab�)���thorou���و�ma�����ot�p�ơߡߡߡߡުg���ᇠ�˧T�!�j�h��u��z��o���o�ق�w���|���ȁ�� �h�қ��ȳx�8�����Q���謩ed��up�„Su�Y�ڧy��ؚe���pTo�n� ������iff�pnt�H� e�)al���ɀq�Oi�z� go��in��us�@s�H�x���com�8���du�k,�j�񋠼я���fig��.Π�t���`�%��ab�����m�����eo�X�D��dv��0����or���������1merc���[��kee������em�Hye����f�nscrupul�Y�&�@.���s�����p�}���ack�Y�@��N���w�1m�h�o�Q��a�Dc�h�:i����energy�����S��fu��p��h�8e�P�؈@requi�8�针�����6�K�ؠ!goo�����ja�9ins�:�Rhu����e;�r����� ��ce�P�a,���Pti�(�ٌ�rigin�ty����̚Ϗ��yg�����`,����b�џ2�Qar���`�/p� umb��w�q��el����q�(�*�����������p�ʀ��1����vo�u�>�e��f����need�ѱa���2�8cul�8������ny�I�����xr�A�$����ige�����i�����������rely��triump�� �2virtu� �+�Xa���������������Ȋ���wa���o�Ȕ�p��de�t���*��Ǧ�s����tt�СS�h����J��se�(�c����ed.ʼn�㺈t�[�9�����p�����it��bj�Цӡ)e�Xc�A�����rme��d�2selling. “Salesmanship�s�nowing�ourself,�R�ompany�tprospect�nd��duct,��apply�-��ledge.”�����o�o�o�o�o���w�w�/�g�g�g�w�w�w�w�vThe�u�(ties�hich�ake��t�usiness��n�hso品�nto���p��of��s��.�υG�o�o�o�o�o��ψρ/�g�g�g�ψψψψ͒'�#fas�he���qa��f��ion�only�����ho��superb��equipped��hope�o��n�ut�x�0y�arg�8ay����o�o�o�o�o�i������Differ��uthor��a��e��etty�u�on�Subj�����8��tudi�8or�nderstood� �w�qg���ke�!l��ugh�1y�la��fy��somewh��d���s�zhead��s�S�L���s��ld��d�ФȈ�6�a������Mr.�rth��F.�held��f�instance,�Ah�hableã:,�as��vid�h�i���ertain�Q� sci��ific�߅ن�f���As: 1,ԂH��; 2��G�`s; 3�sC�Љ�r; 4��.�R��Dry��s�con�pst��b�I�xcell�)c�:s�q��ip�b�K�Zus�hlmo��t�<a�a>�d��cal�e�`t�rt�)�ڒ'�d����gener�����!�������Servic�؎Char���.�uff��ad��Kvalu�data���la�ook�灈giv����ll�f���`ctor���/�/���p�g����cov��d,�amely�2Pr����Q��y��d��Fr��d�Y; 5��es�h������������E�y��� ��l�aeach�=c���"�8�b����z��e��,���peak���;�Ȉ � e���f�A����,����Vi��ary��ɪr��Ђq��� �Dha���H�H�:�N��et��fi�(,������mee�J��;�n�x��r���)elf����If�ϱ!�᪠�x;�ar�Habi���q�mp���Sboth�z��imagi��;�"th�elpfu�`�8t��fif����pow���!�H�ɆZ�Iplan��xix��a��l�bal����Gwo�X����say��ev���и0�`�pd��l�`d�ee�Y���Kwi�h�H��c���i�Rys�����������p�X�f�b��k���T��System,�Q�'�@gaz�X�h�1���X��emp��X��u� d�Ѷn�Sbu����t�1—�Mone� �Ut��C������d�P��S��-indul���A��Yi���W�0���?�?�?�?�?�����"keep���8����m�����bpoint���b��p�0l�>hu�atra�`������#b��(a���� ��o��g��X�G�G�G�G�FA����y��a�����-day�Zr���loye�9�!�Du����Br� ��0�h��rm��Acc����Rog��W.�abs�j������)Hor�Ȟ�Minneapol��who��s�ҋ�e����n��m��o�����@es:�����"��0�ሄc�xer"> HABITS�F�ORK 2�؆�X����������a.ռ st���*f���߄߂G��="top">  ����   �� b.�electing�olicy�o�uit�ge�nd�ondition�f�pp�(ant �(r> A�inal��very�it�xpo���i�@si� 閨his:�hy�palesmen�eet�ppos��? CHAPTER�V Go��ldly;��q�,�iaug�h�Ѓ��o�j�g���рτ���������Wh�МP�)st�Ħ�n!��B�'��1�POWN����g�g�o���g���/�g�g�g�������P� it��f�裟s�*�h��9sset�O���o�o�o�o�o�i�/�Z�������ash�ht�8g��nm��offici��c�X����s��ti�(ago�be�����(��ch�xmy�`sk��new��wa��0�xf�mp��anc�n�@��t�iss��.Ȃ��҉���qar�Ѵ��y��d�hat�e����as�acked�y�uthority—in�his�nstance�pe��f��Unit��States��and��dig�Ё:�)bearing��manner�om�Pd��my�,t�espect�Battention. T�imp�hs���ou��k��s�b���a�ro�r’s�Hfi�(will�reatl��flue��Ć��(r�Xcep���t�Hmperativ�xo���avorable�irs�@��,rwise����ha����Quch�alu� tim����e�8g�h�Xsuff�b���eal� embarrassm�`�8�ry����r�!�self��r�g�s �xm���abecau�P�@�Jno�po�usin����th�:u��l�R�bmad�?�1��n��m����������So�@sale���p��a�@�hi�G��s� a�)ologetic,�I�, “exc����for�ak�1up���׋�”�ir,�@�H�hy�Y���i����are����a�er�@mpor�mi��C�U��su�H��m��ves��y���9��conf����Z��by���)�ᆱ��erch���i�����`l�G�G�G�G�FA�ׅ�n�ɋ�whom�3x�B��Gs�i���`,��ou�iy� ubt�p��y�armark�ၘ��crawl�ц�`v�0��posi�{E��������!Wash��t�ـ�i�h�b�!��,��h�-cl��I��Х�π�.ٝŦhpel����m��ly��s�did�w�w�w�w�v�Xr�Ptroduc���� ��wedg��ңc����co����o�����`�#��lea�g�ict�!�W�P���=s�0�i�sH��iw�p�[m����oo�s�ol�H�@��betwe�h�}�Ro�8-b�0�!��ޑ���ؘ��-��iga���`�Ie�� ��m��h��r�ІBmo�J�f�hers;��b�q��m����liquor� �how�˅B�����`physic�؏�dard���Y�2��v�̂Е�sip�2���ȗ��郗wag� �"��9l����D�����H�������⬠�ga�A�i�� n���'�#,�������b����hi����Ydoes�b�Q��bl��e��������d�ity�F�H��ook�“@a�z� ey�����o�k�1�1f��A��o�-��r�+���Yro����rejud�񁈢a������{�����sto����t��;o����s����good�k�����/�/�/�/���Ď��r��a���!��h����tooth-��k�����+may�������a�tt�ᐱ,��0���͉q��ould-be�(�Ж�T��,�Xr�Q�x�(mad���<m��di�qult�:��e���8����W���sam���hT����І�que���(�Y�p�����re�P�Ӈ3�Z�R�n�`����p�a�)od� �9e��m�������I�n����X�@���Ѓ�k�a� mo�@un��tunate��im��s� be�L��hn����pw�x�8��������h���ԁ��htimi�0���xbidly�f-��s�hu�|��t� ��h��ut��f���+m���髹�1�����¾`s� �o�ȲQ�����a뜰�p��genu�0�plovab�H���ӻ��ժ냱adv��ag�x������H� �n�p��aching��,�alk,�0�act�ot��ly�@k�y�ywho�eli��s��himself,�u�ie� als�7�1��thorough��knows��s��s��ss.�he�@�hysici��s�alled�t���ome�k�mergency,�(��tter�w�b���Smay� �t��hea�€bouse�ׁ�we��ducat���Zo�0r��xldr���,�verybody�t�s�sid�� ��en����They�e���b��doctor��"as� ��situation�H����al����w�"o�,������ef�(�Ќp.ń�foll�Udir�@����mpl� tly. Y�s�l��L��ossi��c�@�0r� th�Xt�J��(��f�p�0al�ir�A�A� supr���Psuranc�0��conf�Ѐx�Vabi�ȏ؀�h�st�X���`egr���߁V�A��g�x���ؙ��d���P�$��help�Ima��goo��m�ȁ����Jw��c��tesy.�t��in��e�:�Xle���0��!fu�ar����h���Rch����pl�0� art���L���ner�׎׎׎׎�A�ublis���!ha���a�@�umb�3boo���t�•�field��dvis�p�9m�0���˜���ervan��nsw��l�X�Hl��������8x���x��elc��.Ȉ(��s����m�hf�`s�ai�@g� t�1of��(rub�8s�g�ud�8� d�8y��wip��r�a�����'�"����go��������������dea�z��favor�R���p��Efir��A��f������xbe�C�����ٔZ�����idm��e�ypologiz�Q��؀Y��mu�ٮX�Z�ѝ�������tt�(�X��s�������f�Pmuni�i�Td����'���ʁ�����Y����@���s����`ak����udi� ���st����n��r�(��carry�\��itiv��v��ori���������radi����vig�1s��j��ge���b������j�������q�Q�z���������Xalpi�I���᜙��gre�(big��r�8i���jh���x������h�H��҂open�c� ���ҥ8�P�Zme�1’s�alu��tim�Ђ�h���r�y�s�������c�)���Hj�p�`a�јظh����񄺤�outh.�� ���P���/p���(��caus�"���b�P��A��clos�P�$fac������������e�8����a�0�9�����S� b�Эgl��tid�����7���ѵ�new�`��Bamil�����Qer���q�(�������y�(l���k� �ȅ�wh���äp�������������W�0ev� ��I�0�Z�5�����iano��hardw�Y� ry�����ʹ+���"��de�����a�8������sale����������I��ap��a���8�b���ؗ �X�)�ǨC�qon��i�롓��orde�xbut���ڳU�ڧD��kick������t�ea�I��li��inv�Ҍ;���H�ϋϋϋϋ�I��ؿl�Л�bbus�hs����rec�����a���8t�ystamp�m���ꝸpt���ɝA��s����sheepish�ٸ���:�R�Ssa��“I�nowɓbn�؊�y�,�ኻ��1���sk�R�nwhi��I�eel�[�zo��gr��.”�w�w�w�w�u�"d�4sup�P�ӽ[�컛�i-d�р�0?���Qsaid.�f�urs�\����0� ��nt��he�x�J,�ډZNo��:������ۂ"����almo��黰�ȍ@�����Pe���/��������Now�*�8���ؑȂx��y��`�0���des�0e�I��elf-de��c����r�y��fal�h�*ef�1� �䇰���yc�A�Ra�@ogiz�ÿ��˰0�`�`�q�(d��ity��po��.ɡڠ�people�����s�hough�ou�xpected��ick,��are�retty�u�`to�et�t.�t�ay�ome�n�Pe�orm�f�gruff�efusal,��snub�Xr�spolit��vitatio���out,�ut�likely��wha�ہ�e—a�@b�y��s�qkind. If��pproach�man�t�H�do���9a�rave,�igorous,�A��way.�o�ot�u�P�pr�ause�y�iving�im�contemptibl��ict�م�� t�Zvery�Yse�XAt�eas�1t�se�X�M�!self-res��@��,�+���is��h�1�X�!coward���8.�ven�f���ecline���ive�Cn��der,��pel�R����!��o�dmi�������Cd�hified��ri��bear�`.�o�n�h�8���Xbus��s��t�Qpers���an� help�(spi�H�pwh����who�reat�xa�avora�Aim�Hss�Qwill�I����a�����ǑǑǑǑ�We�cent� ask�re�Y���ȉ藂big��cer�How�i�pag����so�u�ȇ��peop�膨m��few�alesm�p�x���ׅׅׅׅ�“We��”�qsai����I�t����O������(��I�e�x�o���c�} �(had��򄑁H���Q��ep�؁�h��offic�nd�ook�g���Ϥʢ����walk�stra�Jup�����mo�H�K�!��hd�a���`��� ,��I�m�ou�@�(mak��goo�P��yim,����� ��rememb�Ф@��asa��,������.Ԃ��ul�(���a����di�)����Eoft�H�*���y����Ț ������1af���B���P� ��s�諊�9n�ʀ��ϛؕ0�@�inc�⧨�I�da�@ogiz�ٓH�'�'�'�'�%T��郸s�)h�б�t����y�1���ђ���priv�(�ܓ�Wexcl�P�����x,�Ysid�ȁzbank�g�i�ina��0,�ДȂ�ial�Z�0l��d���Ћr�7�2�:��A���ڋZ�<���p��be�8c�8��rs��ljljljǍHum�@�:�8��tud��!��r�x�radi�0�<�K�ht�Җ�h�h��ry�ۥc�ځ��[anship�;�/� ��Zb�At� nd�Ȭ�ct��]�R.ƀ��Xs���!s�l�P����xo��unti�j���ȸߊpm� ����s�8��on�j����� ��nv��� ��ڀ��ςi����,���hal�Sb��le��hr�u65%"��hr�="2����}�*mbp:p��b��k�������3�"0�Q�|�1er�pfo�`size="5�xb>CHAPTER� �g"2�(�ѡuo��;􀙖����h��ce��h�On�0�T�W�o�o�o�o�o�W�?�?�/�g�g�g�?�?�?�?�>L�P����"��pdir��,�atural�C�brief�I�Ň���o�o�o�o�o�i�/�҆7�7�5Mu� �ybe�Q���I��yqu��Ta�φȝue�؝xno�}mis����t���Y�all-��or�ȉ�ubj��.ż�on�`�0�I�(�`���@������Ѻ"m�Њ�c��ed�l��k�`��4�K�`�Kw�؆Ps�$�P�������(�Rind.ӱ��Yf���H���������� A�������i�si���"few��n�h,�ق��7�4��pr’�0���x����(�Py���脸nnot�Ap�9�ix�����add�y,���i�(�*���n�h�p���}��a�egisl���od�H����clergy���p� rmo�Ȁ�������K��ologu���ye�xlarge�umb�h��� ��roug�Xai�ÐɄ �H�l�0�ar�8��fully��rd���ہ���g��a 㗐���Q���x�x��xir�erch��se���חמ��<be�eft�o����he�udgment�f��sales�anager.�e�ill�@e�@qualified,�rdinarily,�o��just�hat�`is�hould�onsi��of,�n��also,�@en��make�xcepti�P�j�Puse��a��ing�alk.�nspira�Y��not�m�Y�ꂩ�M�@�ants�t.�any�oi��get�o��i�{� volu��dbrain.�o� uch����o�ittle�z��y��indulged�H,�n��s�Ʉknows��聐��P��o�@y���ow�}�yDo���misl���ever;��re� ��y퇠wh��peak��HEnglish����d�shav�X�)w��properl�2cal�8��“��lk,”�����y�ucce�9�� e�!he�x�Ad�ЅD,�ʊZmeri����ir��ods�낪��a�eculiar��y�iputt�1it�p��c�@���i��e懈him��f. I�nc�yw�ea�Qa�0ous��dollars’�xrt�f��derw�X�ol��wi��scarce��Hd�Pok�Đ?spread�u�8��'�quy��examin����m���0� b���eful�y��mad�(�elec��,�imp�)sk��by�Snumb�y�`���X�Ќၘ��price���S�Plo�ag�xab��five ���furs (muff�(� neck-pieces)�ou����� y�ew���x��In�8������cas���m��8reme���*���ʃ[���a� ���2�Qea��ə�w�mut����fide�H����� �{wi�X����n�sm����8trac����eff�ɨx�A� ������������xb�Q�ho��i�p�@si������c�hd��`p�“����� down”��(rt�a�xg�8����Z����titud�pWh���a�2�������1abo� o�ay, “������No,”�r�o�urn�way,�trive��keep�is�ind�n�he�alance�ntil�ou�a��ttract�r�`e��o��o�ome�ew�ea�(es�f��r�oods,��:old�>,��a�҄�. <�height="6pt"�idth="1em"�lign="justify">T�Plength��ti��g����a���a�),�@ll�ary�P���)��ᇰ��c�؅(r.�xperie�)��each�articular�ine,���advi�P��sal� manager����s�hou��be�ollowed����������O��flo�����hStock�xchang��here�su��thing�H�������1ett��xfavorabl������9����inter�@�+�����h���ords.͌(a�@�s�prt�!�b�7�'��c� a�hsecuritie�8�y�now�Bdv���to��po���j����wh�i��r� ��)��quote��decis�bu��@c�Iquickly�1��h��s�ru�n��y�@st��s�A�8�pp������off��d�@��rr�`�s��hr�m65%"> CHAPTER�I No� ��r�Ȥ�e��pos��a�� y�Q��c�S�zechniq�@���J��ship,��ctual��jdepe��ve���gely�p���y�(son�ht������o�o�o�o�o�i���Z������“�1����wo�Iwi�x�𙐢��Y��a�s��s��ro���X�� sai��h���las���Xsful��r��t, ��m���a�Pa�b��d�8�S�1gree��hn���ppear�q�ʅ���not� �р������ea���P��t����im��si��f�(����e��al�kpeo�wh�p� ���8�schemes;����XI�Xje���ou�O��������th����q���Hby�o���������?s��I�ak�pt�2g���k�1�irst-��/�Q�y� ����y���� �z��sa .��g�g�גג�Whe�I���(�ʫ0o�9�J�@���F,�̀ �Śs��ط��Bkeep��ind�㆒�)�������ɾ؛wt��l����l�hg. �*�����y��a���@o���9��At����(h�pasm�i�@�#ifest����o�(ntr���Upu����ȆX��k�����Y����pi��onfid�����1��s�𙀂(��’s�N�Ks��ti�فIsoci��݂�tem��am�`�Qso������a�P�Q�@��b�P􂸃"���雌im,����q�h�i���r.�n�2����so���(�egl�ȖC���)����po��s�񂠌��rom�s�`ound���:h��pi�И�ﯣw�x,�ook��pa���des��������sp�Ћ:��0.˕?����fou��id��a򚹣�:�w�w�w�w�uF��:ſa�z��ee���eq�����2���P�����W�W�W�W�SSe��d:Ҩhmb� �ȞA��fav�Ȇ��ow.�ssu�a��ô���"benef��o�����Thir�S��fr��d�H�ڕP��s�X������t-to�A��e�J����t�����w�th:†`bserv��L�`��sugg���� �������1a�#�t�G�G�G�G�'e�x����ur�Hv��1only�胐���ror�Pwe�t����`�Ț�o�7vo��,�U�����$���)���)���+��b�5A��fi������el������c��X�X��ed��ecau�����C�2��Hat��c��΢͋x��t�臋���felt�P�J�/���l�0���8c��1��languag��������ur�h�Ὲ��knowledg� English�Ymm��r��oric�ˠ@�����W�W�Wm"�lign=���"justify">The�ccompanying�hart�hould�rove�elpful. EXPRESSION choic���use�f�ords �at�e�Pmines�he��r�r�ot�e�ucceed�n�xpress�our��ou�hs��feel��s�learly��adequately.”—��Manual�1C�xositio�8�pR��oric,�`�y�ard��r,�ittredg�+Arnold�G��6�቗���'e�i�Helem���ffect�y�ՄP��idea��re:�"br���)tabl������top��tr����d�ows��="5�w��    �31.֍I CHAPTER�II “Words�av��orth,�nly�hen�roper�pexpressed.”�����o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������It�s�he�onqu�`,�w��of��hear��b�H�tha�0p���indlin�x�nd�ssur� fidence,��ich�i�nguishe���x�rous�alesman,�P���u�h���Pg�iive�p�H�džN1">ENRY���߇'F����">RANK.��_�o�o�o�o�o�h������Many��an�8th�Xgoo�Hrain�ail�H����r�em����medioc�on��becaus� ��s�ever�pned�o�U�imself��ea����flu�y.��am�x��ita�A,�o�`ty-strick���he�H��fatal��0��6�i�χχ�T�(ability�قk�ell�o����cut�!�ol���r�����8��g��amond.Ԁ�gr�H�9do�no��d�yt��́���mere�Xr��a��its�xalth�׆׆׆׆֚;��exc���P�h��cultiva���P��q�H���s�`o�f����i��nc����d��lop��r�pw�������E�`y���hould�3��o�p��g�ocabular��To����eel��’��ay�꠻��try��mak�� �ߍ��~m�8�W�T�(ily,�q�I��orcefu������wi���b��lac�В a������adva��ge.�e���h�)��a�S����er��u�ls���I�������׋׋׋ח��������ؐ��Pi�bsucc������endeavo��if�ur������empt�p�i��c�S����‡Ahelp�s��ch.΀��h�"��<�:���J��point�ȀE�C� win�!� �e��ci�jtrue��ݝ�p����������A���w�s���ʚ9�X�eneral��pic�����@��ل��J�����no�d��I��a�Ȃ�������h��ow��(����8�h�arr�͙묊a�2-�+��?�<m�ҍ1�qu������2���������Go� �l��on�H��abl���@�peopl����r�॑ei��tt�����draw��m�iyou��tu��������boss������a��y�인valu� accomp���1�2�.�s�*��rim�҄��p�(�Pang�� �<��惸keep�ri�s�bope� door�q�of�p���t���S�U�ќ�����(��1� ����mar�aus�Qo�t�ͅ���Iorl��s����c�(o���t�c�@bus�z�g�g�g�g��{��plor�ʠЏ���1ff��nc��������1cha�!er���逼A�(ic����.׋H���&p�ؓ�������w�k�"����Ƃfto�(��t����o�\��n�@��f�����\�!�`e��(��ink�}�ȔP��ɲm���p���enough����t�t�X�r���R�`e���@look��o���]���ha�hsna���8watch��l�Xa��t��with��f�0���@ha����t����H�уB� f��w�9bor�1���zanxi�����й�req�Ɍؖzrup�J���Hr�P�h��hc�@�"�cl��o���ꉊ��0�����&�k���im����nyth��exce�o�us�(�)�:elb�Y����hr�z�J� �#�ɣTi���m��y��desir��o�o�o�oP������excuse�he΀�mselves�or�ot�rying�o�mprove�y�a��hat “good�alkers�r�orn,��made.”�e�ight�s�ell�!� ��lawy��,�sphysician��merchants�r��salesmen�����one�f�ese�ould�ve��et�ery�ar �ithout�ard�`rk.�his�s��ric�ja��achi�H���Ѕ�(��value. To�eᆃ����m����bser��,��listen���e���thin�`��nd��clear�pea��.�t���X�qdo��mumbl�r�islu�0�ayo�P��ds.�ou�0�@�J� inctly,�lain�I����oo�apidly.�on’�����k��dr� r�Xparrot.Ќ��ce,�ou�R�xfeel�Yin����;�!�m�u�P�(mean�X,󆰌�peop���rw���h�aw��h�!�����������Yknow�3an��essio�`�`t��at��m��s�p�рudien�`wh���Ѕ�su���0����sen�P�ڔ����0be���0,���Չ2�ɕ�ey��infinitely�o�������n��exc�d,��a��e���Q�*which�om�arom���-wr��mind������R�Pin�X���n��s���Ilarg��a��tt�if��act�.ˆ`��vo�x,�@�l����A�ic� ��nee�)�tr�e�o�o�o�o�o�x��s����g�c��a�0ea���ra��sh,��c�8�Y� Y��m���7������r���@��X��op�j�l���(�x���$�'�o�o�o�o�o�'���/�g�g�g�����“Sha����argu�z�Yarmo�(w�� di��s;�on’����`�J�squ��:���9ou��e.”�G���o�o�o�o�o�h�χ���ߎ���thre��r��ip��way�*�k�xge�ye�Yab��t�����!��;�;�I�I�af�0����sure;���{e��,�1�؊ �(admir�j,�9��Xthir�Sa��s�Qcurios�����Pf���s�Hssi�)�8��omb��a�i�q�O�O�w�w��f��w�h���q���s�9r�ا�genu�P,�heerful�ood-w��X�ښ7�(��e�*me�H�0ׁ���#�H�$�`�m�����Xf�A�د0�Ɍp����`���h���h�Q�ᄁ�u�ti�Ƃquickly�bser�0�I��O�O�O�O�KO�ipp�@�,��h����o���what���p���ʍ�al�:be�ell�rր�oomed;�air�roperly�ut�nd�areful��arrang�Qteeth�ell��d�or;�yes�right; �inen�mmaculate;�loth�H��press��cuffs��ollar�ree�(om�(ay�edges.�ou�"or�{l��je�pr�lways�etract���h�ower�f�jsalesman.�eels��a�Pre�ot�un�own,��sho�P���olished���final�p��to��nsider. We��ous�8�pst��r’s�hriosity�sking�im�uitable�ue� ��.�t���ood�dea���(p�a���H�*�0d��an�s��you�xpect,�Is��`��iv��ug���)��e�(e���p�r�.ƃinstance��who�Љ�� s�)a�0au��u��iece�a�5c��say: “I���H��ve����Hn�Pwhich��e��set�os��ti��ca�.”�h�����,�����;��W��do���nk�ۀ��?�AInvari�y,���P�te����ag�9wi�p�𒫆Bhelp�zg�P���m������h�����>����lbert�ubbard���‡i�!�@�Dbeg��d���Hement�{�Rt�����Sin�htro�j�ї�.���ublic�ea���ˇ�d��could�Qr�0�yn��ntagon��p�����in��ou���"��p�ڙoörd�臈bo�pbetw�х�writ��a� �Ã�����3�f���d�ˇ���o�0rn���}����c�艮�W����>���袺�b�ت�t�ea�؋ rt�ȁ��ʅ|��a��i�0��spi������������R�0m�X��:����ne���h��(��X�alk�u�abo�(��r�*s�ntil�Zha�Qe�����8t�H���1simp�A�iv�������(�hsy��sak����genu�H�jg.҂�������X�s��ll�0�*��f���%���؁�s�ћف�s�s���р�a�n�J�u����������S� �[����fou�����ig� ����D�ǀ���:litt�����hs���`ol��a�x���loa����pencil,��t���}pa�H��Ⴠfig��,�tc�)��s��fav������,��w�q,�Ȓxbe�hde��t�Ȭ�8��bbac�\� �peni������y�����3�I�$�����:cco������M���э���������I�Sm�8��seem�؇��"�s�X�8t�؁Z�����8�jdis���(�R���g����;�#f��H���Z,�Poc���Creng���������decis��X�鈪�����t�1�@o��poi���x�(�Yn�'�T���]�̟@s��,�9beli���m�m�gl����a���ypurc��e.»�re���Rvoid�x-�i�BT�B��bl�ЦZ� ��c����q�8��a�����������ɓq��V�9w��tself�}abi�(��(o�X��energies�uick�ɿ�size��@��ro��c���zre�����9�h��.ȓȚ)���P�؛�ôh�@a�����٩�1��know��ۄq�}��o�a� p� ula�an���e�p���<����fi�Ѓ����2��so�ʼn��Z�pf���0i��wh������ؚq��r�񰐁�v�����hlegma����nt�Wvigor�t�pd�8c��h�Xth�G��in-s�ne�8s��iti���Y�脙��coar��yp���؜ ���8de���������7n�~�@reg�B��P�o�h�̀��x�Ipass��x��zmod�؁�ir�o�yo�Џդ��£Um�������9����� �!� ��n��ap�h� �ز�i��we����h�y���)�ʐ�d�A�I������ws�'�1�I��e�p����pp�Ѕ��;�@��d��cau�(bu��es��boom�(�(r������grun�pd,�M�9�x�loud��e�X������Hd�Ȏ(��(�P���hf���x���o�krecogn���7�H����qu��������<���P��� �v�Pd��Ȅиefai���� CHAPTER�X Tact�ases�he�olts,�il��bearing��pens�oors�arred�o�(r��sits�n��draw��-room�hen�4�ait�-reception�all,�e� ����priva�Hoffic���/�re�urn�down.���o�o�o�o�o����/�g�g�g������Whe���ou� �0rd��or�ot,�eave��oo�xas����xr�ospect’s�outh��at���(ll��ways��"p�hsa����oll�؋�of�y�7�O�o�o�o�o�o�i�G� �o�o�mSom�Xi�(ago�m��and�i�Xif�(����a�arge�to����X�p��n�ity�Ybuy�@ch�elier.ԈH��,���a�bquerulou�one,�sk�[b��h���XRenais�h����. “Now,�Zure,”�isai���sales���h������@l��c�؁@�1���h�o�x�1ive.�ن���erce�Љ�ad��di��ult㊠�pr�1d�Awith�@ut�n��pp�`�[��fix��i���mind.�e�؄@tremel�ȡfu���knew��firs���؞��I�um����]�ІȈ���r� f�ex����w�ityp�A�i����be��pic���� �ȅy� i�h����Yx�1ge �y��arks����ner��subj���p�O�C���c�s�P��by�k�X��ɕ�o�(fou�W�Wsor�xf��������e�Ȏh�@e�res��himself�ˀ���av���8���I�r�J�b�Ɇ��arti���she��`t��d�h���uch�Q��f�P���9u�@���H�@�/6� �/�/�-On�,��uld�v���w��q����satisfi���8����������">B�����Qhe��o�o��s�`�X!̪h��m�8jo��je�l�����,��in� mab�`gif����l�Zos�3�҉X��be���pir�0gi�Ao��Hcqui��������������yg�t��id�"succ���xl�p.����ri��-��x��us��s-������invalu�a.σ0�x��������pu�P���Y��e���li�x��u��ip������Pre�I��s���8;�`th�8asm,��owled������,�1�ωωωω�I�z�l��soli�� bscrip��誡iodica���Jh�����y�مȲi�����Bs���av��+��s���,���y��ag�`����ٚ`��eo���څ�.ȋ(�l�aroa�@���A��cbe��e����iz��i������hard�����Prefu�P�P�#����do���q���tak�i�/�/�/�/�����H��s��pa��s���xl�g�i�ar����ntr�»�����tum�Cor�Pw���򉢡���n��� �����A�*a��r�a�˱�iu�`an��;��admi�d�!����`��d�hed�5���X�B�Jabi�b�Q�Q�8�Ãك׊7�7�7�7�6�x“��f���j�Qfly,”����8s�(���!��c�*n��a��h��od��peculi�`��c�@ky��b�0���enough�:o�jim��r���ace����������W��Y��ra��work�8�@�H��?�ǂǂǂǓ���v�hous��def�`��BP�տ��adroit�R��do��say�Q�՟b�8���re��r�����`�¢�j��circumst����;��I�����2���1���H�)�T퓸al��w����nick��ime�Ǖ���mbin���S�ck�#firm�S��d��good-�xu�@�fac� .��Web��r�`��i��a��+��P��#�on�(ful�ualހ�ity.�act,�t�ays�Hs “adroitness�n�anaging�he�eel�`s�f�ersons�ealt�ith;�ice��ception�see��and�o�Qex��ly�hat��bes�@n�circumstances.” I���p�@�ׅ�s����h�0c��omer �8���at�ful���cores��strong�qp�Ht.Ƀmsens�I�1mood�Yn�ȇ�bl��o�ut�mself��Ypla�x������alw�@�qual���isitua�i,�V�=x�His���ʇ���������������������������One��a��mea���acquir�R��anner�!�Yry�5your�=�a�rospect’��,���8n�Ѝ�oward���s���ould�ik��hav�H�`����Z�0�B���ׇׇׇׇ�Y�Pare�e�Hbusy�xrou��d�o��a�ot��I.ف�ma�p��hor��capital,�Ҁ��big�ot�Pcom�)du��0i�2�,dul�Ȋ��P��be�Pg�w�)�z�!�7�B������off��upset�y�m��ic�͗0�5���e�!howe�H�r�"look.�erhap��8erd��w�xbrok��up�!a��s�`���(erru�b����rt�����(�yrn���(olv�Ѕ�do�hsplendi��ay��work��hop����o�!�0bo��r�H�c���@�灁����alk���������׌��Ћ �X�8hich�ڝȅ�x�I���0����Xm�"�;��rep�5�>���desk� ��E�����`���(t�nc�ة�����������n�b��ʤx�)�������wis���؊1�j��e�Hnybod�3���;��l���9for�qitt��i�o����in�ʋB� �8o���bea�)��w��ؗ��ȸ�����Zc�Ѓ�\wan���*�2�Q��gi��mo�`�f��r��Rm��lthough��x��a�Hssibi������h���a�l�/���р��������(p�`icular�b�����������Why��Јɸ󸱡o�����"?�A��a���.�gain� �*wi��say:�AW��t�i���P��in��:��g��ch��grump�@��v�x��greet��m��eas�l���Ɂ��`wl�2a�g����ljW�W�W�W">T�I���s��wn���ho�p�j��r�������W�H�ؘ~�ږ����{�rE�!�B�b���d�7.Ȋs�su�`y�ڗh��un� tunat��o�X��.Ɂ�ea���H�,ma�Pi��asy�ҍ�vi���k��R��v��n�I�qs�(�f��c��elp���_�Bf�i�Q�in����șp��favor�W����������������ctfu�x��e�`�ˑy��鲜e�nows� a����ah��0;��w�����A����A��be���N�ׂHexcuses;�t�e��new� ock��p��en����ɯ�du���js�pv�1�Bad�0�铋�ɩp���'�����bad�P�К��a����8m�Ț��do����op� ��r�Itradic�*.χЂ���r�Лympa��z����P���p��i�b�!teou��ffa�詃��������_���ꅈ�dg����jin�<�2��sw�9�ӎi�юk��e��؀�s�������x��if��m�˿!�Hy������(w�؂�;�!�zrgum�Zr��on,��gic������i��on���)�Ӏ��rick����������㯺m��Ytu��9u�颈ur��`rn���H�p�eo��u�Ь!�r�����0rospect��1,�����рP� �����al�2�Ղ����diff�ɺ���ima�H�Q�����Apl����*��q�ب��� ��fund�@n�����ځ�˷k���Њ0�؛��Q�h��p�)oi�؄��n� ��v� ga�������������A�ale �sman�ust�ot�nly�se�ll�is�esourcefulness�n�usi�blogic,��t�e�#bring�(to�lay�>powers�f��ea�g.�e�hould�0ways�ome�o��c�p�x����a�heer� �ood.�o�atter�ow�pse�feels;�H��what�nfortunate�ews�Qha�8ad��t��orn��’s��il�bo���Hsick�ife,�r�jchildren�y�ialmo�ЃHdeath�"door,���ɇPw�ny��gn�A��troubles.��a�H�b��be��j��H����igh�‰G�Xis,�d�v��wors��y���8�ced��d�����h����Jtry�“make�`”�d��Ycircumstanc�� T�`tact�A�~�P����th�y� �qmen.��N��t�9�Kdecei��pin�Pcer�X�,�Z�d�Xiff��n�empera��t�x��disposition�ǀ��)��readi��adapt��mself�,�"keep�cf��Ho���Pal�ul�x��prospect���tra�� ����itude� now�p�����,���ہ�����Z��gn��be�1bor����֛�qui����l�(�؃`o�hrwi�聨wi��prejudic�ca��fa�xly,�o��nex�Hi�h�q��(���#sugge���8�����ji�8���a�gwho�[r�8���hse�)m���������������I��Hr��nt�0�hk�qwith���1��sai���a����d���������t�P�ha�����Ȑ[valua���R��r�r�⪪m��b�����Q�)�;������want�s�;�8���߄�enough�͂E�٠H����im�ss�����)conv�P�Q����8alt�x����oo���watch�Hv�������turn��a����nervous�(�8�jhai��kep���Iup�e�1��rom�:desk,���1s�Ș2���H�1��������g���X���X�H�Ҟь>���.ԁH��ee�8g���ht�в\m���!������sistency�_�ߔߔߔ�Now,�ll-�d�_c����mp�xl�䫹;�Yr�2���i� a��pth�Zi�HYou�ݴ8���b�� l�q�py�q�=��ey��he�A��x�v�����#��0��if�v�q�acan�ϣ�m��nee�p��Yhav�����7�7�7�7�5G���sol���ģߒ]�Hvor�j�G��(��unloc�Z�2�8��� e��mu�xli�p�tlo��a�ir�(����browbea�񀯌9rbi�H�p����agree�y;����g�!�P�貘tiv���|m����:win��lea��0���lip �I��ar�pay�lo�Ɂ�do�����.���a���answ��it���!�!�!�ł菩�ڀz�:l��l-h�x�h�Y�go�dbuy��H���y���0�ʂ�������po�@���M�ـ��`ld�7�7�7�7�6T� n���`fens�.ɇTway�8�al�h��a�2suspic����o���ip��h�&p��cia����pla�����ɢ9�k�ho�8��p� ��`sul�0�Belf���lse���������Pdoe�ۋXif�X��y�f���%���agon�ic;��Tpp�����{strok����f���Jro��ay�#�Kirritates�W�W�W�W�VL�l�8n-by-n�x���9���9t����pu��tumbl�Qb�9s�li�wn��th���Ђ�l“���[f��$”�������@��ɘ��ڂ䱂some�P��tun���mar��ll�h�q�^��ن d�(�Su���ur�����B�y�Ȝ鷡����gu���@�3���talk�ٌ��龱���@��di����Xejudic�)��a���t���Hi���Ȃ ��hd�ᆇ�񤒝̋��h���� ipp��m��v��up,�ь��X�pnarl��9��blund�(�xi����m���P���w�w�w�w�u����������S���ЋXys:�!�9��d�pele�a�$���j���؅��Yu��ԡ�wee����Hmi�coer��.ח��khelp����,������Q�� ef��ay�n�hi �ch�e�ave�een�nduced�o�o�hat�afterwards�ecogniz� as�ltogether�ight�nd�Hst.”Ԁ�e�e�`b�@��eceptio�A�he�se�f�act,�nly�u��a�resenta�j���ful� m����s�hall�ost�ffective�0appeal�1a�esi�Ing��. A�ublic�choo��eac��eprov�A�ittle傑-year-old�rish�oy�or�ome��(ief.���w�1bout��eny��faul��h���y��said, “I�Xw�ou,�erry�z��Yes,�Y��li�9�4�(quick���lash�Dtells�Am�)�xain’t�I��@��see�@th�kpurty�la��eyes�)�prs��������Y�ngs�`�ou�mak��im��good��lesman.�e�not�now�Q�*�`��s���,���cert��Ahow��readines�(o���p�:d���a�`�ate�tu�����;���8e�red�8����ld��h������������follow��paragrap�����xet�"hi�bmerchan��(�\his�x��rs����n�xamp�H��shrew��us��:�?�?�?�?�=��H�X�1���nk�1��a�`in�Pm�� ���diss��sf���y�K�ȁ���trans��s��u�8����wi��t��imm����tep�"r��d�أ"����������ink���8�thy�G���wdr���wa��rom�ig�on�8n�pb�k�"�4�(������a�����c�h��΀ت��ؕ�t���@��experie�h��buy�Y��u��clo�H�����3�a�r�(��i����New�ork�ity.����͓@�Pait�x��me�� �t�d��variou���(����colo�H��sty��.ș�id�in�`��������icular�فts��c�!m�x�n�ً e�l���i�8r�I���Ё�Ã�ca�P��I�u�镨��H�y�pe�p��n�Ч(�i���lef�8�I���ʅg�@.��ɔQmyself��A��h��r�Jt����2�z��W��,���ׂ��������ɗ8���w���ʏ������B��u�1�beca�����o�H���ɐ���el�(�@tu�0��\ship,��w�7�҃�d���F������؇P�ʉ�g�h�k��fi�Ѐ��2�{���8���o��t���æ������ ���yy��lu�Y�㢼� ��J��minutes���ual� ��Hp�*��ric�$�YI�m�njo�<�:r�a�5��������!��s�2e�پ ��q����)�����Tgo�!����h���n���P�ڈ����Ysc���ثq���a�����������I����ru�"���x��al������׎)��ry��rge�0blish�8�x�P�� har�2��vi�𓪆0�suspic�+��o��n�����`ee���0�9������ge��a�غQ�`��atrona���xvalu��ۅke��oy��riz���:��(�)�3���Q���7�V� �Q�Pm�;�P�t�[� ��in��a����emi�ȯ<�������`�Q�)mb�p����r�x��i�����*�abi�"�H�d�7���o�peo�0�on�t��Ј�h�x��f��������;�i��a��make�p��x����o����—��肃�#pe��i�8���natu�ً`requi�ј�8��!����������M��w�آ���a�ߊ8go����mo��de�9�����,�xrhap���X�h�P�a�y�0���c�h�qc���or��fix��h�x�����*.Ӂ8� m��v�ach��ic�l��8ecis��.�����Jru��b� �َ2week���`��y�����<���K��y�eed���@�fr���s�ن0�chea����much�t�ʬ���r���������b�⹅�/y��p����bs���@��si�Ћ��2��a����8��ho�aa�ȀJ�ؔ����� ���Ǯrou�8a�h�ߕ�own�ok�`�R“�8pp���(������i�p�7y�y�����idth="1e �m"�lign="justify">I�now�f��ery�le�@�aleswoman�n��big�tore�ho�as�arvelous�kill�nd�act��pproaching�hese “lookers”�r��shopp����urn��m�0to�8om�.�he�egins�yრ�Pif�i�ady��been�aited�pon,�3��is��yt��s��c��do�x�?�ith�`pleasant�mile,� ��sweet�oic���gets�\on�satio��I���be�e�Rhabitual����re��ze�P���2�Yc�Єqurc��er. �eo���@�8ount��to-day�w�Bi���a�l�ۉ�poss��q�����o�bility?ԇ�di��nc���㇦�����������A����p� �0f�riends�X���fis��a�o�!�x�!a�8qu���g���Ѐ�u���0did�ot�A�*�@wh�p��bo��el�Pw��pull���speckl�ptr�@.�f�9awh����sco�0������i��n��h� � �ؔ�hav�����y���Hn��2�i������������E��8��n�ocie���R���orld�e�x���nj��Q�"�9� Th�8��8��Q�����8�Xann���z��gruff,�n�pth�̥Ȍ�beli����c�Q���fe��ngs��o�I���b�Xrn�"�����X���ہ遜ca���ad���B�w������lls�;d�0r���M����ri�:�I�ha�"from��ld� �,�Amat�Y�S�1ond����W�W�W�W�UM�ȢW�Tg��gh�if���Ȗ�b�a�Z�{�yw��j�@�����֓�g���rh� �)d��mselv�Ȳ+�]��misfit���=��Ё����0����s��"��p�b������r����@ccid�ё܂ࢁm������ly�Hs���z� �NjNjNjǴ׮s�X�8�A���t��� e���E������8erl���Ȥz����2�ҝ���(c���be�r��Kh���65%"��hr��="2���������*mbp:pageb�k�������3�"0�ɂ|c�xer�pfo��size="5�xb>CHAPTER� <p���t="6pt"�idth="1em"�lign="justify">��salesman�u����ak���tudy��his�ower�ip�Xtr�B,��charac�8-reading�bility.Ȉ��ǂ�it��busines�0o�<men�nd�zmotives�hi�(��uate��m�����o�`n�xpert���hu��natur��sꁠ�qvaluabl��o�)���Bknowledg�Zlaw���:�`yer��r�O�Nmedic���vphys��an����who�@��߄�,��“size��”�1���hquickly�Garr���p�hccu�pe刐�`����,�`������qvoc�;�hprof�@�jh�[���dva��v���� �����������8�S�ɇ猿��c��ivat��qu�(t�p�iw�A�Y��opportun���ڔ�ountr��ith����nglom���ppopul�t�n�)variou��yp�X��er.ɒH�В�du�d�x��elf�1form�) �(b���Rasur���x�)�R�Ԕ���differ���op���0mee������way��a�)m�0v��ou�Xwn�k��obser���s����U�cep�Y�a�*es,�w�"judg��t�ߎߎߎߎߢז똑��y��� ou�x�o�H�stanc�pdoesn’t�ee�ȞRtold�wo��do��p��a�a�ig���莰�q�шx�M���pish��2o��wou���o�mall�e�@���Xwi��follow���Wme�h���e����ccor�B��ir��0���2��em�Pa�7�7�7�7�7�0N��w��������ex�Hly�yk�P�1you������A��thr��Kvenu�"�ql�xt��i��.ρ����y�b�u�-��fad��I���pa� �p��fo�h�Q� c�craz�P�zgolf;��i���onnoisse�p��ar���@s��p�����Ф;�菹��m�0g� ��a���ጚ�1�z��\�/�/�/�/�.�H��see�P���s������1������str�0�Τ��i� ��hap�H��from͈�xi,�ю_��hi�y� argu�������@.ٍ�no�ׁҢ��qm�����\���x� ��� a��j�y-��d�-���z�s���(���X��m�`e��ȀP��ˠ�k���L� ����a���8m��ne������l��,���0h�����Ѹ�0�g�`����‘��bse�ǏǏǏǏ�S� ���tak�Ajo�����˖sid������er�he��������h��c���Xlogica���;����ɬ�ic�2us�"f�X�y�J�igid�,�G� �ʐI��p�����Xas��ry;�٭2b��c���Z���ਈ����;�Bexpa�(v��good�Ն�ft�0�8ch�I�W�Q��hobb�����X�(�1ge���X����o�0c�٫ ��rospec� c������fi�뚒�Qbel�i���Blodg����urs�Ȍ�l�� �A���‚�����mu�ᦸo������ƒX�(�{��l���1�؁��є�g�Y���уb��adv��a���iz�ٜ�up�Q��ly�����ߤ۰����X�a��har��er,�w��,�dž�gl���/�)�ɋ��3�Zi��li�Q�~�#wh����u�����tt��weazened�0ried-������â]��g�h��grasp��8�-�݁Ʌ�g����s�M�pulse��magnanim�2�n-�d�)k�@-�rted�_�_�6������;�����d��o�Qck��;���υύ�X�ڀQn�������xs�ȟ�e��y�4����keep�3d�̃b��������ҋ�n� ��d� �����`or�.�v���Б���ass��ˬH���d-off�eme������z�)�Yh�j�Q���hf������a���wi����z��Ј@�����������������fir��hing�o 뀀�do�s�o�ake�p�our�ind�hat�Qof��eart�0�as.�f�Q�onclude�i��`good��,����Xhonest��above�oard,�ven�@ough�Qmay�e�ld�n�pp�pance����pr��a�it�lose-fiste�`��will�t�B�uch�xtter�h�9��doing�usi��s��t��im�qn�#ou���‚ ���Zsma��hifty�yes�%e�armarks��shrew�hsharp��rac��ic� pparent�A��ry�eatur���`��look. Y���Xrea�ҀXby��s�acial�xpr�xion�������遐�ybump�`n���x�pbecaus��� uscle�j�y�e��spond �ɀ�pa���`���reflect�idea,�mot�ؐ��p��e� m�����te.م`know��w�uickly��jok� someth��funny,�ч�e�������<;�O�H�y�m�1any��-dis� �t���ȋxnew�h��c�(age��sorrow�)ger.ԉ׉ז�its�ary���/����ge��y�4�(nr�Hrd�H���n�pdic���8���di����’s��.‡ɉX�Ete�Pwh�X�(�қ�sp���0���[or�A�humor,������u�Aici������,�nfeel�h,���#magne��tende�P��ympa���ؘ���������Sa�P�P���8�po��judg� ��n���o��not�iz�heopl�Ʌ0f�������ba��aw�Pa�X��im�����r���roa��x���Zwis�0��(��sail�a���I����thr���ف3�nu��`���i�є�ud�@�*�d���\�P�j�͚�eget��p�j�͕j�\�y��blu�ў�������ӆs��self��.͚ �{c��s���a��i�Quy��go���ڗ�ou���0��� ��did�Q�(�=�鍱�1up.ȴ������Zi��impor���9���A���e�/�/�/�/�.����������R��mb���Ⱥk����Ӯ�ɲ0��ork�Y���Ëɓ�ll;�?�:�Ѹ���again��Ɂ��Ѧ��]�}�b�xb���d�i�@no���������H��8�������u����a���Г�lea������;�Z��ҙA��U��h�Y����oinvit�p�!�`����������Do�����(�����������jup�˝[oo�����H����#�p����deci��ey����t�X��� � of��r�h��ieroglyphics�`i�@�ඖ���`pers�1�a�t�n��f�q�h������s��if� �q��e��means�O�w�u� �T�)mark��r�o��`�R�,�<��v����be�����������zfir���ɶ̻��d�0�ht����dep�����acc�`cy�)�/�(����������E�����Z��bull�Ѕ�o��;��×�gram�-��������go���H����)�����I����r�po�����on�@���X�!�Z��y������@��i�ex�� tti�е��6��anguag��look�eey���H�Ȑ@s ���alph� t��i�����Я��d.ŋ��k�cs�cal,�xon�heou�xun��medit�d��(nd�����ce�Ѝ8qu��ti���oss�pes;�c� �y�pu���J�j���o� g�_p������s��H���ɂ�dis�8��i����������I��Q� oo�����y�-�Pf�b�ew�Yut��ʅ/��o���r�ˌ���s�rece���(�8�߱��0�ᾓ����"���S��co�0�I��a� �ags��H�$�P��who�k�����ă�m�����S�� �ғ��rg�h�y�q�icu���8� e—�����h��i��� �In��,�tc.�apole�������S����u���iz������Y. “G������Z�0ig�k”���-s�`�y��o�ҁиЋآg��t��.����ose�s 뀀�supposed�o�ndicate�reat�orce�f�haracter.�t�s�ai��h� every�ne�esembles�8� er�r�ess�e��e�ome�articular�nimal.�any�eople�ase��eir��ading���n��� ���lue.�ook�u����@x�ace;�ewar�:��wolf��,�zbird-of-prey���i�2beli��T�yman�ho��ar��tro���ance �q�j�4will�lso�sually�av����у�[’s�wis�Xs. T�b�@poin��sa�h�!��ge��r���`����approach�щ"uy��f���k�a������ud� hu��natu�X�9��seldom�f�2�ځ�m���Q�Psiz�)u�Є���Khr��65%"��hr��="2���������*mbp:pageb�(k�������3�"0�ɂ|cen��pfo��Xe="5�xb>CHAPTER�I �W��,ͮ�er,�p�1������, �(I�pou�!�`firstɎ��(���Qcr�Qr,�R��l��n�,�8��pee�I��d�0�:���[�����7po�H��ugge�ȑhm�@be�P���b�yand�llegit�8�X��s��honorab�`�9�/�nes�r� �!�5���ӕ����mo�p,�ong-hea�1�xm�r�angerou��H�s�@��ڬ$�x��x�o�ot�B,�q�alm��f�� �Ym�Haudul�(�Is�Hi�X�ood���ivic����f����unscrupul�I�=s,��und�̱���a�/�yæs�tic���9mortg�@��i��me���kfurnitur��draw��la��dolla��i�Bav��s-bank��orr��ever���Z��c���ob���2��Í�m��appe��so��si�k��E�9se��H���e���a��)�Ht�G�G�G�G�FNow,�n���៘�ffe���P����a��� ������po�i���1�)�O�is�g��.�n�Y�C�۴��`�赲�Hai���ge�Xbeca�0��@���8���Ǘ�� �!���Ha��vi�e��ip�:�3�@rch��i���a����,�����m�ُ�����A���c��eel�X���g������or�x�C���Y�r���X���<� ���o�R�t��r����dva�(�qo�ɂ�transa���c�9e�x��mutu��benef��b�@��rti�L�I�y�@���A���`�������S��h�Pb�ѳ�in�H����a�ɭ(�a��inspi��ͫ���9sci�����)���H�(��o�t�����0�2�G�f��sen�a�б*�0n���br� ��imp�Xs�P�h��\.���A������J�!�H�0socia����as�9����� � in ;�As����iauto-�猇�����������help��upb�@���Q��lo��r��f�*educ��� � ��������i�0��in�Xand�ody.�� “In�uilding�p�haracter��an�ust�ave�piritual�nd�or�Pback��.”�aAs��thinketh�n�is�eart,�o�i��T�ɀthe�ssence�f�uto-suggestion.��Thought�qa�reati��forc�[I�܁Xmo��,�mpell�����ain�`�a��ȃ�,�hen�����eep������wor�9�q�qri��direc����we�+a�owerfu�恩all�ur�nderta��s.�y�C�) def�(tely ,��steadi������rong���huse�q��exalted�entim�(s��come�(to��ealiz��؋p���Ma��҄�riefly����e�i�y��at��� ��y�es�X���t�b���ly.�@u�Bmay�S���F,�v�p�0��rov��d��lop�b�qador� �rS�W���i��� �Yt (�?)�Pal��help�ou�o�hape�Z�Ó���k��wi�qf�bc����rs��seek�influ��뒫fir�Ppla���������‚�by����y���on��t��hich�x�e���d�thr�Q I�܄@���Yo����(ach�Q��Was�hgt�Iwh�ѤȑQ��@g��hdra�Xic�Z����� �@c�� ���Bu�@�Iw��hang����X���cs�����q��cobweb,�R����l�(x�r�ӛ8on�!��a�ˋ�n�`��too���p�ȃ�fra���ێ؈�Par.�����������ȅ�mp��stud��psychology��v���������y�D�� ��r��up��ap�؆����captur�q��ou�(�i��nel��nam�դqll�I��fee�ٜWe�5�a����S�t�P��H�?�*�C���c�8�ng���;�X���������;�.�decis�a�`�����~��ct�����ѫa���8no�@�p��xvid�A�x�@��ar��t�`ur��ppa�����h���9� ;��h�X�P� tru�烁�f�`�@�c����diff����sta����w�7���:�����Жd�xim�as���na��from������Z�mporta�@�3�1o����؋���emp�`iz��a�r���0n��Bu���APhilosop��A���a:�r��s���k�ib�1o�xp���hr��s�r�����xfavor�j���X������Q�b�Ւ�Se��rli���—���'�{�)� ����w�p����un���pl��W�W�W�W">A���qa�凨c�±len���0g�!up��e�u�X���)�U�P���t�ς���onf���Icommun��t�Q��would-�pu���H�7�W����S�ǒyro���9s�x�L�p�Ht�G��i�"unob��s������`w��s�I��po��u��swa����,�ypno���h��8�l�P��H���.Ӆf�es���8�X��h����w�aimed��ɝP�S��p������sp������0� �킶�yfo����r�bj����聡���H��r���a���,�سr��gu�Єtflu�2it�BH�{sm�p�xi�����Ⴊ���y���� �H�C��t�At�ʡ(�P�����8�C�yE�����l���w.Ȃ��N�=un���薜�tlaws��whi�h�ʋ� �r�}�8�Q�������1���`�������p�ߗߗ�m"�li󀀄gn="justify">Character�s�argely�ade�p�f�ugge�`on;�ife�?y�ased�@on�t.�alesmanship�9pretty�ear�hall�on. �XM�Hm���?�s�you����m�ot, Now�,���n�(t�ڋ����Ȅ� ��g�(������e��a�����)ha�Ѐ�s�9�q��.Ԃq�ɐ/�c������a� � �b�q�ъ��ʄ�fro�X�g���,��T������exc� ����ؾ�����>I� offic�a�ew�ork��sin��o���H����a�0�Ї�fr��x��serv�8�P �ur�A�ӏ�effe�����يp�ȃC�H��pap�؄=�r�ȿ)ally��e��ish�aimpr�iup�����er�va�P�!�Yg���qu�hty�+�Q��y����,��m�xr���I�̙�o�Ƚ`�u�advisabi����������A�h���Prec���0ut�x����ruth�Q�P�A�Qdoe�L��o�`��x,��t,��certa����� �4dds�onsi��ab���y��ppear�!�[orth�!�"���0�”�O�O�O�O�n�ߎ�Տ[re��on�8a��w�(m��������cip� �;�B��men,�������I��ha���xd�Z����s.ĂHomac����,�heerful�����-w���(bi��I���W����f���P—�he��������mp��8���А:���G�Ch�Љ�65%"��hr��="2������*mbp:pageb�xk�������3�"0���|��er�pfo��ize="5�xb>CHAPTER�II T�p����ᥐ��`�Jng�jour�X��� �+�Qb�8�E��c���Au�Hc�X����O���c��B���ف��h�����o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������Anybod�P��get��no�H�3�nsw�AA�g���attitud�Jr�`�р�`�Hs�≈mo�0peo�0�����^wit��t�Cz��t�g��o�o�o�o�o��g�g�/<bloc���kquote> If��ad��chool�f�alesmanship��would�ake�1pecialty�Ithe�hilosoph��ex�tancy.��never�os�n�pportuni�driving�ome��is����t�to�#good��e���esso�0��g�ucc��,���iwi�8ut,�ntil鈰h��bec�ya�omina�xn���x����’�pife. ��own�2� �ۉܽ�c��`�hW�adi�i���0s.πX���H��Ka�@�*�ptagi���׎׎׎׎�I�¯넻���阐h�9�W�Js����m���������<��lo�qsa�Xdis�H���h�@na���ؼ�I���breturn��ro��uneral.�em�H���"a���c�н��9��G�����>fa��f���耚�ʊ����ဪ�7�Css��p�������S����Zwho��canv����Ж�u��ׂ �װp��g���=�ȡ;� �(�����8�"�[im�)�h�bh��a��oni�xc�9m��b������de�H�������0s���Y�Xpur�ps�LjLjLjLjǪ��0�Ha���H�ȽRu�H�T��ark, “�^n��l�����m��;�߀ܕ`.”��be���K���؏r�"optim� �H�˯�����ec�z�y�aer��l�alu�`�Q��a��l�P�H��Xs���m���.Ş body�ik��hunny�h���������W��e���i�𶉓�p�Ɉ�im�p�Xpeo�ؓhav�Ia���I�)bilit����y�����g�@fift�ɔ���oll�`���8ar�di���%en�Z��w�����趸��a��rf�!genius�ma�Rfrien�QP��se�0�Z��dra��,��na��al���Pro�(��ng����ra�M��gne�(�Rw�����@�B�"�Ȁ����zcirc���h�؀��a��i��¨(r� �;ote�9rrido����w��C�In�������}�����r�� �y-��to����ڃ �*���1�h�Qme�҉(rr��b�x���I��e������faul���rea���jump�p�Crip�:b�؉����� sh��i�Ȍpf��� �de�(h�4���—���K�'�'put�n. ����He�oved�verybody�nd�ant��to�elp�hem.�e��s�n�om�ays�ot��ood�usiness�an,�pt�is�ust�prs�l����icipa�� visits,��ould�ay, “Isn’t�bo��ti��for�harlie�be�round?�t�oes�ne����se�0hat�ellow�*��all�unsh��.”Ň�knew��m�8�Western�e,�hich���ravel�(��years.Ԁ�hotel�lerk�Clik�Zm��Xy��i��giv���؀��Xst�8om�ossibl� hen�у�cam�ofte�aving�R����Ad��F���n�se�h���din�0-����* �0i�،܄P� ord�qwer��l�off��kitc�U������G���8an�� teak��i����*su�P����YWh�؈�wen���Yo��fl��op����i��did�2h�x��pus�ard���`��pdo,�ze��#�����*�*�\��me�p�laug���`pleas��memo�Xs. A��ro�de�minati���*enacious���i�nc�Hi���H�!s�na��a�a�3c��a�air�`les�2�(n��lac������� on��ty���р�u���anner�conqu�1fr�Hshe�����of��tinual���0��,���l�����2�*-�h���ut.Ÿ�����t�hc�(�0f�\�x��ny��s�i���ᐐ���Hic��look�p�plif��genu�0��,��@�qf�@r�0���simpl�����zac��pan�Ab��������nt����ro�����?������q��������w�0�I�8a�ig�!������Zt�Б�hds�{��attitud�҄x��it����you�pproa��difficulty.�f��ow��e�e��beg��i�start�"�ҋ�ad��s�񃠏��p�Qa��8��cknow�0g�Ɂ!�8r�abi�2��me����e�ȍ�c���y����nts��,��٠�med�M� ��lure.ق�who���u�Ӄmagn� s����rac��`c���o�o�o�o�OⓁa������q�Q��q�P�TI�xow���y�A�����j�覡expec�؂0ak���эxn�����lk�Q�r�Ih��up�8����Cfid�b�9assura�p��e�n����� pologize��as�Ȣتѝ9�񶖚x���G��wo�Ythr�Ȕ���(�hy�alu�����h�lo����fir�P��������ə@����r���1�b�Q��t�Ѕ�y�Ɋ)n�0c�0�������"i������b�X�X�d��X�'�'�'�'�'Qu�@�x�b�(� f�������cc�8�l�8�k�,buy��q��RI���w���q�ɐ!�!���R�쏂����mod�x�o,� �g�2�3�y�Ɍa��r��;�Mo����ful�����ȯj��I�ly�ٕ�tur�qm��wn�R����[�)�As�؏w�[,��ick������8�ᒩ�_����������D��F��kÀ0�ج��r�H�n “A�onsu��’s�iew�zS�ship,”�b���!m�����po�����se:������������F�B� ll,�P��-�Ч�d���h�p�8���y�9�P�kn�x-��th�ړ�`u��T�x�x�{�E�P��ell���(jo�@��al�@.Ñ���g������feel��enjoy��*��ull�)gl�БH���Kb�p����a�s�H�@ro������M��Rockef�*.�void������im��es.̓��i����my��f��l���=������xm�qlai� ��b��don�د�p� ��Q�H���…و��help.Ԯ���x��chop����nou���I���R��vocabular��W���P��re?—J����������������Wh�������P�؏P���j�A����ʵVme�h��� ��should�!friv��u�ȥ�deceit����s�8�šp�ou�������r�7,�ۄ�re�Hz�a� mp��i.�h�؉ځ��v�я��need��q�h��m���G�G�G�GI���†�belie�P� �j�rt�C�۪,��g�g��a,��wi���munic���Kfa���H�r�p� c��This�aith ����suggestion,�f�igorously�acked�y�he�agic�f�olite�ersistence,�nd�on��t�heerfulness,�ill�e�to�roduce�esults�ike�tself,�ust�s��doubt,�Zfailure�_�Es����. H� s��t�ho�an�����y�ta�p��mind.—E�?�.1">M��ON��\�_�o�o�o�o�o�_�G�G�/�g�g�g�G�G�G�G�F“Don’��tr�xle��@�when�ou��work�n��level����ׄO�o�o�o�o�o�h�ׅ���� W��I���editor�Ia�ig��azine��s����s�a�h�Xi��view����n���Џ�had�!�o��remarkab�Xsuc��s�Ї�if��nsura�0�us�p����get�rom��m�jsecr����h�Xrapid�ise����6������������g��urn�XI�������`���1��ed������ti�X�)�. ��No,� ��said,��bu�H���'��r�ot�e�Ita�o�Hqu��a�arg���H��cy��W�W�W�W�ST�)��a�riumph����ar�Rsales��ship.ԅW�S�ctual�Xmad�`�qould-b�I��hfo���ɟ���go��af� ��Юp�Ӈ�bu��ometh�b��n��be�h��hou� �!�X� ,����which,�n�:edly������Padv���h���G�������߁���������y�)�0t�I� ����so�asi�Pchan��ou�ho��m��alᒸtu�0�qm��us� �olu�r���ver�I�!�:w���dea��do��Њ r���+����n��r���p��� ��a�h������v��al����x�Hil�xomsda�b����a�a���K��Zd�b�ٔ8p��ic��regard�Iit?׉߉߉�convi������;�D�A����� ���q�(a���utes���C��on��d�h�in�@�r�esi��� � �h�circum���(�S� ?�O�O�O�O�MBecaus�������0m�(�8�g����� ���:ir��pres������s�Г��V��so��d�P��ng�*y�n�hh� �g��lmo�hwi��ht�(��rd�W�W�W�W�VO��py�le��8������hci�pific��,�0�`��m�1�(�1�莐���ڝw�w��������>A�~�Ht�@f��Y��c�X�hr’�0��bs�te�0oppos�K�`.ȑ �X��w�h��er��dis�ؑ����9�ҚJs�Q�Ž��Xe�������y��it�2b�؁���self�gain�����sibi� �Z����e���ڷ���0�Adec����do.���la�z���I�H�1���x����:��,�����8����feels�K�@�����Y�i�؇ȏ�A���be���b�˭g�f��n���1����d�i��su��0�0logic���`p��"�1�¿A����k���r���:fail�9����result���ed. The�irst�tep�as�o�et��man’s�ttention,—o��rwise�sales�@�ould�ave�one�@ing��th�im.�his�f�tsel�8�i����ifficult���Xr�0�7����a���ho�de�hmined�y��look���our�oods,�jhad �de�� �����buy,က��brac��again���p.�ut������does�ry�!persu��;�����l���0�sonly�ecur�(�A����8lso��orough�Xin�@e��qm�x��proposi����P�i��s��� desir�8��os��������tfor�r��w�)�s��0,�&��p��tical��over�w�w�w�w�vI� alk�rec���`�som�Xriend��bo�8��rapid�y��X�،whic��urp�d儸ybod����knew��O���my�sa��th�`�9�p� ��r���)��arvel���wer��peop����chang�rir����mak�9�(spec�e�܋�rom�o�Є�view.ȋY������i�e� �X��a������)su�re�Xkab�ucc�Q� �‹I�ĞZ������wa�@f����. “A����P���dde���Ё��Q��enc��qu�ـ�if���xll,�ɍ5ship�����N������ᄸ�I��m.�0�/�/�/�/�-P�si�H�r�Sabilit�*w���¤����q�w�r������R�q�A�h�[a�im�P�X�Hty.�t�� re�����any��mir�j��i�x�C��m�y��d�Q�ȅ�hear�٢��{�X��������e�hv��tra�X��hu��nat�����aen�)�ˈ����8�*��a���٣�������rb��no�vail��W�W�W��hb����mo�)��ful�eac�"a���Rl�h�#�bl���Щ��h������hd�u�ڈ2� pupil������dn��,��onal�n��sympath��p�r������������'�B�0p�២sc��ar��,����}������Ke�8Whi��educa������l�؜)�r��i��ns��P� ��ɡ���rt��long-��e�Dcunn���Q��ar�h� �3��K�L��popu�(�󎆐�����ᅸ���9yp�0ic�4��pa�ٶJ��ц[��=���ord�ү㗸se�x�A�gba���h�sty�{����un�Hri��(hu�9�:�Jbusi�9�χχχχ�A�gne�@,�p��b��������t�hbr�Ѯ�h���arg���$����\�,�|�{����l��c�P��� ��j���1sel����aco�pr�8�0�a�A�P�do���z��0ar���p�څX�Ȏ��⃪� ���ڽ ��� �z���Յ�eca�q�jok�ut���a��g�ion�Ht�����8��rwh�P����advanta��o�@���؄Z��work���`�c⌃�oods�P���Į��0now���2�dey󍐆ؓz�4stud� �Jnee�U�� �͋�fid�����-� �w�w�w�w�?�缾��R�ɾ��x�btre�Hd�P���car��g��t��s� si����f�ǫ����A�Ҁh�H�H���Hpr���Pbo�Ya���?�ғoo�يЬ�so���𗙋�� ��“�n��”��peo���8�͕������������M�у�pal���T���(ap�у0�ic����Ւ0a�ig�a���u���A�Ј�l����ti� h��g�qby��e����������hief�Hmeas��क़����1�R��П�crack�ok�y����ro�`cts���녘r�1�)���slog��-da��S�g�P������xde�pd�5��ma�̙[����ff�����p,���0�1��rough��i�ae�G�G�G�G�FE�H�ry�4ap��H�}h���bb�`�����m� �B�趛hrew�x��d���go��see���e�Asub��fug����f�e�����ets�he�lightest�dea��at�ou�re�rying�o “str�h”�im,�r�f�ee�W�Sev�`nce�f�nsi�Xrity��cunn�8,��s�ny�lot�ack���r�ye,�Sgame�s�p.�e�u�fir�0believ��n��an’s�hteg��,�Hen��ough�qmay�ecei��us,��fo�8��can�ersuad�ه�do��iw�@��Zwould�hdo. <p���="6pt"�idth="1em"ሐn="j��ify">To-d�i�`��clean,�tra�-from-��-s��lder�alk,�o��fac������average�u�ess��ants.�e�#m������s��pow�h��resen�Iose��Hsuch�pw�H�fprospec�ill���`�@�(feel�?sales�9��h� friend�� ct�Y��irel� n��a�8t.�o� ��ish�����be�� ���d,�1��,�H��t� �ow�Ѕ؁�lov�fl�Ґ8����qu�Xion��mot���H���`mp��t����������V�(�Hctful�j�щ�ais��Ȕ8r,�help��cau��co��Hab��with�����.�ememb�a��r����al��sguar��ga��t��sort�Q��pH����look���X�΂P�ךP��has�����0�X� allow��self����duped�ygulled.�b���q,���������sub��tut�p��Ǟ��(field. ԁ�th�:�r��tak����la�0����l�p��absol�1��nsp�Pnc�0simplic��ho���I��d��.��ǜ@��Rul�҃on��r���Ўpdu���_b���Hu��uc�Л"�q�œ{hr�65%"�hr�'="2���'�'�%�*mbp:p��break�������3�"0���|c��er�pfo��size="5�xb>CHAPTER�IV Satis�pd�xstom����a�Qpetual�pp-to-�8�d�x����n����o�o�o�o�o��χρ/�g�g�g�χχχχΫH��䞢u� Do� t������Xo��.���DŽ?�o�o�o�o�o�h�?��������A�u�`�`erch�མ��ad� a�Atun�L��rpoo�wh�(ask����0��it��@�0��By�0�Hg�a�(���I�Ёi��hi��� y�X��y�(��Ip��ses—civil�I�J�����/�/�+T����-same���O�K�y��be����a����pcel�at�xB��Ma�`é��Pari�܂�rk��p��amous�st�м��٘"��r� �h��s�peo�P���y�����,�possib�����9.ӬAg�����Tvi� �rom�"even�t�re�0incon��ience�E��ves.�very�mployer�nows�a�lerk�ho�`trac���8de�s�orth�@times�s�uch�Aone��dri��X�. I�Ї�aid��wh�hJohn�anamak�xwen��:sines���p��a��lesma�hirte��hund��dollar�Ie�irst��p,� i� w�(equal�ia� �9re�0�}apital.�e���because�!����’�I�Prful�on�8ty�0��abi�i�2� �� o�lea�p�Yhold���'wou����gain�?�?�?�?�?���p�I��h��built�p��big���argely�f�@�A�try���rc��mod�ؗ�����sav�8� �xpens��or��ssi�(��in�т�h�0�@�ڃ�do��not�0rr����������To-day�8r�s��ho���8�Ї���po�����z�y�g��ob���3���ic��r�D��ir��f�p���țppo�Hbl�0���pit��-room����d��X�8st�@��r�ȑP��ant�d�bm� c�zo��r�orm��ert��m�P��r��urnish�0by���`��m�_�_�_�_�_�X� �remiu��ry�P��upon��u��sy��good���H�Ё����Ht��n�3�Hsi�x�z���Ȋa�����m�ŀxge������.Ǎ���(��fi�0����im�6���Y�Ȕ���s���T������p�i����Ō#�Rvi�{�a��I�secu����o��ffa�ȁ〒�>�O����!dep���9��look�3�C�爈amb�xado��re��s�ЕN����� ���Z��c�`�H��or�0��ہЍ��0s��jeo��diz��obje�@�P�"��iff�X�@���g�e���Z�ap��zi�����y���p�ad�(ti��displ������3d� �i���w��r���֎\���t�h��� ��ha��e�ۊ�ell�Ϛ����M��you�x�ȅ�ɶ�ɿ��0�ink�{pr�)�i�!� �2��on��ele�2�k� ��mpet�hon���m���qsc��������X���(�Nfloc� o����2p�H��a��z��lf-�h�ȍ��Ɍ�����p���xn�!����������mselv����� ���tr���own�dg�sb�Ȃ��"�S�Bw����m.��ߔڰ����E�X�a������A��deli�9�y�0y�Esugg�������Qled�8����P��i���p�p���cdur�%�w�w�w�w��������A�b���"�9��p�Љ�ȁ����wr�����do�Y�riv�H�@�(�@�c�����x��s�����r�c�8mod��IE��bod��p�(ci���h�7�0�����ios��{�Ѕ`�`l���8�� �ɍѣT� ��hol�)�w���Bf��㥉�4p�8���d��s����ou��pa�hn��Y���sh�𙐅��elp�� �������Hl�Hrv������������W���ru�breg�h���q��wo�I�¦��*���ppl�H��e�Ɂ��������𤈂��J�2��roa�����������t��f��w� -����ales��, “H�٪`r���B�don’t� re�H�1�jim,”�闑�^ou�شA��6��opt.Џ��Y�Pf�a����X��lac����@��:���xw��� ���needs;�ix�ym��h��k��X�(���p�����;�a�:g����a��8��u� p�t�hY�X��r�P�B��Zti���c�tant�����ˀ�t�8��new�d�P;����xrom����ch�h�ҧ����W�W�W�W�V����������A��e-��k�`pro����X�׆Qo�xviol���!f��nc�񊁎,��ustomers ����wonderfully�y�eeping�hem�osted�n�hat�is�ompetitors�re�o�p,����atest�deas�n��line,��new�n��riginal�ethods.�ou�a��now�f�om�xovel��strik�����reach�T�ublic�8f�isplay�srch�ise�:arran��g��o��windows��r����cu���s��rough�niqu��oc��advertis�X.�ive�our����y�ugg�`i�Ѐ��an�?see�؊�e�@�ood�u��ess�n��8y��spect�(but��rious�Xlacks�Bt��which�Sould��lp��m�o�Xpply.�f��f��s�R�alway�Hr���h�͍���kti����H���p�yg��1���2�Dž�it�(ll�retty�ard拈���v��ge�#or��.ȍ��priz�H��wh�8��s���a�Ѓ�ns. <�eight="6pt"�8dth="1em"��ign="j�pify">F��instanc�8a�ales�YI�r,��tra�`s��a�Ptl������w�Ico�rn,�8k���H��ial�����������`��A�ement������b�ѓ�antag���h������A�q��� ����,�"wrink�0���q�݅/�!��nef�h��m�\ �y�9�p���$��t��in�(ru�9�Y�Y� y��0����'�"sy��m���act��xi��Xoffe�إ\,�ѐ<��a��idevice�Hsa��� sav��expens��lit���hort-���œo���Ӧ�fi���Pab�0���"o�pr��b���X��-���S�T�׏i�Ўadopt�H���d��unobtr�����Ȍ�i�8�P�ύʞh�(��b�੪����s���no�|��w��y�Y���p�X�1����� � fro�@i����h��built�p�p�8a�Xr��patron�ٌ�A�(���Briv��������mad��m��emp�����Ȃ�p�⟧��������T��ex�0����ˬ���paid���m�q�i����������Jo�Ћ�ȸ���u�𩠆�O�Jrece���(ar�0B�ק��:�(�I�:����i� �h����r���c�pl���҅�����mean�����0lad���I��to�9������8p-to-d�ȑ�/�/�/�/�.��Iuc�(s�I����������fr�A�{���Ι����a�����r�Pd���Dde� ior����fam�0arity�U�B��ur�2�p��W�m��0�anvi���i�x��g�p���=�ڄxblish�Ҋ�����:���xf��Hm��ss����c��icism�8�����W�/�/�/�/�Q���x��al��s�memb�1����0opp�Hun��� pi�X�xa瓘t��y�a,��o���؞��˗˙.���lose���(f���c�~��o������� ��b��m���ȆR�Q�lik�閱���A���c��r�؇J�R�@e��@���f���;���Ⱦ����u���.�r�`�r�K����l�9��Fteac���_�_�_�_�_�������Xq���)���:� ����o���a�ѕg�Jpi��z��si�x��P���ccommo�)�k���p��buy�����">L�Zjob�p��o�Xr� �q���d������own�!e�`�`o�ook����� �ݩ� ���������+�Psib�9a���K���C�8at��ct�4�Ҟerti�0g,�i�����`���o�j���+�؅�arrang����^���ؼ���dv�"��o����0����po�������灇��������M�9��O�K��ain��i����Mr.�.΀0�Ib��a��Marsh��Field’�-��n�ped���x�������0�A�}��Hpe�s���P�x�P��O�ئ��issed�X��t�����٬��tg����lo���r,�qf� ,�Aqu����m�p�Pon���r����డ�hs��Of�ur��ffai�L�"�؜��Ц�5�o�0����sa�1�Y�lea����_�ahus�elie����ves�he�mbarrassment�f�ustomers. S���i�(ago��anager��a�arge�oncern�old�phat��lped�8����et��thirty-thousand-dol�`�ortg���n�is�rope�H,�n�ccommodati��e�as�o�xbl����t� bank�)a�trictly�usiness��sis.�any�mall�0es,�speci��y�x�@West,�av�1��o�ook�p�� jobbing�d�holesa�h��� y�rad�`ith�s�eal�riend����enev��qar��ard�ush��fo��n�A����first�lac�=���y���?�?�?�?�>Hundreds�������ą@through��initi� ���`�����Hn,�w��ir�ъhrit��o-da�9�j��ista�Ё�����xich��i���m���”Y�0a> ׉�cou��y�rsecu��� ��d�as� y�eed�؎"p�0��s�X�ڋms��t�b�7ef�Xt�z� � �e�2lif�����2a�erpetu��ad�xtise�򍙂��5� h�`��!�Xlways�Xy�z��o��o��� it�Gpo����'�'�'�'�&The���a萃����L��؅#bo�����Yretail����c�NJ!�옚.�l�P��d����� ��fl�9��son��avor����me��so�u�h��co�pon�H��itt���x��ful���g�g�g�g�fA���au����reg�o��m��8Gu����e�X� gain�pmak��L�ou�q’��ulfill.�n��r��������k�������x�)����,���el�@�P�)�؍�nex��im�M�r�ery� �Q����.لȃ�reb�u�p��self,�;�^�I���ٍ�ng,�(��;�Q��@en�8��������ߊhy����l� �ڃ�s����؊"i�p�Y��0����how�[p�цj�ۆؙ�rg��r�"�`s������[w�Jb�)�jb��f���;�������I�new�dea�y�ׄ��򂶖 �`e� -��te;���x��P�;�E���rogr���ɜ!���aown�؞Xw�1do��".ԟҁ(�`���Eak��a��t�����Ž��ڧ��hwo�I���u�x���h�/pl�����X���servi�Q�с�de�(���Žs�Uemploye������p�H� ��v��o�y�r�@�Xs����t�خ�w��}w�a����Aho���s�0�ś�v���r�Q���1� �����������H��c�(ged;����������1�є��or����la���w���a��h�(�c65%"�8hr�o="2� �o�o�m�*mbp:pageb��k�������3�"0�A�|c��er�pfo��size="5�xb>CHAPTER�V Do��talk��j�`a��al�P���o�o�o�o�o����/�g�g�g���������y���/�`l��r��d����aalm������y�xe����a�ab�)e��qu�0fic�p�(excep����bi���clo� a�����ǀo�o�o�o�o�NJ����/�g�g�g����������“Brev���(�1s� ��wit.”��g�o�o�o�o�o�h��…'�'�%A������wai��Ќ���0��s�H��chu�����family��sk�K�anit��i��e�a���h�ؼ�throug��ith� ��mo�H��Yes,� �8i�_��,��x�����v��;�(pp�ye�D���'6���'�'�%M�!� s�qqueer�a���y��"�[�ᄏgh—�itongu�putl�����br��.ȅj�#ac�n�B�j��at����onvinc���!�Pspe��i��8� to�los���e�he�eal.πXrs�gain�ak��mist�aof�inger�(�fter��ir�bject��ccomplished,�quand���Twn�nd�tprosp��’s�im�xo�o�urpose. If��re�Rnyth�J�usiness����ppreciates�x�all�Pi��egard�o���alu�� �(�Q.�very��nut����ous�th����an,��di��t�1,�oncise������tement��ay��lo�x��few�ord��alway�)k�؀�avorabl��m��ssion����������“When�ou�et�hat�jw���#,�uit,”��id�ne�ig�el�q�h�Y�@a�at�(al�ern. �M�P��sa�Phas�e��que�@d�hcaus�;�s�‘stuck�round��t�(had� ���Y�x.�Ї����������I�n���˃�wh�цX�Ȏ� �����no�ԉ��P��ht�8�i���2s��talk���:��������m�old.Ѝ���ly�:teleph�irang.Ɍp�x�ang-d�!���z�r�`��buyer��fin�i��head��r��s�9id�/�I�������T�[dvi�Pg��re�a�P��v��e�`omize,�qc�Pexpens�pe�aw�ڂ�ul���(lay�Hf�e�<��������nec��ties�ǎ������m�l�x��didn��t�o�g��ɓ'�����Xu��up��@e��r;��I��d���opr�ȗ�Odecreas�A�@I�`�3b������C����ods�w�9�(sav����wr�@� �Q��Yl�z��er�'�����T�q���ʓ��@�2m�Pf�ѐ����kHe��l�u����if��n�����`�Nw�� ��kept�Ł ��A�/��P�s�����nex�������">So��� �X���Py�plen���8��� �r���i���|�ݟ���0�ڶ�,�o��im,�@sg��i��d�����qta�@enoug��o� �ԙ�q����gin��o��x�X��un�Pi�аЉycha�(��lookᩊ�;o����hw���x�y��i��.�ow,���1feel�js���:�x,�@�3������n�0e�{,�&g��t�؎��٘�P�8h���Q�i�x�P�b�alo�(�u�ꀨh�@���btop�jc�`���B����������Brevit�����Ia�*����s� �����q�ц�8��n�q�r�R������X�˛Z�H�u�Rrefa���th�����aroduc�y�ׁ�go���T���\ha�0a�pz���������x�r�"o�������sir��at�q�Ay�#G�9��� �`����r��r�ɂ�marrow�S�����j�8r�pl�He;�#����`��th�Xgh�z�Ha�8�i����go�ڃS��*�����������step��ɸ�m�bmpor������y�_t�s�@�ȈBre�-� �ْ��X�ύ����a���Lo�0�p�Ha�Z��ear�2�G�*�]����it��s�ell�Ain�8����bet�Ƀ��؊ȼҊ�fa��dow��y����ga�I����Pea�h��persu���9rgu��t�j��on�¥0��suc��f�����ÏR��b���ppanick���ommu�����f�A�,���c���ؚ(�������x��up�/�/�/�/�.Li���po�ڋr����ship�Ӌ�ck�1�����(��a�Z�@� �H����¦�C�,���2esu������c�ه��x�0��� �踝p�h�=���*w�Q��;��l�#m�r����“I��it���z�����l�ȒH������ble��f�made�qr�7 �� �ӿz,�[���k��f�P�e�Hasu��Ii��ccru�2���buy�(�j�Cqu�Ы�����3s�[much��ified�?�?�?�?�g�ⶺschoo��ex���ps��ng��c�8�����Z�ے���R�Z�hy��ad��ti�����k��W�Q����N��rench�Pג�u�1�J��au�˅��I��0h�h��h�ҁ�em,�nd�h����e�alesman�ho�@set�orth�h��trongest�easons �xy,�ill�ave�bl�t�rouble�n�losing�is�eals.ԁ@goods�ay�e�right���0mselves,�u�`���Knot��made�n��s�ou��mak�#customer�8��hy�e,�er�؃P��should��y. A��rewd����l���prospect�r�?hand��Kmp����uch�Apossi�h,�nd�Lm�o��talk��.ه(wat�����|��arn���t� �bo��o��ation�f����’��ind.�f����ugs��ÉH�Zsh����head�Pen��picks�p��particula�`�Ҍjh�hbett�؍y�!�oo����at;�t��p�Xt��r�:convince�q;�����!s��th��els��t�ܕ��[�nt�*���Y��� ��anxious�Y���@impr�x�qup�(��b����k�1���qknowledg�f�C,�x�ɗɅ�swi�\�r�g�`��ex���i�dmi�\� a�erta�ppie�0�M��llow��up�J�P��regard��olor,��d��h�g���=in�i�hqu�ty�textur�(L�Lt����d�����~I��lways�ook�,peacefu��cheer�isurren�8���!�j�k�h�hs����s�r�agh�3i�ۉ��إ���a�:��,���Q�rfeel�ite���xe�����Ŧ}�r�:���t��.ȁ�����in�����Rci��.�e��oft��a�٧ێ낹du��փ�gui�H�-����P�􀱫�ї*���]���c�+���im��d�nerg�w���������Q“win�”��do�Ȕ�wa�0�y������a����Y��p���pdow�#�إ2o�p�aI�����at.���(����ɫhiti�`���Ib�€�a����zvac�8�Ȗ most-�␘�����,�[e�*�xrom�I��e�q�ftempt�ނ��q�я�o��g��f�o�.˂���xc��th�X��whi���'�N��p�@�"�eiz�Ч*�jsych��gic��ì"�0��p����r�D�w�fa��O�O�O�O����x��d����8a�p��n� well-��rp��d �Hn�@�(��un�Ӛ��8���9�or�Q�����,��c��n����la�X�+ev��f�� �္����ns.ԛ����1�ꆀ��ct�x��f��n�am����t��r��g� �Ay���H�8����bsolute� n�8ssary.׼Aask���Y�‚����T���ئx�qr�������in��2���q��0wri�ئ��Q��a�D��J� ��s�Hl��as�i�����o�Gh�A���ؙI�@alk��u�Ina���Jeculiar�ψh��� contr�"�8y��1ag�����i���@be�x� e��t���I��ca�a�8���ڈȃھ�comp� �@����`arti��ar�c�@���lo��freedom�ǘǘǘǺ���al��J�Ȋ���po�8� �1���� a����del��r�xmeth�`��pac�y���?�+���(y�j�c�d�� �Pi��de��ls��h�1��65%"��hr��="2�1�������*mbp:pageb�pk�������3�"0�i�|c��er�pf���Hze="5�xb>CHAPTER�VI �0W�1�!��dship��ri��ul���s�ȴ��!i�8sickn����a�Hu��robb�iwit��葈mas�`����husiasm?�臮���o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������E�V�ꘀ����.�ultiv��it;� �9��agiou�Y�熯�o�o�o�o�o�����/�g�g�g���="justify"���> You�an’t�uild��ire�ith�he�uel�ll�et. Why�s�t�xat�ne�alesman���ften�ccomplis��ree�r�our�imes�s�uch�Aano��r?Ԇ�difference�!�Ѓ�ways�df�bility.�t��l�ǁ�n�Beffort—��character�1�.φ�Pri���Xder.�e�dds�nthusiasm�p��splendid�es�@o�`work,�hi��increas�`�Yqu�(ty�qwe�؀@��nt����resul��p��="6pt������Joyous�Xal,�ead-in-earn��� s��i��s��mo�`goo�����Ѐ���technica�praining�E��ld,�in� �O�7�7�7�7�6How�thaveɁЋ0�Ԁ�sa�����(�����y�airly䊠ded�*day�0���]� s�Hagg�H�q�6 ��!lad�`�ȁ�o����w��ov�є`��elt� ��m����r��oy�Ѝ��_�_�_�_C��n����hop��o�ucce���lif��ho�onsi�H� ��x�腔�yo���Ao�����l�lash�a��task?�O�O�O�O�MAn�<��m�xu��r���plarge��by�Jspir�8�0�C��do����⛏��G�kenergy������ation,����,�Ɂ����(����giv�"��a����th���Hun��tak�8��Qon�A�Ќ���ut�ۀ����Q�Ԣ�3�A��n���ڌX�E����m�8�1o���:oug�`xis�؅X��a����p�:�ɅZho���h�u�Krepugn�I������|it,��d�9�I�i�!exp�(�udg�肸u�Q�H�@��kn����A�:e�@�mou����0����גגג�No�at�qh� strong���鄠fect�p�tru�����ȁYpo�fu�8�o�ot�`�`��,���x��wa��H�@��qtw� ��r�Վ���deg��8�����m�x�Y��h.�arm�ˌЃ������l�(�����_ans�ؗ���m�p�)��bo�ؔ�poi�������������:fi���r�ܯ��0�=educ���?n�J����I�Ӕ�am��ϷMpr�l���mac����7�<���0c����J��tic���i垂�hd��1f�Ƞ ��ї�fi�y��i��Ƀ�bl�P��s����؋_�_�+m��rs���r�#ld��half-�ɔ�indi��r���im�⇑����虔r��,�)wo-��-��-�O���Al���؂�����;�3especi�����h�R�y�!��l�0.ȝׄ@�(��ow�9nag�����luck��(�x�c�@�P���Qd����a���job�'�'�'�'�&�priz�H�*�@a����ad-in-�n�ǐ��y�P���m�w���1�7� ���0��l�*��nv�����xo�pskep�(al.�s�ul�p-Lytt��o��said: “N�H����s�2tagi���;������0allego���Ѓ�Lut�ZOrpheus�r������e��ch����r�hs.Ő/��geni�Ȃ@s�y��y;�じh�c���h���ictori����it.”�O�O�O�O�MK��le���ask����>�B����nj�multi���)�I’s��,�ais�����b�Xt���񇨚�t�Ig��t�ٸ�l����W�ack�ъ@�u��Ǚ�mo�y����A�j���Njƅhd���dr�p��bu�0�xom� �Qmark�O����Oo����ɂ��q�X���8��� dy,�binu�`,��fit�a�u��t�p�g�g�g�g�fI�p�K��a�aluabl��olici�������oyersえon�Hkee��im�Hy��up�Mr�!�5sup��d�O��Wh�Ȃ�߮k�A�i��p��� on��@b�,m���0�pebb�i�����p�������_�Zof�Ɂ����򊟔2d�٫timp�xs�ou������Y�(�`�an�ith�����reat�etermination,�igor�nd�ush—he�akes�verything�ove;�hen�ou�eet�im�n�e�f�ps�8f�ays,��Q�x�ide��ut,�*scarcely�now�!.ȁmentality�iflabby,��courag�"down�pe�o��ab���ith��lue��dis��d�ook����practical��good懰no��.‚Y����r� i� �Ȅ���0husiasm��me�ac����@a�egular�iant. If���Yan�oul�ear�8o�`ntrol�zm���g�(�0pl���ossess���smself;�`e�|streng�*�Iwill�o�����(sh�2alw��Huler�s� �xdom,��stead ��abd�t�y�Ҋ�w�B���I��ow���p�qmis�`�y��㇈t����لa���j�{�invaluable��a�ꅅline�����E��m���gu��hy�pvel-h��edn����t�xy��f��it��bject.Ӑ�peo���È9ir�m�Aru�Ћ��C�m��us�s�pwe�h�r��pow���r��ibi���h.�hi�P���Qn�0�Ppens�����qn�ales�ship,�o�Hch��m�`�8op����A,����o���`’�ؚ s�𘳀zjudg�)���Ma� y�$vinc��.��ۆ����ry��Z�p�`�a�����"�@o����v��uy� �����m��X�P�Oip�G�G�G�G�_�a���x��-�� ��0���o�I�P�m���ai����[���y�����Џ1r� e��ng���xh�Xt����t�0��A��ferv�ۑ ca��������arous�`suspic���s���:��܍��+����؊W�W�W�W�Wn���ȃ3�Xsor��o�駒�r�h�ȥ�: “T����f���菁��w��� �p���ar�l�X��hyp�iz� �h������exaggerat��a�� mer�8.��N�@����t���Y����reli�!���p��arped���Y����en��,��tɍi��f�h�h�����¬��X����;����tr�@w��hy.”������Y�X��Q�������I�x�� �q�I��pp�1�� ��hso��T��A1���"��o��e�P����betwe���Ї�excit�Е��`�Rs�1�ھ���p�Hu��S��`��H�����苠���Qa���B��,�O���nho�h-��,�(�؇*��lif�I���h��,��X�9�+�dvo�حH����ǹr�H���n��Y�Y������X�8any����������attemp�0��p�0th�2���בבב�O��o�(�������a� luke��m���y�g���9v� �:�{� �O��Rz�(���agneti� ��diplomac�؏ ��K����y�Y�ks���rema����f���𡑾���l�H��y��ge�i��g�B�ield�0��ser�0ic,����Qm�p�Ѡ�tune�ߌߌߌߌޜ �����#�(k�9�Hg�����P��e�����in�a�R�ـ�,���m�ۧ�if��e�q���_�h�Idoesn’��ink��b��i� ���z�3oul�w�q,� r�m�p����.ɖ��g��������I��es��`�ً�plac���eff�@��y�{y�@mo��ϖ=��utu�h�P����t.LjX�,�y�����1��ha���퀲��com�xack�ف@��h�Ȏ�65%"�Xhr��="2�9�������*mbp:p��b�pk�������3�"0�q�|c��er�pfo��s��="5�xb>CHAPTER�VII A�old��Ru��ɓR��: “P�P�ఘlf��aゐ��r���q��������o�o�o�o�o��g�glockquote>���
�g�g�`�idth="1em"�lign="justify"> When�ou�re�n�oubt�s�o�ow��r�cts��ll�ffec�nother,��m�؁�k�bself�his�ue��on, “Would��ike��ave�ome�ne�lse�ЁÀ�me?” �li��st�A��guarante�X��ir��pty��n��buy��mila���a�#lo���0i���an�n�G�A.�eop�p�Aafr��o�����@��la��.�hey�3a�e����y�sb��windl�������;�F�ύAnly����s�p�o��D������Y���Xbr��c�������X����o�)b��hrew��chem����ad�@ti�pg�K�Qcan�ȩ�����m�ᦢmean��l�8.�n��s��s�Hsf�)em,�i����Qvalu�C��m�𜰃O��du�����c�a�b„�������.��a�erpet���V��nt.���ًl�z���vs�`s��fri�a�;��furnis�A��lip-to-�8�W�Q�ԇ��0tabi���a�蘰������7�7�7�7�����k�Ȣ�go��ma�Еortu���I��s� �꬏���������Y�h�h-s�ed.ɜ�J�Xru�@�q�e�b�@����ll���also;��,��������1��e��҇ɐ���_� � �(���ͨ�,������דYback�ö\�s���P�A�و&sa��s�0al��sa���m��m���������h�Hst�8��c�(����nk�B�)�J� �� s�Pciou�[�Abe��decept�H���Pk�j,�X�R���x�Q��procu�)�&���� �`r�Ȉ�be�ȏ�Њf�����p�P���I�R���ls�@������po�h�ǘ�������A��tt�0��i�I�y��a�/s�8�ҟ, “I���y��wh���0�2�B�0y�K���Q,�؀ɍ�m���l���w�0h��X,�i���f�D�jto���K�’�� ���hpu���8�R����f��s�c.”����������Now�Ie�1����p�m�j�/������9�r��later�򚃀_l�qtr���p��%o����9�H���J��ultim�؜��5los��patronage�o�LJLJLJ�R�Hmb��Mr��r��ia��S�܌Dstuffe�0�hc�H�}�0danger������bo�Q�Ȁ�W���X��yp��ic��-�suasio��y�`k�xf��up��a���S��do���!n��ۃ�lik�ᖐ�Q��om���\�1��fit��f�A�p��Xh�:�a��oft��Ȓ��_�����lif������������Xa�h������a��pp�б��q���Ȥ�������Man��eop�i��egu�ȳXn�xbuy��w�.do���ҙ���af�؊�becau�ˁfknow�w���Htec�bm�оыj�)ex��t�I�Ꮔsm��unp��ci�(�)��e��Especial�اҀ)ru�I��l�@d�թ��S��h��� s�(l�Xuntr�8�hm�ؔ���asy�ic�؍Ң�mo�0�i���`m�p�u�������������ى!n�)negro��mil����did�B�Ja����p�Q�H�)kn��and�ork ����in�he�ouse,�o�uy�rom�nscrupul���gents�lush�utograp�Plbums,�ooks�hich�yy�ould�ot�ead�r�xderstand,�icture�ȀT��am��organ��ano�@etc.,��e�:y�e�hso�o��that�very�ember�f�rfamil�has�agge�����ppar�@��on�(half� urished. Many�u����!solicitor��who�ravel��roug���ntry,�ive�po�gullibilit��f�eople�"���Zm�0al��equipped��protect�mselve�iains��ir��one��wiles�?�?�?�?�>E� sa��man�s��iar��t��“tric� ���de”������practic��bu�Ho�G���Hi�Xi�I����l�dsort.Ȅ(cle��recor��h��s����forward�xthod�@��reputa��n��re��k,�H��nfinitely �o����him�Y�0o�et�8�8�h�y�riving��harp�a�in,�ece�ښ�ak�dva�ge� �I�yp��iz��c��omer������ڂ艈er,�de�����߄�y��tempora���per��`�8ow�Y眈t�/�/�/�/�.N�h�Ѝ���j�9�P��d���ٍjhos���a����o�d����Zo����reg�X�ؑ֍��mploy��ԟ�may�@ir����cheap-John��cern�h���p����s�P���h��-cla���ʁؓ��th����d���m� Op��h�ؿ�hysic��cult���򉰴౛�����o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������You�@�ha���ur��9y�X�Avi��on�X��i�ʁ�ori�������a� abl������%�X�a���׀o�o�o�o�o�׉����/�g�g�g����������Don�Ht��v���~���leg�h�����b��n������o�o�o�o�o������P����two�ind�hf�bje�˦�i��me�0������e�P�v��d�󇈀`.�a�p�8����h�Possi��o� com���ڃg.ɻ��V�is�蓀�Kpar�n�����e�hem���.�he�mportant�hing�s�or�im�o�ecognize��a�ey�re�alid,�nd�1abide�y��ecision�f��prospective�ustomer. Very�requently,�owever,���appear�n��surfac��o�\�bj�!ons����(ely�x��es.΂q�ccep�xn���s�(al�.�o�ot�P�ut�lu���sell�*�]�ˋIs��mak�Q�6,�?�8hedg�,�ut,�a�x�Hswitch �C�`�Italk��P�ittl�0iff�p��rack��o�wi� se�����n�Qal,�ood�Ys�x�9�:��d��t�ڍ���������It�3t�9��Po�pe��uch��ps—“�لi�����uitab�؄�our�eeds,”— �pri���Xexorb��nt� ��W��an�aaf�(��buy��w.�1B�`in���ca���Ȅזz��s�x�����e�ʎ��:;�0te�2�C�?�9��p�(off�ɊQȌw�b��alesm��m���P�ps𗐇�f���d�ersua���a�yuld�� l��������� t�ir�t���(,�)���ɐ؟����X��it�xif��on���a��f��A�Jpoint�����3�����Ha���8l�X�Q�k�X����������No�oub��� f�`mo�!r�Ȓ@c�����r����� �!c�Jh�(��S��eca���G���g���u�i� mi�@�4��o�\�(�ϗ;��got�.ə�hu�natu�yo��,�؂�faul�Q�)ick�law��1���<�`prep�0��oth����r���Ȁ�un���xin�W��.�bo���9�a�/�,e�8e��ns�𱏀z� ��logic�Q,��yn�د�pm����whi���b�����p����n�#��P���@�`f���o�o�o�o�n��old� �ex��ienc�@�;���ǀ���ag��,������a�x�|�‡ o��e�`� �ˡJ��w��i��in���Jde�3you��n�ׄՐ g����m�adv�X���ބXe��`�Xsi�!���r�X�r���_o,�Pu��a�8��!�҅ly�W�W�a�(������Pes�/�/�/�/�/O�����c�@ful��f�nsura�Ќ�فyUni���tat��h��g�`���ю�3����j����n�@��b�X������r���ٽل����H�9I���li��)�Q�[��r�!��my�@fe�ɉW�W�W�W��������h�ݢP�anon-resi�����8:��T�H’���3���dea,�r.�lank������S�mp��������e��i�ј��ٙy��r�B�Bopin��ab��it;�q��ll� ����ugge���(�#� �?�?�ꞩit���0b�����doct��exa���j� o��ر:t�+��pas��phys����a����*�����/�ׂ��He�����"�����R� fail�P�`�F����s�i�U��m��wor���؊‚q� lo���@��l��s�Y�jprosp�H�‹����riab�Y��sYe������P�̃2�!� I�1nkɏύ\��h�x�ك⸣need��"�@�Sn��tim���Ae��af�a�9�4�驱�߈ݐ ��qu�X�as��o�o�g�`�ʂ���*be�Ж�������diffic�*ha���fir�����pn�y�0hom��a���:�Ƿ7�2�qabs�Y�����ߠ�������S���g�s�8�ne�H��sk��tagoniz�ia����r�)d��t��from��� .ϵ�A�ĵؿ���괁�0�@���Iexcep��o��ru�Ys���<�,�yp�Af�э��9w�؋l��t see��g����i�� �ٞ(�(itu�0� �(��������i�����A�������w��J�`m�@���i����o��a�#know�@g� hu�9�8�a��tho�b�{���H���ill ����enable�he�alesman�o�et�hat�e�oes�fter.�lso�ire� occasions�he�ȁpmost�xpert��will�e����lea�temporary�efeat. ����������By�time�ou�ave�Hchanged��ew�entenc��with�Ar�rospect,��c�xsize�im�p�airly�e�and���a��etty��od�dea�f���9���agains�؁�how�ifficul� task�s�efo�x��in�rder�!i�Xre�X�P,���[�xs�Pou����neutr�p��s�atu�x��judic�P�+�ve�xone�8o���nything�9s��C����part��a�T�ڃ0a�Fbarrier��t�ir�ibetwe��wo�eop���� un��such�ondit����it�`pends�arge��upon�����X,��� alk��r�bili�h�@o��ـ…*e�:s���b��s�����1��f���at�Pctiv����pop��,��gnanimous��,���A��gradual����Ⓖ’s��pos�b�Ӑ9�P�P,��������0��� ����desi�0�P��ses�񓼗��l������Y��0uld���`�(gu�ؙQa�8om�����zens�qu�el�9or�sput�i�•�bu���������m��򡠈������1�h�wrong.ė�o� ��!��k����feel “cheap,”��hum�ated,�y�)����b����,卙i�Z�8m��er��ut����busin�������I� �ُ������d���c� �los� bi�������ks����l��Y��ma���P�[��ɖtua�y�z�refl�h�X���d�@is�����q���jump���x�i��bo�(�(��beca�������`t����v�1��u��ɀ��b�9�j�/�/�/�/�.Now�񑘊��h���,�is��s�������vi���.���1�̔j�.�8�ublic�h�(��H�������±��ٛ0�����@�V������ȕB��ap��x��ٕ��p� �����C��circumsta��,���X�Pm� ����o� ���8�0��)be�rawn�Q�i��y����way�Itempt���٥���la�Xw���������utmo��impor�Z�����le�A���H�g�ic�񝾚�.ό�wi����Hur��sso��ڎч�greeab�0expe�h��may�ق�����������S�q� ��a��s��Xli�(��y�Q�9�!n��obj�йي�y�P��������­J�5�(fa�B��v����h��@�`ab�Ȃ���%i�0fo�Y�p�A�g�8��o��c��ɫ��or�1�S�����ll����r�bansw�0��r�p�����ӄ́ښq��М�����ɦڊQ�s���e�Ȅ�a�0�1f���0�hi�8oph���ʌ`�(��ً�m�Q�p������2m�У1f�В1���h�!�K�R��be��equi�xd���9y�g��i�Y��h�0be�Xthorough��coa���k�ڌ�mon��m����� y���i�����s򖉇��Jtip�Ɉ!t�ue�ǗǗǗǥ��m��'�cu����ri�@�ǂǂǂǺߌ*�!��"h�y������prejud��t’����@off� �y����������k���!d���(��g����fir���깝�T� �ʁ�up��nex��im�h���watc�ځ��@“�I��ey�`”ȵ�Pep�)��cult������l��,��ad��c�јu��a����z����ht�ѕ���(��m��u�����(robab�X��� � ��I��A�������r�r�Pf�iho��킘pos����shu��na�2��ra���(ag�H�Ha��w�G�b����do�p���#�o.�on��t�hro�q���D��r�H����唯��������R�xmb�9��� ,�`ner��y����excus�9M�����a�ћ��s��� �U�K��s���!��u�1.�here����fore,�o�ot�ake�bjections�oo�uch�H�eart.�now� ��answer�hem�atisfactorily,�ut�e�areful��hagnify��ir�mportance. I�grity�he�round�f�htual�onfide�˅d�g�o�o�o�o�o�g�O�O�/�g�g�g�O�O�O�O�NNev��misrepres���our�oods;�hen�9comes�ecessar��o��so��!ime��qu����busin�`����o�o�o�o�o�i���ʇ/�/�-A.J.�au��,�ener��Man� r�ur�hghs’�dding��ch�x,� ys, “T� ���salesma�@s�n��h��s�@k�р�h��st�Pd�e��m�Pd�f����rend��a�H�yervic�jh�8c����rs.ȉ�eli����o�*l�n��valu��f������has�aith�E�sy��abil�)����us�لH�ls.”�*��6�I������n�nq�(ifi�H�W�_�\wha���re��ll��will�0ltip��r�݅�trem���x�A���x�ack������it�pe�p��g�8t��di�Hish�po�B��a��.��������t�op�p��foll�8�w.فQ� ���8����giv������b��un�ȡ��p�l�hb�ʑ��΄ �������;whi�g�:t���@h��asm���ߍߍߍ߰������������1��munic�*�1��,�r��it,�!�ex�Hi����uyer.אx��pass�*�"��i�Ȋ���tel�aph��w�!��htn�!��id�*o��rosp�x�x�@�0�R�Rfeel�/�q����p���p�_�Ppictur�qsecre�p,� ��i��R�%own��If��ub��her�)f�0������������m���t���Gmay�q�}�(tr�Ȇ c�p�l�e�X��ck�e� ��Y�������Jay�ٍ����ӛR���ҥ��F�������C�O�X�H�w��tr�r�8�1�oul�������"him�� ���h���7�7�7�7�sci����;��v��absolu�`y��liable�irm� ��ߥ��Au�xb���x�8���Z�싟�V�y�e��dva�Xge������� �H�DŽ��C��,��on�Ҕ�a�0�-f-�g,����al�@l���дYful��gn�1����Bbea�ڀќ�an�؈��h�ж#�<�������uas�x�o�o�o�o�nO�#o�"h�h�2���>�G�G�xham����؏Y�C ��ge���R�������kn�������mu������Uimmedi��xs�n����.ԕ#�؉*�����do��rf�how-��a�;�hn���p������Odece���ꀿpalm��f����rtic������z�������Թ�1��empti��Wn�y������аZ���X�a��wh��s�rewd�x�*�"� ���ߑߑߑߑ�N���a�Z�Y��p���ʘ߄�qu�� �襟�w.с �h�􁹾긶�dworl� �9���"��a��tt��be����З��same�0—���],�ve�@�Spri� � g���“car�X���8t��ir���ossibi�(�!�an���(ecau�����qs�@sfi��c�ЧP�䣢������c�X�gain.”�����'�1���9k�ho�h���h�)�ѕЇ�G�z��giv��h��ݍ��B�ў8ha�]ssur���ance�hat�s�ot�ossible�orတher�o�e�8w�ahe�ffers��a�onderful�0nic��d�ncourag�ۂ�eller.�e�oe�[need�resort�Q“tricks���trade”;��r�Ӏ�hav��o�@ng �hheadpologize��en��approach��H�hspect,�2�knows�[�p�back��by�uality� ����ill�����is�ointment� �@come�2s.� A�uperb��,�ike�oo�)ing�ho�a�always�e�����#ast�@n�*mouth�H� �Xalesman���eal�H�Kbest�_�Z�=wel����g�Y���G�hor�X��a�uy�X�ha�x�Qh��a�܏��x����s.�o�o�o�o�mT�Hreputation�aa�ous��t�(�its�p�Ї���1�X��el��pow�;����ȕ���� ��such��b��re��d���dva�xg�(v�qho�8�I�^�p�(��sharp-���yoddy��s,�a�x�ʊj�ט+����look�ut�sim��,��dr�����B�xrga�X�(ge��ak�`in—�I�7�7lia�Y������y���?�?�?�?�>Q�d���n�v��ertis�1t.ԕF�����iroughly�st��ish��confid��pu�c�-�par�J� asy�i���:,��ca�+ey�`�"�]�year����m� talk�9���vinc�z�񏗏�unre�t�hcerns�3h����o���gr��business�uasse�����’�����Hu�KI��s�Ifficul��att�c�@su�8�`�Yuy�K�B���rom�x�Pi��a�ر��o��be�����W��8���`�X�hbe���qhab�X���a�=,��wit�٢��B�;�aacquir���5���/�H��z�ˍ�d-��Hon������x��������������I��rn��a���k��t���������A��ic��&f�idow��e��i���X�ee�:�脀�@�����S���e�3n����ژ ��l�!o�Lleng���Hp����skim�k�̂ila�an��p� �?inf�X�q��������l��g����marke��p�4��Z����������No�-h� �d�x�zyou��y��,����un�Ȩ �I��l�P�������;�dt� t�!r�nj���smir����c��ac��b�I�ؖ����I��shift��d��o�@t�5.�esol�)����*�is�J����"�X�����țHop�ʲ1w-��@�d�X���'�)�ٲpb�����›�a�-Joh�Xommoditie�@���l���-cl���ݦH���ph������!go����a�9er��l���,�ǁǁ�ece�сY��ar�؁����Gny�z�i��m�y����k��ss�i����g�e�5� n��hr�=65%"�(hr�G="2��G�G�E�*mbp:pageb�0k�������3�"0��|c��r�pfo��size="5�xb>CHAPTER�X �iapp��l�t��o��im���n.���H�ǁ�1">HAKESPEARE���4�7�o�o�o�o�o�7���/�g�g�g������H��sci���q�be�°R��fitt����d�0s�p�҉gic�ow��Xun���tongu���inc��s�Ձ��8�����X��7�o�o�o�o�o�i����W�W�'��f��ti�Ȅ����l�Z��c����ll����{ty����id: “I�p�r�ҫ�I�m��m�Z��ahys� ����0���,�o�3I�i��ha������ab�X�y����my�l� I㪘�H�p�Iuch�etter����anvass,�ecauseɀ��oncentrate�y�ind�ith�re��r�orce.” In��et�)to�is�ome�ffice,��rising�ou�0salesm��wrote: “To�e�here�s�����8s��y�n��8flue�0���ood�lo��s.Ӄ�how�Xthink�o�P�0�elf�hen��am�1scious�H���well��o� d,�sdress�qa�0�approach�eople��mu���j��fid��.������W� first�tarte���K�ц�ri��to 僈omiz��o���Aon�Ɉ������hor�yorn��s�Pwould�+�ut��ar�!shabby��ć�A�9fix�1up�1s��l� s��felt�hea�0�9ay.����not�/a�rospec��I�sa��air��vic��y;��di��feel�ui�r�р��p����a�?����Xr�h�umak�hs�@ny���q�Lw�X�h�h��mark�!��d�eneral����a�������������you�x�t����ǀ�f���ɔ����؇p� o��f����q�����a����4i��k�A�E��"�曫big� set�j����go�thr���lleg��n�ڀ(��ha�jpay��"�xpense�i��ar��an�Vde�X��me;��actu�y�orrow��money�)bu�؁�s�p��ӝ}����paid����b���B�i�#n�G�i� rder����a����ti�@return����am��������.Ԍ������C��cur�|���˄���certain��`��r�ߓ'�'�'�'">W�e�`�e’s����@,�4w��h��i���y���8as��n�(�1s�8��b�Q�����p���"��r��You����g�Lbel�por�bov�q�H�B�(n�r�5ca���Sy� �-superbly,�S�g�f��y���(�y�T��jud�Ѕ��}��nd����Ș��w���|i���mp��i�p�Hp��rt��e�i�2i� �8��re�a�H�i�5��s�P����hf���҄��dic�ȁ�ack���;i���,na���g���!���W��o����� ow��ucc��9also��q�h��s�+�ݵ�m����s�W�7�7�7�6A�X�xtew��a�x����\erch���Z�a����Atremend�Q��up�Pc�@���Q���Ёx��,��-look�b�Y-���8������lerk��He�\�Qha�`�p����emplo�Hh������@��tr�0�!�߂�knew�R��;��x���ut�*����fro���K�z��c�����u�Ȁ��nd����⁲��ferr�І����(�Xn��polishe���1�@��gem,�n�ݐ����E���8�H����e�xow��ʐsunfavora�a����������ost�h���vso���x����cuff�"fray��i�p�����)un�Yd-�9f���`n�8�Е1�8spo��r��Pi�X� ����m�A�����'�ہ�dr��w�P�Pde����������M��r�`�Fh����⪸a�u�a���`��an����ɘi��hab�ɉ��l�������pl�؂0� �䔲����� be�@�mean��a��m�J�麉ppli�����sit������N�����x�J,�an�Y����s�I�p��nn�q�ۄ2�����o�r�2��� oti���Aa��-be�����X���݂�unbru�C��t�)�p��gg�8�����I�A�Ni������(��l�р�ir��k����хV�are�����)�-�8���ɍX��th������ext�`�X�Pse�Ie��أ(�q�Н��x� �h�ʜz�@�ɋ��(��1g��C���x������h��y���ۣX����Qd�^m�Pr����w� ����C�Ѕ���kee��imself��$��xd�����l�v���f��`�*��h��u�����~b�ЍJ�hmi���ߖߖߖߖ�You��y����n�mplo����yer�ught�o�e��ead��f�Ql�erit,�ccharacter,�nd�hat�s�ot�air�1estimat�`n�pplican��or��position�y�uch�(perfici��things�s�Pe�lo�8s �e�ears.�ou�ay�lso�H�Ba�usto�x�hould��allow�imself�prejudiced�gains��man,��@��s�0e���`sents,��ca����a�ine�ser.�u�(�Ydoesn’t�hlp��t��s��al�P�Hct�@We�o��r��ife�agg��ll�v�9label��with��r�eople��s�W�hu� ������tty�if��ul��ge��w��from�R,�ven�f��unj� . S��w��w� ill�Hu�@�]in�ꀳ��c���lac�xn��bus�xs�Bprof�X��world��Psociety,�epends�ery�Yup�h�B�Ol����k�d�Ғ쀈��ir�espe�1l��whi�Ȇpare��k������t����H� mport�Apar�`�*�x�Hgm��.�hey�av�Ig���h�Ɍ�do�+locat���x�O�O�O�O�MI���*�ilive�h�largel��fluen�ɛ��/�topin���_��o��in��er����it���З��"me�p�2���ȁǍ�����exerci�x�Qow����b���af�У`o㉁��ba�8m�ّ.�up�h��!exam��,��8��a�Q����X����ba��D�����a�Ȇ�8�������@��� g����xd��yne�ț �n�[�C�y���s�ا�kn���>bsolut�Aho�@�C���hliab���s�“inwa�s��s�A��,�i�����Q�Y�hm� y����ѝR�w� �b�unf�@�����9�8w�u����ou�ߖߖߖߖޯ�����ect��we���Ŝ��Y���2�������ю����ybody�l�8���1�ʇ+majo�Й@��vo�*�Y�o��ou,�`�d�w�th���Xconfi�c�䑖�� ��d���X���k������y��m�Ⴂ�tre��d�`�:���ode�����J������������“E����h��a싻�И ��0t�0�P�Q�e.”���i� b��d�p�8�ѻ���f�Rpp��Jis�8�Xag�z�@���A���r�x��cc��ply����瓗���#�F�Ҫ5���xs�R�+a��j��future.ϫ��qg��qua�������#�9wh� �����(u�@up��ood��n�`�A�����0����,��ough�(�閊��l��abil��Z�n������c��*������.�o����� reg�Aa�a��Pr�q�a�Ǒ ev�;�اU���(�цe�p�ex�B�9sel�ɽ{��`��Jod��A�G�msloven��G�@��neg��s�Jba��S�bru�I��m�H�W�W�W�W�VTo��8������c��1l��l�3���0f-��p����X�hs����ex��v�ЌBI�6poi��ch壈omy�ea�Y�УHa�irtu�b�m�؀��Z�Q�h�Ʉ�ompet�twh��1law��surviv����f�I�1��wi�`see�����迀��rigor�j�������t�@o�Cm�X��detai�z� ,���Xne���X����I�yad�چ�c�h�@� �(�ȇاܐ�life������R�`mb�Ҏԍp�0t�0�3��g� �+�s��u��on;�ro���qc�،��X����rep�@�x�!���hby�ۇ�����clo�X�{�X�p�詠�i�ہ�� ���������2�؃�ȣ��铹��� er�����G�G���abe��� sai�������nsci�ض�4�n���H����f����A�p��mor��s�ngth,�(�x�h�)���@�����c�����i��col������esh�i�� ri� ���Т�thr���X����nc���{a�Inkl�a��ip�Huld���def�Ad�pm�*O�g���bt�0�t�w��m�d�Q�Ps�)escap����������The�ons����ciousness�f�habbi�q,�ncomplete��or�lipshod�z��d�0o�estroy�elf-respect,��l�8en�nergy�nd�stract�rom�ne’s�!al�bility. In��der� �s�roperly,�ou�H�tudy�he�olors���xsty�X�Xat�re�o�pbe��ing�������dd����r�ppearance.�on�pt����fusio��f�X�r�lashy�ewelry;䁬indulge�@ “loud”�eckti���anyth���Qwoul�`ake�conspicu�h.�ll��se�0�:a�ad�mp� ���7�7�7�7�6A�`xcellent�ule愸��is�hu�����advice��P�hniu�Zh�8s��Laerte��wh��x��abou��star��؂I�А�c�`t�qF�c��blockquote�&9� �πȆ�0�ᆄlef�)fo�0size="2">��C��l� y�H�h��y�ur�Pcan�uy �irm,��a�re���Ȟb�����a����judge�8�h�ح�~� lud�݊�,�דO�׀ϓO�O�O�O�ѓg�g�g�g�g�G�o�jhr��65%�`/hr�������� ��mbp:pageb�pk�������3��O�xc��er�_�Y5��>CHAPTER�XI�Ȃ���b�0/�)���� �?����4��FINDING�USTOMERS�w�[�煮���ϡǀg�g�w����������Whe�@��re�������!��way���7���o�o�o�o�o�W�W�ρ/�g�g�W�W�W�W�W�sK� �T��who�a���C����1�8RLYLE�؇φ��o�o�o�o�o���������ardes� ble���0any��sin���o����c��omer�x�z��say,�esira�8�"���h�z��.�d�hic��R�A�ݦX���/�no�difficul��n�ځ��e�~�S�r�Y�y�1�F�W�W�_�_�_�]��ub����T�� ���swim ��Ԅ_�\���sol�`f��h� el��Ȉ׬��Æ�ɂ���mo�����co�Pct�h� �hl��.�ow,�ou��k?�����how��qu�(io�x��nsw�xd�`�ٸ���a��l�P��rt,�n�Hposs�(�ц����sa����ha��wr���alarg��amou�P��life�su�b�������compani��Dworld����������S�@�i�(ago���'����Canada��������nflu�Q�Hga�шw�@�$m���9d�p�q��oo��sp���e��t��na�9��dd����f��Pu�x�ab�Q��,�zhabit�I�Xobb�X,��which�:��succ�)��a�i��蜰l�ف[��pe���x�pi�y��ed.�ext�ay�s��������,� sk����b�����rough鑨af�؃Ϡ@l�p���|��i���E�0ol�0i�zha�Xe������\�y����H�d�2,���I�Kbe�0study�Æ��lso;�@��do��ple��hork��I�`u��lik��o�x�@����tribu�j���9f�Ps�B����up�Yr� ��heck� $250.00��(�����e��.�q����]���3wedg�ka�r,000.00�ife����nsurance�olicy ,�hich�his�esourceful�alesman�oon�fter�rote�or�xe��whos�xet�obby�as��big��spital���uestion. T�J�trouble�hth�ost�en郡at��y�u�J�ro�xm�f�indingエomers�p�o�:�*�Yag���heads����company.Ԃ�wan��m��do�`l�2��nk� �9��t�q� wher�o�o,�nd��w�y��ceed����difficult�usiness.̊�m� y�i��start;�Y�؁�no�ron-clad�u�� ����.Ӏ@�zit����o “plan �zpush,”�s�ll��rat��e�bov� n����������Sheld�C�ȒP��S��ship�iv��f�0��y�P�߅���,�amely;�dverti� g,ׁH��Dis��y,�ener��� Do�)o�CCanvass,�elec�Li�����QFollow��Up�QL�9�тInquiries�����M���ooks�a� be�xwri��n�+variou��ms�bval�x��a�.Ɏ�a�ell-known�ac����mu�(mon�8�(�8�9th��gh��judic�:���b�h�succ�������c� d��en�؜ʅ��s��d�p����t�(Whe�����s��inewspap�,�Y��gaz�)���-board��c�Q�)�Heet-����n�Hlt�������de�Ȅ �;goo�؉���s��`�Ɉ��B�:��b�@���rket�񆐝�p� ��ar�aduct.�@ff��� ���k�hould��adap��o�a���o�er��ory�_�_�_�_�^A���pckl��e���amili����hh�Lj���ȑH�1� �����r��seas��,�����1������ca�X����ccor�l���8�9n����fix��M�*�h�@l�A�K�sa���X���@��tri� �h� ��eople,�1�� ��relat���xsim�Zalt�X������or��H��al�R�hrt�b��no��mi�����possi���6�k����lear�����Q�p�򩸚�ew�`���(���y�H�#������peci��h�m�z���`�(��o�(in��X�бw���������b���h�l��� ������iretai�_���;�@h�!o�i�H��������,��map�8p�p�(�"��w�ُ������P��7����.ͫQ���Hlo�Ha�8t�ɪ�a�9tim��� ��y��from������(a�����r����?,�8�Mup�H�ll�����h����Un�htun�`�!��j���`�K�������!nsw�҃h��e�`t�e�艈��@r��Ze�(�Z�@���»Y���Z����arg��umb��Pc�Pos���@k��j��������"��t���B�Rbuy���f��w���0�s�p�����H�d����������T���_�@�!��c�8a�`�0 ��g�`o�� ,���ٕ �Ɍd����poi�H��ont��0���ك)��u���h��mak��bigg�(�������~If��+s�����s��,�o�R�)frai��walk�0���)’���������bnt��e�Z��f�����Q�serv���z��8���S�pder.Ԉ���y�q����be�i�؄� ��a���� �3�M.ـ���feel������enef�x��t��m�;p���.Ȁѹ��ksupe�8����n���b�ا쳜������؀P���\�p�h��,�����������՘��e����̅���m�s��utmo�P�����xonfide�苳�@�hnn���(�ship�|� �Y�� ��initi�r���/�����s�9��en�ì�ɚ ��������uick�P� �yg���Ico��:��mou�#�Уpor�B���rt�!�w��c�pr���Cir��ergie�'�'�'�'�'��A�$�`eph�ѺG�Ϧ�ak���X�ɬ��𛀝�Џ�re� r��hs�`r��sk�X����׌�belie�с�i���o��y�"�z��“turn À��you�own”�n�he�elephone.�here� o��rs�ho�eliev�@hat�s�oolish�o�aste�arf��and�ime,��en��pcan�uickly��range�att��over�'�#Experienc�snati��ability�ust�uid��e�alesm�i�cus��f���� ����������So,��˄le�Q-writing,—oft�����A��ould���r���E��-basket,�r�ece�B�eg��reply,����sonal�Xll�rom���m�A�et�`big�xder.قك��y��ses��r�rki���>�H�B�!�!business�sa�ꃏ�(ch�Y�xs厀nditu���ؐ�m���x��energy�'���������P�a��� com�����xf�ur�ood�胐exact��s��resented,�H����i��mak��bea�!track��adoor,���ї؁znot�ap���ntil�u���`�1h�hch�Id�er��ch��D��m�@����so��in���*�g���l��8�Importa��part����ship�К��f����.visits,���@������s�@���P�0�q��de���ʉ��X��pecial��ho����i�`��built�p��well-kn��@ut����q�(�idi��h��p����� rea��bl� ric�3�`�Jco��nu�o�raw�Dž�it���elp��w�ad��t� �����P��employ�/�.�j-�h���H�q�ro�����������"��ir�lac���8���o�o�o�o�nF�@���8�=�����9me�(s���H�8uc�Ihi�o�ook�#w���q�so �.ɂ;��ct�ЂW�V�pu�as�ȟˊ@fy�=��thorough�����Q�?�<���������`beca�f���׆ �a��t��F�R���h���x�y�x�E���b��by��Xodd�P��o����o�w�w�w�w�vN���`�����g����!um����� ��:�f���;�����Xtud�h�H�R�[�ways��Г@ower;�eep��n���W�W�*�.����t�Ԫa��n�i�`�*ct.�e�Ja�ȣ*o-mor��. “T�u”�I�os�)������φɊ�h���s65%��hr�="2����w�(mbp:pageb�pk�������3�"0�Q�|c�b�pf�X��ze="5�xb>CHAPTER�XII left�'�$�hDon’��u��af�Qt��������!suc��s,�O���o����Q�υ����You�����r�ք�,���F��tr�H;�O��o�O�O�O�υO�O�O�O��see���2shadow,�emembe�pI�Hay�'�O�o�߄߄߀τ߄߄߄ߚP��un��t�)s���|�0re� �Q�h����o�/�/�)9�/�/�/�/�/�_�\grum���bl� ����d�m�*���prk�DŽ�o�����ǀυ�������>���j�I��w��ie�H���߀�k�O���o�'�'�'�υ'�'�'�'�2����vanish�ۄ���be�Qe��_�o����τ����>ƀ�No�an�ees�is�hadow�ho�ac��the�un.” A�oung�ales���has�xstered�xmself�nd��so�[ecret�f��c�s�ecently�r� �rom�Rfield: “Ye� day�t��m�`��though�verythi��w��go�Qagainst�e.�h���ppea�1toⅸome����mat��[w�zI�alled,�t�lI�ut�p��o�de��min��f��� ilu�yf���u�`� ,�ntil��0�a��in����n�X.���p�ot����ak�0a��le �rder,�HI��de��my�i�Ptha��coul�Kg�xack��� board��pl�h����don�������ay’s�ork��t�≈��solutio��hsav���8��,�or��took���(���s������g��h��t���Xc���Pf�|gi���х�dis��rag����I���simp�Xh�(�Pi��my�9, ‘W��B�use?�p� �b�a�����@�� well��� ,���eas���Ym���qb����it�X�Œz���No,���X�Z�茓���9�y-n�ڌ[�A�b�tgoo�Ќgk�a������Many�xti���@h�`�G�2�;�����o�rwis� I�ȋY�“����rabl�phow�䃉����#n���w�y�Xrac��s�P���@��w��_�Z�Ǐ�s�Qeet��i�Hconqu�`����{�2�st�h���`��Yf��victo��usu�y�llow���7�3���׋׋׋׋ӣ��rospec��eel�Kinfluen����I�Ua�����ar�"�J��.�e�adi� �ؤHods���X�w�q��r�����Z��w��roa�؄��j���q�K�A�O�H���hth�spir����a�-o���������-�@���I�`�8en�8��� ��t.��������������7���y�}fu���say��X�J�X�qfir��gre������o�8��r��bdeep�/�,��se�����lo�8�x��posi��׉���a�0��<����At���H�`����mor� �k�ѡXd򀘀��؃Q�y���D�_��Ȓ��I���o��tur�`���a��:.�a�a�׫������p��d�e�:�b�lif��o����new�oy����zm�R��vi�Q�b�\s�2�̓X�ʇʄ&�V�Ϛ�f��pp�Ⱦ1�d�����������O�����w�� o������ڼ���Xlm���.�1ead-in-earn��� ��w��(b����������������ow��ːÄx��favo�ӡ�un�~,��tr��dou��z�P�Ƚa��������R�{���gri�H��be�Љ9�Qdow����bottom�eem��drop�Z�Z�`�x�������lp��m�b�!� �ᴲH������`n�񋟰����urr�:�����tun��p��t�ȃ�failur�h��K�s�9���钸s�psychological�aw��4���,���ؖ ���� ���"�l�Ho�����߂z�yata� �)�z�#assum�8�����ȅWtitud����;��magnetis���0�����j�M����Q�Pon�X�s��fid���Kself��*e�����Xlso������.�ou�ÿ�0nex��im�Xsi�ѥ��;�\�B��ll�����?�Kp�xi��tic����s�ϜG�G�G�G�ex� i�H�Blitt�z���ے����r��a����Q�trol���mood���hang�W���dep�`s�iin����ope�O�O�O�O�NW���(kn��� quick��a�(i�8����k�p�������0��pas������(��z�8pi��á�b�ndulg���Ȁ�-�Q��ؕ8�À\��yr�unti�so���x��upse�ʰ3�$���ys�����߈߈߈߈ߛ��l�Eb� lu�k��0men�nd�ˀ��omen�re�ike�hildren.�he�emptation�s�o�egin�Ipity�urselves,�h�0we�o�n�an�@g�p�o��dark��ctures� �x�all�hf�jmind,�ntil�9have���hol��ental����ssed�n��urn�0.�t��not�er� ifficult�t�ꅲ�Y�qa�sc��ag�@mood��shut �t�@f�y�esolutely�k���is���opposit�(irec�a��nstead�zdd�����dep� �����)���C��th��do���`��ow��black�lag���ideous���gloomy�i�q�B� ima�`���8o�l�၀m�ll��጗�nd�e�n�unligh����joy,�eace�zhappin�Б�s��i�p�rquick�dri��awa�`�����9���y��jus��s�Pad��o�nter�7�s�t��with����Ji�8�䈘if����on�xma�pr�!fo� . W��you�eel�h�ht�������ɏ�ed;�pe��per����bus���9du�Ё����>f��won’t��any�al���rip,��s�`����3��ca�X��lon�[g�9�Г�����udib�(��-t�Ht�ٖ(�A���܊Ps�A�d�?�:�il�����ʋ0�[�m�bo��cas��m�h����same.“��q�e�>��ap���keff�Av������:pok�or�Љ ����e�X����t�Ȁ)t�ich��m�H��hou��pa�thr���f����������S�Qo�'���R��: “I�H�ӛ�Go��I�a�`v��,�@��conn�+�k�R�aӃ8�lS�a�Ș��ll�Ń�s�܎��b�se�P��re�pe���%�L����s��ng���qabi�ҥ�w��q�)��ec��a�8�1m���1�Iw�(mad����suc�Qful������y����Xbir����n�Hb��i�џC���c��y�{I�0dert�Ito-da�(����cheer�0���� �"�z ��ecau�8�G� ���#lad��,�Ҁѧs�ۋz�#���؇��0��(�;�Čo��"�l�m.”����������J��f������g��,�N��plift�B�+������f�њ��J�i�i���cor� po�%���Kattitud�0Af��a�w���ȵ¤2au�hsugge��x��N�:rpri����comp���ans�Y�₹�"����k��[stonis�Jhow��� r�I�?up��������rep���Se���(�ȝ�blu���^�w�p����hope�Joptim�(ic�f�/�7�7�7�6���2�`��o�busu�ڌ���l��l-��d��b�P�9����o�1ool����X����r�Ȭ�r��fr�H�٦؇�s,��ᥨ��ڀ�inf�����qm�ș�������،�clo�����x�P,��u��P�1��Xpro�9��nst����cl�𚐱���we��ala��ߊ�������D��color�ie�udg������������W���ʖyse�ٵ�s�I�ph�0be��un�婗��an�iel�(r��mb�:�(���遵�Ehim��in�X���i�1;�r�ߜډ��rgy�kc���t;���9��nds�r���1��mun���p�`�񞂂�towa��� �؀l� f�ow�H����voc� ���K��bo����els�X� ��� ��P��y-fa�����in�bvis�䂴;��(ult�e�i�(�~pow�@�� si�zie�_����S��depreci�+��on� �a�8�����o�(�����͞!�pus�������������Ѧ��ǟ�k� ���������I��� a�`�pm�F��pu�8��҆asw�C�����Ȟ��art�Ȥ؞��@a���� ��s�����B��go�Y��aro�����sso��e�speo��.�e�b�������Ņ�D�hr��Keep���Ї�3Get�wa�h�Y���𛐎+� z��fami���n�����r�ç�йs�;�b����?�?�?"ˀ���lign="justify"> two�pposi�(�Ċpr��s�鍊���(ge����� tant ��s�����ke�����X���m��er.Ń�y�a�������trol�*guide���H��oo�`�����e��en��rag���wi��neu� liz�kevil,�epr�Ȗe.ɏ��I�����苘��d�1����I��ido����t�tortu��u�Probb�c�=birth�\��suc�� ��ss�hr��65%�!hr��="2�I�������(mbp:pagebreak�������3�"0���|c�Per�pf�h��ze="5�xb>CHAPTER�XIII ENRY�`�߉�W����">ARD���ׁ�B�����ECHER�P�̎O�o�o�o�o�o�O�7�7�/�g�g�g�7�7�7�7�֧on�P�Xb�n��admi�@it����o�o�o�o�o�����/�g�g�g������d�ЕP��sel����ink���w�@�o���o�o�o�o�o���o�o�/�g�g�g�o�o�o�o�n�am�h��h�����Ne��habi�3imid�ɚR�H�o���k�����4��r;�5n’�<��strength�w�@�7t����xuffici�����P�O�蹒win�G�_�o�o�o�o�o�i�ߊ���}���r�a�(��s��nc�(ompany��lo�p����ask��m�P�!booksɨuld�e����z�utt�1sta�@a�؇�a�ales�ň�Aund�(a�i�t “No�H��҆�6���������W�9ve����employ,�`� wr�(,�a濨�nere��well-educ�����@� t��ig��i.׃�Prough����him��technical�art��qbu�(ess��:d��ڑ��perf�!�d�uship�`u���:ttain���succ��we�`li�8 ��sh� .Ⱥ ��P�I��bilit�ꗨ��u�0�Y�satio�Xith���Yy�{brup�����Im���ɹ�lif����@��t����"numb�[�Xh�qt�i���be�`u�x��sa�h�э�Ithro���!��dry.�ro�ц�bo�qescrip����m���pp�$�ل�����qa���ш��g��W�(how�Y,������Y�ho���9ca���8���r����pa����$���cl�`on�7 ΀�height="6pt"�idth="1em"�lign="justify">How�o you �tand�p�nder� “No”?�o�ou�ose�eart��es��r�heerfulness�anish?�re��conquered�hen��Hre?�r�� it�nly�ct�s���mulant�o�o�Hdetermin�0effo����brac�S�iee�hpposition,�ut��on�[mettle,���wilt��it? ��at��Xi�Iursel����de�Pop���Iength�NJNJNJǑw� �h�us���h��tell�P���`ry�icto�@��h��ga���a�@��car����be�ؓ�es��hard�H�ȇX,�1��n���@���xual��fr�8�����ly-w�ȅd�fee����토�!s�th�qwr��w�+y��� h��i�c��bt�K��o������.ƅ��way��riumph���׍�,皲�x�K��asur�`D���h��a�pnic��him��enjoys�X�����‚�becau�h��Hts����,�rability�J�Jnot�i�(���H������f�لY��ex�0a���€��؀I���hfe��af���@��iou����g�g�g�g�'�pnat�`�p���v��m��,��disc����i��ˈluntil�ٛS�[��ifail��T� ser�蓠pow��l�)� deep��8�9����(dina�x��؊Fa�p��.’���r���f��t����,�O�Jrid�ye��s��down��,�i�0���������in����a��w�a��se�@�dbor�ʆ��#�B�(��)c��e�تh��h���*��m�xsib�W�W�W�W�W�؁���������W�0��a��t�!�g����n����mergency�a�H�ߎ鉠�`����avy���pc���@�R��dd��������,��ten���`�pr�щ ����as��sh��P����-skin�(��e�P�*�N��umb��fir�a� ��f�וҗ�urag��nt��o�o�o�n�un��u��� ��8��c�@��r����s����No��b�0��ʚ�a�۔r���xlm�ou.҄�mb� �x����h��.�f�q��ck���gun��on’t�������0f�q�"��wi��b� ��b�����b�����r���� �0d�hn��Napole����Gran��wh��r�д،P���)rebuffs������R���b��at�������3�Ȅ�apa����cop���9�As��s��tag�1�����!o�(��de��d.�u���� �Q���xgu�`��—���p��up�2�����g� �؋9y�ɕω �*�weak��reti������fie�Xb�xe�ā9�"gr�p�q����a��on�Xta���+se����_���S�Qtwo�ha�P��� �~�i��j��� �v�m��t� �$���ividu�0�H���ance ���ospec��i��g,�Pgo��t�:�"�Z��i��������A�za��ink����y������$��8la���<a���`Y��I�es�J��z��r�,�r�Plank���@d�#th�)t���"�S����u�n�`��.�����Tho�h�sg��n��LJ/�),�ca�ɖ{��mselv���dra���ф��curr�������0bra�������c�b�h�:���y�󜰌��O�O�O�O�N�+������go�j��d���0����s�����im����r�o�����a��lin�rgood��O�s�ɘhll�ث��f��tim��a�����y������)�+�� �`���(��ex����de�𜙨���ell , Ӏ��and,�f�ourse,�e�ets��ery�arge�a�@y�n�c�Hnt��his�reat�bility�o�ell.Ԃ0other�an���small��,�ust�arely�nough�!enable�m�qhold�рY��job,�ecaus� bstacles��em�o���bm.�e�eturns��ten��with�xc��s�or�ot��ing�h�x�orders�has�*���Wo�nnihilate�ifficulties,��o�`com���whic���׃X�؃br��s�Pck�Eho� �{�k�8�qn�(��hc�@ot �σBbjectio�򂪇�t���a�Ï�nvinc���xh��hey�a�(w�y�H��� I����saw���d�tiseme�+a�ig�irm�ja��ager��,��r�escrib�#�por��!�Qe� �H�0y� �a�Am�b����pcope�c�agonism��i>”�ow�H��trou���J��unsuccessfu�Be�n��peak��is:���p��w�w�v��ois���و��hfla�+m�P�(�Y��my�afron�p��ۊ��`铀im�Lurren�����ȇ��h�����hed.�he���ro��c�xr���u�(up���.��d�.��W�p,��gu�h�erhaps�ou�xr��,�Y�yay����it�Xy�1bet�������o�uy�Xw.��T���l�؀xtamina� �(�$��li���*�Sb�Z���loo�(� �ha�p�Xne� sou��bu�ڃÌ!vir���charac�iz�@��Ӆ��G�G�G�G�FR��mb����e�jw��str�����H� ��,�,hi�A���8uliar�(��un�tun�1h��t��i���h��e������ma�z���#.�ensitiv�s��imid�shy�����g���*���@��f��se����������tu�@��u��s-dow��f�3�w�Ń���Qs���o�q���B��rbid����f-��sci����y�Balw����alyz��,�0���X�#m��v��o�how��hea��X��t�@�B��B�����keep���`�@�!�0�hm�P�ЉX�J�:�l���y�1��Hn�p�r�Apower�W�W�W�W�VO��-��q�#��X�H�hndicap����ship���ho�/�+tak��s�e��in���8il�����Ǩǥ��!a��tanke���a�uick-tem�0���Bs�@p-ton�d��,��p���r���I�豪w���❿�B�7�ar����q�(�Icampa����poi��w����rd�8�y��f����wn�o�H��8�`��������-skinn����{������abus�!talk���`�ۺK�=,ref���I��quail���g�qd��push��vigo�Y�x���Ї��~����z�b��turn�҃�߆�hav�[��8��l�p�kl��\��spo����o�pwin��g��`uld�ˮ��K������؜q:�����@�t�ȅ��Ao�觸o�������P����������������������do�(��me�ȅ2�D�o�����r�oc����ide;��w�:��him�yee�,�Xsy�0��tic����P������hu�$�:�����`�h���'�$N���q��1����pugna���i��ag�Ps�Q�0��imp�0���� �����8ido�؅�neu��l����P��t’� r�؎H��ɸue�����av���ɠ�� r�)h�����srf��ro���p��,�pmain�2leas����pe�Ch��g����'�%p��up�я�f���d��ifie�x�ЈX�Ҏ����p�Ȏ�mas���к���?������������ǿz�������������� co�ete��o��� a��b�؂Т��ݷ�gum���1��,�nerg�A�'�m�In� ��to�(��hoo�@���*�—���nju� �4s�ht� �(fl�٢�up�abi������ruthful��x��c�ac�ā�ـ��h�ʆ��Q�now�ĉ��Ҧ �o�kn���D��rk�{fla����, “�(�a�-ear,”�9e�q�x���shis�eӀ��nsitive,�ore�pots�Ptouched.�e�acks�hat�asterfulnes�Hnd�uperb�onfidence�n�imself�hich��ke��alesman�roof�gainst �buse�r�ppo��on.�h���H-���n�s�m��viou��o���@ligh���slur������e�\�shrink�X��l�Z��too�kbl��f����wn�ignity�ylet��m��pe��with�Z�8i��.�hen��mall��,�zpep��y�Imorbidly���;feel� ��must��tec��� “honor,”�v�8i�@�Ho��K�[big,�road��know��no�ne〰hur������q��,���i���e�Ps��ed�y�ef�qg�����[� ��ult�(wh�鐐real�����*��nd�0 Ano��r�o�� wor�)�cg�xt��sadvantag�R��timid�"���Ə�@:�Y�`afra�`���*w�:s��ll�Ђi�@cold�1���pst�������vass;�s��o�p�@a��peop���o��av�Aa�)lea����ntroduc�������weak�q�Sv��f���al�`pr�������ottom�ait����sabo�h�task.��,�g��a����good��`�l��� nci�hs�p�@ca�Ia�ҙa�������e�0natur��y,��B�Ia�q�H���Ѐ8ese�X�qfai�H����awai�������(��l��on�hc��omer.Ɇ��5;�Ž��0�!��,����ge����“��nough������oss��Ј�y�����h�`�on’��ls���]���������t�4�i�ّ@r��hg�H���a������|ship�!�����dop��r�y��titu�Xtoward���>�χ"������keep��fr��succ� ����������Throw���shy���r�S���ߎ+��.Ǭ�������h�H���9��.ò���exp�ыҋ�g�Ц�b�a�k�ՕȢ�t��� �H���F�bindividu��,��o�pin���1�X�������0�P�(��pow��N�P��ll�0�f���Y�+ny����ru��b�񆩆�wis��Ȫ*����be�é"�����qh�p�Am��� ��od�`�.if��uild�ȥ�p���i�i���}�(eng���鄛��d��lop��@q��ie�?�?�?�?�?���xs��wh�Э�n�����@��s�0�؄�ppoor�p��Cw���8��st���d��roy��󇓸A�Xf�p�ˈ�.Ϻ�day�I�b��y��ve�́Hal��P���*��hop����� �0��3��Ї,accor�l�Ј�nex�������dump�8�*��c���p���Td,�M�څ�ۯɬ��,�0���ڃȨp�섰,���@�ኍ�Tprevi��чE�p�o� �������(�up�����ydown�G�G�G�G�FB��@�3���[������n������fC�A����ke���lo���{nobod�ثU���Hs�ar��ɆɁ�����/�ȷr����n澑�K�h�Pperb�ߑ��a�irm��lie������win.ŕ�l�х�ub�9d�҂��un�p��� �����Iapproach�[��os�z���|t��������������“C�\”�pys�mer�H, ��com��� �`��� ���Je�he.��Y���s���{�#g�y�s���um�Ӂpu����a�񝳊��0i�0���d�po�ڌy-�7�I���lead� �Y�i���8cul�ɞ�do�0����ah���s�����f�zo�Ao���w�w�w�w���؈��qu��nun��t� �*�q�Ru�@�̚ֆɀ��poss�9ʃ��s�ynowb�qgrows�arg��� �]s�t�ol�Ț�h��,�ɷK�h�⁄,�ic���de�*�hri�Q.׬��a�f���S��Є����e���릁-�a�ϊϊϊϊ΁�������ustify"Ӏ��>Not�ong�go��sked��ery�uccessful�an,�eally��“born�ales��”�hat�e�onsider�@t�x�ential�ualificati��or�ood�6ship.�e�ut�n��first�atego��of�7�2:�yf�xnce��you��s,�׀ׂxm,�nd���self,�lus�nthusias�h��arnest� ����pe���0a���hard�ork�6joym�`������.Ɇ�se� d�Xa� ����:�en��l�nowledge��merch��ise��thi�p��鄡on��ty�+un�@�Y��eadi�8�`included,�o���hnea��qapp�x��o���Qurtes�Hs��er�tem���a.Ԃ�natu�����ʇqai��po�p�s�ll�i�Xs�jng�Ђ��paddi��,�act��hrewd�놾st�����0hu�8��e. <p��ight="6pt"�idth="1em"��ign="justify"�w�Hh���s�o�j���li�����t�i�{�聙���ch�y��y��`tel���Y�@th�`o�x�ough�tamina��wi��pow��o��k��Bfe�М��/�/�/�/�.You�a�hild�ܒhfinite;�����ۄ�p�%C��tor�ہ9m���art��(H����ties���up���x��Y�l��;�*��dut�����)�9show �origi����4ro�H�̋� ��i��pe�(�����-reli���É�Kg�؆���at��k�7�5�祹some�>�j����Pb�1u���X��n���reck�p�)�(�Qny��s�@������wn�aul������� �(���A�@�(��vibr�b�Qbu����БHe�0�����8�`��g� �(�m�.ӕi�Y��r������orabl��rsuit.�r�*���rGod-give���!�Qmprov�)e�?�9� �[���� �V,���s���!n��Don’t�!apologetic;䀿afr����c�Q�0��i����op���r.�eel�:impo���鄹�T�?���le���ٶp��H�i�r��Sa�����I��o�m�yon�����:� �ˋ��P�Z���`��go����n�y�U�P��ivid�R�؀�fa�|my�+n��t�x��say�Y��s��P��𚞀��(cefu������sh�Q�јBw�����,��F�8d�0�E�b�Xcle.”�O�O�O�O�Ou��Ȳh���x�Q�qhelp�A�xrco���ȃd�!��p�Țj�o�(assum� vic�xio��鍀�Xit����o��car�x�� �p�onqueror�X��g��b�amo����f�(ows�Sa�ef�(�expr�����fa���P�z���%���鋩mu� �s��wa�(�:�"��be��mostl��ۆ�}��look�qwar�я2�$�ѷZil���e��in����ihop�ق�n���,��spi���`fi�J���Z��܇ˇ2���h�P�`�ߚ����������3�ǎ����$wal���"����h�����9��� -organize��� head�@to���d .Ά �!���eep�[rom�Xnn�<��cause—��T�(��ʀЃHS� CHAPTER�XIV ��T�9��ъ���push,�trugg�@�fi�x�imp�(�b�����o�o�o�o�o���߇߁/�g�g�g�߇߇߇߇���S����or�Ј��0n�h��method��d�{�s��g�πo�o�o�o�l��چ?�?�=T� ���ѧc�(n����bus�Y�J���0��sa�ء������'n;�b,�(w�Ѥ`�Cexcep�*ԃ~�y�d��h������o�`imaginary�hր�an�eal;�hat�s�o�ay,��e�uality�f�zgoods�mso-called�ompetitor�so�uch�nferi������/�(carri��by��irst-rate�ouse���hre��no��Fion.ԂXbuyer,��wev�Iwho��us��ly�hrewd,�n�(unfortun�(l���8often��scrupul�Ȃill��f�ossible,�ead��alesm����ink�;��s�av�iv��better�rice�`r��� m�H���6ir��a��sup�������not�0m�ȁ؇�y�Pin�8��eet�actics����risk��being�m���0 On� lat�0� �ɃHl�J��s:—“Know �ourLJ.”�����I�na��ou�both�s�imagina�0���By�Z�e��an,���amiliar�Ђ����rinsic�(rit�΋c����ell����k���"mark�pcond���`hi��surrou��0rade.ґ �Z��efu�ٔ���e��u�H�ad�@tisemen��pu��� �(�xr��.Έ �I�"destro�1�r’��onfidenc�Ho��quick������fi�a��(ora�0�claims�(d� y��own��,�a�pecif��Ci�I�'�i��P�Ѓj.Ӄ���ne���Xkeep��m�@v�fresh�b�husia��c�`��gar�����H��on��Htho��g� d��s�h��organ������su����view��c�Xt�Ypa�8nag�b��al�@��g������m�Xon� om��;��ur�x����hel�ˆ�+�z�Г��XOuts�(�)w��a��n�n��r�4�Y�nt���� furnish��ߍڕ�y� �2ad� �����q����ꅰ�أЉ�� alk�Ӊ8�9���1����n�Ppr���w�Y�z�Y��In�������Â���a�Ձh�+i�2b���␀exc��g����s.̇*�9�Y���ق�pe��fa����qdo�b�� ���k��q�=��any���8�蟋��woul��e�`�ى�o�c�����Z�o�������e�����٨Ƀ��'�`s �4ô��O�H�0aga��invo���b���Ϳ�������{�q�fre���4�uf����r����X�����э��@�ts�;���؋ۊק������x�>��y�mplo����e� � ��obser�p�Hd�pg�0s�Pss����������Som��eli���ree-��r��”�� �Ado���a�iendship�asi�(B�x��a�i�z�8�G���I�Q�Z��accep����m��������so�€��LJLJLJLJ�N�1�ȋif�������(c�Py�ӦK��a�o�ii�������Cly�*Y�ꉘea���Б�Sm�B�PBr��,�=y��Char�����E� ��;��8�Ylun�xto�H��occ���9����s�񈗊������@k���Aow�H���o�Xn��b��,��colle��٧pe�ȇ���lub�r�ʓ��NjNjNj�M�����Yh��st�Y���(�`�G��)���_�U��fou���Ĝ�or��K�0� ������o�o�o�o�n������������F�G��U��Zmix�I�� ��ad�0� ��u�ɳ��+��p�0u������imac�o���(m��;���S��d�P����j��a���Sa��Psful�da�X�ȫx�#����c�R�Jquot� �a�X�c�0��L��b�H���Abuyer���o�l�DŽ��������������de���i����s�@r�b.Β�ub�P���Fplay�yv���ar�xp���a�~�����حe�[k��h�!ar��oft������b�k�y��ً˪ɦ`�i�Bsi���9ca���@��w�����ɍ�c���h� �ee�ɟ�mind���P��ry�пw���o�.�(���Zo��nu�h�Pf�Ic�J�…��'��������I���yonnec�y,��memb�ȝJ���ck�(��bad.�h�gi����ul��h D�t�� ,”�s��ۀ��ood�ne�or�very�alesman,��ean�imply�hat���hould�ot�riticise�nfair�p�xbitte�athe�Hs�f၈her.Ԁ0e�s��arm�n�ointing�ut��real�efect��r� ferio���f�iv�merchand�,��i�s�`g��t�istake�o��w�ll-w�(����m��unkind,�@called-����ms.�f��necessary �prot�����from�8y�Aw����g��g�Ycau�8him�hloss,�e�_t�esitat��n�z�ن����񈬇�ou�wms��be��d�Za�actful�ay,�o�ɋ(o�eav���p�Hr��ion�s��a� “sore-heads.” I��e��xt�lac�8avoid�Ӎ/�H��you� �Ce�8�ـ���y�xp�enced����who��lk�Yi�(ompetitors’��fa�I�Puch�P�n�0�W���p�Ps�� son�0�0� frequent�`hur�Ph������t�q��.ȎЊ�a�q��sca����!c��o�h�Ё(�Ўp�Xby�0troduc�*��p��ibi�i� �N�@�(�����own�ine.��{�����im�X��sel��u��o��e������on���‰�a�W��with�a��di���9�O�Oo�h�Penlarg�*��adv�ag�@���(��,�ހ�ba�$�ȇ��X�x�Pfu��#�Pb�q�������m��ّR��ng��"sa����.�����厠see���(�de�h��n�ph�0���thorough� �(g�z�����so����܇�,�id�so,��of���a�������x���z�� ����� ��d�ra��+�H�����������e���#�:����i�j���tp�!pu�ь�u� l��nv�ig�(��� �F������ �0st�v�Hy�k��tl��b�ia�ψ��ʳ"�����la�Y��emp��z�3���ꔂ���˛X����������Don�h�Pgn���.�0������d���l�qbanish����������doub�P� rejudi��G��s��u���Wpe�� ���(���A����_�����(����)�1�8�ȁҔ� i��P���nsw�qu�X�p�ш����Џ��ch��c���sexc��������� �ѕl.€`o��th�0a���4� �F�̷�Ғ`�:�@��go�y�_�_�_�_�� e�p��Ũ�do�2��o���Ɇ�����pr�����,��������2�P�����Ӧ�qu�S�$�����J�R��m�h����(�Rh�-grad�o�houl���ifac�Y� �@v�����:�y�!idera�y .�h��Er�ؕ�Ȉp� m�ʇ�t�����x�h�@fu�x�(�Zde�q����regar��uni��m��Arre��co��,��b�Кherms,�5etc.������e�<��en��reput�ʖf�k����t�b�q��whi�@��hav���eep�re� ��ᇰli�ї��xoy�:f���Ȯ�h�r�x�pl�ork�*re���(rov���B�hdu�H�A�-�8�����Ҏ|w�H�q���w���7�7�7�7�6N�`�il�������ЇMme�����`�i�W��s����Qo�(aly�8b��#ond�����eo�� wh�H�!������er�po����������A�ug�؂�����[�ُ��Bhelp�?�=e�p���Ȳ���i������always�*�`�`����͂��e����������Abo�������Q�/�,m���ff��h�0����tro�9ers���@.�emem���r� �� g�[�Ʌ�f�I��Keve��un�8rly;�Jr����w���@����9we���8�C;�@�ȕМr�Ȍ�old�̀Ht��*����o�`t�ew�;,�Opossess “b�����agn�sm,”�ԙ�� �0�����a��ȉ��.�؎h����65%"��hr��="2�a�ǎǎł*mbp:p���k�������3�"0���|c�`er�pfo�Hsize="5�xb>CHAPTEހ�R�XV �?����4��THE�ALESMAN�NDԀ��ANAGER���8p��lockquote�eight="1em�i�΀g�g�g��width���lign="justify�`�G"2">Every�alesman�hould�eel�hat�@�s��artner�n��e�usiness.�����o�o�o�o�o�����/�g�g�g������T�H��who��inks�yknows�t��l��taking�head�for�blivion����o�o�o�o�o�ip���ц7�7�5It��of�Jutmos��mportance��e�����ave�u��confide����h���b�yager.�here� ��y�eculiar��dit��s��ich�xi�n�zl���ّ�I����tr�`��be�����Ȍ9os� ���breached��pos�"��o�h�r�e��al��,�n��ir�dvi�8�always���ou���Pth�p�pe� ��recepti��mind��Ȍ�6pt������In���_�\,��eat�b�8ente��in��play�)�=t��.�ften,�� ��procur��r�1�%you��Pom���z�������8�Dhim��{lub��lun�x�Hdin�h�qui��o�9�a�Hrno�(���Ygolf��y���ʎy�� “l�`”�(larg���c��C�f�莨s�ς�done�owad��,�ow�ъXh�p���@ly.Ł�g���3so�greeabl������"�8e�Ȁ@���*t�k�K�!�hlikel� �`do����res�@���xtt��8o�u�H���soci��ee���Huts�����u��get����or��s;�H�,���wi�p�pab��by�Ѕ�� �i�mfirm���h�ߙB�٧��m����f�H���ڃ(go��� ex�X�(g��y,�i�j�igar���)�Q����g�`�(�A� view,��t��rib�Q�τ�bu����y� �ri�Ћ�� itu�{�7�7�7�7�7�0A�>��-�!�x��week�(�Yai�H�-,�instruc���9� ����FDo�Zref���Aw�`��s��h��air�ꛀ��bunk.��If��Ksugg�Ѓ�,����he���؂�c����n�:���r�!�w���help�8�o�(r�0n.�ememb�Y��i���l�8 �A �Ў��)���}doe�(� �Ago��blo�Xbe�he��wi��������job.��on�ӆ���'�&�����!p�X����w�i�e�0��Q�*� �X����s� l�I�ȩ)���?�?�?�?�=����������Wri���from��/�)������d.ȕз's�9��qum�p�qef�ٟB��p��t�2��R�3���9m�ɠݫ��a�0�л�bul�hi��Ha�Pa�ȯ��ypew�}dea����$�`ew�%f��pir��o�p�"�ؕ���r��b��disc���@�X�X��th�Ha�`c�p�9�ށ ce������~T���C�C�ult���g�`�@h�Ǣ��O�sympa� ���5i��H��h�@icisms�0s��a��8�xtim�ѝ\ex����Q�Y���p���{��vou��s�q�@��.�o���`�:emp�(��repri�x�����c����� �s��0�?�;�9te�i���xt���7�7�7�7�g��5�«:l�e�j��7���?�b�r�'� o��quo�H��B��Rou��������kiss���ᷠnemy��������S��|����schoo��li�0��f�H��fa�@��h� ��riv��etho���ʔ��.ԍY�Qm�ak�1��Y��c�H����f���A��mola�a�0��A�Y�⃰e��,�����y�I�fect�irue�i�Happlic�Z�Qk��炨�J���=T�Y�!��me�"�{ �`ak-kneed�Pp�������goo��dBe�r�u�� ���d��ity.�iffere �nt�en�ust�eceive�iffere��treat�t.�h��� lazy��,�ntid�dthose�ho�o�o��y�o�ake��e�o�of�atever�bilit�(hey�ave,�nd�zwith��r����or�ess�r�8�aults.�n�ealing����s�(it�s�hssa�+“lay��wn�blaw”��ch� emp��icall��a��atimid�ut�mbitious�nes. Marsh��ield�as�{h�X��say�q��h���loyees,� Rememb��������c��om���`always�a.��I�ou�8advi�ȋ�y��8m���keep� mi���ځ�rds:�oer,�our�ÎXnag�����g�g�g�g�eA�htt�`����invariab�re������s��i��q�2�fby�if��Many�eopl��a�ps�th��f��� �a��a��oft���k�d�aeasie�8����ge�x�`rd��o�����aa���k�مPbri�`y�)�`m����Pm�reb���P��cas���spot��pr�n��Be��idiscre�H�(s�R���όo�o�o�oA���ci��ific�^,�]�(���(consi����buyer.�e��h�т?�Y��suspic��.Ņ�Q��r��dr�� �x�*cl��bargain�btr�0����y�j�ppric����i�y�1i���ay�i�0��Yspecial��vileg��abo�`return��good��etc��w����A��tac�Ȇ�H��p�a���É��x�requ��ly�����f�x�(�O�o��know�A��c����Zpar��ula�hrad��@wi��b�`b�ȇM��prop��coac�ёG�G�G�G�F��su�"bo����H���Ai�Ԇ/��ha��c��c�zp�Qn�pitap�B����b����0�ړن@� ���pme�Iwell���`�ٲ(tl��fa�0� �x��hr��65%"�hr��="2�Y�������*mbp:p��b��k�������3�"0���|c��er�pfo�Yize="5�xb>CHAPTER�XVI Cha�c�(son�p��a�Pvi�ȭ��S�ٗ�stron���H���X���[�rim�P��n�Y�Xl��d��in�Y�xn�Ȝ(�x�����o�o�o�o�o�����/�g�g�g������T�����y���m���0�����orato�B�@�eek��mas�����+�ɝтxympath��s����compul� ��he�@�g��o�o�o�o�o��g�g�/�g�g�g�g�g�g�g�fP����gn�sm�a����r�@pond�2����wo��ǃ߀o�o�o�o�o�߇LJǁ/�g�g�g�LJLJLJLJ�A�8t�X�xv�xpleas� �y�ڜ���i��g�ir��imp���9��/�o�o�o�o�o�i����O�O�M��Get��g��1�iw�Ifrom�����at��en,���e�lo�8z�xi�P�0�y���at�X��d�@���y�r����o���hroug��pow������ ��#��g�iou� ner�A��fam��j�X�Y��ac��Xh��g�8�����@�;i���Q,�9��raw�(-ro����b���k��n�8�@r�ewspa���Rn�urop�@��d����l��@��i�Idu�8on��flu��peci�؊`��ls�H�po��ar� �3�S��pe���d������8was�j�/asse���6�9��������������rbi�����ɪ��.�chwab���Q�ie�X���3��qu�����facul�xf���Rta��,���h�Ihimself�xe��play�8a��ful�A�p��rapi��dva��ȗ���ol�p-a-day����� s���smill�Xair�9ee��nu�Hturer.�t�a��s�is�ocial�ualities�hich�irst�rew�r.�arnegie�x�trongly�o�m. During�he�omestead�roubles,�ccord�o�eport��you��Schwab�se��o�heer��with�umo����tor��an����s����of�Xottish�allad�Ɂ,i���a��r�a��lways�n�et��spirit��f�qa�isit�rom��[man�׈׈׈׈�Ther�s�o�Xr�ne������su��univers��de� d�xyw��,�*��life����u��es�s�pow���attract�Jplease.���gnetic��Hon��y��ten�om�����qbigg��alar��han�rea��bi����a�isa��ea� ��ty�����I�av� �i��a�t���,���ra�aptivat�!��ner�h�Win�`�`�_�x��t����a� ��y��m�j��s��unt�Й�woul��ay����fabul�B�for��ervices����������W�Hl��k��o�o�熫peo��xo �us.�f�e���0a�yz�p��ker-j�8�Aesm�@�����h��f����y�ˁ����ۇ����/�wy.ԁ��3“mix�,”��und��t�9�8��natur����us�`�����Hbro�sympa����(��ge-hearted��`��anim���Ì'�'�'�'�'��Diamo��Jim��Brady—Ja�p’���8�P�chri�hn�@�(��a�Xin��exam���؜�ultimat�X�B������dvanc��sel��o���i���H��l��ro�C� �Ј suppl�y��ail�ɧ�occas��ʩI�(s�nti�`�g�k��nor�*fe��s�)�(.ȥ���hap�d��ific� ���������������臡�`p�8��ɋ�synony���goo���ow�r��Xl�胱ac� �8� ���i�2b���8��� �ȁ��h�/�Q��N��York���������߮�s����abou�Pne’���f�selud�i�)hotograp�0�`���†��c��ot�qroduc�؁'sculp�@�-c��el���qubt����ܲ��l��b�P�۴ـ��h�scrib�v��bi�=�"���dow��a�ook���R� de�`�S�B�u��0�B�Q�����~����������t�᧚���õb������I�\s�Va��mark��de�A��et�h�udie�Ȅ(��� ���y����incol��r�hBl�(e�ق�����La����� y���9��� �H��h��asm�؎�����ia��tmos�i����de�l��Qidol�A�Kn�Xtu���HAlt�hgh,�],�al���@����z��rar����ٻ���ў(��ill-bo���slash�H��Web�X�P�hSum�p�в~���[�Rd����������x��po�ae��?���H�����J� ���ٔg�����A� �i�@say���measur��Kossuth��infl�8�`o����ass�ɉ�@m�Ȼ �(��ck��چ�ra�H��hys��l��l����n��r�ؓ����@�b���b����If��h�(discern���+�@�0��es�Xdel�I�՘8�Xou���Qon����e�裡����ivid�أ܂���o� accu�X�8� ��� ��y��fu���sibi�����chool����y��g�r��d��W���"���Hsl�q���?����Igo������py�Hom�ac�9�H��Qap���8�!������re����i���R�h�Ѩ�����̉�| �Ymagnetic�8����par�j���capita� Ye�)�������qui�@�Hm���_�^adv�����8br�p-���e�x�ʤ��ed���pant��se�J�)medioc�a�E���i�r��pres��e���id�`�\d��hea�c��� who�j� in�����Ղ�ior���Y�0��ow�as����������Walt�hit�����ȟ���a������ll��c�a�9twe�h���R�@�a�ȫ����y��a��9w����Ht����r�0�Rsc��,��our�erso뀀�nality�xtends�eyond�ur�odies.�t�s�ot�ho�e�re,�ow�d�ressed,�r��look,��ether�Ehomely�2a�`�p,�ducate��r�n�u,�o�uch�s�0a�؂t�acre�(s�ksubtle�ysterious�tmosp��e�f�erso�,whi��ei��draws��op��to�s�!driv��em�rom��. If�ou��exclus��;逴lway��ant��keep�y��rself����even�Hough�t����)-improvement��l����ge��n�P����f�yn�Ztravel��shrink�{mixing�Q�@t�Yacquain�!w����`��e�oa�⃐hotel�8bb�����bo�Y� rrit�Ёh�h��f�X��est�I,�rwill��r �ak��珹�alesman.فhm���р�ood��er,�p“��fellow”� ��h� �ysens���word (�a�issip�0r);���popula��ecau��ы�ab�0hu���u�Y��r����h����peculi�`�!�!pow�9��invi��confidenc��at��ct���n��.Ι ���҂��ʓ����Ȅ_�ЁHy�0�8s�Ї��ր�n� r��ly,����,��gnetic;�doesn’t������m;�m���(r�(�h�њL���ta�p������n�����H���M�+�sor��9lack�֋=��y�q�����er�њѥ����Y��GAl�4����ndi�́a�y��s��t��a���ГQ�deal����l�ho��t�+�̒�,��Q�ؘ:�ear�؋q�Z�4���D��Ho�p�Xa�����"�Hmi�h���he�)��xng��hol�1� �Xgl�h������ship�W�W�W�W�VW� ��eg�h�1�J�ʧ�����be���9�tim�����������H��ler�xs���H��room�h�jti���`�0�A�)ȵ)�Yb�X����qu�Ȉ�tu��t�p���:c��J�:����m� ��� �:c�:lp.Ԁp���ې9�� do��li�0�p�ؕ��r� d�ifi��W��pe�����)�!���ؙ��������sm����g��s��ngl�8�ff�p���Ǐ���������� ���r���7�ڊp���ɮ����ѵ�l�Ing�p�H�h� m��c�Ytechnique� �h�щ��1�O加blish�ym� h��,��ЇI�n���x��Q��ڧࡰi�p���p�x��������on����mu���‡x� �A�� �挂a�����0�J�D�h�Z��(l��anxiou�ser�Ȅ`��p���l���}way�ߍߍߍߍ�Som�E�Ʌn���y�9�����hi���|�+��y��u���Aa�ndo�p�X�H����voic��ar���-�������ۋɇ�Ja� l��m�`�������H�employ��m� ��w��s���bp��ograph�ʛ)�І�m�anic����story�R��y��c������a�ڄ �ifi����न�9�a�˽Ā�uta�1� ����p��`��t���@ne�؝8�������� ��f���whi���P�!so���Uin��uc�x��E���ocia�`�q�x�pf�؆X��lif���p���w��e���� �J��x����nflue���our䐀���:�W�W�W�W�W��؊(���9� ����at�Ѕ�sets�x�񑸥äڱ i��r�݀������X�0w�X����2bl�p�t�*���P�ë��`���K�"fu�h�Hera����r�ׅio�X��c�xk�@�@�6�$����tagon�I��o���!���8���؊g�g�g�g�g�c�al�����Ҋ܊wbi�ᥠ��t�0��l�3��A��ean���y����������2�1��h�Kgi�@;�y��Webs����ra����yet��pigmy����A�lea�Hg����/�����0re��d��draw�Y�b�G�G�G�G�G�˔s�0adv���swee��beau�h��gir���yh�@�a�H�r����k�2���t�ave�o뀀��ry�o�ake��ood�mpression;�er�ersonality,��charm�[grace�o�his�ithout�ny�ffort�n�#art.��ave��ard�er�Hnts�a� hey�ooked�orw��y�een�leasure�Y�P�oming�f��certain�0lesman�ecaus�9�a��uch��fellow����o�ciable,��ee�hand�gree��. ����������It�s��v��difficult�q���h�His��at� gnetic����y�hi�@h��way�0judge����juri�Xfrom�`��c���Ɂyev��Qg����de�n���nat�Hs.׊���no�y�+�Po�x�por�Xf��,����“No”���с0wo�Iwho��ips������alp���������wy�NjG�G�G�FWh�(log�8� rgument�ail,�x��geni�p��s��ho�(�ن1�pluck� �a��ency�i��up� cold��lamm��un�`husia�ـ��p���ɗ�Ȍ���in�U� r��unfavor������� m���nde�Y�o�Хp�p�1a� ��f�8��tedi���}�8���a�nel�����*hief��e� tw�q��������big��a�D�I�X���Ӆ6���[.ԁG�Dm���0�qᕉ���@���)�;, �qe�`�:��m����er�z����a�H�Yt��tr�؎����techniqu�چ�shi��b�����ack�{�X�hsy��x� hu������π؋��p���$��wor�����gely�eu��lized�ϙϙϙϙ��n��ѨSthroug�#�΄I�wy�;������pow����t�@c��g��(��.͐(fo�Jhi��сL�!o����n�؊P�7�5�� y�n’t�cw���lp���Y�قʓ�e���Ӯ���Ho�bm.ȳ`o�Ȳ��)������� �8�q��0������a� �����?�?�?�?�>Phill�Broo�@�Ʌ��7��S����r�H�`pass�Qi����0ee�Pe����ڸ1�kde�`�����oul�`ur��l���f�y�9�n�;���n� c��������u��<�v�h��o�8wo��rfu�dž�I���؂ٌ�emb�ȁ�Sund�@School��s��T����Church,‚�х�e�R�2�{���0n��v�q��from��2�����"�����¦�(�@�b�yci�H�j� �r� �δ?���t�i����n� m���خ��@it�r��p���0��p�!urpos� ��did���ͽKo�Ч���i����r��sugg���р����!��c����8cketb�J�f�open.ŋbody�0li��d���������b�ŽĊ�!��r�Ы����=��ark�"��y�ϚϚϚϚ�E����y��“W�����so��ud�(��I��Ahea�����.”׉P�c�ɨ�w���h�Ѵ�el�H�L��radiat��u�(t��ph�ș0���y;�|��s�!�8�(�«�8��rep���h��ccord�ɿ1��domin���������Ί/�/�/�/�.A� ���elfis��alw���qnk���m���v���x�ӟ`w�Pdv��ag�����A,�n�׸ХYdy,�u� a�tm��g��ne�臰�ߵ�m��i�!�!���Clav��i�c�%��ɿ8�Ӷ�,��iff��0�`v���A�؅ғ�N�0��na�����-��@���0��� �Ї߁(i�X������� �0�n������det���ߏߏߏߏ޻h�����4����-f�0�0�huoy�X;�������s��in���I��is,�eopl뀀�e�ho�ave�o�agnetism�re�elf-centered,�hey�(ink�o�`uch�bout��m�hves; �kdo��t�i���Aenough;��always�f��ome��g,��sorb�Zreceiv�X��enefit�pry��to�et��advantage�or��s.ԃ�lack�ympathy,�{cordialit��good�ellowship�?�ad�ixers. S��peopl��Xnaturally�ec,��when�ou�nalyze��ir�harac���will�ind��possess�ertain�u�Qies�pi��w� l�n�`nct�0��admire�r����att�q�very�uman���:s�rs�hneros���anim�j�W��ro���\���ir��views�f�if�helpfuln� ,�pt�Psm���������is�Zon�Pf��s��s��a�2�ales��c� ��cul��at�X��streng�Hn��re��deal.�f�����`s�x���Y��a�par�Y��Ho��rs��throw��Q� m�2fatal�����“No�i�@�hsee�Zto-day—�Zbusy.”������Many�pr�y��onorab�P���m�8with�H�Ac��aspiration�be�(thwarted�X��ele��o�A�(���Hcau����id��know��w��mak�򜬃�pu��.Ә�n�����xtr���Q������Qc� t�����"�0�8�H�؀8���kinferi�H����y��sp���A�b���gr����u�@�@�Sopp�nts’�id�(�觥�e��t���I�¡��S����e�(� ���b���l�Ƃ(���+;��shor�ڂ��w�w�u�����W�#��w�1�NJX�J��X��li�#���P���jr�h�Ю0��ѳ��������̓�Xeniu�i�:�Q��K���)hold�ac�����?�?�?�?�?>W�؅��!r��,�{reput���r����c��Bdep�����@e�ؑۤ\y���mp�`s���i�j�b�ˣ�t�Xa�(�����b�`��o�w�x�I��w��Hlso�:d�lop�г�� ce�Г�rso���؉��������Ǚ���a���diffi������do.ŀ�٫����Qabi�ʁX�a�𒴬f���?�R����him�1�s�(�ع��T�!ld.˕��������Q��i��c�Td�inguis��ք�un�oit�1co�@�ѻ*�Hy����Ї���I����min�Ώ ��i�����-� u�a���jcheer�����ѳ1��zru���l�He�@�ى�prop�p�J�ط��� ��sh�yfi���8���o�@�p��V�����$�1��ur��������u��Ѓo�o�{wel���@������g����sou��f��;�����l��������I�0���ڃ��5�D����ash�@��yaura��k��� th�:�ÿb�Rdee�P�;a�ؙ��8g�H�a�₪f��ich�C��w�w�w�w�w�wI�T�S��f�Ғ�ߑawh�؁admi���������ҁ����M��������`�ܯ����J�@���ၼimbu��򁠡@���������c��ze�C�"��cqu���������/�/�/�/�/�/A�keduc�{�Ȱ�adva��g����H���ya�bu��o�(�Ȕ����@o��emphas�h�"��,���Le��p�a�[rai��Ceem�ink�e���#�i��at��p�m�(�����ʌk�o��n��f�8�/�+de�X�h�}pla�'�",�Koci���ȼ��ce�Ɂ$t��I�Y����mun�x������m���LjŽ����~����������e�hr�(�@p�war�Ȟ��آ�f����build�H� �`alth.�igo�1���ou��� �ѧ���itud����pt���i�Xop�9����appy�ind,�ill뀀��ncrease�our�agnetism�onderfully. A�erson�aving�ob�؂alth�adiates�n�tmosphere�f�trength,��ugge���0��vigor��d�8age,�hil��ne�Po�acks�8t�`ty�rains�rom�t�s�Hstead�qgi��to�hem.�hysical�orce�:abound�1jo��sness�ن$help���t����c,�#���$��.�he� n����buoyant�8lert�ind���ч�park��i��is�y��ela�hc��Ԇpp,� �È ��bubbl��over��b�H�p��5�5,��0�remend�0�dv�X�� tho�Ђ�a�de��ze��!��weak�֑_�_�_�_�_>To���)�afa�Hlif�J�)r���a�`P�`im�(,�elfish�񑪖!disposi��,�’�ympathy�knthusiasm—��� � �Xt�@��d��roy�&��.�t�Qa�op�A,�pt�y��sunn��san�large-��rt�����q���k����g�/���admir���vthat�Pm��d�Xt���{�ʀ�ract� d�0l��0sor���Jople�_�_�_�_�^���������6b� ��if��w�1�蠰������i�����0cul��� �ъB�u��ies�Hntellec�Hb���ower��� tl����anyth��do���g�ǎÃQlovab��no����i�U��,��{�`w�^��ٖUmak�����eel�K�������J�Py��me�0�`��ـswo��.�on’t�re�P�� ��f��onv����“How���Ido?”����Gl����m�Y��,�قaou�(ny� ���8�hs���p�`n�t.ŽYgood�8x����dap�br��„��(����n�Look�X�]��Ys�8rel���!�U��him�o���QG�9�����h����m���"�Swor�(hich��X����mb�"�ؓ���������t�����گ´��g�d�B�u�g�x���������I� �`em�Ar��r���(�@��spec���ccas�`�i��im� fri�`����Hink� �o��r������g���i�`�Zbod�O�����Do�r��f�h���q�t;�����Ι��r���ȭ���;����a�U�a�(gh�����݁����Y�0�ȘA��do��w���O��������߇߇߇߇ޒ���surpris�x�Ae���Ӌ�warm,��sh����s��i���Q��Sbo�C�i-��twe��J�ɦ?�z.Ȭѻ��������jW�����؅�9��������ʦ��I�.��mo��b������r�Ple�ZT�����unus�؇F�셔�hs��k��m��ev���h�H��mo�8�l���Л�����������S�A�T�"�:�hudd�9�����Bc��ch�H�0�p�X�;h���J�2�ނ(��n���0������grasp�Q��er�ه`�x� ��ess���2�Ղ ������qa�*-bl��proceed�Ԇ[���mag�������h�cs����di�������ߑߑٖꢙ� �����yme?Ã��Ƚй�l��t��p�ȀQ��c���xrs?���h�:���!��s�H��ne��i��influe���!��u�8����t����Fhel��R�S�[�!way?�ɳ�I�r��af�X��bo���p����������">C��qha����be���T,��l��\�+si�����U�P���8���t��Sw����������f�H�X�*��ff��d�P������ff��������lack�B�Dz/���Qso�rou�@s�dis뀀�appear.�eople�ill�ee�hat�ou�eally�ake�n�nterest�H� em,�W�Twant�o�now,�leas��d�߁�. The�ractice�f�ordialit�0�Irevolutionize�!r�oc��ower. ك؁rdevelop�tt��ve�u�qies�hich�:n�8r�efore䅨med��posse�d��p> If� cul��at�x�agne���erson���)�Zinc�Ȉ���al���@sen��work,�@sid��getting��lot��enjoyme�pou� f�if�ʂ �8rwi�(woul����������Remember,��stom�@ቚawn,�8push�x�rad��o-day�s�arge�Xa��������o���i���m��who�р�mo� �,��ha���ffab�`��n�����a�ood�ix���B���K��mou��f�rd���h���k65%"> CHAPTER�XVII Cha����g�@�Y�"any㔈�B���'�o�o�o�o�o�'���/�g�g�g�����Manh��o��top�8��tit���ǂ߀o�o�o�o�o�i�ׄ����������|���ȫ��Ĥ�Σ0��c���its��ace;��l�xs��h,�niu�educa�―�`in�t�����Hreput�C��be�*bs���s�����c�X��d�Q�x,�����2��r�ps� bond,�]fin�Irecom��d���ϩϊ��Sim�Y�xu�������nsp�Pncy�R�5�Lw��conf��n��a�ޅ�e���0�iprejud����r�Y������pur�xs��hal����,����t��how�����*pee���(�򫊂��݉�f��n’t�ŀ�doe��r��ru�߀�i��i�8��"���se�)�udd��t���ack���Qey������lik�to��O�O�O�O�NL���}�8tegr�Qoft�@kee���Ken �inferi��posi�)s�h����a�P���灈a��tail�(����re.��tri��@��oa��“H���9���ook?”�)ask���/���ꑨton������xPerfec�p�Q,�a�����aat��thy�ςςςςΟ8��gar�0��to���dif�H��cu�0�Ȁ8��ɐ��m�(o���h����n�ch�)�9view��r�������hould�u�/�/�/�/�/P���so��߄ؕHl�h���a�ٖ�dv�@�q���s;�Ywo�ۧ0l��m�ҙ�th��Q�i������Pf��i� g�[���ъ�n���mak���Y.׌ ���m�H��natur�r���i������H��go��a��Jou�X�р��W��s�džŨX��b����wi���8���������7i�0�a�ʬW�Wc��carry���ڃ��@��.ʑink�� �8m�0� �H�hybo��beli�p�Iyou�H��� �P���Hd�h� ��X�ˁ��ee��h�2������4���nd�*to�����ȷ��+di�X�w���@��o�@uff���sn�`�mapologiz��S�9�h�8��n�R�y;������ways���+�!�Y�B�5�`ng�U������� o�p�up����oti�hb����΁B�o���?�����x��beca���̍���a��m�i�؀���fu����duc�orresp�p�zknow���D�eed�bdefens�p�`expla�� �P���ֈ��o�xOn�7t�r�Zhr�H�0guar�aga�p������������>W�@�ȅ��hat� ��comfort�t�s�o�o�usiness�ith�uch��an,�;�ho�annot�e�ought,��would�eel�nsulted�t�he�ere�`ggestion����any�Hfluence��swerve�im�xhair’s�read�pfrom��ri��.Ʌ�h�قXthing�rander� �1�Ѕ�st��s�oursqua���x� world� does��lo� money�r�'�s�e��H��reputa����nd�7�a�ɉ�Z���pPresident? T��sales��h�pmad���"�o�Y�w�f�ev�pmis�����h,��deceiv���ry�a�cajole�)��r-�V���ui�x�hsell�.���know����want����c�\goo���؏茇�򄈃 palm�pf “ou�8f��ason”��s��c�Y�p��fects,��certainly�����a���u��bo��0��employ�8�!��c�8o�0s.�ǍǍǍǍŁ���������How펑mo���dab�0�as��sfacto�������X���@�i�ٖ�@wat�H�1y�ep���g�d��atem���Jfea�r��hle�(�Hs���revious��p��!ȅm� i�}��bett���� h�I�talway�ʅ}���ok�Ʉ�disc��anc�Ai��ne���֏��b�h��co� ual���1����tracks!�njnjnjnj�N�xr��C�xluff�m� ������tak�x�0pla���0genu���!rl��cha�0�p;�����osp�h� ���c��if���a�p�u�邡hu�Inat��,—��mo������zqu�P���i�9whe�Z�@�q�Imm�!��in������a�{����.ȕX��������p��go�P�a�as�r��feit;���X�R�ւ�un��@d�b�*�p�his��f��nd�hrel�[����i�����f��g�`t�a�(�G����A� ��ᛁfai��o�(��z�ѷ�����p��ach���Ibe��swi�ІȂX�hime���ҙHok��tr�1�Psh�X�Aw�i�؋��org�P�ڥi��-����� b��y�ha��un��8te�xpe��c�Y�bpossi���p�Կ��뎚b�ԇ�i� nf�!ce �Z��h��n����y�io���pp��g��s�ق�y�/�ڃ��s�T�(s����Я��p���o�g�8hem����mo��-tongu�0��r.Ԃ؈�������Nc�h���H�Ah�)��o�p��a�1��policy��der�h�@�l��ef��0�jadv��ag���y�����po� a���a�ifirm.ɑ�o��qu�ș���.ň�mis�П��� ,��me�i��s�`�˃�o��Hr썀�I�b���d��ߚߚߚߚ�R�0mb���b����m� ��hd�ظ�{�j������help��h���r�����7�4������i����l�\�!�j�ւ�:�q�����񀁏K���cun���i�Z��Ԕ��P��cern;��rword�����j�􇳟�a��tt�a����a�o�h�ٙ��T�*��od��f�o�I�ށp�x��im��s�ҪR�V��������$w��i�y������gh-cla�۹h�_�Yabsolu���1p�Ȟ3�"�`��house��옊�����0t� ���_�d�Ŋxt��e�p�߁F����4��self��wat���*�p���i��litt���`p�q���f���t�����G����[it���7�X�������. “A��p���ju�H���s�I��keeps.”������Ab�٫c�pto-da�������ak�r��ud�ݍ8�����]��〡w�X��M�Y�reg�0�ؕh�>���G���Н�r�n�gi�9�q����,�r��Lrece��fro��m�� te�Ȏ�eat�����ĬR��l�^��r��n�Р1�1�(�诱�R����buy�όόόό�Af��� �Pga��-confid󀀅ence�t�ould�e�asy�nough�or�he�alesman�o�iolat��and�ell��uch�arger�i��of�oods���i�@o�Zadvantage���customer,�ut��modern��know�B���P�a�o��sort�Abusiness��licy.Ԃ8old-tim��ethod�Ah��ing�p����hen�ou�et�im��every�ol����c�Psqueez�؅P�yim,�*pil��on�(� j���s�any�<�p�i�(� induced��ake�+��e��gge��possible�ric�h�gon�y� �. “Three�Ing��re�ec��ary,�irst�Hackb�X;��cond��;��r��e.”—C�g�~1">HARLES�h��gS����">UMNER�ЉD�G�o�o�o�o�o�G�/�/�/�g�g�g�/�/�/�/�/��W��o�xr�eop�0�Q�`dy��give�)w�Üz��t�*u�������������t���a�ew�ork��house.����Xe��uc��pir����o�o�o�o�o����Ϝg��left����Ships��il�Х�����t,��G�o��������τ���������B�x��bsa�`���d�xw;���o����τ���It�]s�X� ��s�no�#g�ى_�W�o����τ����>T��de�(m�����؄p��9���o�i�79�q�������!recks�5worl� ����wo�Q��d�lbe�hHubbard. �Ros��h��a���訩��society�����(�|do�R����w�����8ir�|i�Y��fr�1��ow�3�ЇO6�O�O�O����a���B��i�H� ��񐚄y���� �Bh�ؤ���all�����th.Ȉ��ak�bgri�@p�h�Ydo����S����m�C�����������colleg��tud��� tart��ou�X�pe��copi�`�V�book�8f�H�0��ee�8���rie�8��wr��Hh��qu��r�!���xc�h<a�a>�Rh�(p�����:�0e���had�e�iry�R�0ee��im��w��f�at��ԍ�ea�"��so�Ќe��u�H�9�ɇ�a�p��� al��tim���؄Bbo�w�(tal�g� h���I�s�C�`ne���qma�Z�is�(�z������)bu��������9��disg���Ȃa�p��rag�����w���b�#�Ecanvas�Ȅ0��"job�ǑǑǑǑǃp�����h�,��g��imila�8er��or� s���ُ!rep��b�2����.����w�Ē:�I��pi�x�Ѕ�Š���ac�q���7���>hed�Xon�c���x���Psc���]gener��Fdepr�@i��I�K�q�!n�P��<y��mmi�b�0��o�x��y�l��s.�8�������i�P‘�?��’����P�p��f�8�@t��Q� I�H�cr�����Ʉ1�xlm�"�0�@object�Sith��argum�Y������eop�xI�J��fee�)�h�Hw�:b�lmo��wick��l������uni�p�@�secur�z��,�R��d����which�H��oubl��tre�b�ieffi�ncy��a�ulti�Y�y�0��w��S�Y�۞�urn�Ipo�0��undre�����q�P�!�rma����m�χȥ�wi����c�0p���Can�price���I�A�#����fav��n�M��po�0�`�j�j�����a��ambi��-aro�Qg�÷�����������x�~��ld,�Qthe�ve���rage,�o�ight�eople�ut�f�en�e�alled�pon�uring�week. A�ravel�)salesman�or��ig�oncern�ot�n��his�ad��at�rterritory�Jthrough��West�as�lay���.ȁ�orders��re�h� k�,�nd�tol�@�8employ�Q�j���oh� si�y�e��work� �a�inish�P���8�9no�se�@�tay���X��any�onger���Z�an�xr,�owev�Iknew�2secti�well��doubt������’s�lib�Qtemen��e��a�ou��f��ow��a�c�0h��Ȁ!����itt�experie�x,� �A���@o�h��l�full�aenergy��mbi�R�!�(�Hiasm.σ�fir�tri���o�H���Ȇx�1��redecessor��rec��zsai��saw��th�jo��dic������-�ѐ�t���Q�ْ�fid���3b��n�(�@u��increa�h�P�becam�9t��cqua�p�wit�c�Θ/�/�/�/�.T��fac�S�a,�a�������얟������К.� �jwil�*���eg�Ccom�pts����ure�x�A���j�݋��C���X�#��ro��)c�t���b�Pwea�)�n���`�8g���)������a�m���wn��ref�@��rem�ЁA�QP�x�qcar���Ȅ���lar��2�8��s�I� �X��ot��lobby��tak��p��as����Q���ps��st����h�(��up��c��om�!�yma��晱d�H�@�Aho��L� ��“d��”���2ged�Гࡹ��Ȣ(ta� ���2�@��uc�C���1se���ack��lif������������k�0a��v�pire.�A��t�h������;�ɀ�̍8�טטטװ����gricultural��v����hi�dis�ȕ�;slop��l�Bhich�2b�Ysui�"���t�Q�0�jfr�膰e��y��r�x�k����x���`��op�ho�[�I�p�z��,�� �Ϻ9�ꭚ�9t�Q��o�u�`dif�h�I�сρ̊0 �2I��s��G�D�?�R����,� ��҃/��-;��I�a��.�n�{���ٗ�lway��qu�`� �}��aa��be�8�Cpropo����r�g����ĥ+�`��Q� ck-to-it-���Q���r�hst����������N�a�"���{��f������y�wchni�����ship,������X�a�`�Ɂ�ru��I�x�`���pced�,�f�b���E���`i����n��"��a�S-cla���U����������I�ϋT�`�� appl���p,��s��I�P���e��min�J�R��ll-dog��p�Ć+�(��o��know�he��zb���@�k��n�Ȁy��p���;Hav�<�����^o�x���ry�`nd��ps�7�7�7�7�7�����q�y�8�Qsaw�Qff�warf������wad�ɣ�hsp���jth�hgh�he�`�˸ظ���r�"��������,�Xth�od�hys���Xppea���ou�`��fa��d����������T�yf�H�������9��be���Rnl��apit����i�$����f��Ԥx�-p��b����iz����ug��f�0����X�醚� bab�������(��a��body�=worl�8�P�����H�8� �P�����I�2�^�[on�������u�ф��Y��big�U� ���X�����o����olved��o��9�Y��r���ȄP���Z�ᰒ��yp�#��i�{�|��w��u���‡'who�����Ro�`��\�בבבב�O�a�eak��pr���0b�� luck,��a�qp�0�r�h�xfavo�Hism����o��r�`s��r��o� .�our���q�� �0����{��H�H�H��n�0��.׎H��ma��0�8�Yd��ny��!��w�1�Hw��nt��o��s�����us�2ish��y����Y�s;�X�lli�Ȍڽ��0�*��m��Pdon’t��y�� �؂V�a����ȁ�hor��� �very�ard�����y�very�eans�n�ur�ower�o�et�hem.�any�f�s�ish�or�Hsition�orth�nywhere�rom�en��ousand�ollars��one�undred��a�ear,�ut�e�an��Ki��i��t�uch�f�(t,���@o�old�%�till�ess�<.�ha��really��is�ucc�9�݂��asy�ob�2�ighes��ark��price,�ike��cook�ictu�ъXa�`ce�8cartoon��pplying��lace.ȋhfir��qu���is: “A��w��’�؃ wages,�m?”�Oh,��lways�a�ȁ����erson�� ,���@���{employer.�QNo,��ank��.��n�Z��ks��s��ttle�Q�pt��replie��disgust�would-b�>e. <p�e�Pt="6pt"��dth="1em"�8ign="j�ify">����������L���rememb��������Xno���@�@�H����i�busin���Hprof�X�h�؇p��B��d��lop�Yselv��o���poi���p�iabi��y;�)�`�Abroad�H��b� �@mo��helpful�`�y��Q��c�hb���Rh�P�on�(�si���rough��a��du���ultiva���t�fa��es�� ��grow�:��gr�Y�ՇPf-�Ԅ���No���(��e��d萘y�be���8co���@�(whi��a�؃H���I���}�H����H� ������Abraham�incol��ells��,�T�y��you�@�9��ris�����`im��v�im����ɟ!a�0��suspect�q�:� �ب���hind�H�H.�(�g�g�g�g�eHud���xim�ɪ�am��inv��o�(���pmul�@�؋���ru�ȁ��xenc��f�=r�hstudy� �L�D��unani�<��i�`�H�@�0���H�card�hl�ہm�ch��j�(�l—W� �zGrit������QHon�،1Th��s�ry��Go�i����d�e�����Okla�Y�1�a� � ���"a���A��bo����Bflu�8i� �$���AU��HSt�Xs����Y�‚s�ؚ� ecr����pus�;�[�nt:� A�x�����l���:pur���؀Hsu����0��circumsta���(��s�@��b�〒�����p�pd�P�)urn��$b��mo�P���@����I����s�؃`physic��dark�B��tw�py-s��n�0ar�Ȅyif���`rn�J��$�� �Ydynamic�x�c���(���q��r�S����iculty ����������He��Aed���p��ag�C��ð�`�Z�ҋif��t��T�*���ߒ�,��id��3�����'�s�"����� !��a�|Milt�hw�`��e����8pic�}��’�h��ra��e��xBe����@s���eaf,�E���h����p�Ѐ���r�Hu�� ���@�ɛM���/�8f���!�d�'� �͔��Qknow�`O����蘐fu�an�:�Ђ��x��e������ke�����P�ry�����strugg�ٙ���ies�2I�3grap���*f��;�1�Sn���ȡ���wn�w�w�w�w�w">I����als��ؔH�� r�0��Usu�����J��requir�X��d��lop�al�q� �tim�聂ne�!a�x�Qo�€h�@monplac�ȮC�ý�naturally�����rainy,�r�ith�ome�reat�ift,�ave�o�ork�ost�ssiduously��achie� big�esults.ׂ`out�ntiring�ers�0rance,�ndustr��gri�(the�ourag�bge��p�nd���s�n�fter�p��ed�ailu����historic�mr��f�҅�ld�0u�0n�ц�w���in�1ir�Hdertak�`s. ����������Columbus�aid��hit�as�old�y��three�ays��r���9disco�0���Newׇ;�4���W�W�V�3�@���t�(e��hearts�D��urn�0back��brou���`m��s�a�1l�8������Tenacity� purpose���harac����p��all�pwho��accomplish��Kth���hey�ay����o�r�esirabl���Pt�� �S��so���)eculia�pi��weakn�Ѐab�@�iqu�0����e�jcl��L� �3absent�rom��ma�#does��Drudgery�anno��g��,�(b���Ԅ��8�‰dship�p����.Ȗ�i���,�o��t��w�A�����g�X��ecau�����Rp���Q���a�he�'�'�'�'�&M��you�(����d�ucc�ђPlif����!����pital�ቹ��mon��̡!st���ʊ�(�K�"�\��t�how�����!h�(�9�a��di�`t���ty;�)�!be�ț�� �Ich����lo��inv�Ќ(m�����A�r�@����p�Ȅ���o�9�����Hon�(decoration��m�@�8o�Гr�)����riv�Ywhee�X�Swhi�Pm���+hu��m��ne.��"�!g������yprojecti�x�H�x�p� �����@y �hr�T��.nj1�`a�������0by�$��n�q�����uret�و�gi�)up�����F�Є���l�q�[def����W�prloo�>�`��o�֐r��Q������T�1�p��kn� �z�P�b�9n�٨فIa��b�0�мp�x�Ӣa�hf����fi���|�]�Î�՚�n��д��A��ade�hm�(���Ӄ[��o�����:��in����������H�Y�Ȃ�s�!�}��H�H��-�ȇ@���٧0�6l���h���0p���ppe�Ё�,��ti�@�ȇ�ڂR�� �䋑������push�Xd?Ȇ'�'�.���ю���ean�jf�-d�E�Dlike��an�������������\���Qs “�`’t,”����im��si�����Z��vocabul��� ��m��ob����dow����diffi���p��������r���؝�n�His��tun�`��calam��?�f�Ң�,�V�%�8��a��a� nqueror�ik� �@�{���������g��e�ook�P�:�h���x�Hnjoy�����oo�p�j�ٯ��@as�Z��sun�pn�0f���p��s�`memb�*�h���؍J�ʀ�ir�P���~� w�����@�1�a�Ait�ĂG�Ao�asyӨ��x��Yro�X��In��ia.גi���Ytempt�p��env���Ipeop���Ư�a��pull�Y�Hs�ἠ���`�Á)boos�C�ᏹ�����bs�hle:� blockquot���S9�P�πȎ�0���lef�)fo��ize="2">��Y�(m��jum��Kf�ɀR�xk�yr��� ���!��; T��gre�(business�orld�s�`ways�n� hunt�or�j��who�@do��ing���ittle�ette�Q���xy�av��e�qn�Q�He,�_�]eliv�ʄ�oods���`age�_�[�G�A��shrewd���m���cien� ic�׀�accurat���ǀ�thorough;�t���f�[���9br�����brain�ljF����to��job.�O�O�O�O�M����������With�ur�onstantly��e�Bnational�n�est�H�aenormous�`expand��rad�dde� d�2A1�alesm����e���Tinc��se.Ԁp�W��not��tisfied���@��or�pary�equir�؀Ap�ts���{anship,�xt��will�dd��8�юM�nowled�xof� �0n�angu���especial�p��s�9st�s��in��mmer��3c�se—Ger�0,�rench�pdӉ`ish��z�����y��dif�`ulty��fi�ㅉplac���2sun�ߏ_�_�_�'��k����r���f�r��f�0s�I��own�(nds. “�B���e��ny����Ȏ�ybody�qa�air�rice���ucc�ɂ��9�u�[�`ket�C.����a���q��pa�1e���u�Xt.ɂc���X��lysi��s������a�����+els���simp�ha���ˆ؇؃Є"���>hr��65%�hr��="2�a�njǝ��(mbp:p��b�0k�������3�"0���|c�er�pfo�size="5�xb>CHAPTER�XIX ��lik��des��a�pv�pu�p��ack��a�P��wi�p����u�xb�prese�x.ԅ!���8ug�pst’��pp�Ȩ�ha�8s����o�o�ۇ����d��knowledg�*�!techniqu�����(�������������Xn�(�wh��es��?)�g�J��—�Y��na�Ylife���b�0��ow��� ��)er,�9� ����top�Q��r�g,��pab�P��utt�up�3�hg�ِ�.كT���Њ@�pco����ҁ�flag�(y���K� goo�R�!self�P���.‚@���q�Rsort�`�eak�J�Î�r�9away��e��g�x��꣢���b�ꀊ��8no���#�И����1�o�o�o�o�n��shou�x��w�X��p���?��X���Xt���`�Br��S�����de�h����"��record.χ ��� Greek�d�ercu��� ����Tlarge�pby�����Yr�؊:�"was�a���id�hat�ercules�ade�uch�n�mpression�f�re�P��erve�orce�n�is�`tagonist�{he�ever�a�o�ut��th��streng�pin���tling.�(���a�0�1by�he�/�*confident�ow�whi�Xhe �adiated,�9�de�؅`f�π�exer�H. I�@����ords,�f�ou�o�ot�ack�p��r�eneral�bility�8d�peci��train���`��rob��(al�p��will�B�R��a�isadv�r��n��gam��life.ف�m�Ykee�3self�i� ��job��lways�)a��dit��`�H�2b���nh�icapped��me�'�'�'�'�'t�s��law��ۀ�“weak� sha��go�р�w�x.”Ɗln�ȁ�body������itabl�w�Y��Phys��l�����largely��count��po����i���achi�8m��.ԁslow▸��iv�At�oise�y�`�Xo���qhar�vrac�@�teadfast,�lodd�!stu��t��kriz�3�2���pm���r��i���0mpeti�@��att� �„T�%,�poug�P�8�s��d�].�ripp�im���)���V��av� �"�Ptl�G�G�G�G�GTru�be�Hha��bee�����Iho��don��der���J�@spit��f�v�qp�=i�hrm�؈�(�`on����excep�я���pro�x�J�x.�lex���hPop�X�З�ll���<�Twickenham,��sew� �H�0canvas;ӑ�Paul,���H� tature,���H��eri�(��en�(� mo�xb�P�� typ�����t��3�xl��0c���i��odi����0æsar,��s�p,�elson,��!�*�7�Yndo�p���r���s���i��ث�� �+�h�W�Q���{m�� �P���m�ٟ�od�Qh�H�a��'�'�'�'�&A���a���qcarr�@��J������I���+�����s�@�i��� yth�Y��nec���i����fac��y�t��Xpart�9��yr���x��sse�@� �I�ɐ�Fn’t�?�1�诂�Hm��f�P�����w�p�ɻ5����pa��rm��o�`uld�e���valu�ځA���9-doo�Ӂis�葢�P�)�o��ru�q��w�P��de���Q��now�|sk����exp�X�3�պ�� ��@s�8��t���\��r����po�؁��ҕPna����led�؁hu�y����L�(�Ȁt��ti��v���8�8cefu�R��heer���[gn��sm�:�9,������3���ul�:�������R������P�O��ends�ntir�����薠e�2���teng�9�furnishes�U��o�i��f�P����&�������(���Y���������so��x�i�c�)���E��n�����I����imp�a��(��v���9��C��isapp�� � g�9��viciou�X��or�(,��fool��hb���?���� thr������������So�)i�(ago�m�@�A�Q�8fel��@�Ao���sk����t��Z���in��a�؉A���J�������0� �؊qng��H���`p�h�je��(����s�H��li�Ps�8�R��sip�j�!�!���y��yseem���banx� �0ge��lo�(��wor������id�pl�@��had�"� Now��urest�ay�A���x����multipl����streng��n�Kfac��es,��o�xa�ood��undation� health��@guar�Xt�X�Q�ould��mo��precious�os�8s�0—for���h�xl��w�z��.�igor���0b����È��@emphasiz�(rein�pce���&�ɀ�fuln���у8�Çg�*�"m��he�Ё�on�ptut�`������;achiev���z�������������I�8�ma��a�remend��diffe����o�K�Isor��a�€�t�فr��osp�x.��s��“�%,”�ecau�c�J��master�t��les��.�h����A��igg�Xback�����Jn����himself�J�~��’s�)a��,�Xs �(a�(���ducator��څ��H�@,��o��a��large�x�Ȟpdict�ك������e��'�#,�v�Ѝ2b��7�0 �� �3���ho�ia�٥؈���t��,�hysic�c��pir������*bus�(s�؂[��ici��xn����pla�H�,�Pon�qwo�art�s�i����red��rよ.�� ��5blem�����������8���m�!������compl��ted�Ú�`��tt�(�m��ser� �qmpa�(i�@harmo����f�kcy.��p��� ��ho�y�h��dow�l����i����t�porari� ���Hlo�覍ea����w��y-f���w����di�H�0��ey�(�Zcrip��a�ap��o���a��a�{works����inj��� b�timepie� ��ld�!�p��bol�x�unc���poo��ad��er�Y� �����t��dig���,�_�˛�8w��� �����X�5���Эڠ=ut����a���q�ɓ��֒����~E�^�@�9�ym����������0���I��8��organ�hI�r�+no�ry�q��help�z�\�9;��ì芊�m���̂����@�9,�^��܈s�c�q��k�2,�X��t��how��feel,�Rc�Xp�a� a���`�(he�H��j�`�(�mb�ȋ������ep��Aup�P�a�ӽ�a��퐃od�@��!���@k�8�Y�so�т �韸�����e�Ќ�����s�(r���rm�0���Z�ӈZr��p�dh�8�؀bkidney�5��(��f�9�ag���H�������̧�urpos���*��Qw��o�H����d�������up.͇���u��b�W�x�hn�l�I���0�h��n�nem���ь��˛Xich��f�`��lth��ucc�����������D�B�X��z�a�go�∐�����Șv?�id�y���cc�h�k�?������򀂾��ɀ�x�𞩋kr�k�x�d�8enui��res�8ceful��orig���G��so���0ab��6life�Ppi���f��g����ll��r���;?�ϊϊϊϷ�e�q�؎A�Ý�va���֒ʜ3��large������mu���̄��f�򅊴ِ�a��en�(�(�y��husi��@�`��9�؀a�r���z���Oin������br����h�@���ߝ�o�{�yun�hs�ġ���@y��@�xc�X�z����hys����ism�(�(�дa���C� �v�i�p� �ȧ(e�h�I�.��robb�Ț�(�����ag�R�ossib�P�r�Ǐ��������Hg�!��g�+�9ap��a��a�!sp�i� �����|r�X��o�e�re��fifte�Itw�`�ڀS-f�� ���1���1��bar-room����som�P�Q��c�r��r�q�`�Jbe�e.�o�b��a�����"abi��aw����@��o���;a�o򥡌1compl�й�die�Ѓ�t��.‘�u�X�~call ����on��rospect�hat�ou�ake��good�igesti�Qlong�ith�);�t�s��e��riend�f��r�rain.ɀ|�?��ruined�y�ver-eating,�r��i�Znot�ell�ed,�p�mount�9wi��power��cocktail�awhiskey�9ces,�[compensate� ��loss��suffer. Many�mis� �alesman�as�p�8to튉�zbecause���d�1hab�P��turn�!n���n��da����coul�H�1onl��bout��lf��himse�X�����ork.̈́�c�k� j�8�����t����Qpar��to�@e�xi�P��dinn�$�@a�{in��brou���Yy�ome��scre��n�*�����ultitudes��peop�xgo�����ife���� ��r�`try�q��per���h�succe�Yb�are�errib��xappo���ۑmeagerne�0� ��r�chievement,�imp������Id���zc�!�抸lth.ԁA��a���Iti��devit�zed;�[l��bl�Ș󛒈Ao�pqu�`ty�J�I��i�����ce,�Y��f��rs���b�ҁ)��fac�)�de�pio�q�acorr��o�`�����i�7�7�7�7�6���ǝ�follow�뇣ty�z�����i����d�����Pge�@a�H���ody��듐��f�rits� �k�����H�1�@ch���i�0�physic�x� �)�0,򗘀1�ؖ�on� leep,—��� ����h����3��j��� ���f� sh����g�$���u���$�h�`�Rb�mp���e�ven����@a�ebs���Yfocu�Џ1���P������ll-n�؅� �G�G�G�G�G�@E�xywhe���se�y��,�duc��d�q��� ��w�X��2����hcrip�X�R����,��8��g��ȍ��@���:��c� n��r�H��.�� rg�S���؍J�����X�)�X�2���p����weak����m����r��di��)ful��c����ic�hv�'��������"������������J�H�lanc���)���Ǹ�know� �!wh�A�m�����`o�����ì��H�7���a�H��sse�ɮe��l�r�cio������DŽ�ll�b����gr�"s��nd�0��Zcap�����)sor��� p�L�`ng�ɱ�haps�2mo����tw�@y-fiv�X��c�x.��act�����_�]�ǍG�G�G�FH� oft���h���J�(ark: “P��f�Xow!����alway�8����bad�����[���R��ha��acco�p���#.”�yM��������Q�������A��m�ia��e��p���������failu���ψψψψ�A�an���Е�w�8��r�i��`er�ˀɥ�e���Є�h���3� �����t�nexpec��m�a�����A�ؤ@��emn�e����P.ŧq�ȓ(�p�!�ߙqdul���(s���o����l���d�z�hf��succ����ppi�*�S���0�2�����m����� ���𴄘�.Ȁ���s�`�Q�R�Y�Qy�xcul�|���Dž較��M�/ex�����0�i�ያ�!l�0�Q,���k��or�I�'�'�'�'������������N�p��on�Ȍ���;�L��ack�z���a��d�p���G����.�at�@�Ls�Q�1��s��I����ol��h�)w��m�)pa�H�Qen��a�E���8�p�Bn�HS�@�X���1���:�op�ᘻ�������|�zr��s�h�ҙ���ept��1apology������W�����J� ���q����)�&�W�W���A� �0���߀�b��,�c�Xve���j��c�X�tam���*�zid�8�d��olu��⃰�x�����8���o�0��.ـ���yaf����*��������dwar�u�*��bot����b�������as��i�s���‚��do�irst-cl�ȋ ��e�������ower,�����ith��rain�hat�s�ed�y�oison,—blood�itiat��abnormal�iving�r�issipation.�ou�annot�fford�o�o�1your�ork�s�hup,�lay�Xout.�ry���Hsell�erchan��e��istale��s�eeps�an����s�`��pab�(of�e� mastership�n�Hmediocre�s������do���’s�[�ڀ�uddy�twhich�asrenewed,�Hfresh�Y�!lenty�Qsound�l��,脸thful ������,�@vigorous�x�����pe�ir. In���ds,�f�Q�pect�ymake�most���I� �Cm�@�e� �P�4��.�trangl�����a��s��ability.ɂ]rd�@�B������l�ۏ�ces��life����������N��n�v��do�Ha�!� � ���h�xld�ho�+�aprot���hfaculti�Ѐh�xus��zj���care.�at�x��g�`r�h�Hpower.�ememb�H��qse�k��largely����g� �urg���ough�is��ole� ��;�ut��hard��polite,�entl�@amiab�I�ǃƒ���eak�� �8v���kwant�Ђ�let�l���+�Ucarry�x���nteres��conv���X����a�ӂ��physical�t�X�p� re�own! T�gain,�:�a��ffec�)��judgm�x!Ԁwt�s�hlyᅸmbin���ha��t��(� r�acultie����`di��each�eri�0����u��t�Hf���f.����������O�4� age�!large�*mat�H�9�.�s.��quick�H�!ail�q�,�q��m��yth��looks�lu��be��es�is��d!Łg�eack�Ypeop���s�h�o�o�hemor��zed�����Hor��tr���@�n�`a��؈���dur��jt� ��pen�A�d��p�(i�x�–���superb��v.ɑꂱsam�`i����mas�X—�.Ä{,��is�8��fulnes�����ce����vigor�o��ge�9.ΝK�Ktimi��y,�ncert���idoubt��esit�B�s�(�1�ap���H��ed�(t��_�_�_�_����bull-do� enac�1whi�Pplays� �Xa�ar��n��if��or���`�`ha�y����basis.��w��power�9����a��ad���ȋ鞡��k�dom�(�L���,�J�?��di�hr��,�xexam��,�b��cl���!��B������3��:im��su�q��p�ʋ�r�@�>wa�*�����ق��0����ae�Pgy�[�O�舱lans�\����-da�0��au�`����stro�y����8.χ.��n�h��o�hm;���H��sel�C����nni�Hat�Qem.´��0�(r���:���Պ׎{�H��n�m���`��y�per�R�@m�ؑ�k�ou�Hin�L�pdo�H�Ы��!��c�@possib����qu�a��7�7�7�7�5W� �A��}���pod�T�Z�2�����8����䎇�����&�˦c��b��d����\s��˽w���A���?��ne�h� � ��erc�ȍ̄���N�Q�ٝ`no�(rpl�؃Ps��.Ӊ�h�x�`i�T�Ú��(ab�h��trif���pgger��d�P���#�'����m��ؐ���"�(�� fus�Y�{�h�РϠˑ��I���� ��k�mon�C��htre�`���ar�M������ÏE��nom�Ɗ��po����g�g�g�g���H����hu���iven��ea��im����jolt�yo�i�cb���j�8����c�(��;�������K�0��rus���ȑ;sen�P�M�4ak�т��Ņ�ЉЏ�b��r�j��che�Z��ad��g�y��L����g��� d�ȁ�orpus��im���d��� on�c��*�P���@��p�`�ȃ�dis�p���ōo�"�)n�鎸���Y��ppreci��P����.ų��l�p��hflav����rop�@�T����x�������I����m��ri�ڕ�k����Ad����.������h������cid�8quickl��fin�⥪irm�������wob���aa���@��ons�pr�(H��p��� ���Qce���y�I�x�*� lack�ir�Ht�ؐ��Ht��������eng��In��8��قL����s䌘�ߌ݉���p� �� �'�'�'�'�&Ag���p��qu��i���a��d����8�����!t.�ou���get�Ty�z���r���ɚ8r���p�r�xrv�0�y��[��s�x���(�҃����j��1level�_�_�_�_�^���������nh��magic��i��Eu�@�`�0�aca�����nt�@� ��duc�A��o��� ���y�{wri�@,�he�ler����gyman,�he�rator�cstates��who�as�isgusted�ith��at�is�rain�roduc��come��ack�o� work�fter��acation�nd�inds� mself��new�an.�e�an�ot�nly�o�n�pite�pmore���Rgre�hr�ase,�u���h��a�9��quality.ԇwr�Xr�s��n�urpris���grip�p�H�qsubject����pow���see��ing��hich��ould��ge�ho�hof�ef������ ��reshnes�`bo��styl���g�e��queeze��om��jad���*��s�p�荹broke��wn��k�یW�+a���Pvoic�s��di�ev�Hknow��poss��ed��bu���Y��eturn����firm�؊�����,��faculty�o��m�xv�@�ethod�)��a��igh�ɉxlook��z�hl�M�zas����be��bl�off�b� cell�����Plogg�Q�B;�[� d�apu��puls��ound���,���Hr����thr����G�B����u��,�8e��sharp�I�p��t���J���p�x. Many�sal����add�wenty-fiv� �Xf��X�8nt.�]�#by�a���[�z�xlife�Pw�j�ء�especial��w���a��e�ؙ������ؘ��(rn��s��als�'�'�'�'�⋑����E�x��hs���x��P�P�H�P�p�2�Pcov��sec���"doubl�ione’�!i�����(w��w���(ll���g�9�h�Ѡ�����?ـ��r�pne�2��8c������K��n����i��Ʌ�ealth-buil�+vit�����!s�8��exerci� (m��sen� ����mat��������٦ف�pli�p����is;�t��a�(���)�9�n��,��too�u����a�tl��¦�ؘ��`������ѓ*�`ci�8ific��Ӆ؁�;�c�p����2lve���ă�r�!�b,�lay;�������door�i���i��ib�8��bsorb�i����u�+air��pl�q��sleep�ya�0ll-��il�"bedroom;��gula�Hy���H�Hh��t��J��k��triump����,��=vic��iou���`tud�I��d�‚�k��‏�������J��.Ξ������������W���Xha��it;�j��ie�Qa��Io�H���i�(ac��e�����������O��� ����wi��pa����b�0�2�`����'�!�ۨ5da��K�@�Ihim��f�qsu��b�hys��l��p�d����on�ؖʐ��erful�lav�z��b�+���i� �0e�x��c�����er���b.Ǵ�ӌ�f������u� g�Pis���y�O�K�rpark����ey�euoy��spiri�P���q��p������llec�P���;��� ���.ʹ/��c�ch��y� l��appearan��� �7�#����b�b,��s���a�Ђ�X�qfi���8p�������)p����z���O�O�O�O�NH� quick�9���������W�Z�`e��K�0e�0���H���j��e����fi�����В@�٢���r�ook�p��h�h�����ee��H�aem���ڷA��ri�@���������q�`�h�i�k�#��ld�hif�����Є(�0��g���L�™q��st�?�?�?�?���a�p�;�Aru�:i�vidua�*�5fr��(h�0ak��in�@it�(ai�����X��׈������ay�shu�)mac���€�mo�Hp���ss�p�I�*�Ian��af���o����%;�W�W��r�%�$�\�;�h�j�������Ybody�i��,�����)��produc��?�?�Xo���z��do�� ���l� �1vit�,���q�ؕ�����сQ���j��lw�i�{f�����k�ڌ�A�0���4��@�r����op�X���:��A��h��a����bt�X�ute�3d��9� hurry;�З9b���X�&�5�񀁌Y���)�Hul��two�`���(�8����Ā����8-���r����\�%�؁W�i�Oon�ϛO"�idth="����1em"�lign="justify">It�s�f�ittle�se�o�ave�`l�he�u��ties�hich�ak���ood�alesman�f�a���ware�ot�ep�0n�rime�ond�on.�et���8�Y��reat��ny��en��o�o�Bt��t�!enough�Ic��for�Amselv��properly,� keep��ir���erful�chine��f�At��,�qsu��b�hysical�nd�ent�X�� <p�eight="6pt"�idth="�'�'�!was��id�P�O�HBu��could�ever�yduce�(o��laying�n�ps�Xviol�H������ec��une.�f�(s�h���8etch�q�least�it,�P��tt��how�kthous�X��iwa�@���h�ɂw�Rstop�htil��had�ut���0�����gai�H���;�i�������f�v�X��a�o���!����t�Pg�@���0er���������������You��n�9�@�Pyour��sp��wit���br���՘~,��ctory-organized�f�Kin��u�2��Ђ�����⁙�"���Pcert�i�;���/�)��troub�������Zad�9�ꃰ����hu�Z�e�H�ay�7�3���Έ �j�jmorn��9��’��ork�2���Ȕ�inharmo�P�X������marvel��� ch�8sm��bod���wi�ș������Y�P�9discord��e�����d�h���q��ds�o���ailu�Q�ך�ucc�P���������Wh��ap���Aa���xs�Q��@“���^In��ite,” (��h�e�law��e��)�S���\re���Ǭ�sixt�Xs�!ty-fiv�0�ʀ��`et��r�T-�9�!�p.�(��n��� �߃����œ0ndr�X�7�6���r�����O�L��� d��o�J�db�`.�o�� depe�Pup���v�k� ��acomplet�Y���"��ѓ��Ջ ��i��t���T��ship����������p��age�)fierc�Impet����vig�`���x�e�8d�par��{���X ��efficiency��c�����requi��4�Pn�)ԊئC�j�Q�lif�Xa�Pto-�����yrul�ٌ0�ҕ)po����vi�(i�������2.�he���K����r�os�Z����'d��rgel��T�Q�������y�`� ����������K�7�halw��fi�Ȱ��ձx�� s�X ����Jssi���` ,�K�H�yd��g�H�@����igg���X�`���C�����B.��K���p��d�҂_��������as�Ha���I�����ir���quero����su��b��fid�0����n�(����m��!�W�R�O��radia�ȏ<�ϕ�;�?exh�����ag�8�Ifrom�ver�x�ȁ�����o� ��������c��om���pgl��ee— A�ASTER�ALESMAN �3h����65%"�xhr�߂�y�ߔߔ݂*mbp:p�hb��k�������3�"0���|��er�p��"5�xb>APPENDIX “Be�areful�f�ᄨprejudices,�atch��for��revelation��likes�nd�is�j, ��cove��Penthusiasm,�u�@��rsel�Po�moods�g�g�g�g�g��Soon�H�@�er,�f��know�B�sines����will�n���ul�able�pot�n���mo�qal�p�)�Xis��.�tr���im���"���i�`� persuas�����c�Pwalk�ҁ�h��order�ׇׇׇׇׇ�tudy�prospect��Learn���0d��oo��f�u�Ynatu��ԀЎ�mulas�:suc��s���l�� �ritte��n�s�ages.”��mbp:��b�hk/�="0��c� c�`er"><im���ba���"��25"�c�Xex�000���}50��/�> ����������Don’t�X��l���Z�Xe��t.ɐ����emy��ogr��.˒���techniqu��sales��ship�cd�/���:���qm�Pat�3op�Ҁ`��sk��, ��Why���JI���h��y���)e?�8� ESOLVE�OT�O�E��ITTLE�ELLOW�P����߉ߍ�����������������������������No����r��mu����ab�9��ip�d�ȝ�ity��r�harac���Ȍ chief��or���j�<���_�_�_�^Whi��������important��e�h������be�����ŀh��do�P�b�d�U����pow�8bac�b��e���o�Jma��� �/�/�/�/�.���������������������������̃�������"4�xb>THREE�INDS�F�ALESMEN A� kee��n����)��o���Ȫ|barg�X��f�H�������Xgood�%�*�Zlose�� �`,��������y��l�im�7�w�����������������Foll���rosp���s�j.̶�`�8�+�,talking�-se�(��ytry���o�ush���x�ـԾXng������� ���e�p������G���G�G�G�G�G�G�G�G�G�G���_�����w�w�rE�AN��Sõ�D�o�o��W�W�oo���wh��word�arri��� ��my����office,����boo�9��@�nock�x<a�Xa�Y���ki��;��oto��clog��������liev�2��Xposition�0ar�А8soul;���y���ir��optimism����presen�h���Psibleダ��rs�*di�pl��temp�`with��eer�(n�`,�0��doubt���stro�(convi��on���reduce�ctive����riction�ith�n�greeable�ersonality. To�ake��tudy�f�y�usiness�r�P;�o�now��prof���ain�very�etail�(om�he�round�p��mix�rains��(effort�@�(se�ethod�zsystem�ف8work.�o�i��time��do��thing�eedful�y�X���ett�Ɂz�ʀ@do�bo����hoard�ays��0s�耲s�xllars��� �Chour�X�Y��ividen�x�pcom���s,��creased��ledge�ahealth�ire� �������������Xeep��future�nm�hgag��� debt��sav��oney�!well�Aear���cut� expensi�xam��ments��t��I㓁��� hem��te�xcl�h��d��p���:gu�� ���bo���peac���X�鄈�8most��ecious��ock��trade�����Fi�xly,�At��go�grip�jo�rlif��play��a��li���8leman�f���ȖQt�e�X�a�Cow�eak���i���eav��`��w��sales�؁1 �L���:�qpass�ȅY�\�8�h��8 HIS�S�Y�REED�ȁ>—W�W�R. ��C�ππ�H�π�OLMAN��������0�a��c�er"><img��b����"��25"���hex�000���50��/�>�ȃ����?�?�;S�sh��is��abi�I��y���Pge��o� ��qua�Ё0�H�ɞ��������O�O� et�4��ς�resul�ȩNad��ti�jd�@�1h�X�Hse�j��regu�@����m�Ѓ�a��w�hyer,�ehol�*���هفZ�� .������E�ππ�B�ϐ�W�����������������������������������N�"sit���`��st�ୠf�ou�b���pvoid�X,�el��whe���8r�9spect��s�Ad�x����ho��h���alw�Qh��đОȏ �xsu�(i�`��i���any�$e������b�؅񅑑�whi���B��� ���ߌ�����������������������������Ap��ach���:�R�pf�@��al,������m��u������t�H�ow,�� al�����ȫ~�X�xa��him�oai�ă�al.Ǹ��I�u�r���at��a��n�Phird-r�؃n.ن��Pn��wi�h���Z�����Ȅim�(�҂ڟ�G������������������E��blish�onfiden����quick�1s�.�u�h�锹�с���t�H�8�����qme�itr� ��e�`unscrupul���hyp��hr��bull-do�mt�q�b�@�8�8� ���0��cl��(u���1��y�Kg���H���ފ���ǘǘǘǘǘǘǘǘǘǃ���������Rememb���¢���succ�هoft��ur�(�:�i���wo�thre��inu����Bi��view.ʃP�x��knowledge�ahu�9na�𔘛 tr��nd��factor���)�q�p�C�ɑΙ0f�л3�!��l��t�Qi��c�,b�*���I����N�(on�x��tem�Xa�`t�"�j��th�Cf��9��Л�ppen�ȩ��P��€�t������l����_�����������������B���ctful�������ol�d�q�Q����cultiv�щف���bqu�hty��s�o� � on�h���a���j����⦁s��u�x�Y�iir� �¡p��n�o�H��.ɼ#�������Lork��bo�X��w�(��������7�������������������������������������/ign="j����ustify">Make�t�n�nvariable�u�(never�o�se�y�fluence��say��thing���he�res�f�pospect�hich�ill�es��our�elf-���!.�f���o,�Blo��power. Y��ar��ot�aid�0be�႙��� a�an. <p�eight="6pt"�dth="0�aalign="center"><img��ba��ine"��25"�ecindex�000���t150��/�> �����=em��j��A��al�H��Ȉ�ls�oods.ƌ�rs��ぐom�x.�on’t�؇qe��order-t�y;�����P�����7�7�7�7�7�7�7�7�7�7���҃�����font�ize="4�xb>ANOTHER “SALESMAN��S�REED” �Oe�)reward�<��fut��hol�G�������c�`tesy���Pd�0s�jgene� ���{�P�hee��xfriendship�ޖ��etitio�'���������������s���S����w��A�Yy�⬈d�Zdo���������e� ��r��w.����������������������������W�W�PDo�2�э���e�ᾦex�9�a��В�n��w����me�punans� abl��rgu�`�����8p-root��prejudic�`�J�ѧ��Jo���e?�f�ʗ@�؀�s��t��likel���ـ)��appen���������������������������������Half-�pwledg���s�⤨gnorance��M���x">ACAULAY�8���σχw�w�w�w�w�w�w�w�w�w���?�w�wTh���9bus��ss���motto: �xNo��pay��H�u�Xty�Qԟa��o�sermo�p�逸�B,�"�������b����?���`ad��tise���C��сc�B�G�C�ki��s��e�H�8d.�alk�����gh-cl���ales��Y�٨n���(�)��from�Hlo���)a�"�rade�˧���on��g��8��sa�Pfa�Љ8b��also�؂H�Xf��b���r�`l����buy�P��������ticle���������������������������������id����l��[�`n��a���ɓ��a�H�!�偱���с���lf��him,���bi�a,�seduc��on��person�r��influe���atm�Ȏ�����Sabo������ld�C��?Ŷbtime�"�I��s���p��着�"��char��)��reput�ܚ*��t���Ȅ�����@includ���D�ɐ׍/�אאאאאאאאא׃����אא�Pro�H�`de���hup��zw�)��ra�J�r����may�ncou� .Ϧ��i��to���y�sap��ly�2c���r�oad;�M,��s�p������pick����nd�B���D�H� n��elp���C��Hk�ust�head���.—T RUMBULL. <img��baseline"��25"�ecindex�000���t150��/�> �����=em��justify">Fate�oes�ot惨g��r�reat�r��s�o�he�dle,�Sndiffer��,�ut�de�Xm��d�C�husia�hc��man�ho�s�ound��win���Džljo�o�o�o�o�o�o�o�o�o�����o�o�hHow�ru�t�,�s�ome�ne�ay��th���sales�pship�onsists�� ���Jgood����don’t�P��back��people��do��> .�h�������(story.ӂ߂�give�Xrfec�hatisfaction�qsuch��leas����ttr����way���0c�(��r���;�eav�q� a�pt�h� ������s�outh,�Wpictur�`�h�ymem��f����you�h�Hed�m,�p���ill�؀Ȋ�f�;look��up�Bnex��im�҉�����whi�0eve���`c�(cul�(��.π���ne�p�Hbe��bor� �d��d�is.łw�њza�7k��ly�w�awit�ache�hul,�8lp�H��ner,�I�`ac�mod�P��spirit����es��art�)�� ����cquired��כ����������������{Winn��z�瘂had�u�@buy�!����r�ous�Ica�A�Aha�Xo�p���<or�����nk����did�r����򅑌s�8tough��oposi�9.ɠy���#���Q�ٛ0cess�`l���x����job�A���Htak�����P���(a����diplomac�p��ye�����]�tsh��it���Ԁ8�C��onceal��.�����t���b�isib����q���ƅʜ���o�E�������̇S��bet�0��vo���k����s������恇��������“W��rok�����p�閸or�Io-day�����w���x��age�ndrew�arnegie��su��i��ȧxs�)�i���i ���hWhy�r�Жx� ��?����w������ronm�!r.ׁ�b�����҅��g?٘H�kn��w�Q������until��y�w��������������������������������������i��X�!����u�镪up���s��8�湙�`f�Xp�1unoccupi�x�@����������������������������������T����quer�@����ara�H��������𿐸�fir��ȹ�owa����w�7�7�7��alk�p�0��)�!�ʓwe��a�pmebod�PL�@vic����eak�rom��f�a�Aexpr�x���Y���/�/���������������׈׈�E��i��n�a�pc�X�Lecep����unfai����s�(�Ҵbo��a��whi�0c�x����آ8��thro�P�ׅ/�׈׈׈׈׈׈׈׈׈׃����׈׈ӥ ��uld��� �ڻ(�p��feel���a��Xl�8i���h�砐�x��g�o�*����ina��ؠ ���0c�������'��ry� �x���P�rser�0��)m, ���w�"���Q�Js�`ht��advant���m��ny�x�(A�Y�چ�ship���(worth���$���@���0h�����g�X��p��icula�Hrd���f�i�؅ ��?����������烯����禴�x�h�����Hs����o��%������nos���Iews����j��n�8st.�o��ledg�(h�����fou�ّ;�Pechnical�ale����smanship�ill�ake��ale���f�ou�;lack�elling�@nse,�nto�hich��ny�actors�nter,—su��as��,�pirit��kind�Hess,�ood��ow�a��judgm�@,�evel-headed��h� e�'itiativ�`courage. �����=em��justify">Li�xthe��th��s�Rea���@uperb�u��ty�8aves���{aste��� mouth.ԀXarticl��at�y��t��bet�`���ȁ��0�@��same��,�z��bes�x� �aough�2pric�s�p�` “carri���its�irst�r��ossibi�x�!�����j,�(cau����1��s��sfied㉐om�)and�nly����r�+c�X�gain.”�����O�O�O�O�O�O�O�O�O�O�����O�O�JStay��pow�0���yfinal��aa��y�#re��c�0b�x��Y��measur��by�! �n�:op�0�o�a��t�oul�y�ao�own��m�Kwor�������Alarge�� h���p��g��po��.א�e��������p?�ow���punish���@���(t���lo�p���ƒ9medi�Є�i�1t�unn��up�z�(��flag�?�Hsi� �ߊڄЕ�(?�@�(�:�:��do�f�I��h��be��knock���?�Ђ@�4��w���������� ��r��>�)�|�",���.���tur�Jb����zde�hm�ɞry�2�����(reer���/�/�/�/�/�/�/�/�/�/����������I�3rep���ɦДQ�h��,�톙ful��udy�top-notc���!cr�her-j�����8���ȘS���i�h�8ory� �xme� ds;�e�@t�3ecr�p��� g����ucc������bi��a�ب0�3�^�!abo�h�Q��wh����amb��,��sharp����@cep��S�w�Imo�p��u�`���Ƅ���ؚ�� � ��enab���)�(��8m�s�)��pro�X�x��Qup���?�y��e�����8�o��g������c�2����h���o�dea���؞җ����x����e��Jetri�������w�ϓϓϓ΁����������������������������/�/�*Thom�pB��tt�ee�|f��s�p��{��H���iR���xv�@f�(��year�h�8�sa�a�`one-hal�`�Sbatt� �0C���Q��o��ʃ�’s�ye.ǖ��؀�ct�ݑ��|ll�e�#�� ����1���ؘ�b��N����`�!ho�(��No� �඘�����������d�ρ�1�ь�����������ai�A�<mo��a�A�@�؀�am��show�cs�@h��s��s����r�i���R�yca����banimal����g����up�l�eap��p�k���~�wa�X��ra���挝y�����uick��te�s� ��lo��ac�X�B�������g�g�g�g�g�g�g�g�g�g����������Rememb�y��sugg�@�q����o�����anshi�;��#�a��u��d��Eg�������offic���a���8rmon��goo��.��xdot�X��po���a�gonism,����jud������s��rson��ty�Y������_�_�Zad�hti�)�ą0����ȁ���Հ�b����ow���5�)�w�όόϭW���������������������������˃�����fo��size="4�xb>“JUST�EEP�N,�JIN���p.” If�he�ay�ooks�inder�pmy And�our�hance��slim;���/�o�o���'�'�τDŽDŽDŽDŽ���situation’s�uzzli�a,�߄�o�w�w�w�/�g�ׄׄׄ׉���prospects�wful�r���W���o�o�g�'�'�DŽDŽDŽDŽDŽDŽ�keep�xess�����o����/�g�߄߄߄�">Till�l�ope�s�early�one�W�πo�o���'�'�'�DŽDŽDŽDŽ�Just�ristle�p��8t��teeth����o�������πg�����������on,�J�2�p.����o�o��� 9�����������Fum�;nev�8win�悱�_�ǀo�W�W�_�πg���������\frett��r�ays�����o�o��������������hereᄚt�o�s��n��ood������������/������n�a��p��m�ic����炷�o�o��������������Smi�@j���4cheer��ly��πo�_�_�_�πg����������When�ץׄ����o�o�߅�������������ϥϥτ����o�������πg�����ϥϥτ���o�o���πτ��������w�w��of��owl�������o�������πg����grumb�S�b�atim�?�W���o�����'�'�DŽDŽDŽǗ�music��s�ing���yw������o�������πg����牤�Jth���a�hyme�?���o�o��������������J���󦈉��?����o�w�w�w�πg�ׄׄׄׯ�f�/�/�����o�o�τ��������������/�/�/�/���'�o�������/�g�����/�/�,—S�Ł�"1">ELECTED��ǀo�o�mp������center� img��base��e"��25"�ec��x�000���t150��/�> “Every�ndividual�onnected��th�his�stablishment�s�reb��stru�jnot�o�ake�romises�hich�an��be�bsolutely�atisfied.����������� You퀘�ulfill�t�P��sts��os�G��hd��;���Xhalf�f��business�Xi���?����0�a��c�her"><img��basel�h"��25"�ec�ex�000���50��/�> �����?�?�?�He�o����t�ٌr�h�pon��laurels,�X��so��ave�Łring��m.���W�W�����������������������������A��ur�lerk�turn��e�weet�Ic��omer�ǃ��dždždždždždžDž��džǃ��dždždž�re�Hsalesman�on�par�alk�n���p��s�udg��;�ʇ�u���9�/�a�E�1� l��e�xo���z�6�ɃH�������������������w������������W�He�H�Jsay �0Good�or� g,�H��af�Pn�P��or�΂�nlet�ir�ord��`�on��cheer��,��t�inc�h.Ԋ �wa��o��genu��q�3�Ythroug��ultiv�0��a�_�riend�Hdisposition.ɫ�ard��f�1��ity.�an������hink���`an�;�r��foo�Hhem��ve��a��a>�ea��o�o���k�8�s��(le,�� �[�ᮚl����x�ea� uni��u�Ѕ����ǒǒǒǒǒǒǒǒǒǃ����ǒǜmN��expla����a�8�`f� �����door-step—th��i��befo����a�@advantageous�x��c��p��e���8sp���x�Ex�Q��g�i����ll���I���9�q��X�H�0e���@��ship.Ňy����iz�how��l�rru�P�*�ȍ�G������������������m�����f-���sed��hi��me�H��`��houl�8�1n�X��s.�eep�7��m��st�P� ����facts:ُE��r�y;��g�8����ht�r���I�8����r�焭ca�Q�������iy�s�q��s�n�����������������������������������2�bsamp�����s� �imu���@�)i��,���Z��regular��ad���Ϩ�le�!��i����9ho���cc��fir���(��i��c�@omer��ma���n�ppoint�ʄ9a�8�i��r������#ff�c���E���l�����[��unque�on�`y,�Khelp��b�X���M�y�i��d�(d�أ����R�F��tock�_�X�{ele����curi�i����ȣӀ(s�����+�ɴ�� �Z�Y�A���Ѥ�tt���?�?����������烯������Carry�kcig��c�Ye�P�Lt����f� h��� ht��usu����e�С �om���’�Xpp�Pa��.���oth-pi���ev� ����way�lbad�a�X��of����h��be��ata�Po�.�ewspa�0s��u���p��et�H��c�(i�[one��h�:sugg�(�3���qno�h�p�2����Аn�m��Dto���j�J�H���Pf聘�M��B�ׁ� � �Po��n�0�هӃ$��������:�p�цiica��him�q�`av�Q������������������������������������Jake�aubert, ����the�ell�nown�uthority�n�aseball,�as�oncluded�@rticle�n�is�pecial��with�hese�trong�ords�f�dvice: “ Always���head�tim�xhat�ou�ust�o�����Hafter�get�t. ”�o��alesm�I��uld��y—think�ut�possib��difficulties���may��i��duri����progres�3�q��tiv� �x.epar��for�very �mergency.ÃQvat�xa��nce,�almn��,��d�ele��,�B��y�A��owerfu�dvantage�o�ir���or�`p> <img���qline"��25"��ndex�000���t150��/�> �����=em��j�xify">Seiz��sychologi�H�om���R����importa�`.�dmir�8Dew��s�8��it��x�ff��l�0he��e�a���9com��d,��Y�ُ8fir�i�P�i��had��Gridley.��A��c� w��y���8���`�Qr�)�L.ȃ�an,�ikew���3sh��,�op�g�g�[lo�0��de������ɉb���Gal��a�t�I�Hm��eet���i�?���?�?�?�?�?�?�?�?�?�?�����?�?�;Avoi�hs�@ch�A��techn����m��un� s�Ftalk� o�p�hrs�Po,�sur�`u��rs��d��m.ƛ�in����a�ife�n�p���_mak��a�mi��k�hrdin��l� ��0�b��� leg���0erve,�)��accru� dividends��ext�x����paid-up�alue���H�Ѣ�����ow� �xpen�p� o��per��X��inc�x� ��etc���!�Gfact,����qui�9roba����a�a�X�umb���h�!�hom�����Xi��not�d��n�����iabili�ᘥ�Q�Xts�ᒇ�������������������������������������/�/�*Man��W��be��ru��(r��rious�8inj�@d��carry�����X��n���@�:�X�Z�Ag�r�\�h�)�"�0omplish�����p��n�p�(���e�7�犏���������������������������4�oo�ip�Aboth�)�I��o���[��i�H�study��bus����8duc�)�� �r� m�;�����.�xa�H���me�Hds;�ear�0o䘙��y� f���0�-;��nef�h�@�3stro��poi�Ё��bew�q�{�weak���Ȃ�r��most���0ssful��Zb���Єj�`ta�8�����x�ximes.٪0�q�(ck�@�z�`l����Hogn����s�HGuar�`g���H�kWhi�Ь��a�ۯZfr�h�آ ��mo��rie����,�r����lav�Ȅ@py���Ao�!W�@�:�Q���p�I�f��o�����������������E�� �جr��ho�t�����A��aud��urns�(ey�����P�@cut�Ȑ�agnetic��rr����i�؁�flow��betw���i�Bif�do�p�8�)� �jpeop�X�bge���@y;��g�x�Xmo���Y����� ��q�Il����pow�!�ɑz—H����onn�Y��wi���[�8add�0� ��ma��throug�Q�xy��T��r����p�X�`know�����unli�؁�a�Pe��������@��n������,��loo�8�0���銰or��r�f�Q���и0��wh��ʸ�absolut�Q� ��a� ��s���avoi�0��y���wou�P��Zb��k�w�w�Ɏ�him�I����ו/�/�/�.J�H�p�P�1�`�(���m.ɇim�`���P����sh��kee�@�Q�W�S���Z�R���a�@��fre�����Pt�ȪJ��rson��t�Hdd�`���sta�A����4sm�^�B���r�x�(� t� ��q��������B���h����H�����W�W�W�W�W�W�W�W�W�W�����ʃ�"�li���gn="center"> THE�ALESMAN’S�DEAL I�a� my�elling�alk�o�eဨrvice��—one�hat��ll�worth�thers���im��he���Pey�uy��goods�r�ot.�/�*6pt�/�/�/�,it��t�@�nly��ruth,�nd��as�ul��Hma��e�w�w�w�w�vT��perfect�`human�tatem���asi��und��t���y�,�w�w�w�w�wo�how�0mp���Hplai���b��ɀ��6c�i�Ȇ߃o�o�o�o����������㒰�x׋����ȋR��form�po��sdom����������Rpres��d�n���iew�f� fac����ever�`an�H���Qis� pro�hty��ɂ�secur����h��s�0����G�G�G�G�Go�esult�rom��sonal�lf-�qu��on�8s�`would��sh�I��de��������v�f�uch�P��valu���atron���sha�alway��bore�a��0my�������������o�em��t����e�erit� f�G���Q�,��3�cra����m��n��ne���ei�A�ττττϐq��id�@.��S�7="2">ELECTED�੏��="0�a���img��ba��ine"��25"�ci��x�000����50� �> ���7�����G�G�BWHY�HIS�n�ID�OT�UCCEED����o�/�/�.H��)oo�xiou���/����c�2�p��d�nat�������e�i�kkn���ɖ�ap��a���$sp�x�����H���a��iback�5solicito������������scat�@�Њ�m�(;���A�A�:�It�X�7�7�7�7�7e�Щ�enoug��bu�Ƀ������i���x�i���g�g�g�g�/����������ti��H�=�be����g�0down��us��ss���7se�8�A���ybor�hi�τ���������I�p��cti�xc� om��h��pi���A“���tr�X��st���l����w�w�w�w�w�7��k���0buff�:-��dl�_�ׂׂׂׂ�r���҇Icompet�A��disg�X�؈7��7�7�7�7����li�@���ge��n�rd������ؔ��o�o�o�o�o�pri�b�0�`circula����le�Ys����wor�"a��canvas���σσσσ�unlo�X��heap�9��off-styl�I��o��n�g�"�x��ragg�ab�����nex�_���������ǂ or��ly��th�*��ry�q����l� ���Xrs�/��vi���|�ׄׄׄׄײeasi���X�1a��;�f����sec���s�rom��first�J�ed,�qlo�Ќr�� a�xup�7�7�7�7�7�'�/�H���.Ȉ�ar��sid��s�������(�j��т �҅���a���p�?�?�?�?�?�?h�Q�#�ser�xargum�lover� � bj��on�cl�X���� ceful� �W�W�W�W�ׁ���������h��ype�Hm�����:i�8����a��d��imp��s�8�_�߃߃߃ߜX�i�Q�?�xa�є�Pegga�Q�F�yre�y��a����r��ab���se�w�w�w�w�w�loo�����y���the�the���r�nd�f�he�argain. He�vercanvassed.�e�aid�o�any�ood�ings�bout��article�H�as�ell���a�prospect�Xnot�elieve��y�er�Prue������������polit��nl�hhi�Kthou�0��go��o�et�n�rder,�when�urned�own,�ht�xd�@�Ї�disagreeable,�utt��A����������e�ack�pta��or�#o�@� adaptabi��y;��always����Rsam�in���prgument,����tt�(w�ō�’� sitio��de�9��int�9genc��temper��n��m�9m���X�����e�Nha�0a� ���pprecia�a�ed���P�yhis�ork���peop��would�ook�p��him� �ddler�/�/�/�/�/�/lik�Z�ps��ss���Xhe����)in�t;���P��nd�����a��i�ؔuntil�)c�����8��job�W�W�W�W�We�hr�B��@ix��th��,���refo�`��popula�߃��������ߐ`ganiz��im��f�膪��لq� la��h���(�`g�P�������������������7�1roduc���"ic��� ��fads�����������2� t�e���0���ay�0���@�`ad��tise����a�s�C�Xs�?��������g��my��des�d�h�Rcarri���������a� �ǃǃǃǃǏ��G��p�A�pb��ccommod�@ng������0�a��c�xer�8im�p��ba����"��25"�hci��x�000���m50�1�> �����B������fo��s�="4�xb>WHY�HIS�ALESMAN�UCCEEDED THE�N�8��mbp:pageb�k/�7�Ԃ7"> ***���F��E�ROJECT�UTENBERG�BOOK�ELLING��NGS����߂߂�Up�h��ed�(ons��ll����c�C�0vi�8��—���0������renamed.��������C��� ���Ѽ�rom�P��ϋገt�����U.S.��pyr���aw�a�P�no��ow��a�ni��St��s��������,��Foun���h(��you!)�n�ڐ|stri�ȷ��̃?�9��Apermi�ہр�a�„oroyalties.ӓ�ia��u�(��e�r�X�LGener�T�،XfՆ part�Õ�li�8se,���H���I��������Proj�1G�hnberg™�l��ronic��������������p���demark.�� 錩reg�8er���n����may���@us��f�㤈ge�ŒXeB�`,�x����follo�x�S�Ȉۀj��ǟ8lud�q�L��� ���������Ʉ�do���any�"�R�����ͅ�com���!��/�,�9very�asy.ك@�фق_�"near�0���urpo�su����c��on�f�er���ivative�orks,�eport�Hperformances�nd��search.�roject�utenberg�Books�ay�e�odified��print�dg�Hn�way—you��do� actically�NYTHING�n�he�ni��Stat�Hwith�unot��ot�X�by�.S.�opyright�aw.�edistribution�s�ub��to�trademark�icense,�speci�rcommer�i��Won. START:�ULL�ICENSE��mbp:pagebreak> THE��PROJECT�UTENBERG�b���ɀ8��p1�w�PLEASE�EAD�HIS�EFORE�OU�ISTRIB���RՁ8�WORK�Ljǂǂ�ԏ���� �w�t™�iss��of�amoting�rfree�O�el�ronic�=�pus��or�w�#��) (��anyr��asso�`�y����X����phrase “������),���ag����p���`�kerms���iFu���W��̔S�vailabl���#��fi�x��onlin�t�ww.g��.org/�T�'�g�g�bS���)1.�ener�@T�%U������������׃׃׃�1.A.�y��ad�L����part�;������������ind�0t�@h����ha�؃,�nderst��,�/�accept�'�'��\�J�Il��u�8���ty (�/��)�m�P.�f�Z�@����bide�I�σϫ�� ��must�e��=��tur�� e�o�c�0i�X�H�׉׉׍]�X�r�osse����pai�慐�h�btain��B�!�1�ss�����������∟����bo�@���������䄋��ref��f�`�[�X��r�nti�0��wh�膶�j��a��et����`�؃Haph�E.8�'�W�W�TB.���ߠ�����g�e��� t�#n�0��us�����G�G�Un�w�t�hpeop�1h��o�o�o�o�T��@�!��w�ng�x�%c���P��mo�8�O�'����e�a��ou�Шj�Ѫvf��������S�(�_1.C��lo���wa��ㅉ�g�+�?�?�?���Sfol���O������help��eser�ȴjfu�(�p�.�ǃǃǃć�n���������C�B�W�U�Ѕ�ary�rchi�F�a�"(� �€�� �xPGLAF��own�q�a�������I��c�@�����_�_.�ear�(�M�9vid�1������pub�(��m�Y��Un�Hd�t�(��x�Ȃǘˍ�un�@t���h�@�law�g�g���lo�q�*�O�L,�e� claim�A�ڐ�������ɕ(,�_�p�8��m��pla�"��c���z��iv�X�`�kb� �J���{�8o������`�n�x�w��8��removed.�f��urse��h����wi�psupp���r�g��i���y�`mo���Ҙ����-y���shar�������ia����G�G���Qkeep�����ׂ�nam��F����.٢d��i�(���/�߃߃ن��׀Д;�[s���q���Jit��ttach��r�W�W��cen��wh���������3�ꀈg��o�Xr���/�/�/�*D�+��������la�a�j��{also�r��7�ׇ�.Â���`���n�@���S��nsta�(�0te�A��nge���xsid�!��|�8ck�ʆE���H�Ry�"ddi�򔐎7�7�6e�8��wnload���>���Ϟ˞�������0��7�7�S�����ak�no�x��n�X��s�ac�����u��any�orkƀ��n�ny�ountry�ther�han�(e�nited�tates. 1.E.��less�ou�ave�emov�0all�`ferences�o�roject�utenberg:����1.Ԅ�following�en�ce,�`th�cti��link�A,�r��immedi�p� �(��Qfu������™�icense�ust�ppear�romin��ly�henev���Cp�(f�g�g��ork (�I�Ron��ich�phra�8“�߁�����s�b�*�ׁׁׁ��s�ssoc��d)�z��ed,�isplay�Yperfor��,�iew�A�pi�ȃ��@trib��d�$blockquo�X�m1em�o�jTh�peBook������u�h�!nyon�Hny�re�Y������d�o�Ўparts��Q� l��t�o�X��h� l����re�ɐ�ons��atso�i.ٔ�ma��it,瑙i�(w���Pre-�I��und��e�erm���o�l�^includ�(�jt�/�An����t ���� .�f��a��not�oc������Qwi���r��check�Rlaw�~��k����be���ٛy�����W�אo�o��2���individua�����Pel��ronic�[���(�d��Px�H��`t�`�!y�.S.��r�1� (do�@�Qconta���q�X�*�������`�@p�؍嘨miss���?��hol��)��*c��b����q��d�ї��G�G��ou��ay���)fe����charg� �ǔ���y�0�H�����X�ʔD�_�_���)�F�����Ã��������comp�0e�x�(�Nrequi�Щ ���agraphs��(rough�r7��b�ꋗ�����>�ɜ���tradema�9s��t�1���ф��8���I9�ϳ����3������撧�D�7�ǒǒ��r��O�i���ϝx��b�����7�2��addi�1��{im����O�O.������r�H� �ˌ�g��� �aa���������7��f���j��beginn���y����G�G�G�F4.�o��u�a��deta�p��mo�9�0fu���������{���5���il������������d���'����W�W�W�V5�V�y�v�f����〇�,�_�煀�O�/�/�^�ȷhnt�@��ce��n�x� ��p��1�l�����Y�rimm�@��G�����ߍ�e����6.٧Yay�Qve���B���]�[����binar�@�!r�ed,�r�iup,��n��pri������~��inclu�s����d�)���|hy�0�9��.�owe��б+�{�/o�B���2�Za�O�O���� �Е+�Pn� l�yVan�ha�SCII��Q�B���d��offi��l�er�j�D�Ԁ����ebs�� (www.g��.org��},�n���c� ,�Y��exp�ˑ��艈�V� •ًZovid���ull��f���9an��one��by��r�8o�ot�ə���writ�����Pe-mail)��3�Ă�receip�9�`s/�8do�8���K��Hm���i�҈����cense.�Z����t�������r�st���l�op�)�<�{p���荫a�hys�l��dium� discon��u���8�$�ـyacc��o��r�7�'�'�4.���3�����de,�Zccordanc�H���� 1.F.3,������� �q�9a�Hplace�Ɇy�0���f�����el�hron�ЁҢX��ve�9���8or�鈀�q��9�����?k��}4����zcomp�����I���_�I�2����f����tri���i�7�7�7��/ul><p��1em������E.9.�f��s��charg�Z���Y�̀�������������up�9�{��diff�x���Z���x�!e�2�p�r��nt,�ʙ�obta��miss�!���G���w�w�w�r,�#anag������.Ú�a��a�_�҆G�G3�0�0��p�o���o��7�7�7�51.�7�Fvolunteer����e� oye��expe���Xs�(r�"ef�I�i���f��d�Кr�їhs�Ȥ��2ransc���P�xo��a���⨱��t�����U.S.�g�aw��c���j�7��2c����.�esp�Ёi����s,�ǁǓ����8�9��s�����ay��sto��,�z�A��D��s,�Q�󂀗�:lim���)�i�Jet�ʦ�ura����ru�P��a��p��error�����#i��u�P���hty��fr�����ݖY��am��j�‚K�Ã3mp�`r�iru������co�0�#�;��an�Q���x�r嵀p��'�'�'�&2.�IMITED�ARRANTY,�ISCLAIMER�F�AMAGES -�xce���Y���0R��fҮ���R����ؔ�� �7�4�'�g�g�g�g��own�W��g�W�+�鋛��`�/�H�w���v���ϏB�lai�X�liabili����Y����cost���as����lud�1leg�p�`��YOU�GREE�HAT�zHAVE�O�EMEDI�xFOR�EGLIGENCE,�TRICT�pABILI�9BREACH����R���ONTRA��EXCEPT�`OSE�ROVID��IN�AR�8APH���τ�THE�@UNDATION,����DEMARK�WNER,�ND� Y���BUT�(����THIS�{MENT�ILL�T�E�:L�hO���a�HUAL��RECT,���U�@SEQU�I� PUNITI�p��INC�`NTAL�>EVEN�F��G�9��IC�pF��POSSI���SU�`�ۚ��������0��RIGHT�1REPLAC�3��REF������!ov�衭��'�#wi��n 90��y�xf��ceiv� i�<�Ѐ��@�P�Q�emon��(if��)�zpaid�Bi�py��n�za���x�il�਺���9��s�p���T�C�"�).�݀����)�hysic����amus��tur�񰶇��넗��.Ԅ��(�1���i��v��d��2�����z���2�ၔ�������lieu�I��.�ˀ��f�ou�eceived�he�ork�lectronically,��person�r�ntity�roviding�t�o�Zmay�hoose��g����a�econd�pportun���ԃσσ��n�ieu�f�refund.�f����cop�@s�lso�ef���,�vdema�8����writ��without�ur��r��ties��fix��roblem. 1.F.4.�xcep�ȉh�limit�r���ireplacem�P����se��th�)paragraph��3�!�0�*�@�㍙��‘AS-IS’,�ITH�O�THER�ARRANTIES�F�NY�IND,�XPRES��R�MPLIE��INCLUDING�UT�T�IMITED�O�O�JMERCH�xABILITY�9FITN��F�`�APURPOSE��������5.�om��tat��do�ot��low�isclaim���certa� imp��d�arra������exclusi����at�r��typ��f�amages��an���n������y�e�3viol��aw�ɕ2�q�p�Hca�(���߁ٚ�Wsh���e�(terpre�с�mak�Kmaximum�G�G�C�P�`��b�0������.Ԁ�inval�(�x� unen�ceabil�����r�s�����~�Yvoi�r��in��Ί�/�/�/�,6�0NDEMN��-١�Y� in�`nify��d�ol�sFo���ʊStra���@owner,���[e��oy������Jon�r�Ģ���f�roj���utenberg™�oc��s��accordanc�����w�d�b��volu���associ���H���"du�P���`mo�ʁ鏰tribu�}�ׄׄׄ�,�armless�p�����4,�@st�@��expense��in��2legal�e��tha��ri�di��t�(���؀u��� fo��zhich�r����cau�;occur: (a)���o�����W�W��, (b)���x�Tmodif���s�d� �A�id���k��ׂׂ׈�(c���8D���▧������S�y�X2����m�ab����Mis�̈́7�7���������synonymou����f�Q����g�7�Ss�Pad���L��es�P�e��comp�Ж8��obso��(� �hiddle-���d�ew����t����s������ef�i��h�(red�b�ט�on����peop���Q� wal����lif��o�o�kV���fin�Pi��supp�h���܄G��Y�P��xy�X��re�r��c�H���ch�A�ߍ߾s�oal��nsur�a�ʃ�����xl�1��wi�������avail�:���e�����p�P��I�001����i��ry�r��v����as��e����x���H�8��a��ut���I�?�W���#�O�0To�@arn�؂���/�g�g�g�ı�w��X��7��can�lp,�e�s 3�:4�2�ǂ�i���0�t�ww.g��.o� ����gn 3�g�g�g�g�g�g����������T���������W�h�Xn-�(fit 501��(3)�p�"���`����aniz�؂(er�:law���a�ht���B�ppi�"gra��`ax����t�b�p�\I��r�yRevenu�Yrvic�`������EIN��fe� �)��� nt�.�um���64-6221541.�on�f�r�?����������d�ti�1�Dfu�Pex�(t� it����U.S.�f�r�������������/�/�.�w��busines�!���`�ho�8�Yt 809Θ�h 1500ׯ�,Ӻ��ake�ity,�T 84116��801) 596-1887.ţȐnta�lin���up���0�`���n��b���P�1���webs�@�r�Ҭ�������/�5����� 4����D�Ə����ǜ'������$depen�hup����no�u���y��rp�!�ubl��=���5ar���i��mission�ˀ��f�ncreasing�he�umber�f�ublic�omain�nd�icensed�orks�xat�an�e�reely�istribut�(��machine-�dabl�8orm�ccessi��by��widest�rray��equipment��lud��outda����.�any�mall�8nations ($1�o $5,000)��e�articular� importa��0��t� ��ax�xempt�tatus��th� IRS. ԁPFoun�@�P�s�ommit���`�hply�Q��laws�eg��t��charities���s�ʆ��a��50�*�P���YUni�AS��.Ãiiance���re�����xnot�ni�k�@i�Xak��� ns�hr��ef�t,�uch� per�Ɂ�m��fe���)ee�耰keep�p�s���.׆Q�so�p�Ȇφ�loc�lwhe�Hwe�av��receiv�鈠ten�Yfirm�c�(����.�o�END�ONATIONS�r�eterm������ωY���Hy��r�3�is�h �߀߀� �g�g�g�bWhi��������߉ڈ�k��from������m����㉫��ts,�yknow��no�rohib�`�@ag����p�Bun�L�����xor�rs����o�p�������offe�X��ۈ�������In� ��a����gr� ful� �Sed,�ut�7��ke� �����8c���t�ht��H����*�h�9�ϛ�U.�X��alo�`swamp���P�J��ff�W�W�W�RPl����heck�BProjectǒ���b�Pg����curr������hod�[addr��� D�����U�¯�r�ay�Y�%�j�Xonl�9pay���ired��ar���p�P��,����Z:����/�߈߈�S�8� 5.�en�hl���q��Ab����%™�l��ron���#�g�g�g�9rof�ȋMi��el�.Ƞ���e��igi�Ё�\�߃ߓ;�؁ a�Pbrar�c�����puld���X�ᙹ���.�Xr��ty�ear���؛duc�P���w�����xBoo���kn���o� net�Z�volu���hsup�э�������o�o�j��of� �Q��sev�Jpr���1�h�,�r�@wh���̇)s�ꇨt�x��by��py��ht�����unl�0� ����i���0� ed�phu�S�\n��ss�0���,�ر�����r�{�5��������Mo�peo�(���0���(���(�h��m���G��ar��facility:���G�B�߀����'�'�&Th�h�����a��a�ߏ���,�?�0���j������g̃x�rA�X� ��und�����chelp�퉺new�l��`�Dsubsc����o�Be�Pl�qslet�@�k��[�?�mbp:��b��k/��="1em����align="c�er"> Tab�p��C�ЪI CONTENTS���'���'�'�'12387>SELLING�H�0�W�W�W�W�W�T508>CHAPTERɂ`E�AN�HOÀ@�!������0192�ɃRAIN��E�ALES���������28774����OST�MPORTANT�UBJECTS�F�TUDY�fblockqu�����:�ϑO����32331>HABI��WORK���o�j��������587�P��V��K��A�AVORABLE�ARESSIO��'�'�'�'�"4756�V����ALK�R “�)�xAT�H”�g�g�g�g�g�a542��֍sAPPROACH�ND�X�w�/�/�_�ύ/�/��057402>�ύ��o���������61635�����LITY�O�W�x�������8171>CHAPˀ��TER�III�OW�O�ET�TTENTION CHAP��IX�AC��S��RIEND-WINN��AND�USINESS-�ȁx������������92554��X�IZING�P�HE�ROSPECT�������103158��KSUGGES��ELPS�N�ELL���7�7�7�7�7�113789�7����FORCE�F�HEERFUL�X�QANCY�G�G�G�G�G�A23193�G�ɃIG��LE�RT�qPERSUAS��/�/�/�/�,3259�XIV�*���aCUSTOM�ȓpBU�G�����46�ЃV�LO�H�DEAL������������54801��V��REAT�x�ALESMAN—��H��ASM�W�W�W�W�W�Q6332�'�P�[����ZO�(Rř ����BARGAI������������7078�σ�I�EET���A�X�A��BJ�0�S�o�o�o�o�o�i8046�oX�QUALITY�3�=�������736�_XX�����S�Q�p�ׂ�����98482��xFIND�����ςςςςς�2070�ς�I�HEN�OU����ISCOURAGED������ 185��� ���0MULUS�1REBUFF������ 3664�߃V�COMP�P��: “KN� ��R�OODS”������������4����X�8���t�€��ى��W�W�W�W�R5171�7�PI����*�IXER?������������75307���r�pR�����API�������������8317�7���PRI��MAS��SHIP������300525���KEE��FI�،@���/�/�/�/�/�-��APP�����POIN�ق�blockquote��r�σE�Ã7�336�XTHREE˞ؘ…�E���W�o�j�g�������5�������`���O�o�߃߃߀σ߃߃�40576>AN������6���o�/�/�/�τ/�/�.5�01>��J�`��N,�\�H�p.�7�πo�7�7�7�τ7�7�564513�7�%IDE� �O�o�߃߃߀σ߃߃�6�8>WHY�����NDID�OT�UCC�g�πo�7�7�7�τ7�7�570419�7�6�����o�h�������o�k31��FULL��OJECT�UTENBERG̥ NSE�mbp:pagebreak/����a> �N�M��ody>
ʀ�INDX��������*�TAGX 29*IDXT�INDX��*��������00�C 01`����02a�4���03�J޾�04`��߀05|�� �06�[���07s�4���08(���09@�!� ��0Aa�3���0B�,���0C@��؀0DS�R���0E%�S���0Fx�I�ۀ10B�I���11 �h���12t�D�ڀ13 9�B���14 {�:���15 6�K�ڀ16 �5���17 7�V���18 �C�Ѐ19 Q�Y��1A +� ���1B8�F���1C�/��1D.�8���1Ef�=�Ā1F$���20+�l� ��21�� ��22.� � ��23;�(� ��24d�Y� ��25>�a� ݀26� � ��27+�"� ��28M�� ��29c�6� ЀIDXT������� #/;GT`lx����������� ".;HT`lx�����CONTENTS�SELLING THINGS�CHAPTER I THE MAN WHO CAN SELL THINGS�CHAPTER II TRAINING THE SALESMAN�CHAPTER III THE MOST IMPORTANT SUBJECTS OF STUDY�CHAPTER IV MAKING A FAVORABLE IMPRESSION�CHAPTER V THE SELLING TALK OR “PRESENTATION”�CHAPTER VI THE APPROACH AND EXPRESSION�CHAPTER VII THE ABILITY TO TALK WELL�CHAPTER VIII HOW TO GET ATTENTION�CHAPTER IX TACT AS A FRIEND-WINNER AND BUSINESS-GETTER�CHAPTER X SIZING UP THE PROSPECT�CHAPTER XI HOW SUGGESTION HELPS IN SELLING�CHAPTER XII THE FORCE OF CHEERFUL EXPECTANCY�CHAPTER XIII THE GENTLE ART OF PERSUASION�CHAPTER XIV HELPING THE CUSTOMER TO BUY�CHAPTER XV CLOSING THE DEAL�CHAPTER XVI THE GREATEST SALESMAN—ENTHUSIASM�CHAPTER XVII THE MAN AT THE OTHER END OF THE BARGAIN�CHAPTER XVIII MEETING AND FORESTALLING OBJECTIONS�CHAPTER XIX QUALITY AS A SALESMAN�CHAPTER XX A SALESMAN’S CLOTHES�CHAPTER XXI FINDING CUSTOMERS�CHAPTER XXII WHEN YOU ARE DISCOURAGED�CHAPTER XXIII THE STIMULUS OF REBUFFS�CHAPTER XXIV MEETING COMPETITION: “KNOW YOUR GOODS”�CHAPTER XXV THE SALESMAN AND THE SALES MANAGER�CHAPTER XXVI ARE YOU A GOOD MIXER?�CHAPTER XXVII CHARACTER IS CAPITAL�CHAPTER XXVIII THE PRICE OF MASTERSHIP�CHAPTER XXIX KEEPING FIT AND SALESMANSHIP�APPENDIX SALES POINTERS�THE FULL PROJECT GUTENBERG LICENSE�HABITS OF WORK�EXPRESSION�THREE KINDS OF SALESMEN�THE SALESMAN’S CREED�ANOTHER “SALESMAN’S CREED”�“JUST KEEP ON, KEEPIN’ ON.”�THE SALESMAN’S IDEAL�WHY THIS SALESMAN DID NOT SUCCEED�WHY THIS SALESMAN SUCCEEDED����JFIF��C    $.' ",#(7),01444'9=82<.342��C  2!!22222222222222222222222222222222222222222222222222��XE�� ���}!1AQa"q2���#B��R��$3br� %&'()*456789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz��������������������������������������������������������������������������� ���w!1AQaq"2�B���� #3R�br� $4�%�&'()*56789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz�������������������������������������������������������������������������� ?�����X��YN���pX�WF;�:87Z��s��P���W,� �'���È05���u�.Iv ���/��lq�]E��C��|8�Ƶc���rK�]<c���͈�L(�`��L�68ݑ#���9%�\�O�L�6O�����z(�a� 4��mj����9%�WB��p ��g� ���Iv���O �O�����%�9�/��20�g�(�r�.d/�&��N�g��4��˰]񿆿�5i�}��r��?�7�ҏ�Y��� ~�O�] >7���7g�=.Ivd �φq�kV������x�����ۣ�]�̄o�`7���G��Ivd �φ9ηi���{9� �;��$mY��O�]�́|q�O�O,�ۣ�]��p�džO?�v���.Ivd/�'^�N�hH�����.��u�c�j�����rd7�� �f�����]�� � ׅ�A��o�G$�П�xYr?�-O��Iv �?�?��nӞۨ�`���(0�l}:���Ä��bxSw��������d(���"y֭�����À�H�}n��V� ~�B�C?�fxC���F� 9$>d0�M��?����f��G��s!G�����g��O�{9 � � ?��k)����(�rd◃��6t�/�����Ȉ�U�x8mP� ��(�rdX��$�[Q������i�"��Ӓ(ph9���qP3'�;S�Z�F�-%�r~����i��G� �3�Qp�q�r08���zm�6�rHӮ8=i�R�7#�֒`J�m� �Ӹ��0^1ު¹&�p���4��=�MCT�����+��Ԟ���#y�$�Sv{�P����� *�CvDD<��+�a��������7a�8��� !�1^��,=�H�h��#j�0�+��20��� ܧ�z����~�X.DrL�ހ Ib1�E6���[�C�#�����JW s�^(ab6V?�3��v�\ B�OJ=S(3��i���G� ��8�����G���:Rق�������ML� xsT���� �� �|���9��gqs��}�@��9Tg=M "`�8������h�n�$��ϒr:��`������I�0��PI�� !�s���Ғ�0�_Nzv��q��p$1�Sv���l��Q���m�z�hL,.�r?LR��� 92hoP��A^�2(wN$c���pwd}i$$�lr29�`B9��¸�-�22(�1��={�`����� ���ߑCc��'�>�\,!P/@jnv���j��a��v ��$�XC�q��Ll�x�K@�S��I���9�9'��,; ���(��9��h�]��I�p0hy�� � 1�M#8����t��-Ϩ�b2��)��� ��`�Ϥ���N;�{.`��u��L�Un�9�@ @ �9�Ю>489�����RFP���n; ���}��kP�v휏lU4�ݑ��cց;��i<��S}G`R �ӧ�� ~�1��4� �<���q�N�q6����$�)������G��v�~�ؐ�\���E�`P�p<��I�Ð�1<���a�<�҆�Xnϛ�=i�A���t���Bdi�P��2sC@���rG1�z �D��n�R�l@r��u��W瞙����5�9�'���[v0r���HS�`��-@i!���a\6� $��v�� Q���h>��:Qt��#�\,9P��8�W�B����#`C��ր:?��4��R�� S=�n}@=@�k5�V��I��N���N;�g�{OQ���j��`�89��C`H������w ��?����!\S�'�4XoQ�#�I�Cz���zi��HH�3���� �vr'�Z,�x��Q���!܁������ 9�8��fX�63��%�rwv��3CAq1�q��~�� ��Ϲ��!\H��A����g��@�.X�8���pC��<|�\,1�w%I۽+��n ���I����)��Q�����4$"�z���+���Q֛B�ߜ���Ćl���rnj��J��h���,8�T��� �2g��8�;Ӏۉ�E �=����2�q�G�C�wA�:Q��:��� �q���F0x�@t>�Ƒ��/ �je���"�� Z�k��m���á��?(�v[S1c�\g��Ю9�V*�u�ᨪ{�4����:�h����G�6��� >��\v�@# {�I���,x������v �^y�מ�� ��$�Lv g=:��}B�NNA��Xks�Nq��G@#�@��P�7m�;~T�� � '>���p�2[�� ��pi�W�$mh��u�@� �x�(>�F�F�'$`t��%y�Z.v��x�c�)%:��C^ �ދ� ��Џ֋�q��n�%`lBW�y��⟝2��N�W�rrO ��Caa��v�b��E#��jZ���8��@wc�XM��rI��@�HCI�T�2�庎=���h��I'�!I�������s��nt{�2G�����iGq�尣�N@�һY�"��#֝��2x8�'4$ 1�Fh� Dž 0�㿵&�X0I���S�;�P��" c��E�� �����LPo�� �ʑ�B@݆�$zӰ\L�Ǯ=h�I���zQm-�=hL,^��=CUa�B�2~�q�R��tpx68��%#O��ԋM���R%'��JW�$A~��v� ��S�l�*��$� �Q`"{ky�9�Ct$ph��c�`1���+(H�w�f�7!�n��Pؐ�|ï��㰤���Xkgq$ ��� n��8��Г Ө�`���8^��!]�8'�H�Qt0�nc���+�� R�lg��Cab2��8<��� �ǥ-@\|��y��`�wu9�`7����H��r��K`[�L�1��sj(M�^�\���[�C�e݌d�һ���&A����ދ�; d=hI��n�{�,��$�q��B8!� /��;`��0O<���SH94�+��A${zS`���#� ��v���RN�ޠc{���X`t (h��Pӭ4� �f��&�E��W9���Y�[D;��iP� p;Tݰ*\L2>oqM\ ���A��z�\��e�a������y�3�1@�� �ppz�m�Z_�����t W1$���� 0dp�<>��h�\�ʥ�>Z���aF�=Pl��8��@h a����] \�~4� �Oj5 � H�� `W��#9� cc���+��H@1��Ґ! ��ǯZ4 � �;Ҹ�``�?�;��� Ky�!�� ��w ���i�.2A���'��M ��C���O7@�R�'�C����9��`�BB�O�O�B@ػ�/N�J,��@2�t���0��ѓ���Czh;� xP(���r�R2:{����;y�`P c�R3:w'' q��!���qϧ�M]Բ�6I��"m�'��4XC���J`B���ր3��1�O#�4�  �F�4��(��bs�ZL,B�����v�m�<�dP�\�0��BAq �h� ���� P�!r����h���U�$�IJ�m�U��j;��S�A'��N�5����!60�'�c=h�c�Z!8 ��9� ���ό4�?��*e�)n},�������+�s�)��� p>WQ��j�z�ܐ0��SH� ��KD�8fbǾqCbHE`z�A�`Ѹđ��zА1�X�f8��F�(Vp���m!!O �dc��J��}����h �9�AJ��4;�����ڸ\�|�ռ�o���*�(#�� �˕XijzNčT���NՓ�� ��F�{�!\ù��;� *9���T�r"B�8��4�8<�L���GϠ�RhȜϽ�n����`(�ە� �ր��Cn.�>�Rl�d�ө����8���j3�O#���@E$�_‹.3�ߚv�.8��1ϵ ���E�ÂJ}�\�I�������*q�E�as�B�O<���s�^y�e$�;*v��^x� ��x�I`���[1�ϥр^N}똢 �,n;�鿕g������n����@�q��Oʤ��Q`���;���C�HLmb���Q}a�I�OjI�&�$G���;�D8�{M���ۆ^����"�#�7C����s�6�5t-"mgS�S�~g|p���� �in��$)��5ǥb��',v�F=;�W t2� ��.s�3U�c"Ug��L��h�����S ܠ�+ҘTi8�2�6��H?�03'T�Ǡ��0B�d�f�@Q�2Xn`�U`����Ha���+ ��?_J���u�'��4HBc�(��U�q�dzRl,9U�^( �@� ���9(� ��1�E�Q\iʜq�Q� \ �J4 ��X�v\v��'z��$�zzt�,0��#>������{}�8���[�K t���,�����c����|�X�~A]�Z�#d�~�R��Q�����ZL�,q���jv�\aw���# s�=(,F6�����I���Q{�4��jH��H'#ۭ;j��{{��g�xOF];J6|��f=��+ �l�F�}�cu>�6 ؆f#q����*�B��m��?1 9�ҋ�a!��9�+����g�x�RsS-�n}$1� �4#�O����n�J�s�b��:�q]��䉃���E�\z�l�=�jm� ���M$�`]� �zg��Hg'��LbI='�-Pl:6%v��ޜU���$`����N�x���$^ҡ3�񁜰�z��,z�� ��k=Ǖ����Z�yXX�P7c>gM�$�ک!Ó�)�W��&U~�8 SH,PR�[o=2 =��+��Ų01�遝+�Ǹ @W���E� �͎�h��GjWB@T�rx"��K��� �� �L0����E�sǿ4�pv�,I8=M ����c��E��g� ��@\��n?�-ҰO7 ��e�-Ϥ��;W5�n�+���o�i$�jI'<��.N��Nx���" .2x�֝�qː����X�,w �֕Ɛ8a�x��J.���d�M�#@���sR�hJ���n ;����8�d.���?w���,g�_J�kY ���Fr��X��m��,N� lϺ*�� ��JhVf{:m.[ ���,5e&Nc$3@� ���0M-@�F�t�h.Q��� d�u5HFt��'9�4��˱[��R:P��*�d�>�� \.R��N1��c�4���'~�pnԒ�w:�*8$��F����a�E �,:��k8���˂�`�e��������ᠠ�p3�C����@�ri�Wb+9#=����О�����d��q��Ch܍��A��a�F��i]��1�Cd��$�p8�f�@.Ұ0~пΉ-���aIQ���Y��@�m��c�4-��P��u�Wb�������?� m6�>Z�<�?�i��q�w���:�I!�J��N8�H�@l�ݺ�h���U�\�c�$�a�(�'�)6+X�GOzm��8�8��GqI\ �l�Ie8�f�@iO�\��S�����2[Iɒ�n?��48�!ͮ�����<i$�=I�xvs�j��1�����{t!�����I )\�+�8�c$i�s�#HJ��}YH���q3<�s�YD��|:4@,Z�>c��7a�q �tHp�2���$ �� �h�\RI�4�B����`�ذ�5�� u�q�u�.�� aˆ�,߅'��Z���F�>8�Ú}g�JdH�1�Q�P��i��9����{�V֮����䲯Oz�;��y��7�6�����&�8��\J��-���!�Ws���Qq��jV�o��Dpv�����(`F�Q��0M�ʸ�JB���¦u���!^�c��0�rq��(��9��C�2x曰!�L��΋�4;n%,:��JJAbP�F�%�4��ev%J��$u��,��6�:��k��#�} c[�\��|�d+�`GC�^h��q��f���H!H0�n�\v˟N���,&�OaI�@����N� ������J�sg��7�t�giN�ޔ�����k����g>3�-�ӃB�g�J��jFw,)%F����$��#��� ����`��K�Q�\e�>��B�� ��s�Ҿ�bB������ɣ`�H穡�@av�2>�i��]�6R� l���.G��|��ޢ�``��rQ��\� =�U�Q�}��M4{s�7$};S���S���^p� ��:xn.�i��FC�� S)Y���2�21Ͼ*���<���ʼn��ZY��Zsݱ����T�`'��- .ey���t� Y�[����t�=҆!����7���.E ��a�����tȢ����A��C�3llm'� h*��?�BAq<�m��Vc���g�ޞ�* �f|m�3I�H��[��OZ/q�x��~��J�4���ϧ4Y�.5�H� �+����}zR��p=;P݁&�b�8Ϧ(��a�d�lRL,zχm�hv�dyC���V���Iѣl`��QvL�Z�a8�0z��LB-�fP�7z�E��p[6���'�C����錛�#�i�9 ����z��� Z3�f% �ɩ�d�P�1�搵3olQ��v����4=�[�&���Z�a39�TH�O�j.��`@.G�@�� �(]�qJ��!�9��RW`G+�`�[�hKP#��A�c�v�\�2�&�:���D6���L�i��x��"�0�)���sCl0�s���ȍ�fG8�� �u�9B�I{��X/q�YyۏCM�+�`@ x>� ���N2 7����(����Q7�G��湍͏"@yO�� S�:��ngbD �=zP��BL�9�i� ��T�NO��`@� {�q�''�E ~s���~�����d�m!\2OL����j|���*SC��� �?�m:��b���B���sR�\�kg���zW��R��[r ���5I�-<����~�7�T���w���RV������ �h2'�9�ChHF�z��)64��rA98�OcE����ަ��"-�A9�������f[��^8�iK`[�F)���:4�K����4��|��}��s]�Fw � }i�QY6�����&;��:�l��C`=AcӜt� ���,H<����D*1�߯46�\������6��T+�>�JI�"�oNM-@�� ��������l�0d�:t� \���/'*���y'�RW��Ԋ6� W��<մ+���]������BIS���H��^�W �E�2{���S}Gb{yR��0NFN0}ha�v�bd]��u�x� <��?A���Q����T?79�2onr�CޝՄ�r�ffo�(���Y������v �����Nv�䞸�¹0a�8 � ���c����>N��hMn��̕�<���64^�z�CaaJd� �s �/ ϻE����*$��ȹwp@�|a29�ID.r����ʆ�?1#��Z����-�J��!�9�?ր2v��Z�1�0#zӰ\Ɛ��3���w2�#84�\U�I|l��i�F���P��$`sBw�4p#D-����@Gu0m���|�Q�:��T���f6v`X����Y)�y�Qq��ߑ���Rb��rd��F�c��.L���&$ �}��(�4�B楜FrX|탎‹!ܐ�8"�����w |�`��9�S}Gb)%p1�w f�#��B2�ʂ29�ҋ��T�,q��`��U#Ӷ(� ���E��ׄ�� n��.W�Қ���(r�,����*�>U�N��]���1c�#�杘h*�nT�3��I����hq�\� ���� �3�V��!���E ����;h+�\����pi%a܁�����hhH�1t~��g�aҦhw�Թ\�D��c�u>��`f\��R�}�n'ژ�|�'�dBK�����W� b�ĭ&7�\�­���K��|�pX��jS��)��-�) �K����i� -<��]D�Bɴ|�۟J��[��ݘ����i^��MXl��2�R6%ӌ\��^�#����N;���l,d�3ns� u��"p `p S$1ӵAqna�?{�)��*�`�}i\,88Yi�c.[[�!���sKP/���t�M����68=>�X.8���hI!jBX�Ď=���݇���#�2��p:b�Ɛ�w���z�{���&H�`��I]���$`�z�,��j>��[��?iO�J[�h\���sAf��?�?ʒ��b?�v��d��(���N�ac���T��F��C�Zm���ʤ((��4�:������U9v����C�onq�SK@�F��=���+�d:��g�44�p�H3���8����u�(`��(ڠ��Xv[�yH8v=3����gL��!P%f�m�h���1&h�W򵧘�'2�{+�٥�� �\�ȸE��y ���?�s ���O�n3�e@ �]�H�� n1BhM ��1��<R�Q��2}�d�;r�'�� �CS�:g�\ڌr�G<��qX���q�P����8p;�җ0�C�����P�;a�NQ����w�,K=Ҭg��i�$r����T��1� � ��$��KP-G��+��`���`A.�(`��vw�s�JV\��%Yu��T�<���ki��3�vdT��c�CB0�i<�`|����#��ac6Հ�rd��T �?Ҧ�e�{��ȥ�q�F2z�N���Ws�T�!�f��lfA�c:J�����a�@dc�+�,F�c���%Ӣ_D�H��Ǩ�4o˴���'�;�}>��.�NI^s�� w]�#�s��IJ���hv���R��,'�ޓl� �3���Ќ�$�8?�  �-��❁�9l BqE�r��ʽ���\G9�+����τF<Y��t�N��MXks��m�<��,Y�!s��R@|��brz�u�3�``�#��r(Ic�z?�.T1������N¸��p�q�Z������}�r���)���B���C�}z @�rY���|Qd1��=�;RhW���@2���6Eswp�c��Z8�Q���CbE�{2̢`Xp=���ⴅ|���H�i'p'[�QUW�;�� ��F�G��n� Zv�7������ޅd1�+��e}�m!���S�'�M���Xdq��BLe����q �� �p�i� �R �l��k��L�s�Ҹ����*̀0x���j�KM� ��g`��������q��1�� �5����8��n(��w��QpI��\����,D꡶�לq�/q�y�� @'�-n"ݴ�ORI��0�pI<���Aݑӥ;Ϳ |[����\��+D��e �.ç#Ȑu%O��.[' d�ۭ�И�9���&�g�>•�\@X��� �>����f�P8�=jl �rr<����^y� NX�u&����AbH�{�ڛL4�"��a��℀톛�w���M����S.�0��T�t�U�8��� ��T�Yb�ܯS�K�&��V��d�u�a��ۜ`�w�c(��0$�=�Ұ.l�v��G4�B�K�gbq���@�ˑF��=q���W�F���,�(wa�J��Gzv�w�8����.1Ȍo'8�$Q`�oO�c����w#�=h�'99�E���F��4��fA�(M�1�T�z�{R������nq�hq$�x۞x���J��d~h O0�@'���ma�.~�=�zW�d`��:����1ܟ7_Ε��k�C>/�A����׭L�`�}8Q޹� �<��'�P��^pG5�s;�1�m�I�m����*NL�(!x'$�zӻ�� ��3҅!�5p_ wrH��h=����LQ� ��H���!XA��;��Cv����z���#��8�v �'v.�M���b~���Cb��0�F>�<��w�Qȁ@S�:��ƥ�-r�6�v3�&���c2�ɋ����jj���^i$fP���N���G�0FrI��_^���t�.��c�Ӱ�*Oo:�GN~�Y!����H�<�؈��m۷B)\��^�ܞ�&�aQ�l�)j!���'��M��Ђɿ�杁��,:}�o�<�c�����A���qǰ�F�L��t�QpAf�����Ɛ֌�����6��y?(ܼ�(�4!.[#j�[�:P�l1�� ������d ���4r�$������)'��z��Qt ���#�E��׃��;�[�s��=�>�Uu�ҹ�cnpm����B�g��2�z�5ݥ���� ��&�`l@� ���F��.�����P\��|ǯ<ЬG&A��3�I�*����❐s#�c C>;�擰��P��������o^ZI���=�ꐤ ��O�&��[+Ǝ�A(��y��J������UV;����s2}Y��a��(��0��%��皤�s*Iߨ�����5e%���9������݄W�E�n͌���Z�C2��y$8?N)XA��'���"7v t�����]���;�J�*�[p'ۜm���l���v�&L���RlV;�WG��F���N���7p<�qY�g1�֘�k{������xz��Q �������N»a������A��Z.�i\��I�����p���sj"e*wҕجrs�F����݀��h���l[���{M+`c#<�O�Z��� �ݤ���Z��3��f�rĸ#�������� �ǙGܞi%a�n�!�9?�M�.9[il���,9 �x�[ ����L�w=3P�#���ʼ���kɦU�>k�v��J��7ֶ�$�%��E ?��U��.q��gKr���ܞKQ`$�Z���� 9�y��[�w7p@�:�x����F��l������s��G�;h#%�r��u�V�1?09��d�[Y/.|�x�E�\�� �n"�<��H>g����ވ�O����шS�dn�����"��H�[��{{������Qwq��IP��#�Rw n�8�v`4��ː?���ljdu c���SJ����[w^����� �ܮz�)6� 9����E�����|��'И<��:�RA�����.�8��R�J[>���ڹ�t3i1�Do�In3�`:|��]� � )8���>ԕ�1�ೂr�CM�&�y�3�hI��@��Fx�J�1$��OJn�),p3�=�=CA\�s��7aa����GRE6�Xo�\v�F�К+fy�=�})j3�|k���P������;Ч?��ar�ak�*�Fҧ�2����i�&�Hd��rFP�� otIF�Z���͜w��;��C�f��K�Kp��T\c4��W(�iw�K`�� � �@� ��H�hC�b(%��~(��-F��n��H،����I� �xV�D�#��e܊��㱽�``�q�S}A#;T �rd�����=Ec�uR_T�aOc���Q�g��+�=�ѷ''�=�轀֎T�y���h��n��pi]��1�A+�1B� RB�'���Y��d)�=y�Ю4�s�ʋ�� �1�@\R�� �t���G�bhL,nx8�Kt� ��/�Q'�CG�������s�2�������R[��H������e` �pݺP��|ǩқaaw��LC���M ���6��\�dLÑ�z��+��q֝��Xm'֕� ��94� Gf���0(L,nX�%�e���9�J�w?W��C���Ӂ�׬� y��~Jɴ=Dh�����M[E�R���e�9��`������M�`��H��Չ2&��� 4��$��?JƢ��v$�$�Vn)�����5`�_N���̧wc �n�F��t��@��k^��Zk`�C���(���f��h�Wk�g'��`��_ģ'8�}i+���<�j�e�}��}��~��RHA�<)a�1D�6y��5�����^@8�z�f�!�?Zwa�L��z�5$Q��s֋0��z��u�Fɑ�qڵ��S�x��r�Z�����}z�.��"�"#� �*,1��WƁ\�+��~V-�6���,ĽIg(�9�=(� ����|y4;���F@=���S��_ZW�C(ܼ��g�(� `UF�}ox1��- 7?� O�S-�Jq�k���d}�bzym�����Cr�9�WjFw��9 ~t��Ys�9�<Si��s�� ���8�)Y h$9g�6�ruFq�x�I l��mULrx��mF��go.�����`�o� 8�=�J�)ޣ8�}M !�"^�AϜc�"����;ld`g��M0���B��M lL���� �� ���A��h�#�ph�Ҵ�WW�3��DŽ,�oק|ַi N��'��M�`�]����:`�� �! h8�5 ý�<� � �f��繦ج�ym��0;⋎�.�v�S�`j�k�Xbf<`���v�x��5#}���e�`�BZb��#��F�ƹd�s@!0�{�9� �8Pr}9��',;�̣���֐ÔL�E�K Ã�I>�-p�f;��x;�zӰ\�ҫ2�l�4@Ȥ;�#�$��1�fTld�qX��a���G�|�iZ������95ͱ�˲V�s��_� q&�7d�]�h8|�vs��΋0���PЮ(ul䁞\P��5Pd0�=�N��I<��vɊ,h3�{��\�w-ZA�����aps�n"Lш�$g�4$ �U�� t����2S T����f��.v�w0�#̌������ue��9�Mc��5�O#�(I��S��1�hh\��<�۽4�\��u�٤8 �M8������r�6<�����Z�;t�t�n�ʸ`1؊�I�f�9�E�ZF���a]d���?�;!^��Qa�N������ ��o�ŧ9 +�\��̳4���$}j��傜��h�&8� �9�׊v ��#G&� �V;A�1A��(Ly|�t�⋀�ڣ�s�h�m9��+�m��P��G9�@ ��_C�B@ء�w�֋�E���4R3� S=�n}405�Y�>�6s�m���GɌ��h'���s; ����� �O|jz��,;p͒އ��Uld�(w H?Q���M\4 ~d�$lSߜ�)]� (��x�O�7qh=�0Qy8�4��d�Ջ ���n��� �d_Z: B��.~��N@ �I; �u.Ꮌ�<ð�r�q�JZ��C�� �q��U��<��!܅W��V��:/kWW�#� �s��v�c���f�z G��%q� f���Ee]�y�h���@랴j j5�� lӳ3p�A�h���x�S��9�q[EY s��q��= �0���R�����{Saa�8�9��X.C�A�=h� ��n�XO�X�7,pp\ n�$ ����I@�h�=z�`x�@ �w`��ڀ$)��>��� P�7ч��ٍPus�Gy�s��f���[��4 �z�Ђt���:�����B�8�⋉�P�#�9����m ��)݅��بU%�p0z9�X���&1�9�J���Q��z|�Wv�g��;R��D�ǰ8�ClV$v?0�ء6 ������WiY��x�R�3��e�$t�0��V7�z���q�ݺf��Ùq�֕��2��;Q�ڱ�|J� ��[��b��?���%mIo��R\���8�t�y�b���M���& ��Z�A�o�)��f�U��[=�rL,+�'$�c�(_�H�~����<�6�ɜ�}wv5��0eb%8��@�I2y8�j.��7���9�W dB��Gӭ �-��(�;rNx��?{���(������� �P�rv�BM!����L@ǜNi�|>��z1�~�*g�����o�+�+����e��<��׊�>W_��3��]�".H������Sv���ݹW'�9�@�*!$�m����"6_��ޔ�#�<�p���y�ƔY���t�aM��� ���A�OA֚ha+}��9���t�'�;�w�X��I'��I0�)]6aV8_��i\\������K$#c�펟�e(�;�`(=y�C F��=h� X���ӵ$��c�<u2��`���c����o �N�)vB!Tw��z��4s+����sޕ��"��n� �\,j���U�Y-�}1J� ���{��i36i� S���V�������� ��{���<���pI��V��2��9�qN¸�����q��#=}(�m 3pN��� �2X�=�Ȣ��G��{�H}�28�֋��� ���`_���1��j26�G1�)XA�y��ց�`��Z#.~� �� ����E� �sG+Ě�iz5��!\���r灏�N1��x���V/�vI&�N�[S��x4�1��z�4�|6��N���g �Kt:ǧ�JH^f1�s�q���*�*jZ���n��̱ƽX���w���dy~��j>.�6Z~�lG��?�Z����֍� ���L�\�}�T����FN�c<И2$vvf [Q��8��+ؙ"���|��wl,�p��'#�����줦2'�J� 贱C"�g��f��\�y��<�g��𡠹QdĀn�F( �C��k8����}iY�e�]�s�/�M7q�JeY����0�n��!s��I&32�v��A���h3G��j������N¹�:{�l��ܤu�i=F�Ȯ-�U&T'�Oʚ�ZǙx��Y{�k�d�3�cQ��[G��9�a�nzWAc;P�I&QN�}zҸ4g�������ҵ��g"$�9��X���w��mũ�\ ´����Q@Pq������L�����k � �PiV)�`��N:{�nac��I~u=vyF|�;#-�����T��`6_��҄��Wv¢>@�=�5FW���pi㝬@�›hC 33���X��ۑ߃�AE�F ϶)\,��y��cCl,V�$9 ^q�����I��~�A��:��~���4`GK����G��sG8�ć'��BϘ�Q�X��t���wNG��`� X�Td��i6�a�Urq�LVE��d �Jz��MM���Am��{��9��-�f��v���\v,�������v&|;�@���حaJH1��8t��Xl�cs�l�)�3�m˒I�S�C���K��g����~��v�'%W�5����b$�8��� ���+<j�{0����O���j�od�^��~�'���n�d��q#�F��Z���!�x�G��GHQd�H����������l�1��ؙ�����HȀ:����q��x�W:v�9F���c�O_�4��6��3�Vnq�kmE�\�p ������{Z,v��H}=��I;ppO9��"6m�$���{P2;Nz����o��c�=3E���[�{��6`��q=z␆��$d�Z :_��>h���������H�\�ܐm��7oj�>e��:W��W{Fi܉��Y�sc��q͜���NV��3�G�;�� ��d$��^F�������F����~���Z �!wm>����<��v�9���[�^:���p��#D�r����\� 0F ��b3� �8Z.�����( ��w'�+�p7q��H^[�)��2h}A>�:�N�:?���+����L���ˎA�s�G6|�}��*�|�[��x��v�ɰ.w���Г ��:��H��E�✩W�4��7 yxa�}=�Xw Hb�������N�S��� njg��hHe��\��I��f[�����0G|Si�BX����� `Qg`�l��H� C���M`R�V�12�<.�4 �7ZM�=:�`�K�[O��ݶ�����B��{ݝ��a۲��\��ǟ|H�CAihow2��8��֚�&q�s�jN��`��p�l�8$g�Sv���4�qh���;�M!��\�ބ��1���njqN�4�;����C>tp�U'�OT3߭%F�V��#��+Xz�{�VW� 1�ϙ0��ƴ��:�B]2�M[LW ���Ԋv ���W�t��1�����H$�,"�H' �M+ ��b[���@��\$>Fc� � } @C9*���ȶL�}���d�t>����� ���<cw|v�,*��g�H��Y8O�?���@�������F������>��W5�Pɿ�>8�Oji����z��s�DjI�Fr6��J/p�ȑ"��`���:��s)ܤ�� Zb�@S�*y8��c�X�"������� �ڧ�)S�޴�b���Fx�fa؂�Hv&�%W*A`�ӊ��5�!v �:�v��v�g�j.��|�b�ٜ��?ZNᡇpp��q����r����PG�h�&���o�n&�RrX��-j �{��N�Kۦ-$�#�;�V���Ic{�d��y�n H��A���.��ͭj/q�����ժ�)��f��@ew�?ʆH�=rhټ1�F<'���Kx�^Ҳq��7��R�%��l� �@=�*�;h:�0��ab�a��OҞ�B����8�,��)P:���`BGcבҁ ���S�ni���@,;z�J��;uXE@�ؖ�9���`x����OJ@/��?�0 �6���p�ӿj.��`�Qp�lo�@���4q�~�:T��>�c���sG(����'�P���rͰq�]�D^�2�*�R���Q���FBO���R@ $n@; nB�,+���#��ʒw ��P���?��E��8������c֝�P�@��G �+8�l�x�BCYLG��=��h��`��M������IHv*΀�� ��?Z�#��U<�i6 f q���ҋ���吲B��(��GL��X�2��FFp3�@X�\�����YNX�v�4Xq�Ns֋�dvn2p0�5"���69i ��A�� �ס^�I�#<�T&���2�Cs�?�hliHHcюz��s��&��z�p��L�Xv?��b=�a<����Xj����#Ɔ��`���z�\,V��q�H���E��S�4��I#$��jL��>��1��w'��� 9��+��뎔��^9ɤ����j�~s��t�H�ٌ��) V���zm4��3��|�$�o)��%���?�u\��n!8�zpiY��[yRG��h�64��'߱>�+ ?� �T� & ܵ ��0^v���(�\t�AU��q�ӥ Ʊ!S�3E���َ@���d+�G�nc���:Qd �XB�XR3�s�_z4 �@f�8'�� 8���RL wjDJ�8��ޓhdI�a�3����Ñ) ���@a��aH,|�x�㡦�`��B㓌�� DT���s�(Q ��|�庳t)��ə���I9�h� �d�F =��`���0z�d+�;�Q������`�3�xrcp9 ʍd�:�ӀT`��RbIb��֐�#,J.1ӽH�v�G=�dM���J�7ncӓE��#���B��3�8�P�[׭2V��|8����{y����4}O��k����-�l�|��pAnT~&���6c�6�u���T����jRa��0�3�S��8�1��r22zb���*`GN�}ir��_�f`���g�z��$��%2OB1�u��a���6�@9����E�2�͑��;���Ǎ�� ;{���B�*�́6Ỷ:�`��pw�pN�s�h�\�2$�})�H��� �; e4� �m�&����# 3�����7�G�x�G�Vg ������j�h������nQ�}habi\(v��1��� �q���҅q�%��P6���1hC� �99�{��XcYQX��XW@ ���;{RHw#}�F��N08�1G(n4�ۂ�Щ�; � [|�.@\��J�&Gy��X ?�q�*��-�����pJ�#� ,<Ð�W��l�q�w�6=�E�R�rO'<�@4��Σ�?�4q�~�#Q=���Frq\�c_��� ��eݎ�/==+�X���T#$�qM�r�*3��{�u���&E��x� �w���^�7R�4T,e���Ҧ�eWFF+���9aTجX2#�8��RM��#H�� pF0GACl,�<��X�c�c�hw !��7S۩���P��N�������*�`���� ����@V��f���!�b��M��6�#��s� ��Yo�]Hdi\��A&�H.g92L ���.�^b"�bF)�#��m R���0�#��5dGH�ѓ��z��r�ć!��t����3o ~�ozWc��kv9^ �� ������]���M�l�����X�s'��S�L,@#(�4�;@��Ky#�ɠ�1�G ���7��v��;i J�?�+�9#�t��p����'#c�!��(��5����篟� L�>�u�z�1BI�1�4-���9n�9�t滔I$�+9��ګBn5� ��4���g*�mŹ�O�� �!��q݉�NzQp��/��rO� Hl�]���Î�z���n°��x�b���=hRD��� ��q� \�m���Ǣ���#%�G���+�+��_����Q�e�# ��=)6��N‱v�� ��E��ލ�FGp{Q���n{zP!�� ����GC�Hw%� �$�Taq�4�J���;������L=�8@9�P#pl�����ק��S�z��r�I�G=)]� ��{u�;����ќ�v3�拡jBg���u�w] �Vh�;���J�+�X�<���� ��2}���nA�� t�,�{ON�\`�N[ʆ�06��:�E��0#�#� ��'8�ހ�����s� v��F#�:�h��6���>y���5�X��"�+�c\e��A0�/'9��rF0�.� �GOʩ�����q��P���J�fey�CH.=C3�`�b��vE*;a���VC![0��@��%����/�` wC��*�݉������P� ���u���-G9F���3E�;�ɺ58#�2�KA�˻$�S!' "̍�H��BA{,s#�jX��c�K�w3o����1�,+���>@���`�, ��M$�;����E�"��FVPs�M&+�[}��!����r%݃d���1�0:�WJ�[�%��;���a�RFH����_�Y�%A�OZ�,��B��s�҇p�I�%y�'��ek�� v��\L�9<����@ h •#$h�/���;��J�Ϙ@�q�( �C9<� \Bx�t��`�����?� �N6��@ ��9Q`�8�=�>���~��:F?|s�S�An}DG����=�(�H�y�m$���zVD6=��H�t�Zn�EB��bؚW@�����G��K���?*��B� �>�]��n [�>��)s0��k.YT` m�I���2ZJ�� J<����=�;�,���� p�x��Q�9#2;����I".���/�Y{��H.@�3`�phH��P�s���.l�h���I�� 1���z��)�mq��3�?�.`�Y�>c��ь���X�ge�*�(�Qt Y����R�����@�(2���N�s&x�={R�X\�b@�� �b�(�XV���p�ߔ�3�qN�z��? aK��� I ��C�Al�I,G�H��?�4�zy�<�jg����D��\�#a�9��>iLg#�=��]���!U�ߛ���yw���;ВBm���Gc� �Lt���Q�84] ̈J��731�ǥ+��z (�N��8�ҝ�b%�+U�di) �����r������.����, �=�M��$����I��p��6�1�pt4s�w�;��҆��l��3��H,,c�{R�X��e@���]�D۹.�Zwv h���aҋ���@�J�@;�8��ӵ;����lУ0����|�q��M򒠌z P6@��H��E��V��Di1��$��s+1���M��A ['��=��. �����.��+���O4���6��H.4+���(=M.�p ���E���Xb�0��ɠlfpJ���z.�s�jLC���4 a#w���{�����nC�����{ O��\���=(C>bI>v;����R"�df��;���!��]��x���+�A�� �����p��[�I8��.b2�e�I'ޕ�\�]$_���@<�6��{��|���p9�*ArB��¶Fq���+ �m��H�<�����#4��$!�0$`�j4 ��_y�S�KK��r�q��� ɀ�9#�ԁ�uG'=��N@�\ѧQ��E\&�H'֝Њ{��;���%�g#���bҪ��1�ɦ� _+(U�3��@� ��8�4+��9Vs�W��w�� [���',x��;W���.�FN9���$���9'8�� �n��z��I� 㿥0��S� 8�$p)X� u�(@� �g��L.0m�i��ۀs�����.&840:���.�q���=������$p:z��(d��'��M����Y@$1#9��Kc�{{�6�(iF��'#�Z\��v���:� 뚖�Z�r�!A�}�?�=Gb3�w�-�ij�� ����O<Si�Z7 Â����hI�BB��e�q��~T�X�g�� �"���@(i��q�,gj���Gzj#��.[�?�'@�3���#qM�]�`�w��`������`'�ʝ�q���������vX."S�=(����F�r{/���94�m�o��R� �D`�.�p���)��rv����Q�2��c�Z��$#�8��@���(S�{�f��A�I�'�E��2�O=:�qXk��L��J.;�q��m��ހ��2�8���>��p:�p20=�y��ua�N��h��Y������3��&����F W9C[v��}�!�����]j��D���1�V�@$' N������h.�����E�[�@G�N�5N#�T�0*y�$@)� v��M�Y�\���i)̌� A_���C�X�)<WJ�X��g���C�I6T�8$���JWc�NNKs��i�+\�< t� �y?Jb'0�� ��Gb!�T���@!SF0]� ���BÚ<����,.i�B��69S�\�V�ڂF9 M �J�\���E��ĸ2|�#�1H."6X��=h ��=�E��//���╂�S���  �'$�E�qw����� L�#nS@\l�H��ހ�8��@ �(n;\n�8'=)����ҀB�8�:PO��Hd��t���B��M�G������4}1�{~�r��ޔ��fD;�vX�:�Mb7=��6�%Ų TPF8�Z��c.�\�ۃC@� zd�s�)�"RB���r��0�W<�y��>P��L�8�㧭 ��0�l�'�+ �U�U ��7a\� ��ʱ�����ʆ ߀=�v��) x��Qp@<��;�\�M%��O�4���8'�.T�3�h�X\�\m}� ��)'����J�����c�A4�hajs�0~cמ��Р��Sڀ�2O�?Rp(@*�s�N��h8� ������By=( �Km�֍@Nv��E  s�^(� �08�`v`�E p ��{Ӱ���@��n7��8��!��p:S ��u�O�8ĝ��5�h�['�A�r�a�>��.9"WR�'q�ֻTI��D8���UdM� A��:zR�%}��[���Rr�>s����] ��>������a\�dpGCM�r�����ڒldk!'��C�M�7��$�� Z%]��@�ڒ���u�I;� ��E��r��OQ�Ӱ�Sr �:�j��R��1L.*d��E �@�:e��;�d;wH��枟�}N2��@Z�d�3!$�:Qpg5+4�]��ҸXh�z��A �sE���+m�����F����S�ס4\c�篽+���'wQq�x��8�1@XG9��zW �,PlF� ��f9 �@�@ '��#$:b��g��3��G��A��B?�Y��An})�`P��ħ3�7B��k�� � c�=j����q�A�IcK��m����ЮK����ښ@�"���Xg�qKA4[F>l ��V�ԅ�|��w�������#�s!`������] �3/9���֌a��7�ޟ֎a�6�q+О3M��H��M�b(ېJ���t�N�aPp1��JH,X���={��6bT���m�Ɵ��;3BAtP�g]�JI9'ڕ���x�)��1�Pv��~���z�;�=�Ɛd�ʋ ���>���c�^�X>O�^�RH. X�8X.8+08=��j4 ��ځ�<.Fz���/#9랴�3��(��Ҁq�p9=�z��Ҙ�����X<yr������JX)�Ox���BӾX�����w-��l ��Tؖ�br�?�_ΥKQ�_,T� 8�&�B��s�X�„o�ň9���\������ L� [<�� ݊�m���� ��.�N¹����.���c*s�O�.-�$]��:ShW3�rs�Sa�EP[���Zz)�I�Ҙ�c\0>� �y�A�ZW@�� u4\V6�v��0�FI��>SQ�g�}�~\��p�S���@�ay���88�=���P�9�r�t Qp�쌌���I��U� )��d0■��� �V<�:���Q�O‹�$�w���y=���\n9�C���� q2vp>���^h��?��<�e/��j*|#�����k��_88����o=�r ��y��rv�T �j� �Tl����4�l ����03��(�q&�d� �t�� ���ߊWA�q!��OOʛ�� pYq���REYs���GsK��,Uv<�hm���r��F:5 6|`:t�4�Ș'�N٦�+"�� $������J�C���@Ō�o�֝���gОiXWN�9���`��d6�1t��*��ـśq��@\E�H�1��O�ɠw�OL� �T�Ӛ5[w�ړ8#<b��9A��f����aJ��FO����x�\�����'x={�QqXA�y��R�������8�z�)�� ��@ '�������L�c/��u>�s���X+}�(�����#�<�f��$T9$��j�a#��/�|�M��j_Ket�44'2�ݓ��zVh ��އ�5V �X�s�s֥&$VÎ=j� �ͅ��{�{�QeIF�ǷjVA} �H�x���Dy�rNn&����] 񒧱��M�$e?͌����#Q��;RX��$�B�Pv�ǡ�EB� �3�(�Xg8�֋��"'z����GU���W<1�P3#t�� ��H��q@h?�b��AnzҰ�������'�0�`℀i ���`#� �,x\/S�y�`��``q��(� �r{ri��0>����qI�i'~���=�@ ��_?m�8X%$��k:���r�t�r�pz~t��>V�w�� Ǒ��Ԅ݅8D#���4+��U ��w�4$��! ����8��hf`wa��,jQ2O_֒��1�~\t�������'�&��X�A��q��R�ef�X��4ش# ��t9� �&�aC�9�җ(�#��PT ��4� ���Y\ pƕ�B��J���L�Lm�}�_�� �}���ۺ� �h���e�����D�����(��U��D��қi�� <Ԁ�I�x\ ����;��H �֕�4�8��.0��8 }h��5�@��@GQӚW��9���aq��x�r=�i\�3ދ�����RI$� �6I�@��ɒ{��cH$����@=���[Jy����l�'%�+�>��C���S�'�զ�a�N I����BI�vݰF�(=0m��C����1 ������?��^��(��k���:��*��� ���#\a�q�_�Ο�� �ppu��9�'�gB�����\#����7[�,5� ��k��������y �g�)L��n�������C���M� ��s�N�����\����)��/�eG��QO�)������.Ǐ�z�n�[ऌ"U�Qv��c��=G��B9>L��5����c��P��)�(���=����^�9K6��m���j�:� \���p��s�G�)���W���˱�&�����B�| �N�`'���G�Rd�+v���r������7?�g���݀g��7OΏj����o��`���-�4{Q8�~ގ�����ڮ��;�]�?����MOڠ��������SQ�Ga��5 ���<���W`��z���N���Q�W`����kv��15�\�‰��7k����{T�N���r��ɨ���XA�P�C�������X?�D�9�r�������� &���ݰ�5�9E��}�A�c�lZ�k�+�z��-���=�X_�Q7�g�v�c������P�#� �To��@���K��9G/����]����i{_!r�_��=�� s�4{_ ��x/�s�S_]Q�d����6����wVV=���'���8?Z;�@���<�C@4�A������n=�:�.�s@ �?�T�S����ƀ?.&�Ӛkz�j�=y�d�␄#h�sL�=���Mw��q@8���@ ���9��:P��$��4�z��Cӵ��(��@ �}h/�!r�����j����1y�(�J;b����ր�{P0�h���i��3Ҙ�s�恇��4�\�1�E0z�P~_\z��0�za�UG��h��1@lP11����Ҁ Q�@��a�s�'99�(�@ ���P0r3H88��(2�<�@��2rph*�N8�!�E0���$�`�P1O4L��ej�ݦ�3��$8��" �7��=����C�n�[��{�1i$72@Qd�m8�8�#�J�@6��H�����4 ז����0�8O2@���h�9n=�LP0�a�&=�@���ϵ�g !� 07�@ z�LW�z�z�Ҁ�?��w�3K�2M3�q"�vc��u$�3�Ҽo��z�iV-<���/�Dn���'�ץ[�J�W:b8�j��w����H�<�n�� ��ǥ7Bhހ)�jvW�76��qK-���c>���k!� p}�~���:�i��pO;G?ҁ�nu�2����x��`#��؞�{ӳ�.hsӷ�!�4�u��ҁ��_j)�z����֐�kT��fM=��yR\F2�JxD:�c���Ɗ6� p�v����E��ˎV匭¨v����<��r~A��h�x��[ ��$߻���$�ƥ�����:`�b(�x��o�n�.a��<�+��=���7a3������ H3�C�7��ME�2�;�ր �@s�� S�?^�(�?�~��L��(���@�=��m�I��GS�g��f1Cn:�̼d�#wGSZY��6�-��m-ֵ�ı��T@�v��"q��ަR�@$ԁ�����w����� o1ȹ�F�"�����U��r~������弖�N�0\�\J�n.���FG�\��u{�~<��%K+i5ZV � ���GC�֦0��.uN��9���XiAl�8�g�z�u�j:��$�|(���|�Ì(�X��}��ִ�����φ4� �d�V,�t�9��ޤ�J�I�pF��"� �ǭ 'q��x&� Ϧ1@�Ƴs�j�h����P ���q;��ZVWar�Z-����ggk 9�חo�=��ʡc�`�ǧA�Cm;NX���/n���� />��I8$P����L<.(�����5Y4K <�"�Jy@zD��GS�{�T��ؘ�-���5X���CC`�� /����}����!ֵ��Fт���?z\v-�����\�k�_[i֒]�̱A�;���I��r�>.���%�Ҷ[j��d��1�E; s�?�_"��g]�:�� �:��������q��1Xb?y����i���s@�湆�&�yR(�e�F Ԛ�gi:�����K�[����적��r�[��%H��{ԁV�T���+�.܁*�������[�tjB���@'�'`h�����͝�5ަ`vX"�1���s�W�׶j����~���CK�.�k�PI�#�e����?�OV<�����%����g�(��&��kK�`�d�$���X�y��?�^�1��2�Cc��oa��;�|�O�����jz9;�N��Ow� �XZhב�qo���6�1��;���⑏'�Cm� *�a�x��⼺0�PɶH�� pA�7c.3�X` �N�+M�w6��Y��mkqAڑƠ*�@+-�8�0ܽFs�c�})�0�޽����0)��<]�M� L����2Kt[嶷zL��ު+�.��y�tZ~��:��9Y�}}�7v?1펴^ڰ:K{xm"�"X�A�E *��@�94g�������{ b��h��֘~"�F����K�3 =ۢ����)����?��g�T�>�s�A�`$s����U�f�r��;��á[��"Y>{��v�vq��u9Zר��Cs~<�G��c qv�Wߟ��������,7z��ST���ڢmM���8�wl�w���l2݆�� &���nu\<�q��4'��S�Rn�!j�,X4��B�"�p�Z�t!N���=�5l��������umn��Y�9Ϛ��Q� (_��w����cP�p�V�ʤ���b@=����M��f�o ��6�]WQRW̕qgf{�\�$v�O�5J��4�? x[K��[�����1坶�֦ғ��R�k�V��� 8��\� ط��sӷz���ak�1C�۴P�F�M�ҭ� �+!�n�H������zK�KXt��O��-�ȿ�T��E��5};��^ �ym�<�k�>�$nN�����N)��⟈>���=�1�2���ɲ8��"��F3�J0M���&�!T[[�\���3+1���<�dWSj��=Χ:hzR��D��8?�o���\�qM[e���W��w�uk� �^�n��%�a�w�I,:�Y�j ����>�Ε��,q40$_;��� �9�Cwwg��OZ�-����x^�^_�[����=ٻ��"�J�� ��Zg��G����}4m�<����j�n�9#ڎg7d}-kij��r�X,�����3�1�1y۞�c�m��� r�)�},�-*}�P�V>`�8�n����>ԓә�ظմ/�,]���aaR2�e��=��z�j?��E�]AmN�m����q�G��ک$�Ձ��mn�B�ұ�M�㍮ �t���%� �F �8�� ���mZ����]��[X嵗i��A�#�5+h��cM�o>s=��9Yo�3�t��6�j�k24r"�l0U�A����Aakl1�1H� ����rs2`a�q@��������0���|� r�z}̈́� e��LoM���c��w��-|9�Y2<v����yݦd�'�7&�Q�����(=� �Pp};��EsE<I,M�#�`~�І$�[�H!�$��V�t�}^�Z܇:ȏmh�NU����"�����K۩no�c;�{�7�1�P���s=��}����խ��s�h��g�cz��<��m�U���pCxmm�?h1�޸�������Bib���K������`�>��le[� ��X�R��.$�R� we^���ϵ;�Y��3R𶋪ߋ�� �"?,���z��H���Rka��9�fͧ.�n��)I#�vnԎh�w�����^�CAm��$�Ҹ���>�97�#�����ʘ� _�:.�kr�ٶ1�̅E��Feb8n��Rh ����X)c��U b��X��#�o�l⛛ ,1CmE b8�aQ� �9�+�+�2z� ���ԭ���� �O���/�hZl �����QY��`m�b��v�{��|�E�*�MM�6V����"?AI�E��c�@����qAV tɠC� ��֘ ��Bgҁ�S���2z�h��:Ss@���84�/8★ր�) 㓟�b�ژ��8��s�ɤ��0��!� !�"���Z@!���}3@�� ��9==�`��@ �:S1�@�(@�OZ@x8����1��֘0=���qށ ۭ������JFIF��C  ,6') ,@9DC?9>=GPfWGKaM=>YyZaimrsrEU}�|o�fprn��C44nI>Innnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn������ ���}!1AQa"q2���#B��R��$3br� %&'()*456789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz��������������������������������������������������������������������������� ���w!1AQaq"2�B���� #3R�br� $4�%�&'()*56789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz�������������������������������������������������������������������������� ?�#<A$I��q�1Q�S����G)PpIG�rNc�N��˺���J�U`Á�X�O1NϠ��I�u�X �%��d��9$qӊZ�����9T?#09N�08�ɡ^�vO��WT��@$��'���̓J�Zh+�`+(bNI�S�NsE���w�!���v�$dd �c֚Z��'����p �'s�x�VW���AإX�T�I�����S%Y�=�e<���p:=��U��̔�{��dd�H��?JJ�Jv��X�|�9 �O^��?�=z�j��%I#{ �A?0�}ik�J�_Q��@*0������x��h����A��I�ob�I�� ��:Ww�cP� ��� ��$�q�⍁[}^�$1�$� t�׭���6�@���d�OOΕ�N�KQ�_(��H�sקJ6bVkO1�Bd/�|3~q�#4��VNڈ*G�U' I$�Z7ؕek��E�@,� �'�q�q���S���~b�˜��<1����{'�\���� s� $��׌��wIZ僧�x˹2:o��'#�'et�v\��+n�@����Nɲ1˕̄�� d���[m� e���Z@�� ����G����4��.YX�0q�p�CZ�6���4�� b��f�' z�G {�i4��k;�y�����u�*,�۳m��+ ~* �N{���^���aC��,���$����=�;�[�`������q�0=�4�W�R�U@$ $�$�d�ڀ��-� !������LqAI_��$�w�0Pyc�4-�$ֈv���b2��=A<{Q}G}o��E%ܒ��[�r8�ҝ�7W��`,1���' d=���N�w��4�*���B� ��ԁSk M���c0NJ� �ps�<}hL$��)9�#$� �;z���%k�]���8rYQJ�$t >��p���Z�D��G.@�%Onq���ޝ��p ���2��ކ '��J�Xo�rA$o'>�`PĒK�� Rx ���1�)jǢz�fB�jm�$�Ku?��M����/�� �#<q�I�����Y|��H9'���ɢ�F�KA��b��$���H���Jh�e��Q��0�i$�9�x����PIm�4��q��rFNN;�nM+��d�G�� I�$��t�am��T_,�r�� pF@��N��@P�A���Ĝ��;�rp?Z Y�ap@1%pI%�$�q��)�BI�4(�X�@ ��08�4�I��h���J�n8BN2N9�(��)4�� )R��ň,A', �#����%�ڷrx"����.�q� v�;���`���$�=9��t��2J��X����9��J�Y_~�#%� b$�2y9��O�;� kt�b@��A��Ú:���^ड�a�� p@�G?Nh�n��,rKBd�9�<�杉O�zؙIi� bv�#'�`����\����C��9�FW�x��SVD��v�~d�1V�e, � 3��hH�>����`0F2@< ���xG�B �����PޣI���P�Jd� ���v�a�v�@���0ARA8���ނZ��[�Pͅ d�T���E$�Ӿ�a[ �D`��A�<�枛��K�A�22�p]�`9'�JE4ӳ�@ @L���g�M�h����I@H@Œ���h����p���*pq���` k��#����$1�N�҆ �[��s���C9� s끚q;�������(��1���$��NM)'m7����rX� ��`ww^�6:,���m�����^)�2l�w}��O�@%��#���-:�ֺ>���~208�L�:���^b�!\����<� ;�י �$�B0 ���БKF���J��)C�� ���m^��JʒH$` ^�4-������%��$��ӵҰ�����# �1�z�ΚJ��q���ARA���בI����*2H�� 0��}9��_p�͂� d2@�d��{�EqȦ8ܐ7�`������l���qV%i �0���9瞘46 K\$X‡��x �<c�@h�7�4�I�1�F��y94Z���f1�*p2N�����P�k~ÃFF ������:sK���ۮ��x�pd‚�13��^>���t����dd�I�Rpr �ד��b�Rek\pd2`��ؔ�g��(d��T ���7 ���i�� g I8IR�Ǩ�=i����c���T��d�N ��������@@03� �:��A��n�v����N�!@�8��ɦN� �p�p�#��=Oz6��ܕ]�P��K�p$���ӻ�2�J�@(� ~\�Յ{��k��^ S�9#Ԝh� �}��;B@ �}O4솯!�x �`N3��Ӏx���1�K4dC:�00q���:vv�Ͼ.H�0�< H�v���K1@T���^O4�k��F�jPo�H��y�u������I������@=()yy���!���m�O����Q�p��I\B䌓�0}+�W�˒�9裁��QX�'%� ����Ǧh�9�kE���ʂQ��N9<�oT=��Avpr�� OL�t��C�A��W[�F &��<���8�u��i]��b�v� �1�`�'�Hi��HQ$��G ���=���%$���Б63U��߂2NNJ Wv�Q�*���#p09=h���d�}�)}�W,��.y���H��W����@%� G$�8�w�M�m��lz��,#�ɣq�u������` 䌌A��JI��P���Kp� d���i��w���ǘH'�����t��m$�MFFr9�x�� �w�Ď#i�إ����S��~����!��d���䞤�8�M^����X� ���F@����J�1T#��@V�cq���8�(���]D; 1�`�Fs���4+�i&��ƨι�s��d8�u����IUX��� *���I�����!$�|�n$� ���FG�);�ֻ��j��ҭ�C0��<�� �>U��XR�p� 1a�s��'��Q+�m�r�2�FX$���c�3���w���P��)$aI9 �r@����BB#*H�K��@�� ��d��iP�p}��@98�ϵ��c.h�ŰI�����{�.'��)S���9�< p2G&�i[��(T� �1ӧ'$�T$ j���H�0+� ā��q�Oa4�]جa �A 2x�u�ފ�o�#�d�������e�� q��Ci���a�UB2�k��9=(h��Z+��fB]��2�8����O�IP0U�X�և�[$+�!����$�O��a��0& ���I��'?�5�Z'{v!P�č�$g�ZV&�Z�AK#/����1����Iݷ�h'��!� ��i�H��8�y�"]�����X���8��-ZV�#3�2����=1�+m/���  ��8��8���յm��� �Y ,���Iz�;�z������H셰�(I�N=:r:6�u�)�U��1 AnO��9t� <Ù��#Y$�@T�|�N�h`�����pd@�a�I9$�N��дn��a��c$�`��<�l~�n �n!e�Ap,r0pMI6��1`�� �y!NI#�&�n����RBn( �@��'�$7wt���@bJ�2~a�r8�t?��m��4�P(`[� ?8# ` u��66�������G%�'�㞙��$������$\F2�q'$�y���pI���8)�2��c� � �N��=A �)P����<{g�n�I�4��$�I�d�8�~T��Y��r�@�0.x�T���O\�p��Uh�Q9 ����L�f���Ť���#8*T1�3�9�9�P$���8b6�`Ad����&�F���5�"�A �r� `��84�Kj�u ��0H!�<2�@�m_�Ќ ?.�’q��'4um{~��t�`y*@������R�-45X����� H�sӞ���I;vК_-[���������?ZZ�ݖ�n�Iʕ���y9�`(B٤��>\�#!NA�p9�OZ�M$��0%T�A�A�H>�}�iy��2��;���O<�I��YY_V��|��F`A%'��B-�{ "䏔@?)8���6��)��萤��!���A�=2y�������M�y�p>i�I˂2I灌S�%��fRAbB�p9�?�/PoGo1���r� $)�����?�6���4�, e@H9��r �qǵ�}��'@���# �A` �:�t&]�������e�N#$��<�(At�݄a �|�K�NH#�Ny�C����.I �8 ���Hx'��%+���'k�F $)�����h-]�ⰖE^X��k��0G^Ѡ��o0Z<��22H�$�@����KK�+�A���I�'�S�Qbһ��c(���Y �A8�^3��bn��i����#w98$Fq�<�3F�ܫ[E�F\�ٹ� ���'�zqҀj�Ka����ӂ���8�������# ���8Rny'}�w)$ݻ� �JU s��y��RZMk� Q�1 \��g$��4��*����+��*�@ d��p8�$���}���!V 0~pI<�B)7}AH� �� 3�@�gԁE�]ޛp�rPgI�'���kMCr�\!A�#�d�{P�W��. h8�r�=:�84\���qdF8�7��2v�g�\sN����]A�c0�T�y�NONy'�D����@T��Rx�������Ֆ� b�B���Frz}O�OP���aĨ� gp$�B�Q�\ ]-R�P\0��Ts�1��z���=��]��{($�b��� �<�Y���]��[�pH T� `s��� ۿ V"HD`��%��<�E��ӱ!�pC�I��in��\ �H��' s���%���RŔ�|pA���q�;� $�]�v��� �B�pG<� -G�m%��$��� � �'�������I��:L���WR:���񁁏J.'�J�Ql�J�)O��x9�S֒ե���� �0�`��s�Ѩӻ�B(�);��Aa���0�J�N�!��X���� ���/u���@ �A��y���Qn���� ���'9`N�x����O7;��IA� �g��LwFt����N����#�g����W�cu%�pG ޽94ߑ7�w�Q� N�O�A��>�&�RzZ�+�0������:�Kw�]��`�Cg g#�H�KB8�F`G�����d�'� \�ռǩ ��e9�~=�-5qc*;`� 0g��c�#��4�Wo{@� �q���c���-`�m�}@*4Ȫ@ F7�F:�p)j;+���>6 � ��H�r8���-�V�bd;�������'�=��ztc���@� ''��Q�n�i=F�@'9 �A9'�$Rn�w��!)�RTJ�A�8�ךwbӧ������PH$���NH�ҍA�^�b���� H玔�k������@#�I� ���!m��* H�q��Z�]6��� P6NH����0}�����S!$���#$d�3��"�Kv!�F�`�����}�zi����V�$�I �8 �\�[%N0 ���Ԧ���F��� �PHo�3� t���)�D� |��$xS�pF:��1_M�� �hd!X7� �:�I+���h�B͐U����rNG� ���=�r�����1�M;���� B˂�h$�'�����ܔH>[!b����@�)]ܥ��Gs�� �,��1֝�JOBF,"e��rA9 �sӧlRI�ݕ�5����I,@$�$�`~T �{�c#($3eH�?xh+7m;�L�������4�dm���iWX�!��d�zzc�Y���WD�H ,K9����=�!�w��",����! ��$�ӾG�M�Д���D8��IPp��2G=9�GR�i5n�� );,ART������oN�O�J���В2~rI ���h�J���?l��Ŏ '����Lj��0�2� �'�MM��Y�̛2�ij�0[��4�pw���9P2 � ~\I;5`�%T���䓎���s�4ؓm[���VRw�%H�l!���I V^{wY��ʐ�'�x'�8���kQ�HA�`��������zA�*J�'���|P$�Z�Q*��  �x8�,5mt nB�I$�x�����*���I ���q��н]wc%2��c�q�O�◐&����0�Q���O9$�'�8�U�z�A#(m�T�� RTpW�*I<zs֞�٥�A�3)%�N�Q�&�����M��FÕ@v�0A�'��#�m%n���  NӎN:���G�-k�{��������ʐ ���@+�v�X�����$�ɤ]��]��1T��X 8zS`����&6`��I8��慹-;5n������3�Q�29���g}�a�&p�C`��=O=y�ݞ���i�w�,H.�H�xx��Ij���CUG �ܸ �0��G<�h����Hخ�;\�#�$�\z'�)�!I?v8g�������c·�F��rONy�� Y;��I��v���� rz��ZM��"�`9A��_��<(v�K�Lp$:�Ƞ��=� ��������c���$��m�h�X�H�pBrO���ނK�����H�0�2c��@ g����Z����!X�+o*H'�瓞���IR%.���ld�ϩ�%�u�!89(AH�t*H8�瓒O֒�h�k��|��3�IB�����t)��Y2��Uwa~��p~�4X�聾��@��pT.�I�'$�‹ ���X1A*���L�&� ���e b�'��'��4 ��j*���`�J���s�_҄ͥ憰!X�� �''�x�tl��캯ԑ�K�8r�I�s�~�4 +�w���%PoR8<�sך�K��d�%P�$�C��0�Z:��i�F���n`�)`’N1�< WД�� H(Ig/�$`�A=Iϸ���]�d�n$+��dd�<��U���nϹ`�p�(RA� �8�����N�z�H,|8#�H�z�p3CE&��FP�V6fb��p7 ���)�&�k�Q�J�M���1��8���̈���v�8=r9�� R]���T ��#ry���7ed݁A XIu��0I�>�V�ЅF�C�9�#��NO4��y�`��yP��A�9�4Gd��'$�����瓚E�� P%$�)��H# �^OZLv���  A�?�.�Z7��� �dd����צ�D��y�dI� �0=y=i� 4��T;y%  3��מ��-��sF�BX���R$��灚cQw��!P�����#�%��ϵӶ�֣�2I.\�Q��������>FRN� c$�u�d�:���$wd � ������-��� �9,�)��rNz�x�l v�56� ����A�L� �lXF�,$P�c�{Ұ|�1��$`�A��ӓ���F����PD�I�9*A��|t�t;v`B��:�8=� +����FrC�*pG# ��7���B07( � ��H8<rrqLIif��y��W�.I�m8�O ���E;6����� �GL���Z=AY-��A�]@T$x�z99?J�;-��7.����F '8'����g��0|я�NF ��9�぀)��$��k�C���Ac�O^h}�K[��b�*8Sd�s���bq�N���e�rd8'��1������AH�xrH �I�=���!6��@�0�r ������9'� m5���Tȡ��NA�S����+-�ރ���pIB���p8�����H 3��9' @㞵LwM��Y~�$&��� 9��ԭq����l��$�rrF3�c�8��O[6B�7$��$�t�.�kPbb�ZE �8 `q��� lM������Wa��d�c���L���K#!0I$�9�9�)XW_!T��ow�R1���r)�b��� 2#[h ����{�I���p r����ӌ �z��SJ�0�%�6��:�2A:R��k���@$�$���y4�b[���B�;w�G�H�N;E�V[�2΄��T�pH�r=�ޝ� t�,��$��[��8{��AWE&Bdr�C(�$�'��r$�0i�oA$���h �I��9�� �����@�8��L�HI'$��7r���]J�9����$�9���� _Rdҿ�pR (��NXzxEZ�'��Dy �� �d�x��Gv����\�#h$����z�ݖ������ ���� �^03�6ɳ��t5[ 2J�3�����9���7k=��� �I Op�ߞ��ڽ��W ����2O�8���I�) �� �9S�� ��j��ޟ�� �\N�A's��掀�N�����Ăv���rN:n�~���UrX�P�a~��#���^_��I,T($�����{�R&-�����r��� ��^ߍ6h�w~�N� ,�9�d���=i2]� %cR]�]�b9�=}�%���6I�2�Z<ܘ$&1�'�y�+����4�H]��{)O� �׊&�qK��.р��g@'�8�ދv)�V��.A��a.y��&���f�����H*p�,1�:�01HwWH*�F����q��~TuwV$;��B圱�9#O>��F޶c�'l��F@ �'< f�k�@,���ڎ_v3�# s�:h����%�H� 9  9�#�jMwm�D`����|���A `s��C]�$֏���1�r#2W��y8XnIh���G,s"F RI�rrs���7�'k����!d J�~a�ׁ֖ۉ;��n�a��ʒI�簧���־B!;����~�g�<�rOl ���q�c!�hB$ �>Ť���\+�0 �� �$�s�K�[h�92I&�0 �����8��Q+6��0���|�H�H�1ׁ��Ӹ��R8�L�'�8��L��hV�;��@�B7�̠�yԜ���cM�����p�9�8��N�{��� �P�$�*FA�A�L�֋����m�8 ���0G=x���~���2�Xd�u�דE�z��_�0Y�H9���h�� @,Fd$`� �秽lM��U"Y�A`���=qF�tՇbC�w�8`��~�Q�I�,nB�˴2Opy� /q��M���@T� �9�sӞh�)�i� �9�K@��Nz�mk��FvɃ�(H�Fz�z��~��Zv%$��K�d9�>��ӏҚ����D�HC(��$� �%�Z��$�!��F����i$[�w"R�+3I<��0y�Q�@�I_`�8�M��G'��=(��ݭ7&*�`w�i#'$��Z��=[�O�c,Tv�B��u�S��$�O/z��2����+!تf��� ��?Ƌ�tD%�(;F�RAc�1�ɠ��魉��$�a�H��h�Z+_�Ј<eT��(��`}Zl����07 Kt�ێN3I-���Df]�T���������i�o!��K����>�p2hd���SÆ�F0�'�KmB�e�¹ND{�0 Fr98�sM.�6ދgp]��9#?6 Ǡ�)Xk}?�UQ�老�Aq�O&�I�K�°W��X�䎘9ߎ�����R���d��:�J�{h. ��� =�vҺ�( �����z6 ,���"�|`��q��?Ȣ�t���H0.F $����˲�iV#Q�'a#,0A=�s�6B������Bf���ۊZ���>�p�`�����@YZݒ������8�{��$��u�~�2����2{�t����CT�KFA\�O�c�K�Z%g��1��2���$�8��t�]R��*9� A �')�i-�?�z"3�J�$$�#$c�8�{�l����! \�S�A��x��II[�Ŗ.�-��8$� �k��7��$� ����`�ݗ��)�Y�VPr x ��4���� �N��v�I�L������<DDd1#%A�a��q�1��i�Z�@0F$`8'�ɢ�I4 E�\$�#��J4�f�wQ ���BIV=zq�qCZ������!HpAc�x�CZ]y����.Xd�����K��( �W#if,a�`qKлh���$��,��9�)�Miu���2�!����ǵ&4�݁RN2�����I��ҋ��~��X���u$�c�'�:���#(� FS!7�A�2x�g�v쿮�Xbr0�������Q4޾�� ������H=�GlsI�5k/!�@�F 6a�$t�����v������(eP\����x����+��� 8��& {�$q�ɧ�$��OK�@��ѐ����1ێ�h��d���?�0C�0s����RV�.��!��2IS�'��ޝ�� ;����� AP�1����B�_p���:�T|N����zD��ƹR�B� ���$��14��&2 z���s����zWv�qe*�I\���$ �$~T�vv�X ��#8 rz�%m�!�q���.1�q��E�g�PR�C�#$�@��M&�M��$��A��NM+�Ͱ���\7 � ��0$� nRNr'2O2�ۻ�`� �F���<���08�C`�m|ǂ�`�*8* �C����R��}���˂dˠ,��Xd��E���_��/�C�!���� �:�{V�~�U�f@@v�N� �9��� �������\3�����ځ���w�J�|��I�H�>�^@����X�T1 v��O��~u/q���tK# �˸�H2s�қI &�vZ\B_{���?)8��, D�!$VBH �$�|����&��Da��X���n^�M����9���. �ϿZ{ u���/�$�9�s��Iy���hݐ��Oϓ����M!-�%.���pc�2rq�J�;7� !Y l�%<��O�҆ �j*%''qt8�.'>�S���]�M�x(�I '�$��=���v�Y � $d�����R��A�����$o��)��i_��r�哒NH���~�X�՝���*�x��{��2og� *20\� �y>��+/-� �$�\�O#^�1��5� b���P�9nF�4Kk_F=�P��2��`�8���47ܤ��րʪ�`2���?/#�R�����m��FK$�$zp?Ž��m+`X��r~l�j%d�� ij�a�9N�s�)�B�0V��P��p9��R�i���@IIBH���<���� �_q���w�r ���:v������7Vt$����CW�#k���J�lņO'O�!�_pIb]�ʀ� �8�4W���$H�b $�9'Ӓp)6 ��v�PIc��22r��I�(Z�U֖`�`����d�s�q�h�,�|-�*�c�rW'�������^R�l�=9�*L���9+�c ��#���h�Z���}l9vy�1����$�y�`(I��M\`�F䒠8 $ ��GQ-U���8&�\��%\���; �q�hm����e %�B���y99��A+7f��M�@c�+�9�x"�4���U*�K���c���4;��M��!�U�BT�d�pA9�g4�K/=@*pr$�F88�9�d��[ %��H� p2�dz�rM4�%k���m!A#pp����qI ���t#�@p��@����< i���]4B�x�*�A /NG<��h�{imA���� #O<�h��i/!B��6�1�FF1ׁڀZ�6�!�*6�u<�(CJ��@�J��!WpA��O4�V��;�*���mb�prpy��N:.����b9�T$�2�䑌~=(э��wa�� �ÅBH��0?Sǽ ��CQ�Y� ��  F0=8h�M�B���eRq�On}}(ю�J�Xz��m�#$`�ps�H'�CE�'R�W�0�2�� �q��s�P�az����@^��p����g�� ���,ms��G�A��'�}A��F�����8WqXf ��9�4YX��/�_2�,|��A3�3׎��h��K��������cu9瞿ҋ r��!�I>��C8�q�@� �<�d4�n��d��C��8'�\�d���dHnn^E!!?9#8� s�L ,��;�4�� V#���g��CHNU�_����7�,A��� ,��Qt_����B@ƣA<�y�ɂ�ҵ�3�!�D ���N@ ���,��;Y���p%��� ��s�M + J��$G��V�#��y<��Y�&���k�0\@� 3ҋ U&�� � h�@�=G�$��Y5�/�.�RT�����Ԍ� u��H ��]��*�Ag9�{u���;�Ւ&y��b��_oA�_j [���U�NI�,P0 8����9�Zy@9I����y�������X�i#9��0��9��v�s�)��0���(�\�`9���9�H ��=hcZ�DU � $�y'�ˁG@i�@b�^.K0<��lt�q�5d� ��ђ6�#��� ���$n�'�ln#����҄�&��ɀt� FA�C�� Xj���Td�'#��M��W�t�IP ���?*���hQ��(IPG#�I瞴"l�� 9r�s���g8x�Li��[F $�-�0 =��� ���@Bv6F�S�^iX~`B@ݕ����1��3��4!;'�#����$����LM�DO��*� 62�g���a�2�P �8 �c�ܞiks%���j����$��~9<���;+�ADv1RH##9 ��dӰ^��o�Cs�7�J�c�:ry�EɳNރ� ���lA�1�O4ߗpfC@�F# � \ �N3�Q{�V449�b0 �� �$�8�]�vմ� # ��9���NI��jߗ��n8�9d�~I��s$�ǖs;�b��pA��ҍrri;I˝��9��6В�vL9� VQ�H$�99�ڕ��g}��hF,�wH�$� ���@��n��9�lgb�`v���i�$���,�c#�p'(� TM��R�ce�d����z�Qt6�5f�:���*N1�'�ry�Bj�i\EI�EA¶���� �E�r�-�a9�̹�p0GC��AF�j��؀̥HuTN8p:ry�K���km�"P�qR2�89�� ��~䙸�Ia��r�v�E�IO��!3�Q�& R1��:rs�4��:V���g��v��88�zp�A:�� e� ň�`@���P9�@�D��Amʖ �9��?�Qd�=f��3�p{q�F����q{��@ ���H�p9�����0�k���� ��ӓȢȫ�hE�G�� 8���}��P�$�4�B��y�����x}J,��.�F+NT E$ )����<�n�Qh�!�R�^=���I��N9��ދ S�j��dbVyX��#8� �p2sCؕ&����`�� o� p� 8�(6�W�.X���A@�1#cހI�-$�R2�� �$�؜{�4������T�d ��&���v[��$��1�p��$���F \9e��q�rzR� j��h�9#`����q���M�l�9fI.I��ێZ�q"�!�l���hAd�ӓ$`NN�O�������d �I 0bG8�x��ژ֏E��'$���9����n�,ct<��y8 g#�N)�2��J�Ն��������d�}x��7V��%f%��X�A� ��^�V>X䍁X8:sɩoPI4�D�dD�BBF �@�8�()ݭ�Cy�(ė\�q�����LDJ�FFRL�qӓ@�����w98��z{P/��W$�J���d��lz�1RE�Z�Pyn�2\�rI���q�n�� ³31*����c�� �;�����.2��p!Nxǩ8�����P\6N �����^(e$�����A$1A �@H��Q� �E�p0rJ��A�})"�K~� �@ �O���$�^`� 2Ű��7����i����pY���Q�@$t��M����%�$��7�M$����8��$���}��2R�v��ر.]�bBOa�?ϭ ���m�Bg gp1�$��s��ס����q��>g���Oh��EqI o.�d$�v��TZ7���%��|�s�㯾i=;�n�5�����A�9�=��1V�[�)l��?0�Oj�F�����d�(��9$�����֝4Xy@NK�<�pI�h�i/�Nr�y=���v�vQP�$ H�9���Q� ����,�xCFNX������C+F쿭 ��,Nrq�,�۳�`�@�Ad�~A�H���+��V/� pIa����2��Zvٍ��FpI9t���M���+/�����d�z�l,��]��p�J�9'��ϵ �v���;9��� ㎃�z��n��G�e1�g 6@$���x�B�5����C `�H8,�<�ҋj4ݾb �Kd� �q����!=�;�$s�[��N<� �[\i��rHRAn�s�ڀi���v#�v ��I������q��ߨ⬓$����<.��{SM��4�" d� #wbF^�ԉK@l�X�d�X�<�(�Z���DD��ʒI��4�$�ob+�_8&1�$��F�\�lg6��mԂA+�I��G^}�{��7ش�<��@$�'�秽$t;j�".A�Nv�p3�N���%{z��I q�c��ךV`ںV�I��'���@����}ƇC�=A'�9�d���Imj��q*��*�'�GQ�< f�N�Ѫp��. ���z�RԔ����0 }� N< 6 ��]��l�����@A#��=�*��1�2�*A �}�I�WV�B��� ����9'=yǣn�"`.Yr 9�� ����4;���E���@�=А�����0������'��� -��|�pO�d��N-Et�~���r�����Z*-;��d���e ��O<�sJ�m�A���`��B�d�0��h�+���FX�9( �����,6ݮX�)2n!��z4&����0�rA��y�!$ھ�lH/��+��'���Qp���CFѵ�a 9��8�Ȧ�������p �(x'��� �~���&0� �y����oE���Xˀ�J��� ���7��Iݾ�v��002N{���M�8���� �� �r}zqAww�Ն�B0 )���8��d� ��bR�\$ �8P���G�� �V"b�23� ی�{���v%�����$A�@@�r8����JZ��OO20��3Ap8�NNG3�vd��M��-�\+I���h�W�f=B4�$��� ���8� +��ò� ��� �c�Rz1�՘.���1�d����.4�o^�Xʵ�#+�1��9N?�7�Κsc���Y�!�go~��L�ڇ��&�7�N�)`�0G:�v7��נ�T`��� ��x�4Y� ��v�hdb���P�I�@�`N̅$ގ� Y)��r����=#��-n6�ZnJ_t�x�ed��@'�ѫ)4���by��;��0 �N1�N94 �_��9e!�.�1RH�gӓ�I\9���� (,P��I�d��$��i��XI4��9�`�qғ�R���dx �Y��!�B�I�z(k��±O��v9 �����ӡϵ�M�6Ș�� �����08u�0I;$���m dIrBd���=��+ߠ��A �L�`_$��� Z�.�Y��g`�0�?0'8q���B��Io����޹�2I �8P$:�������0P]@%0 ��8��^3K`iYwӨ� p�$n�7�x'�8���ƃ��W�!���x�I Y�!�"h�$�a�&B��O�ꄒkN��E�1��b�� q��~Tn6�vO��4�ao��`���0:��f&�D��fP�XFA<��MlaQ�Q4G �Hŕ�q�NO3�b`�3l�rK# �)�@�G3�5:[�2Xة[�c�f�n�[i�DI� �I<.I8 ��P�rd�M�أ��&s!F9*FN��齌 ە�Է�B��`L`�F$���՝M%ev�RJ��<̒3�rs�O�j�$�^g&�/B�!�$��8�9�95:�;i\��m�@R0T�߯\�YX�������1��q� )O=0�Qvu�-D!J�VʅI� sӓ�=I����T%�*U��q=1�'����U�"� \`4d�;��SF�����-B�$!�9$�<j{h��8\�J�C �@�����W�����!,H�� `���q��4��I$����v�m ��ׁ�Mj7k�01�0��$�Nӓ����t$�]e(o�Q���c���ј�ޢ�d�g�p2~a�y��C� ����M…�C� ��G^ZFϲ� �����8$��?�z]F���`k�2T������5:����F�� �����< Ҫ��Vm���dp ��I8���������%���#�'�'�.�cHv$`�P��O rI9�_��ow�w�X� pw�<�zph���޾cQIdl���0��y�sE�m�����؀@ �'=�y�~���f��2 �W#'�Fry��5��v֚��v�Ie$���< E�f����(|���Ox�EWJ�*ʨ鎊�$z��x�I��� �H�$�89~�<���@�{���� �N3��NhW��G� ��* ���wHxG��� �=�<(�SmY����� � ;I$� �S#Kܳn  x���"rx��;��%�s�F�o��I9��ԙ����#���$ �N99�`t�����r��r138i'9�J:��f� X;H �����%�����!A,'��u�9�1B���W��0RW@��O�C@�z�m�(J�������M-WqLlT�>A8�2rs� ��WV]E*DC��@B ��� �H,���p�2�!��'=x�;-����J��b@ ���s�'���m�9�rIb���3��x�iu)�m���m�nb�8��A8��i]���Z�G�jw�b8#$��'4�iY%�����S ��m ����:�-%}o���Ās�y8}h�i'��~�؅}�C��p�'�����j��S�#N����N@��A֩�sF�O�$L��C �B��� ��C�\���$�!�`�N���<О��7�ב^ �c1�`��`�N�5�S�J�̴;��*�d�Ϡ�΋�{o��cLH�`�#=O>�)���^z�b ۼ��9�}�l5��q ��q������}��7��p��n9 �0x$�ޗB��_1���p01#w@Fx�㕬��H�A2z{����Ow��@̮���(r�@=�?�N��I�+rޕc$F:�����դ��hC��`�0;T�;V�V����HT�_fF�1�>��B��K[|�Y ��H� �ԙ���Z�B����  d����4�$����C�!�2��`��M+wj�k���Xa@,T�$g�B �t�]�B���S�$9'�Vc���q8FA�����'�M ��5��hA �A9�†+�-�d��#9 ?L��X������ H��F1�S�5�^Ei�W@����=}�����փcTi\�`��r:�P������d���Ϸ��:IXpN %�$�����@Z�c �\��#�'���N�J�wB7�d��4u)n���@�Lc c��1��"RKWؔ����1�� i]+ PJ���9��}��M2]���l$�9,s��p3�l�B�����W��0����f�XZ�+v��� �� �p9��-mG*����Gw�1���q���8 �� �@�N�hHRm&�!��$�3�q�M�PõA�  �{�׊�MY�A �@ ��8�g��WWp���݌���qɤ�d����=���# �rx�L$�WB�C�I �9:R�6����la<���ddFy���}�I%tI �cd ��1���tM��$��ʶA$`pI�O8�(� Yپ�H��� �p 8�s��z�v�X��K?��8�Jv���d��u%B�A ��46 ڴ� * ���A����@���� �$��.�H�9q�`�=� 2P�g�ON�h�ӱ! &��?�� s��O�]d�����C.I;�����I'=8�mR[��X���X !�c�ZH��̈a[*H)S�@=qӓ�*��I�����9�w��A �8�i$[���E���rA �=��`(&��>�0 �����8��]7�]�$#p%2s�1��֍������� ��m$Ks� ~4��7���Y /�W%'�$t��Ob�����)A���J�FrN���M�s��N�I�i ��A`A'�P֖�m��2e� ���)R3�$d��>�$j�wf�ЫsPG'9�`�4��ԂZ�b��, �`01�I���7�0m�6>0�G_��8'� �-%����/�;X�2�8#�N8&�\i�ݻ+��Z�m�K��]��09����U���,w[�!&<�|ѱ�'��=�h����G�)���g!NI�G V)�5ՙ��pH$�u���ZoSEIi��ʻ� �v�q�Ǡ���ww�c>S��9�\��מ���#�m��#RH!��I���:ԝi��IB�{��>e$�I=IǶq�M%�����V��#�4�@�#x$�jV6m7����1��ܪ��$G��I��u]���%s H�4�' 0sԜ�ϯ�$�R�G{�i�w>c���22Ib3�㎴4(Ի�G�gx&F$!(��1�ry�+��_]� ��� �K�@�� `���N�R���Ԭ.2�U�$H'��E� Tv�VC�1X�;�9`�@u�E��R��\]���eU�I’y�O�h����w���''=�O��Km ���$�rC�p�� �~4�¦�3�X.ĐX�� �X p8��A��� p���THBry�q��6����F,RXd��<~4 �E�H�8!�l��NX�q��m�����/�?��98#��'�B�J�D���<�PI �v�:�=�����30F���$�qߧNzP&����Ԑ���H`p02=�_��{�1�3��:t��T%v������������������H�ĥd0�$d�I�@�Ɩ�w#y%(�]�ur@a��;Bo[Z�(�0>a\�I$)���$��ӵ����Y `e�b ^r{��,5v�R�]��ć�������2O~����,UJ`d�<���"�߰�ŋ�,ĩ8��$�S���[��s����0=����YP���s�ܜS�� ��ct]ᘩ�}i��R�ip#��J�p�g�zԴf�M; BX���8̃=�BV����1��� ���p=O4\w�\E�bT���#���4�bn�F%0s 9�S��}?��� � 8g �E��n�\��d������7nÊ�$��$�' ��:kA����eA ʼn@��@#�0h� k[��� b@',� ��>�u)'�����w�+��|����d����HpĒw�H'~I94��j���z��X��x t�?�޺� �A$�T�<`� �4�� mg����2�0v�\c��F�!��z��C��]��I���qC��W�ס ]�@c�4��I;�|~���&��vT�KH��8<@�������G�%�2�H$���6�u���g�PIJ�!�Xp�z�x576i-Z�4� ����'�z`P� ���ܩu��>_0p ��N�4�Ӻ���J�'�A�׭'�t䚳u+�Ƥ��$�Aaמz�4��i[�[���HP���rs�ϩ�e�$���!�%� �8���i�Q�k)]F���&@�A� 99��,j�k^ȫ��t�<A�}({S�Z�n^���T���#$y'>����ԓm��~Fk�NTHbsU��j�j�KŃ)ʆp`��^x(�}�ܧ"�e# �A���U��k�VZ���b2ĩ�������u=ww(NO���Fp���[���_�l`��#x������&�Θ�+z�dA �9�F2=�S[?vj�E�#Gj��A@RO�$�*V�5m�6��mNY�E���9#9�\�C&�ݵwtZc� �I;�r���y�B���k�)ٜL�h�� �9�P�(ߙhX�F�̃@ ���ׯ&��T�!��|���#�3�>�0m���v�5���@��ZO`��3H�qv�6��}Ӓx�uw��Q�a(R� � �1��'�i\,�y %W�B@��$�N}��1����������4Xw����� �98#�N�E��oQC�$�2Kp:� �y�6�O��A� $�py���6ݵ�a��� ��I�9�U�ll{�����s���W��"�m�Lg�nO'�I�6��8��>f9$cd�py�@�f!9@�2@�NI�� oqT���Hf8 `��O=y�E�7�����°R\�@*H�' c���t��)@Il�}ѓӞx�T2V��Q�퐀 �`�O?�'�I�Xb�@U� F $���:�KBV��H*�0���>�Q�۵��`%T��p=z��&�U��#nz�S��*�p�,�� �F 99�T��{l24p���v�<��֝�f��:FHw2\��ŸP3����~�B�w �� FI<�րW��B� �� �$ �N0NzSBwJ�YP��ȥFF�as��ϷozW���~� v���I,Bx'��1�ҵ���)���JH#$x'�mY�R1���P0I�< ��m.�+�m*Hp1�����-�y PB�2p���y�Sؘ��v�6�$�%� �� �2h���,�6�P�=�<� .�ݥ�5>`��qN�y��Pţ��v��<�<�| 2�&�;�����eU0`s��y<F�I.�X���X�#�g'������o[Z��Ekp<�ŰF20py�qT�9��ݟ`�K<��rHO�҆U4�l�`R#9��ry��6IY|��M��C��H�ӓO�-+|��9� :��\���h�(��h���.8���#��T�9�+^����@�`���*�W�${�AVP|���` �c߾z�tTT��}?Q$���/�rA � 9�Bv A�f������F �߁�4K�;�EHN$p�)�ݽǽ7����eț����Ad����╎��)\�� � t������}˱�f@3�H�#��R����K��Np � ���ߵR����[)�Fl��㎧��jGM�zw*\ I�9�r)��sM{�/�,�Vr���'���I-���� �0J�ylv�[�>5"[��@��@#@�&�ܺ��H[5_(C�2F��y�x�PޥQJ��q� |c �q�A�3�Bܦ����Z�7=:7L���7��%t[*%@!#rO�5'B��i�@������ q����Ml`ժ/1��2�A���A���l�+��uc?2��D`A#g��?J���-m�&��\2�x�8)���m-���2v� c ���dѧQ7�v�8s*�*6:�=Nէm�� Œ�� �{��GƓ ���O�p�S$� ���=�sGR�v�@�p �H@�0s�?N~��խmU�� 1��.`�>�9���n��NT�8(J�s���҄Jj��5xʒ��# � �=�O�HWI]�Z���$���� q�˭7�i�݆� (�Pu� ���M M$�QN���wb������A������aX�U @� <˚e'm��#�’��ǩ�9?� i&+N���a!A'd�Sz1=��/-�� b1�N�4h5����B�\��2W�_��Cbi���� �aT ��䌞���E�/��R�p~���̊aU�R�IC���J����˴A\��Fzzh��X��(�� �0q�y��4�w�*���$����1����R�z�� (D`da�� 8��f��fսG�,ŋ � p����C��m�̉O�H \ ���y�W�v��%e��(,��8�}�8�_Q�ڶ4>c���z�A��C��7���w��a� A����А6޷���A(�N8�8 ߙ32��|��,A����{Е��I���cp��I�B�����l�kPR�w�3���}q��Oc� �P��cp;�8�K 8� '�����g͇�r�� ����i�9%�ݻ�����@*�� ��q��:RoC�%t���7LZc��@=�֚��w;2�`��[-��c}i����y��Bq��;��5��K)��Y���pbHbN:� �م�B�H@cb�( � 8�8��$t��],@�>�@�ldO([�j��M!�ۈ݀9�ڇ�p��i�,(g>f��+�X`;t��A���y� �@8H2��N:P����ޣAo(.[2F9a�r8��[q�d<����H��P�ք�w}Y��5$�*(td�=i�7k�"f PT�$�� �:u�r�w�A��r>f$!n>�9pg}<�Fϕc! H8r:ry��G�M���9�Ԑ�O���{���.";پx�*$d�zp2sR �Ւ���s�Fr������VlcP6�J������^��\,�k�Q�� 0=A �:dЄ��>��c' �@I�1���jCW�81P��'�NI�� ���r��Sx'�@�x�@+�(�<�<���AI�WWb I$�`�S�H'j�}D  K`� �O ���Ǟ�l%����(`yT.1��H�9��$��읽��c ����g����b��YY����`�*�l��F�x=$�SM5�t#`UC��HR[9��J��"W���I diK��N}8=y9=*_b�W��[m�h��FGL�s��J���+�; wݒa� �8� b��8��Ӻ{��$��}ff,���`���9�4]-�Q������ -���nې�'�MܥY/�Q컡 �a��� ��zd�/m�qR�~es�� "�]Iu���>�W��.�TH�.$� p �9���mn-�?=d�p;���x'�sGR��v��E��ϔ( ��1׿lӺf 2��E�g\I �H��9�`S���J�c���PI s�s���9�$���j� �œ�$u��x4;oV�^h��W�*na�d��qӭ;��`ԛ����3q���8���Ҳ6�m6� �4���T\g$q��ޞ�4ܯb�%�,�p����I<�y��o��+N�4�觀d�I�1��խc�'t�A�ے��8��y�>Զz��7~z<RC#l@B��Fpz��y�t̔et��:�%�ߴ�Ks��sB���$��";���\r$d�4�PѶ�e�܋�dp�=z�c����B ����� 0����t0����#�]������8��������i�1�pr002{s�I��kMt$PT���N�$�#�v�I'�#�B�P�l ��y�pjQ��V���� B�� �9Y <�[1 ��r�1ߊ �\��q�K��rA��:G�y��n**��+� #�qӓ���4m�v�d!�1�-��1�d�=�{�z��� 26p7�H9�Ӧ}({ �w"��Y �l��0:�iX�n���2��4��Hx�<z������Qb���p2h��k��eA��$�1�=3F��ھ��Z�HF�8<u�Hi�&�p��(1$ppI�N�������&@#$���+�;7u�q`(� $�qF�n鯙 d�q�H$q���Ҟ��T�qXF#p#`�Y�$d�x�׊饇�C.Dd�Ĺ a���(Ӡ���UR�p s�t��E���$=� \� �/�OL���&��._#�@Ho��s�=�6ݗ���Kc� �[pI�`���G�P�#dK�����Z��ݭD%B�����,2I#��(cn�1�(3��8!��`qד���z� `� m���~:�Qa[O"�%IێO�}�P]��,D�%�2� � ��w0��C�� �<`�5ea���(8��y8�'�5�7�����2˽<c$�I�C���h��8b� � '��`S�M]]1���H� ��ߒ(A&��pP�����'a��8�h`����`���[x ��&�w��w� ग"F����~|�h"ݭ}�&C1*H6�A���9"����v���� d`�q�I�?ʚ�6��)uF�;��{ L��rL��-��� ��qB����&2d 0�8 �s�O�O�įk���� ���I�@#p��&Z���6�U  s���3A)�w�V�q� Y��HS����n'�۫*ڳ�� [$=@=�)��i�wmBߒs�� �N�򡎛��e�FU�,B g?ҙ���9؅K���_� �x�R�M���G g�l*ɑ�“�z� :����Ԉ���@ʓ��ϿJ��^D� RI�.C���^)[�NI+_]F�����zs�AM��&�/�V#�a�����<�pI�\����m7e�8��A9b�7$�x����lV�����$B��Q`@$�$�������oe�Ք����K�s�XH$����pM�˿ߠ��m�V$�xu��� ����\��c�H��҄;$�������@H$�$���]��Һwv�' ͂�F���↍/��� pBN>L~S���H捉M7��O��o;p`FO�rz�O?�^��M���$�d�~a�I<��S�z�r )pH H��0y� Bk�+lW6gy(�@'����s'F�G�XrB@ �)'<��~�F�Vmݖ�b� �r�A���N�3V���Y ����C�H�)0I^�v)�*r�z���WCeV�KG�Iʍĸ 7py��T�۱d�1>ARX�8$�c��$t5��ĉ��Զ@#` �=y4�ꀪ�"�J� #-�����BJ�_֣X�I۴o'�pq�sӚdރ���� ��$ �y<v����bH;A!��H�I�&�&ӷ��H� ��bFO#���������0@r@#�s�( Y6�� �0x*d`p9�i��Ն �H)� p O<��$ ,��-���g�� ���X��B�z�y8m�;iqCs�Iw8$`�'��� j�bppr@�@9�B3ӓA+mFm� b�#�8�瓁LI%���y,d�a�T���'=GRZ�ͽ�@@� �H������) 9$�21�=�hاe� �Ƌ��21�S�^i���e�y�*�H � ����ڕ�ӹD��`7,T����G�J�;��a ��H��eO'�zQ�4��V]�@�� ���בB�����*�$Sp#�s֒�m��i �pA2ā�r@��ڸ'eo/"CV&L$�� c�Q����Y���v"'����8dr9�CB}�`*T�P@�s�����P;�^�Ar�206HӯL�bKDߐ�,`�9�9=9����m{����#8�'''ӟ�+�-w��ؔ��!�N2H##��4��m{&d`� ��1��>�Bm�N�%�d�y���$�뷗q�@���I�dt�9�E�M]�Z ����aC=G<�:�Ж���n��0$ ��`��4]Z��S�UyNI �Rq�{ShƛWwn2��B�s�@���I� j�K.�A ���;����Mr��R��0O#'��5M�c�0���\F���Ip��A�<�҄�T��v�2VS�`����9=(lP�{��l�^��H`H�@��=�'ܩ�+�H�=�P���'�w<�i�6Sn)5�[1iX�� �N�^s�8��3����e�Ԙ�J�y�d1ߥ�_��=A� FHF#!H�s�=y��ZI-7װ��X�EpF�$��w�'w�^�nKFĘ�+�(#�x��W�ۥ����W������8�捊wm뷧`���O��I�:��(�����e�C�cd�ܐ�8�=4\O��aʲ#1`���8� Rp2p=� I'���C��d� ��r������!c$�$F��$ t���ڋ�6��F8�J��q�q����ӎ��0э� �7ry��:sJ�M5�%I��� �ד�6;��ԌK� ���<���P�7M^�Y6�S�C�)��P����y$�8����S��JAPJ��8�u�+h6��v�ǕB�NH��:�)�P[m�Weq�6g� `q��A���]��'� 䃸g��3L��]��p!U�����&�������r�HB1����׎h&��� ��� ہ<�<p2hԴ���4rp0N��� �t�!Y=�"=���`a�9�{t�N�ؖ���8�Y �A' �zt��V���6�8���Qq�.��0T;�T���p���CZ����i P� �z� ��:�6��{��p @#8q��� m�f��� <. ��v�NM2RӶÀ]Φ2\�ʐ���F��r����w����w��0���� m<�����<҆[�ܞT%�����'$�x�f��a0��P�)����`0>�0�Kn��˰<�`_0�d�?ABz�Y+i܂�M����� �kG��.�e@vC�C������hWF�]���")��@b m@I'�=Z�M5��[d��R،�>���f�2��݋ I�(灀1�zҹГOE�����DCD�!�H��?�CNڮ��#E%ن3�@�aBz��䬕���ꠔ9a�H�#8#��ٔ һ[�' 4�� ��B~�(ћ+�캱0�I*I ���On��b�}� �Dd�X��o����AR��d ����ֆ+��+rH9�('���4n��~�UW.� @ � ���84[R�nϥ��TF�1��d���~c'ڐ$Ҳ�AB�HP���p�����v�B]T9�9��(��I7��VW�A$�r�3���W��i����8��������s�I1�ޞ�G.�җRH ��� ��Ϋ�����c���"���z}0;��'f�L4c$�$�s�=h6M��"D�c�83pA�� �'��AI;��R<0BHb�0@���$���( w�A�#n]���[9���h`�w}�u �� ��8S�H<�-�շ�A6��r��r�pq�IϽW���� �A*P��p�$x0I��XhL�Am$O9 s�G4��{ e�r@*�)�3ךwO[ ��H�A'�$�s�j&��T�b $� �0G^��Yu6�I !9?!''�4 ����z�E� �A9#��Ew����� 2�Hc�^� �'����'(RI���y��J�'hb$�0s�S҄ ͻ ]� ��g'��� �%��)�`d X� z��4l��t� ��m<I'��Ԟ(��!$��%� ��d��y>�Xem�8$�p0~|������+����!h� �3��T����=�]�nGA���s�~Nz��?ZIt ��]Ƈ]����8n $�Ӱ���Z�~BP��O# sӭ�VK��I�HI� i2� @���k!��ku�,�#1.@ �G^ ���E�*�m� ���p9~s�< c�ֺ۸�2�8P� �8�ɢ��I�A��s�A`/=G<�:�5f��(p1�� �g#��� b����!2 eH$ 9�g��f�n��n ���*G�G<�֑Ik�]H��Aq@G���9�D&����;r $�X�C�����CC���qw Vf�P@���$��3C p6 %�� A|��I9�4-����R��ː # �s��C1�k�� n ��8�8��8&ӷ�iSt��� �d�r>���6�i��l�d�h� �A�灒?*�'����¾[ "Bm��9��[�[k��Z� �I*Fq�<�s��DѻMz7 b����3���M�|�̅��� *) ��v'��Я}I�N �ȩ ��y�=�M���i]���hM��d!#>�uǹ�+{[;��"8�"A9�p00@9�O4��Z�kM��5$�\9 ��`�rZi�m�o�$��8�B�8# �2zQ�1i��N��d���p � ��� \R���V5�UE*%A s����f)T[��lr��;�'���k 2M}�B�H H(8 �G<��5��M��$( ��wxg��5�"RQ�}FG*��������V;ݵaV�0+�Рds�=����J���h�, D�A�I�� �9<��������1H��m�FO���!Tij�C��$��.I8`�@Ϡ�(j��)=!�pӰ!$�F=I�'��64O[���|`���r'�}�Ut9��0�?��$a�y���懰�_�`�� aH9#'��z�ۻ���  � /S�'�Lmj�������A(�r8�����OUn����  C`�A�x��Ka��oi`�8 �2G��&��}n ���NF0Ny>� $��b� �T��2�1���CJ�ߪ�,S!H`dt�<Q�O{���m*����2I9�� �l5H c ��8�Kc���Bm�?�G�B��g �.A �=M���26ʗA.1�~'�:n�C�B���I灀hB��Й��rT� �qBCk��2@R2��2 z������!ER��S r'��S��ё��nA�F�r�:ҷPVh�@i��W �@p2=O�^��n�#PB8R #��y?��}K6�����y�(��а�T�$� �d�멍��GD#*K(�$����-nZKd�:,m�J�H ����Փd������J�Yr p3�8��:P'��AY9�\0 �xǠ���k۱0��C3��h�����&�k�r �*���x�p}O4ڸ+%�����T���G �'��������e9w',8��`@4����k)���0Hz�M�}u2 (w����w}І�J3�C� ��)X9�W֤��7�p��R��:ry4�M�}>��#� #����'Ě�Ok~���v,w;���A(�w`���%U ��p094� D��7ș28<��jc��y�mc1l���� #8?L�lƛ�an�I�8$�1�c��I�7k����� %p ��2N:g&��J�b;~��Pa�9p)�N�k�j-�� �<��S���p:�5������$܄ �''(ft��Om G �����0�^M�]������$1�H �98 �0�A%�q�N2H�ni'��E%u�X ��Q�#8$=�<������#�\K�T�H#����&�RvE��4!c*�2O��ɤٴSI%�W�%n�9^X��1���Mj�y'��V� �FP!\F'�jK����n�Я�/4��`�m�9Ӱ�7�� ����7�3�, ��2x�Ѝ*$�ܭf2$`NBFG �0=�::��I �X�Ec�68���J��n9LJ�<������JI��V�i�1b�� �q���08�9��r#MGg�z #*0 ����z��₺��Sr���'�H�>�=�����Pf-�ˀB�'�=�2�-[O�9Ɍ��� `g �!4�y�DQ�!X��`�גy�IY/0�0P\C��'���7��p`r�d��Xg��p"�\KD��kY�8.B���~t[���@H�1��œ����_P������Y��'r��s������pi����f �$��$�c��e[Ef1C��i S�8 ���� �ߣ��*d���J I����R�'.I����3�:�0)�[� �)\�qœg}H�Ad�ׯ�&��,rP��~�56��{ ��@����9a���êm�[b� @8�� �����i&�Z����Ӧ �44 �MZ�Y�<���$`�� l’wz��G�9�C���'a�٤[b��c��:��'>��#m�`���Q�X��`~�4M�Zt_�^kR��S�E8��x� �&���+ٱ��RT� �C"��Kȟ�pHb�v��@�N(5M���%���T��{�P� �E�"���.$$��O43*OM�R �3�?!d�� I�G4&k$�w���PD�0qۑɦ�!�еx�c1���A�}���ֲ�u��۫4` �0��4=�M;hG~��I ��S[Z�ŵR��H rA� ����gE�J��*]����Fy�f�lsT��%�% 1�A, \p0:慹�]"�q�)0����z��ߎ��㦛��Mp� r �:9}�Ѝ*'���@�H�$_�g*s���C1���X��2�� �<pr����j.�7-m�F)%������ �)�s9A��G2�]P�g �~C���ZV�:�>et!Ve ��p��П~hc�k��b[�o�l+ ?099���Q��j���mr%$10;� �S J[6�r��AI�Z�}nj�Ap�~`n: ���"��q Fv�On�q��� ��}H� 2�)�=�Xm����rNTeNy�N��Ѧ� bA��l��^jzX����A���$�9':�솛z�0�9!�������C}���� $�grS'���A��!�{>�0B1����8z�ҩ�[�HC wa���<z�i_��w^���Tr�Yp?0�P�o�<�;�� ��#�L}Z����!��20I#9�҆��;��1���3�%� ���(J�6�v��2�,�c�<`t�z`�J��h)V�y!��#8�H���Ԃ�3;mc���'�SfT��f6&&&�<��8���z�YU%��$nÃ�1�}z�t$�_�����X����=��)�j��k�v���,�䃞<���򤙝V��KK��d����J�r ��ޛ��];����p�������v���� "�AAA�)��i�ɞ���*Gѻ)��*I<��Ϸަ1�[MnZ���#8r~������K[�cG�## ����Sv9��m5�=»�T����~`O�Ғ4��VZ�2 �$��nx9�Nhb�vi�ғ)1 �A�MQ�&�<,� Pm9� �Ӡ�?:��WZ��-�L�8$�H� c)�ɴZReP���(A8� �:R����+��m����Fy��8��Fi��U�۵�$�M<�"0B�GRN�� ȩ�I6�Hm�!]�����I9��)0��w�$f�s�!��� ��SZ�w�ߨ���J�I.0Fy ǥ&��ԝ��r�m�;9Ӳ��n�Ԑ)BA�O�r�?69�E+�������FU@V$����{ R �n.b��A.A���ɡh��z�V`T��� #���i=<��� ���A�g�:+t��(�$�$��H �=G^������k`�! X�9'�p)n5��A� ����p�z��4�v4+IX�<`� �8�I���#�H�3�ŀl[�0y�AVLA�]�����9�H1>ނ��P��H����2I9���nۉ��<��b�X ���拉����FC�� s�G=p 1�[t2��2n�F ��I�w��9�H �0c�q��Nh.�-��9`C�8��瓁��Wm�C,�*y�#��!�{�e$��7��8��㱞� ��$�S��0y�u��S������ ��@�\ �'�zb���z�B!' �# `��9���VC���!���y稡�-]Ŏ$��1p�$�8#9���]0 �8# ��g'�}���/o�X�+�;N� ��ֆ4�myd 6xr2G#�?N)�KG�q�A,@ ��A�sҋ ����m��C�#$sրvI�������'z�  I'4y�TֽW�1@� s�&d��3�ޓ����bB��� ��H$��^�\�{�W� �;���s�8<�:�{��m4� RH ��8�9��;���P�9������M�Q��]��rA ��{`�NI�Z�&��l� w20F3�zlƝ��*d��q�s����* r��Z�~bn-�r'$�4�sk��փw 8�$�A�����M�qZ���o+����T0w,��9��i n׻���J�I#T�NI�� I,@€@ ��瓁E��v�{|��G��ǜ`�3��'�-a���� �&%9A��F�` 㞙#�F�m�$��l���@��ҵ�����• dF ��Qk�n��^)|�ȤT�N�s���E��c>f�C� �Se@�*1�q�9>�-�Q�-[��U��+�JT��^NNhb�������!�#' x ��Ih�!!FF�=9��v���&�8������P@��z���ރw�8 ‘�0F3��QE���R%�Ө �I� �1׽7��i��ŵ�gB��g' ���^��ə��RB��A=I�^zPٳi^��\y� Rw�2A$c�px$7d��Q��%@ ����s��+$�ăH�-���9��4 +���,P�ʒg$@�^���n�8A8鞇��qH�_0*�(���q�y�u�n׽�SPI�!��'�}Z4�ع ��� �H��~�� ��CNU[��FH��� I��ؑ�䃗a� ��2i�m��� �A�����bO��v�T�_ �����)�[�J^I�;H�8'�4$&��C������#��A#�4 �j���I�FT�H��x�(����#��HI$�ۥ)�,(=h�)bA�y㓓�PM���?���1@ �u�q@�[u#rN}~�1�ҳ̅J�IS��22q�Gh�1N�n��A��p0 ��qی�L4��@�^#u ���OV��چB*���FA�0I'�v�(8S�'� 5`���*�3 -�#�8����6�{k��ch��r2 8��8� KY�� �K���r@��:S@��u�.Pl$�^A#:u���'nߐ�F���pr02s�ǵ;�֚vc�P�p�H$g u��ɠ�+��ՆƸBq�P��N0:��Q+=���B�������|t���{u�ÇR �%���G��I���!�� ��1���)4���;r�� yx#s�=�k��VWZh5@��)aGQ�O9�\�+4��!��p@`@����ѕ5�C�8���G �89��)=�. �hL@�^ �rFA�^�:��h�wu�� �9E���g��0^�~����NA,W���px�WW��$lQYA����9Qq��k�A��@!���`�^h�6�ݟa#Q�‚��H��<:�G�6輀�*[��p��9�G3�e4�k��a �`�:994���W_�`�b ) T�2<��N�lJ�y%D��$�u�Ap3�,Si;%����4�$ #`�s����E�V�]l�� ��@ ��8�<����qIBK2d���@��1�Qn�웲�;ph�R����`� �ry[�&�������Hd�A� �ǥ ��Z=���M�����>�*N�՝� ۥ�lHI�`��������!� mp��zcN��[E��?���\0 �0O>�4��ۻJ�65�F$��:�`Nڽ��;X01�m9 ��9��}�n�K1��!ݷЂy�2y�M ��4���9(ppA<���)i�݅� ŊmR������i�m'��E��` ��Nry������v���3H � @99`��c�0v�o���v�l )'$}�@�[��B��c��� ��)��V�M�I����3��d���}Q'���1���P�r9�������&T�$d�#'$�ޅ���zy�#pA2*y�qק�0W��2M��� �n?0��x��I�RѴ�3��|��`���� ��]lJ�P���� ���J�޽�A"� �I���N�)�+t�s`�Jm�����=z��I��{w0-X�A�Rr1���^���ɵ�M@/�K`��瑜�U=�envט��;�\�$.py x�J�����,D( �O�'��'��Գd���� ����e8��s�}�Sw]���K��\�3�&�Z4���e�,C��N�#�S� KK��P�/�R ���ҋuoE�)��‰ �$�ߞ�qB�lg��y$c��y�v�5�aܬ�)���$�9�u�]�4l�K�]�c�y��Cb�kU���P�E$~a�I'=0�LWmm�pc�$�Aʜt��e7}��ۀ�q�2��I8�^)6%���%�f,�A�{��*`�ޚ�9X.rIP� 9S�H4$ �t��J�/�A � �2O=y� n�;�(Vs�N�IO�����Qn�Mk�02�V`B���m9'���4kp��C� W ��M��<��4_�6�A��w��v���y��ଈ��@FF �P0I���+"@2��It<�^(��E�� �P�I�@�x4k`[����@c8��M=�ݛ��=��P#$�:�0y�pi&6�M����6�0@9�3�$sLK�i�6��* �p�r`s��==)��� &\*H9#������aTG�+���@<@3�Z���7Hs*��8�z����+ݵmU��>Z�B0�3��@^�N�z�P��$0 �8�4>�M��u�P����8����t�m��@�  ��� ����{� ���.D`�8�r��9=i� 4�~A��P(�,$)��I� ���V$�L`��A�H#����BV)��Hh�͠ ��6H'<�8?�4C�˳#�@���@$����z�tٔ���eQ�`�� �A� �i=� %}/b��yم�0q�u�ph���]݉��D�BY��{ �p(%����1I�TV܂A�~zqAK�td��ǖ�I�JCM�{vI$��HW���^NO�i�[m���`�W)�'�h+��(�yN6& ���['4XI��)�l��4�`+�i�z� m��K��`�� �A�9�y��ۊ���pr_$(V,v����(��{�n�)8n!���z����m^ݐ�a��L 99���m��y�+�YS� B ��3׏ֆK}W�7��BDgh�<����WM���@ .!FI9?Β�=m�R�!#�P�1��� wv��0P���#��7}���� F��IQ�w ��@� �b%�8Q���sӑTU�����DH\( p�+�of5��U��P� �$��x�P�ڽ�F��� J����2h�5��V%Qq rT9�3�����4l���`��x8 `�z��S{����Ԕ�ػz�0p2��玔������ ��ǒ@�g�=h뮷 Űv�@�s�E�;;�J�6��<��coMX���J�yFR�r0O<�t� �Ո�$3c@둜���C �*��I��$�pO��P ڤ)��), �< `� z�Z@���@l��i c��ҟQ�mq��FFI �r ��v���9C),y%�.1�æhin�)�T@���y��ĝ݃lJ��� ��K9�&�����M�d�� A��l'e�����0F�Ȁ�!H�rA�<����'k�0�NB�(�8\�d��w�hcI!��� !A8\`�8��"]�r��)��9'�=1L����� �A#h`��g��Ii�Gd8'�s��c���4L�o0� �8�8<�����[��� ��X���08u�/��B��H�Nq�<>�֢�_ט)@ň K�Fy<G9�q���5�9$H=A=ԛvI���Q�݁�bx���N*���W��FF@�O �rN:f�c�����*�2 �0�8�pM/�E  K� <�����m�o� �11 ��y�#��N���o+P' �I��GFp(��zj5T�A ��2O�%d���$TP0���$8�4��I�Ո�I!�� �DZ捐hޚ�AP+���FA�NO4�ݴ~a�>�‚�?�Nz�t�����&�����IH��p(Agg{l� n�H$�x<t��S������ĐĐ2x�4=� F�-�π �@8$���:sI�}����˸�"H`F0Lc�i�[W�}� 1^FXd�pOO�C`����[iQ�p`q���-%��c# �e9I���ޞ�&���x �����i7b��Ы�FHRs���4ؓIh�,�[ ���$ep:�=����3|2��A���J��[�!�S���A �8�3L.��MER� ��B�r9�N����Ӱ��X��$ ���8��+�MD����A��z�%4۷��1m!�?18�ڕ���Z�HX)<��I$g#�q��a�+���F@�aq ##9�� 9�� =,�G��� �*�+�2F�qӞqE�i4��b8u`A �,b��'�`�z��HNX�BT1`���8�c�ܛӠ �6�Lc� �VJ�D5LE��P�9*y�=����ݗ��,Y��r8�t���oB�)Yf��g���C�)�;vb[(f aF�FOB8�� t�o^�ꡓ�P�#8��&�����9�IbV9���x��}EUR�m��`�A9#�^hj��� Vʃ�A8Ppx��ՒW�@PA'�'3�M � �i �9l�ӧ4$9]!�#1�~H��P8��;�l3,�8�L����:��+4�f*� 9$~S�'�j`��b�X�� �A�NZV{���@bA898�:�@�wW�(@ܤ �Fs���(l 9�,��I��$�G�4��٘�hIH(rr01�1�&��z4F�du1 �`���d���[mj��-x�C0.A �dc�je�91�T�@ �)�}i ��`J01`A'9�d�}h�F9�y��?)bÌ�s��h��b#p���2��O��҂J�F$PKB��Fp@���J�7M]j����A� q�g�(�Mۡfl�?!, <����&��)��=�<�($���~`����P��lĄP��9�S�'�-���d�\���� ���mAX���2A`G_aҋ 6�W�B��qF(r}q���B@�ӳ ���Ps���}zt�W��� ��fl��@9�R�Wwc߉�b���`gc9ɦ�)�U���J��� ޤ��'�n�rē� [. ��x�ҋm���I �$�!�3���$�{.���A �<��9�>�(z7�:<��A.�����O�s�{��I�oA�q�����r�?�(��_}2 u �!= ?�6e ����]�Aa�8��i2��M�Ý�I��P�㑸c�q�0(VZ ��3�� a:�# �8���OT ��Ֆ�,�&b�������\JJ2v�R{�|���d.0�A��ڒe����"#��a$����<��?�;���}R�*�%EQ�H��è#��t��KK�:I���cB�$�u�����nˠ� �G pI�9� �ēO^�I'k+�4!ا�����ߖ)|��ڠ��|%2�����>��in���+�!�����A�O�������:�1��;����m�ڈ������}{��J.��4"<��� s����Z.>U��@&g�0# �{�t��;]�S� �,����v�4[Q�5�w3�Ƞ�I�s�i�QW�+�e�Ў�m\��I��P&ҲI��4����� U`� rx������n��r2�@%g$�T��y$~��Z��I]�k�a9�j����p ���J��I]�i�$�����]v�,ǯ�FM�ݵD1�2LC0 ���r0:��>�K�mvb�"4ٔ�O0d�N:�>ء����rtA��H �Fz�}� �O�� �Y��`�.I�:��Li�{�bFT!8e��N�� �%*YJ�$��`A�#����5��iW$ $��u''�҄6����8�a\�NH$ xS%��(Aͱ�߀H#i�9�=i2�Hd�Ƞ� ���9�$�Нɒ�Y�x� �1$�2�1�Ni��1#\� 8 F �p^s�P5�Ô��B����9� ��R-�``y$�=*LSӲ�{1.@Q�$���z�i�.�F��*`��1���t<����J�V]�Q���Iy����zP6�v��� %@�@< ����T�[�ݒ^�lb�S� �0I�=qOrZ��b�ي8%$�:�� �� �Ddp@R'���9�ڍ�k!�\K�%�F ��"�kv�v����89䜁��*vb���ВTu�pB�$ �x9��qٷ�A�N <���6�&��~d����p<����������*�K�� �I��ޙ ;+�t�9��a�29�� ;6�q�)3�d �2r �恭��c� $(S��H#��4�]+�2 |�`�'��1��C1��b�����FF=��� ���0!2H�%AR:�ץpIZ��D�������^i鸚n��Bv�e� �G$���P�M��I,-LJ��i$B�dt=M%�.^�t�?�j.#��]F �<��&���ј�<�0�@8��4Ȕ\]ގ� ���3��##�sK^��j������� P)��@�9I�� �iߥ���7�d��< �ҿR ���Y_h;��8�N��dc(��vl�8�m�p�0FI<��P˦��Z�2\#0��bX�3�u� m&�}�>}���PA9 ����&T���H�wp�@$r=y��L��w^{��\0Yܶs�3ӓ��z����쑟1d� ��rz �u���m�j��W���3�}y<��MY5�:@yi�H,8'<��� �nײ�a�r�qQ�x9�=9��!E)6�Ht���p����#��>�wi;%k����a*��Ny$�L�m�? �?�1���@�8�Nzc4�ž����ci�$P�09㞔����N�X-F&;�A���'�({����ܕW!+�@W c'�i3T���Q��yw��@a�H���^c� �t`��� ���P ;�;hE$�%C##=�NH���%���N����q�A�x����Y���c2�E#�2�?���'d+6dbJ�\�(#��i����ɍ�����ԉ%{!H�1��2��s����c��BK)�n��4^�j��nb���0 �2��@��w���B�22S��AAM]k�nYb�K �I�c�Ȧ'��A�`AR@ �9�NM&��+�…��M���NA�� �,+kr\��r2Y�p0A��Lv�~��!`*H���qJ��կ����89��9���vC�� d.p9��j�j0�6�c��(�7ERJ�B���H�9{u��-�f!RR���g�L�����;d�; A��Ӂ�Hn�}�8��2�rpF;q�E���w�#P� ㎝�h�Iy�2� �9㧷�J���!���1$�� YF�=s��;����̡r,�^�s��9���!Q0����z94���w�ʑ.��x<`��6s�]6:5�O��=O=G({�tǤ!�u$O�� �q�m�Q�Ff#(@ �9� ��m��X���G'x �`qֆ8�����M���(��\?JI� J*ۢ?+ ������ȧrm�z2�g�P[i������&�Cd�i=������m� �#�Y��Z[�d���J���c# ��j{jN��|1Hあ��Ӑx⓳*1kW�H����i� *G''�⋔��mY��d"7�8�1�?Ι W���tLYN�I �I�:sҕ�M�k�K#!�|��$�0p@�֐�Kr0���퐘��A����O4Ю����5�-�(^IJ�<94��ԮޣF�8�RH$0$�c��L�V��.׺���� d2FNx'p�8����X�6� �:�� #�Lz�L�+��!� �CȠ�������sF�QrM��,y. ��8SWWD l�`7�@#8a�ӎ8=����� n�b��88��$�C�)�ݼɖ2���@*��'������"e��X�#�@� Q���m��m�I:��I;_a��� $�I�x�Ħ�<�i$1$�@'$��Ӂ��E�տ��vTpb��rI�8��n�N�.5���wr[�`H���"0T�?/�z��qK���vt��c�r���==�Zv�5����blF@����Z �@*rv�s���-���c_`C�e �x<������!@@f,�y��"[mYy����� ~H�|U�b�(��J�N��Jī�b@pH`0V�� t��b���hI7(��� x4uvǰ��$�a��#x?�8?�����#��`[��{2/��2�B� �I���UK���!$�v�x�ބb�I�� ��]�� '��J.�Rn�_�� w �Ő�9a��p8Ά+�k������YpN ��?:[ ]�����( ����'��B�Z��G�6� prL�����({�_�����4�+���0�1���� ����X�Wp6�Üq��)�4��$h������9`A9'�Z/a�����c#L��nx9��GQ�ҲvV�s;3����I�����X���<�FpG��N���Q��6�8B3�H��'�j}�t����6�� )#$ �G4 {��4��H`s�s����L-t��I�@� �1u �˂Ny���}P������ ��I���= +� .WgЫ�1$�rH��y?���x=$$�|1,@ yx~�����=G ��N��4;�-ߨ�/�o%�)+�Nr֛ܘ+�����PЦ�|�0�� �3�i=� ���ڇ���K�A `G�דNĹ����� 8¡�$� �1��A:�Yt����6��$r@�3��iY��"�˻ �G�Z5!�;��ɝ�r�$<�����1�(N�ѩ4�z6�L�QIU3��8�}h&��=�gϋ�䃼�� ��z�N�J͚9�w�5��b�ʜ����_z,�Z��A� ʹ� ��谕G������1�$�O��S�m����D�I���P�&*M���3��'�7xFl@�����x�I1Ƿj�c�9$�RN(`�kE�`Y#�A$�A$g������b�ˑ�ň�䌃�ҍ�M�n�K PI�$[���_Ri3d��ֻ�B[��?*� �NӃ��\��P|���-\�rI 3�N���NVђ@p��d8 �����e���DJy���1��I�9�h�d�~�m@3mb/�H'o^F� )��y��A�@8��i3u�ğ"��@2�NF0x�C��� �h$�\��>�C����B�2 1*A�Ĝ�rzR�Y%f)b@���T�� ��8�4$&�442�#$������s��+-�$!C�a�1$~R@=�9�S��`b�"0H����y<�)��/Ȯw �I\� qМ�8SZ0�?1�.�PU !pA�< ��`�o��P�8^q�<� �4� G�)y* ���`Aa��y�08���B�pAP���s�3�$��XQi�X��E\� �����wdq�8`6$��1�ii��2%� Ł$)#�y�΀m�@��@�� BNy��� i���>$М�f����3�.@$����C�4�&�!����vT������\��J6����g#���f ��@S��`��2x��;f��E\�I����:�L�3I�R�PgĒ�rA �sք�E&��8 �hR��ҨoE� �~b@��@1ׁ�R�7߸���b0\W�g��~��� �0Fp �&� i�f:2ZPg�$�O���ꆝ���8���#h s�Ϡ��v����+������y�)4 ���b���aH���<��Om{�bK�d���u�d��OQ�J$�܅�(�A@����  ��p0F{��hv�G@�J$9�>٠.�e�qpЇ�# ��3��SJڃk��{2�$��$���N)�Y�p���a�@� ��ɡ�85g}�� ��'#���Ւ�@��d �����h5�ke`i������`������ѥ�:����e$=H&��ѭ�o-ב�$� �HǷ R��SZ��3 *�p `�c��4�q94ڽ��r��ڙ��'�n(M��Ѝb�� �� S��Ө�h%+;7���Q���P#=�����~�<�@T�1�2�A<�Z�RMZ�)2��@2@�1�f�XqI���� J���A` Ǿ(�\����VR��8PF0B{�� h>k�4�̥B�_$�����MY6H!�3�� =���k��*"�H ��O���\I��bۄv�) �� � 1҆ғ��d��8�6pB�O$�8�ұ�j)_vDH� p�� qӯZl�h���ll<�H�2 �`��hwo�%wWTH�䁐}x0:R^f���;�2$�0�ׯ#����u��@is� ` wt�C؅�� 0 ���2:u��q���dʠF��9�q��)=�ՒL����,��pFGc�1�SMw��8¨����F9>������T��;H�<sӧ����Q�$oRp0I�8��1��a��A����D4��<� � dd��x�ց������@�H��ȡ��v}������%��nN8���� �@$*�@�#c�\�ݒ����@���� 7����A$�1�A�[2���l0Ɍ�H��/UrUR�a���x����ZW`���Abą��ON(@�I!�AC���<:�C�hab P@���A��"�=[[�H$��H�@ �L�h�B���'p���h����Ҷر6Θ�>�\zw ���B�2 # sߏ@?:FJ�[��%d`�$��2N�NhZ��6���Gڧp$���ǥ=�;-V�Ccn ��v�@ ���ɦ�7W������,��� ]G{+��9$�@$18?|ۏoҍ��?1# �6����1ӧZ�j±a���y=G'�:f��M4���$àIc�q������w�wӸ���J���n��� ��;7o��&<�AF���򌞼PƵ��W��  ����ךor�_�8r#BIo��rHA��⒵�ݔu[�,"&7F1��v�t�s4�[M]�,CFF $0�08����M5mU������I��ӿZ,&��V�q�b��D`� $�x��l5�WbI���daܻ�~a�����=Q�˻"�*FF�������9d��a�,�̤I<H�� �m٭�;���}��݃��?J w���ЎI0 � p9�F�qխIP�͵b+� C�p:���4l4���b2��;��'�`�U$� 6�u��B�#���@����ܴ��]B=����'�H������WKQ�F� ����c�&�vފ�j�� � � ��c�PJ.�pT$����`A��^�� 6�����O�[ �x�}:� J�W۹ �g �N�#8�����Il�$�`��K�������d�۹������?.�׵7��Y���}��1"#!I##���CܪW[.��Ñ����G~��d�ZV�#. �����J�W];����8$*���<w�i���p�*�¤�q��z~C\����qI�88��H� ��h$�r X�$)���>��5ݠ`w���'$�P�=~��H�g{j +f��i��$�y�����o�C����Icd��Ԛ`�K���>daF6�3�g���&�����8�$�I���H�@��A�M5`���F�Fc�q�������I��*�Hܞ��d�*6��h�;F�K#a�8>�s@+[RM�59R] B�d���I�D5B� 9� T�$��� ����@d�� �9��'� 6��*���Rd?)�s׊��f�6źBΛ���a�*��s��g��4�۳�:e/3���8 s�w�G�;ݱ��������#��L�}Em.�a�1W�bC1d�p3דKm Ow�4H�02r��s�''�,+���d+�@)�뎃�&���my�U,FK �� OLs��I���6Eb��!8 ��9���~tЛ���� �0��@�Fõ�l6  ʠ� �'�M-Jjɧ����@.� 唌�N}�k����cd�` �S���09�Ѹ��נ� ��ž�sׁ�� 4��RH��J� �z��R�N��d,����{��L����zc�RX� ��x'��R��k����A� �NO=�Q�m/�^&� s����`P�1��d��6��!I98A�Re�v^Z~`�-)�,p9#���;\/d��a�X�3�l���q�u�� Y4�{1��C�28�d��rhv��v��p�Ԗ1AA�������ۺ}���H ��z���I�+��������A��O=y��A�&���k�eO� t''<����L�[I?��(Yw`�����9�x�jMh���$�fS�l) z����Y��u���lY�)��,�� /ԗv쟘�ʁ���9H�Ϯh�Ik{��+" �Y�`�A�����)h �����Q�@��,A-�`���?�3Ek'}��"1����2yw�N��-ݻ+������$� )� �8^����;�H��gd('p�9?�)- .��z� ��Ad��䞜�3�Z6Ԕ�'d� Y�2�.[���>���E����}|�Gq)���@ۀ'���'���f�Wٔ����Aa���ӁN½�imk � �I$4g���Ϸ_z��-7u�%�1�a����G<��I��&� U%�’<�y�A#��)�1[�A`#y��� ��pF= q�J�2ǖ�P�P@��$�s��΄�f� *��� �@8ד�i�j���! bv�$`��s��P7�N��1�@���� �< �՝���� �@ ��17k6�T ���$��#<�^i? MY\�T9&B@���<���nֲ"��N���9$1ׁ�.KM"B����`|��1�^(w��b�\I*pq��O=y4�w�U %Ap�@��^Z��-5�#H @a�p$d�j��Ō*� �F�y����$��w�vP�C�� �< �C��ĭ �B� `z�~��K��-��_%0FpI''>�� I1!�p�TFA�ק&��i-�2 `v�!�# 䓁F�i^��r�H$�K�#<��BBV���Sa�HV\��ҋ���]z0r0@$�����`�[>��q�p�H$�A }Z[�݌$l,H�  g�r?֙/m�А�TFT� ��pOs�/SF�[�$*F ##�A����ͤ�Dl29x㌒A� �`֚��vw26�3�i= I10�X���.�\�.�U�\���0dpN@��9�����H�N� ��F�~i��+y ��큐8�Aֆ ���M�����<��� �k��n�Â0G�S֕����q���B# � ���M���� $mlr  ���z5e��<`ɀWp|H�F01����޷����1�C�H�9ڄKZyX� �!q��pq�l�{��D���n����P2 <���eӵ���� IS�d���)�յZ�DJ�,�A��8�Ե~D��B�xFe GNA=��4���K1�T(��v��A�I�a�E� %�"����`��H��x4ڻ%;F����A�RI`Ac��Z�w�!0��FA�����-j�d� �Wyb$�=(-Zܫv��YS�*@H$`�zS�zIr�Qۃ�#x�#�1�9?�-�iI�ԁ��@�A$y����i-mk�h��e��I�OL�4n'���3�)R �3�����Ѱ��O�փ�H� �2l �G�J�-Z)>� ����<ԁێ���J�4�OBc�4��t$�2O^=-�mF�-�J �,I#��������-�A� � ���p>� .��]P�U��[�K �rpx��E�pI�n��28�������x��t�Bl����r:I�F߂y�=�~�=u&���V�7�2G'��I��]4��A�aP��`�H��r38ٷ�A u���y����&��?.�Ʉ �����=�=Z^��$� ��*s��A㓒(��&� @B@ ��pNL�,4�V`�38����g�8��Ѹ�VzjH�W@AH$��r�'ڄ�t�3��� ����L"�W�2�P�!���2N:wǵvN�kc �17A#$���Zúz� )Q�/�<�1�rri��5�qQc���Tr6��IǠ�(+E��b��� q�sI�������m9$d�c��F�t�#v+��#'�9�$��� ����� �I#p#���0�َ`�@�Ԑ�A� ��NH�����J $�Y�\��� �Ҁm7��T�� w@$n��8㠥��޶Lv��r�98a�08���i�|j�E]�+8*Y�^3�ǠR�4]w+ͱ� ݎy�>�Ϲ*h��7��:rq���тZ$�0e�!� ������=�݆�mR$� ��OA�Lg�u �Ykk �ْ� }���/Q�%n��w(����zbZ�� \2aHc���F8���a�wb*Rr �9�O4�U��V9(�OaI8���4u&�[�_�"�����1�(�i__?�A&˸t*K�y㓜R���AB�8���Ad�8&��=Di �H!)nOpzt�M��o ��w |� �`q�Mz�����啁�!x<:� cj�~�Cn�� BH$��s��#�K^Ā�u%�@C��`g�\�:��ھ���>Kd���rr=O�i�Q7d��� B��FA'��Aǵ6���&:�A�6��rNh{�N�:y~b�A�@����ҁE�;y���%�`��1��J@�˿R@A\ �rI�r9 ��v��[8#q*K��I?L�����B����X��T1���ڇ� �i�BD�v�£��'�c�R�$�n�[�ˠ۸.P��`��'�L)ݥ~��D�Rx$� #��P�����:�%��\�##��AC�Tw~e�,��C�TH����4�ҲHpf ���r2I pO�S�Ӳ�� Cc$ *I9�rO��$���`�0 ����z{1I ݠP��"�L� d� ����4�g{��b� ��K|�'ߓ��6WoBV$�P�N��'�O'�4Xz� 'j�(�-�I�8b�OM�itr ;�ӌ�s�8��� ;2xI8�s�:�V���B��dg�xL���T��H ��@'���4X��h#�`�FPO#ׯ��=�DY�:S��1�7<���C�I]� Q�|������9�z .7���I� ���'��/0�����b@ �N�1ӯ�7$ۜn )�~S��9�H��������BTT���z�ߊo����|�&S�y��Һ ���Ò�A8t�s�y< .`ҷ��QS c�H<1��ך.�q�� � pA<���?Ƌ���,FJ���A;O�=�Hvz�i���d�HpF0 �4Y��o!�f8��3ߞ8��Z�V�� �3$�PA����sH�P'(�\/����9�גh io-� Ćm��S�N�zPZ�^��n@ ?��nhBi�/O�PI8 ���'��ry��5���9Tq�I!'����0I�Yvpr��0�8�@�>���Ӗ�(c c'��?� K[� Q��Aq�� u�AI;]/�� 3�ɐ�1���G=i>�n�n�Go��0@A�, '�}1O��v\�MlE���� �>�3�vn���и �`�����\�I��� ����If�r�����Ԗ՚��@ ����O^٥� Y4�P#q �מ��� IY?R9q4��1��Np8��;+2]��D�"�Ac!�vA���s���W2J��/�C�9�;�qB�z�%��O����z{��4�Vk��B�H,s�G�z �\������"�����Д���BG%��l��lF0@���F���+-�Ԍ��YPA�����څ�|��R2P2�\�$��sEƣh���$��<$�8��A��1ק�'%%tG�h��E��t9ǯ� Qr��m������<NAO\�F�od����U(#� �?ʂ[n�.�·kn1�9c�'��6�mYs��R �'�9�A-+����#��c�%���I旑�i�k�o��1 ��=����M̮�� �+�rT��d���Ӆ���䶈 b$=H�G=hh�I[�@�N0J�����S�c8�ߠ�b.���q�pH�{P�*������rB�ڄ�@�=G� U۶�!��H ���0z�ҽ���(E �1� �d��e��X� `�[����h[����$��? �1�~9��ot16�I@N�3������B$�$�;�?�z.$���#h�v񑜁�ڙIn��p $���8�{�M�:�!A��Ԝ�T2�Mj0,driBIg#�=MI1�U��C�+���)1�=D*�@� 2�����Oa�҄&���,Y�I�88���ۚ�Px@�NA�=N愁=l���N��(I��?��L���mF`��9��M!����@� %a�B�>��1-U��S�ە���<���,��<�[ܪ2��j�Gz�Z,U�P�*�1��H�d�}�]�+5d�n!E � ]�0�qקJB�N��GRK���PI 0F@㎵@﷠��� b�`02z�R ��4F7ز���~�\,��*N2;������ Iz�<*�``0!�, �ך�i^�e3@! t� � g�d�t&�W�a��� �b $`�c�:��b� �� #d� ����M��]�Hb�r���84Ē��bP��pB��3������N۽tp��$��8<�$7�����B�6���P���pho�%����ޅFIa�p2I9�ڐ�Ij�B}�A��P@�`���n��Bn�^�1_��I� #*8 ��P9?�.�z��ӱY�!\`�3�y�)�A6�^b��!*W(@ ��z��Tqit�dp������}�n�(6�$l:*�@@9$�i����yx'�(F2I y���@❵��d��-�p:A�Q�Z�l�[�B\�' ��I'<�C�i4��_��Um�H�`@ǯ���W�W�$�˴6��P20x �Bb�m�ۤ �b&0A�0F9'���@'+�%���@p `S�@==8�B�$��kwm�9f)!�0��{v�(��f�E"�`�T�0A��9���ҵ��M����*���A�(�a�۾�!7�F�Y�B�p8�ۥ u�j-Y\{4�B �#$��� �I�t�ѓ�K� t<�� ��4���j�� �Ps�� �N(OK�M���H�̠��A�:掤Y4���H[�'*N0'��A��4��t( D����09�L�C՗[�TE��<�'�OL�R����q[�5Xɜ�<�$r9��O?�;�nϢ'� �*@�����ǥ.�M_��#Q�� s��q� �ȍ�w�:�= d��P����ׯ�Y����g''ך[����P �rN8 0�O:З@ѽ�� B��+H#� p0F-�^A�q3�@�� �`q��Ln�n ���-� %�9<1�Cv���Č���PGS�AI���0$)$�%�x���'#�>�����$w���!�2ƙ6n�d�\�!_r�A�I�ON=�u �١�v�AG��pq���)]/���P0ı ���8���A7��r�� I�pI�OOΕ�����ʹ#�2A���9� $ծ;s�$�1 � ��<q�0:P�۽������ ��ÎNH"�Z\p1RH� �� ��L��̱�C,m!��n<��j���R��� d��$Ԝ��ױ$`�)I?�1���2�w�����?0B# s�zQk0n�]i���RS$LY�d��9#9����N�T0�1�FHx���SBWOE�f5f���i����@���{1� �q��������� !9Nq�Cp8qҞ��Z�oԓ99 J�z23�<R-�l�X� @ ��>�)����hH�BI.N7 �v������1�,����0M[E� ��A ���=�=����� �J�� I�8�C���! P�%x^z(���!1�՜�Ryd����i=���l�-�F3���cӊKr[\���o���0N�a��Zos85���bpA���rx����A�W�AT02@ 8$��qM�)Y��fЩ���'�⎣��v�HvC���FFI9�q�9?�$�M����[�6� '�u8u�z 4�i�Q0��6��r�>9⋍E����s(�P2�y��q�%ܩ-,�Z�`��$(PGc��1֎��n�{Xo��D%�,['9�6�!&���Qe�_���<�ӥ.��|�{X ���،c�z���sL$����Q� �0�E���ln�@$8|�zu��i1&��2K����+�����S�ap�@-�2�?0�9<�R�\\� �$�rz��s�iZ� ��B�0�`B�L���'�^�ʅ�&쮅�K ���H$�$�y��۵�$e�t!2.$dc�����1+�^�K�#'�9'=z�?*Hi����x"3�H'$c��֋�M���tD7��Ƙ�h�A.2 ����N)\�Iٯ�q˓!$��Hv��+��o���[2�$%0O_�N��N�M��,�l[��玔 {ۻ�9p�� �0@9�|PU������!`��� g�j&�_1���.#p�9<�S��/��@.�1�`��<�ϩ�Lv}�Ý� � ���ޓ������(P�g!J�F�Ny�����}5q'9%���= sӓ�P%��AB��A;0�� I�ϵKE�0d)l�p�?0�Ͻ0Z+=�Ӹ�` e@`I }�Wz�_��6�T��/ g�z�������b�H?8�lR{�����/c�w(���� q;4�"��n�'8c4��P������K(��Np:RkR餕�t0� ��� ��Qϵ6���.�� F�da����9'4 �&��B�����g=84��i�+t} ����H���1�\��=X�Օ˨�q���pܒs�ҝ�fݒkpwR `��H<�q�s�B�P�OT��#]�]WvUs�’x=z�CԤ�WK[!�]Y%�FF�)\�0I'�y���|�}t"BX�\(8�`��Q��-ݻ�2@� or��N�qAk�y;�E;��Q9c ��u�BD�I����݄�W �`:����h�+�5f�+�,B�� �q��A��ށI�YjF��6Apr3��}賸��V{�Ti�|�TA�'8<� ,R���Z Ϙ "(m���x����~+���7� �l���דE�I6��jIeN�N$6#��&���m��� ܞ P@��>Ƈ�B�N�]ę�nY� (��Lↁ�)7m�5Sˌ�c �q�v�����BN 7�u�!y��9#`�Z )��;��`�Hg<��h2]I-HPX��BG}��ަ����"�c��c���A�M%o!�m�,������P&����H$�,�v���k]_���~ �#�x"�_�0'��b� �S@ג#�v�  9�<���V�� �!�I.�$ϷZHoRB ;�H `��1��1��d0���#$@$���@����+K @: ���s��Vw$�Ӱ��h��� g'< z �^��9r�$�N:��h���Dp���A�ɥ�i��� 8�H8 d{q�E�]�D��}�F�$:��&۰�Q<# � ���$��fS* d:����J I_A ��J� �9;���Sd���qv)+���n�rs׊�;�1��v�H��Ӛ.$��mc�����g�sӦhz�-t����P2�icדJ�(�ߵ���8 �Adp2}:�LM$���xr�F@ ��r(��� �����A�<�i������F #��2h���̎Jg`0Fp��M-ؤ��~�x�c`� d��qM�D-��aV8�a�1�F{u��|�Ȉ8 �9w�y�wbR�S��U2)ng� s�Of 9'$5$e��.� ��P�d�WZ���C�^�8#�ry�6�oK���T(J���c�I�ɘ��lI�;~T�m����53B�I��B � I5kp^fV����F�m�ٮゅ1�N�p�=G=���]*���2 �?�Ĥ��j��c�L�UTm ���ێ�$L��M"S91�ѐI8P:��{R��=֨ �~|��� `��"��䯢����0�YH\���=M��S�MYٕU�I-�0 g�� M��a%� ��d�s��@��In�b��9]($`ϥ��'��V9�Ȃ6��`�Rq���i'�ɒo��`�1#������m��y��T!s����##��QM6���&��22#���t�QԦ �a.�$��w<PՒwё+�I�r##��P�M+�֤*�͜����py����o��,G)FB�s�9=x整:���F ��2N:��B�M���ԗ�'99%�b�z1�2���0�3���28�֍�m/�̖&��r� ���r{PV�Ԍ9�b9����ҁ7���HL�.[%�8~�������VBa�81F��d�������O#��?J{�6ݝ�v�4����<�;:]I���F+0\�bB 6O��ӯo™J��!��@0ܓ�b�'�Ƅ ;�f`��qA�d�&[� P+�]�rI$J��rx8�������b~PH�+��#q�4 ���1��If%�$�~`I<qA)��{�<���'�y�[�\�(p�BA$�%�'���-ĴB�3Hf;�* � �N4���D�؏�����P;2��8c��y? V0Z+.ێ$�€� ��O�����c � �RFN秽m��?#��C����j.�m~��*6TN��t�� 6�CpV2 ����d���i�����ň�I�#9q�r8��z��K6�%�P~p<��z�+F���b�F˒A� �9<UXZ���rxb@����ӎ1�(��k�5�;����`~�m���*���6�A9�O��ڎ�m�g� Ő�,�T��ߧ�hHmZ��%�gq`7`�x�Ƕ(Oo44�P�RS���r<Q�얖�G��8b2Ŏz��$q�����u��#��'�0�$㧸���ɒn-y"8]� :��G9��j-/2Kv"=�;�99�d���R{�M�k���Ɂ���NT�u㞔ē�}� ��T�g���=1������3���;�''<���`�Ԗۊ@�9 �X� �8�=����R���� tبr����$���t��d�������@q��E�Ӌ���؎2C"�(���� }h%=Rj�䲓!yT��# �Xu'�Ar�M��" ҬN �`�۽ 'd��9�b�4[A䓏����sv�V#���,|�#�'���M6�[��(����y�8�hh�;�#�q����I���8S�q��P���T��.L�ŀS�T�=N~���oKt�`�9#p���B$��㉉8q��$���DSwИ/� ���s�zd�4I����6��n��99?���PI�y��TͱF�g �z�0h*�%ЕB��V!� `���PZK��Bq*X�� d�����A+��Z��HU%�K ��=Y�+r�&V�&ـ ������p??҆e��ؒ��8� N2<} �6�f=��2�F�F#�?�/Ct���d���W �~a����&�w��\�a�� rϩ�=oA�sFK�P�B�9�ד�%��ڻ&T1�CD #�0pp 99�)���Db6a��Π�#��1ק�Z�Aʡ\�.�K�@8p}��@%��j�V&HJ���y��{/!�7s��1����V�� �~NT�: ��#?Z�}�ɱ�PHC����O=sI��� �x���>�H<����C79��`A�Ͻ-�������a��ݹG �����Lv��F�d&������D�^�-)#!�z� zsC��8o�' <� ���G?Joq��X@�A`J���@'��\�֖���UY �V�b����ׁ��$��c�K9' (�<g����+<�+��FHC�H�cuk������\y��΅fV�z��mbX@B�d�4;��zywCFH*v����$���]>��4y�*�Ӓ�'�C�M���,��� `rC � ���U�+��1X�r��� c}M$6��y`���.N3��� ����Q��IP��A`FI<�b�����c2�@0@���p}3�16���ap��@PC����=z~t�Vn���P @C��:�z�{Q�+'d�w�(A�BA���x�1y>ϸ�����' q�<��"����U��ܩ�0y�'�;Qrl����K���L���N�^�������G�l��88s�Bi-�i(7��1�����������R8��2��^��$DK�r��$�x��sJz+��9BT,[#�q�i�wm7w$��� ̬��$��0?�k[�]�Oq۔��B�J��;y��>��=.7nD��H"��( �z׃ۭÌSwKa�+D22|���'���i�U���$b�3����9S��s���)6���b�$��Oby�I�f��"��8�=�,Ct,8z <�]V��.6�� ���ҏ m�����z�� �09�sց��j��zۓL\�R@�9�GQ���>���{2���NA� �hF��P� $�q���N(D�ٻ-�G oPP��pI�9���M]C"�"��(t���~��I�=/k J�� c�9��kj I�^�\%DU  ����;]$�>�\�h��!��=���Y;-U�7���j�VŽ0A�g�,4�d�ȉC�L����b��Y;������� zq���*��~l�� ^A$�>���̢՟�%�S`�[ �F0�y9&�U$����,�#P@$��@$��<�Ғi���� �$���xd�Y%�(*HbH9R����(*�i�)" �0�1�|@����`$>A8�����Cm]4�� G�,@��s��d�Y��;NIX?��s��ހi^�w�T�J�A`8���=(���Ap�H$��9g$�ׁ֓zka�CH1�C��c��F�M=�S�@R��$��NO�B ނ�l�; ����G�+7�@�*7Br瓁�S ݀$rJ1P�g ���rh��q�a�\8q���q@+o��Vrˌ6�F<����o�br�� �pJ���p 1��ё�B<�A8��'����~��! Ies� �$ҽǭ���u�|��a�ˌޞ�X>Ev�A�Pd�� ~h9�������I1�_S�)5oK� � � r �0 ��+W<�,�G�֗��K_R0 ���@$`�1��M6J�V8�)�2����O4�I[��NArHQӃ�{P˿�?�,�*��ӑ��*�5k_ȍʇ* * �#� ��N(f�֚�)a��`H;@�8v�E�WZZ�99rB8d��ԚQ���А�L �C��j,_:����O)�`��KNI9p9������� �C���$��A�ɓz�"B���$��4X�����٘� ��$��Fn>���mh�Ԍy��:�8���=i�v՚UZ5�q�q�C�x�ѩME��$J%U��$������J�l�@ҝ�,n )-�s��8�-���N��A�8$�FA8����B-���BD������rx8�h+Ih�H|���b�� c�����eS�JȆG���� m � zP̢�l�`lb�dt�҇��%��I��.Ax��ӭ��=;v?��T�F '�?*I��&ߘ�ʥ�`�1��^��ں}��n�#T���8�s�<ry��J� &�!0C)'8'�jM����O� ���'��'}Gg�  � I<��֕�4��hے ����?)'��z },-��%���2 a�X��㨠.���=T���� `q׭& %��� �1�6g����~=��C�`I!�rTd���4_� ���<3F.��`r:u� `�k�J�`lO�A�q׊���b�.Q�%w)''��2in5���2�Ab� �� � 0��ܕT���P������}i�Wdl��IP `��==MMY�� HN�f# ����b���[IpP�#mTx�8�h+R�� m���3�>��iYod)w �����p�3�OJ6�]�s�YX� u �``���& ��$.�!�$��� qB��+����8S���8��u�S��YO���Pq�q�z{�Cnھ���|�<0�c�>�ж�����#8 @$������@,�^����K��.w!$g=8���6�}��T�"L0 � � 9;RBZ��%T�V�� G$t��?T .��y%�r�<u'^)Z�Z7�`��m��rK�s���4$�׳��@��.n~BA$94-����Ms�P0rܓ��Qa]����?sd � � �A�e�ݟ�ЧȐ����O x��%�V�� �IG�zO^Gr8�S{�A]7�Kn7Dx,�H�8�Ըi��B�V)7`��#���O���q��r0X� �'�: Q��t�A2�@.?���I��-����Rnpb ���ǵ6;M;�(K�N���, ���p���M�+38;�71�$t�Q��:{�q�%)� �FO�F�MN�����rpI#<����(�sn�u7�� �c�'QYh+}�������s�RE ��D# ��$H$rx$����j���*o��89# `q�F�Ni�;7>`!�!���'>�ƍ nm�܈y�Np9��h��|�Y����@��<���=4hRu_1��mNp(g��j4E�+4� d �N@$��E�B��y�3�� ��� ����F4�;� ���}��N1����r�z�!g7##frGR�n��OM� ��0ʳ��N�3��g�w�����%�b# $ ��I�u5�n �W�-� ��$z�ʆc��`�>��'��s���P�4����� ]� � ǟoҘZ�\R O�$�I�OOҀi�'�$���(���@�oW�d�#�I �מx��了�LA�$A�灓֘�i\�Ē��`�g����4���T����'<�����c�u@�,IS�0p8��$��Vm�%�۶�cʪ�;z�S*�Kp(IeH*I'�JG=�k�gbrCdH��<��X�n��,J?0��y������$�� �A �� ���$�!�''�c���e����2�P��~R[s�4M��m?Q�y� �A'���ɡ� ����_$�Vl�PI9�� ��+�餯�A�,̤PH#$���y<ST�o��5O�v�p�NNi\9Sv^]F� ($��POp#���S����� �@e�q���zPS�];u��G���!$n��z�z�8��#�>���hՈ 8.y����d�r�R���m��ʀT`���z�y8\N �c���A�1$H �瓓Ln*�k���†06��9��I99��RO� ��G��0 �i�8��sE�Z����Sn��T(�:��O�����{uH��$���#�.�p[kר��@���a��c�ӰJ)5g�h�lg۷�� A�9��h{�RWW[�L�nTJ�'A�(��ke���� �s�:�:�4������Y�) ���ӟsK��m� !��ʠA8�^OZ�ҷP<�\���$y4�z�m�BJ��X���A�}&�ݤ�]�����7a�0 �p�&S�Vb���� �GB~��1j���(� � �rO��p����H�9]��H`=�4� ;������l �A pI��)��k��w�:��� ��~4l6����8ed'J`�ǿ^i\�� ~U9L�$` w���&�6��%�F�A����&�I�pDvI2Pe �ݞ8��i6����ɵ]\�$ c��y�m��A1��� rI�q��I���]+3H��rrX2z��:t�W[����`�A�@Y�FH'$*��1�����[��KOAͰ˄c����0z��t�6���2dpv�� ���l�RƬ���$���08�@����"���r,A���}�H.��������O$g ���.��o�q ��?0r��1�c�R��߯�1�y`2���94�VKNȑ�k��˰ ��@=84����Q#�R ��#'�ӏJLJ�/!U錄b �c�N�ЙM%�1B���A� ���� *��8�~n�x���E=SW��,����<3�s�g�=�J�hY* h��+1\��88���GR�ҊI�vGjɖ� 8'h�s�P�8&�ݍ�p��X�`@#=x�>�>���&���2�62p�9�\�F�` �9 ��z��^�n�ܳ�e�,�9't�q�7 ��ni-�uI�k�_��`���<�2=�S[%�~��'��C�H������ k'�E |��*�c�@'� � ��n��q�!;���>Ǟ)3Jir���/)'�@���y�z���Ȓ�b-�'!�� ���iOo��A/� r$�`�<�j�zt�r�h�@v��s�:�)tN�.�<�f ��pN�r3�4��}�`�0QA��G=z��@=SO]��q(rr�2[������+�������"�(� �zd��������$p@#�� �+[�剋+ �H���3��PWK� �����I�3��Sv�ep�mA����֗R�ۿ��GF0T�9���)���H���`�Aϭ�v���7, �� v�^OZ�W��`CA)�s�y�Ww��PK���H A�N� ��Ѱ�wIw�;D$�T���qAOEg����Xpp8�<�� w�4(�2@(l`�8���J��bB� �#�NY��$��HШ,��|����@]�*����$($`@��֑����! `� ��H�`�y�)]��W��i#;K 1# ��:��Nⵕ�]���0` ���&��O�r�L����*I0�9<�E�V?�aPW����� `�zu�M;[��I�� �#����Qr�g�����R9#�O=yĶ��R���@� ��##��ջk��Tl�6��3���S� �>CG��p�F1���֘��%�8�$�Ͱ��$�y�@&��M%|����q�[�<� HW���1���L�Rq��s�Jz_^�������R��9<x�&-4��Y�f �rA��=i0���_�5�XXr@F@$���-�&�Z[X� �9 ������lKyq�X08� ����4��C�U�H8�u�O�;\I���q�"��ss� 1��({�-٦��0��?��{�V�~_���iTpI#�s���&ZK�6M$���1U��M����,o�/��H�1�����)E��Y^EPH�$s�FI�(��jֲЗh�P �'�Ӟh����iy�dQ�d#~`H���I���I���3s�ԡwl��ʅ�RMūjG N�Ȏ%�,$�>�A5��a�Ȥ�c8#���=�n�k[!�)1,s����J:�����Q�^4R �#'��h�1m+%��e���0 c��F?p�W���� �H��1��� �]I� $ee�\�%G�OZ:��nŖؼ�H.3�Ol�A��V�u�)k��=@�֕����������p0FZvi6��B8�~�*p3��ϵA��[�Kp��~͸�}9���4���@m�7���?�43(-���@%��px��1��Bֵ����`H$��8���D���F*�,�������_��0��m���A��ynR]����`2�d����ӥ0I=���`�~l�H8� �M��۲�b��IP��9��L��h��(�G�p}�P&����S���ɠI;�nª �28��J��($0|�H�N�J+=V�B�(PH�# �� �J䴒�*��o9�8���)����2�I#�H �(4O߽�0J�Iv3�@��4��v"�@��rp�����"RkE���%� �J��F8=:sE��:Wn�\�6>Pb�]Ü�� `q���4\]һ�ݏ�C���`�HR8 :���Z�$�M��퉣��A'�9�x��&���`ݔ$�# H�^�i"���Y�bL� �`�89c�1I�ֽBB�@%2O˃������l��v�~Ccr�W~�bN;u<PL]�{7�,�D�8@3�$�q���˟D�K�f�K�J�':憅NZ[��##d�$d� '���d-����m�I9T8��&�*�׿rS���$ �;q�b�d�;l(��!20O<���^O�ii����P�\H���:�� Y��T2 I<z�=�Cn��dg$�$��G�Ȣ���~��$( Ia��0=(���a��L����s��]�*�,X~q�s�� ���@��� eX��A��j�a���H!C��� �S�( ;�b�#�0~a�ry㨠N��n\� ��?�;�����J�\��������յ�@���6� #$���=:P+;!̙F*��g$�{t��ݍ`� �(T�8S�}z@;=<�㑸�A$1�'�zR�6��HĐ�$�r23�z�i���X�K�qNs��4 '�����1g*I�Ϡ�dfq��2�I�O���3{6��PO�r�����v#��a&ﯙ!, �)��$/�q���E~�>`�*I�� �>��w��V$�9$�� ���1CW*�����P+�6�N�[�� fw���~��l��#'��3�}i\n�~�z'r�#'��ӊ�I��D4�|�2�I���@�m�>�p� �2x9��ځ�;'�'ʹ���H�0y� �jPJ�O&*oi@RKl���$カ�#?!PNI�z�8�(��iZ�_�@�i `C���A&�M�����Ќ3l�A$x��TBm+�f��P�n\���$c'�AAM=��c�~`�(��$��?�$D�qۢ �������O� ��ȒDEv����H��i5r���Z��kpH#��NyН�n��G"ܖS��n����>��㵣gծ��� *6�=��-�$�R��S�8'$�Nr~a��.�J�O�{1)� ����p>���ֶ��F΢E�@� ���i�šR�+5r!,��C�� '�;u�E���� �#A*H<��'���h�R�i[F2&X0�pI���Di�!b�w����r ph~B���} ���9S��A8��� J���r&���3� ��?�%��ײ�˝�%�$��q�����e���|�<�q+����q�҅�sZ6�� ��� � �E �i���l����Y�;z������&��W�<e�X����n��R7�kF�$������I��s@��i.��]Ic&W@ '�4�v�BM�I q�F��AJ��%��{�̀Nq���A=_�"q�`) n�O�(}���v�0oe�1���N8�'�̣v�[�cj���H�|q�Rh�M��w-�q2��C'8�N�)ll��i�/ � �����rO�� Wv�O�q�����r2H'9��1ݤ�����8=z�E�&��&S�pI`'�c�N߅�j֞` �PI��O����@\�#�$N�<�H.ں�!�s� :�1ץ0[�2�����-۞�P ���n9Ai� 9w���4�����4.p�!@$ � `�ӊd��w�F�� `1 ��Ӛ�����)��2 �)<�^���܉�U@@FN28���]Ʈf B`˂@��� &���ʓ�  # `�s�=y�ѶH`!���u9�pi��Ȱ~bH���I< �&�i>Â��!N��F=�=y�ik��y ��eq���@ �9��NzT�d��V�F���#��9�Fµ�ӹ)�] �*��=x4$Rvv��v`��FA�d���ڋ�m$��_ X���pHǥm'����N#�� dsׯ�2n���e���r��H���ޫ�n;�� �H폥'�Ӳ�Zh/(�N6��������1&�ڍR�I*Fq���ހק�� G��r�'�< MZ�;�� >`f�� c� ��7{���9,�p~BA$��z��w�M'5��'kNG�H#�x��z7�_ЍAd���Q�^�ɶ��$�c���^i"�W_1���$@PXd�=)��i(?DB��0 # d?Z:�$�7s�X�3�1ϵ'�q����g�s�rG�aO��,HX0xp�#���6ۍ��S� <�T� �@��u�mJm8�Z��E����c�GA����0�p@��G#c��4ʊM|�a%er�Id1�&�_c&�'�Qw�ɸ�p�^@��+2�8���$ 2[�RG#�s��=š���4ee�c��q�8'�39ŧe�'�V�1�͒NH��⋎qI&���b��� �����SZi%g��B�A$�T����������7u�3��Ȁ��H��8��r*F�Qz%v�\��������=?*eO��o*��$+�@� �9���I$��$�K�q��#v �Z“q��rteu.p���j �M_����q� �0_^�%qI�d����\���@��𣡜U�� �]1`r���@���-����$�d��ڏ0��z���#��y�َ��m�G%�r�G^z�T�f>�f�Xd#�3��A��C.�Imܴ��� �F8�x���h���pa�09�N��ZY6���2:�=�)Y\a#n ddNz�8�$��]�I��# �9q�Qq���tfP�08��Zbz�R��x'�s�O( պU%ݙ��#<��qC�֍�� �� �'���c�� z����0]�9?)�Rq��;�c���u��A��9�8� ]��n��$�� a)" ��A�c��PRZ;�T� 2�A��N �=(HI_��\�IRr���$c�N�Ҹ��+���������2Zko!���.\�Aœ�;�+�ɑH,�G�=�0ױ�I?*��$pF9 7��,�c��� ����A&�bǁ�8䎜�h�rSI6�AY�%Fv'�₴��h��H$1Dd|�=�(�W[�~`�D�A �Gɡ�=_�#m��(A'�O<{P����{h&ARFA*wypI9zb� h��1�J�$��q���W������ �<�p[�I'������[������2[?{ I$`�В:�O����ԑ,9��J�@'#�:���+(��� RX.��T��9�ӯ4ɋwW�S�F @BI�9�ǵ `��vz~��M� ���I$��d��nI�|�D�+��@9����^h�I�?���*s�Rr�9�ҀrKG���2İ;�y'קL�ҀM?MDiR&Q�Xm9#�t�֋�����(�������JWJ�'q� F��\�OhEY^��A!"2 �00G �qǷ�LrzY��F����#���u�n�~�A�<`1%XFFA�8��$��i(�; �!q��q�d�A�;i��� � ��I=Fq�1��mK�mz�qP`���� �s�z*N�w��![qM�X�q��dИ�Mݫ�`,,���C@���PRZ]=��#Hr� 8S�qӭ��Z�Ћ�_$���8�8���{7w�C ��˖!��u���J���}�Տ��bl�qA# 08�k�rvi���n����9���:�)=�7d׫!^c��H�s����M��Y�n�B��R�9 䌏n �v�ɖ@v��w ��h6M7� ���nq���X.��o1�`�|�`�pOj N�M�QA�$8$��!�a���Kr]�u��č�������t��@��^��bAp�ɦZ�G��k��p'a���|�?*}=<ǐ'vx!�'o���@���Ȳy �����*ݐ�̘ ��q��0N=�I���}�\s�a�y<p9���k�.� 1@0I#'���y�i�����I+"bbAa�rrz`��m;XhDK b� �܀zpxR�@��J��@��2@� bmj4�1��cx�$`�z�@&��aX���b 'c������p[HL���9�� +���YA A,'��^O?ZW*�D�mM�rr �`{��,f�`N !��Ng���R��:�M� ��rs���Ny�?S@�V��9C6 T8�!I�� :g׺Ӱ���qBN9�3��ʕ����n y�@9 ֚V�N����"H `�x;�>�@�v�o�"��b�bI'��&�Smj��.�� �E@9��ҏ!+��Y[�i��`�H'���\:[i����.v�MÜ0 ��Li���$(��F(NrA8�^�pI���f ���S����$g�y�P6�v�T5��dG���=O>�Z�i��Wa�0a�� ����#��i���A�.U� dc���s�BN�[�����y�A#�3�=��jSM=|�8>A$�T�#�0zg��5�7n��$>T�g�9��@�>�QW�d���*.r�a��r1��LAi][��� $ ����C���JI����)O. 0K�c�>��Q�c�aar� �9<��: i(�k���,:���:�y��I�=�N�m$ ���:���*����-�����zqC)%tȥ ��� N8z����r�@K���}�=z�OS�)��-ü��`��8'�4�*�z���e)�2�x�<��L� rN7[Xo�Y�*w�=0:���c7SV��E��9 Fx8���=.���Ba�Nz��<���Qf)���u�vN��s�F < �\�w��ZG*͂A��''#>��ĺ�-�w$k���H'�;�҂�V�y��@�����$� ,B�֩hX��F|ܐ�c�9�֗���i��� j H����g<��O�W�W��G�z�!I$���3�@$��KA"��n�pA��=���!ŷ�$ ^ܹ�����3׭M!�.�ԯ��d���rNy���WL|����e'8�N}he�N�M�YE]Ϝ��8��9���i6��a19��#�<��P �~�#��S���I ��y�u��[���@(� �>��2i%d>�~@�|����s�s��&���K�0X?1#���@%w��9V�(B��� s��+�6�vzF�Io�F9`f�ޛw� �TA� � ��y�q%epۺ@7 r ���b��w��PD`�%A�NG�@�nϮ�,Cd�UH�F$��h�se *X��}0:R���@���rzz�AL�����$��.A$��(�ט��c�!W��d�}�����L ��g=2=4��J�t���% �pFGopZ-`J�i��YH�#8��#�����B���cq��f����m ���F@���<��m֫��0r���O^9�GPKG���V��L��� ��ߓɤ�M^�tmG;H!NA�<����+-�0��p@��A�@�n�zv#���# $0@ דɠ��%ml+��rF�p����^b�09��A�<s�4ѻ�8RO�czds�����8DT�2I*FH�'�z�;;����I,�u����1ק4�k�f����� � ` ds֨z���]���Fr��Fs�0y�u�M+Z�[��y�9�� `{���R���n��Õۏ�8 �~y<�a^�[�B��'�^�9��d��Du#�3�pI���nD���U0 l�'�1���ގ�I�,���.�0H ���٥4����|���9�H�;掤�Y�X�����?�A�]�H߸� �8�9$���N�+� ]����$r1��{K���|�DA�������84!�ͦ��e�Yo0�'8 ��I��9��%{��\����#�Sր�֖W�o� ##��$��~�P������,�1��!#� ���4_P�I]1cp���� �q�|�接&�,�~� ]�PI��0S�چɂM5n�]�a�B��<���4�]�+���?y�@����B*�N7]�K��>A�p0G?�=�[�۲VA������1�pOz.W#�V�jȧ �`zg���4�V$��#����� �\���$' qÒ3���}h�Q�/_�HS,A�������E]��:<5䥶��'#�#z�%�� �`��� ����}J��ւ�)PN �d����h���R�Lq��9��?� �%������ aA ���C4����FY�&p88 r1�=Z ����� ��d�!��s��'8��I]%��� )b@ �A�げ* Ike�jm��A�9< }9������A��S 8#�Hry4tKe��<�pFO�8�ǷJ`�w�6@Ll�%�s�ק&�z&�(,�� �0�:u91߹c���������=����V�X�H`O$�קL�F�{X�!�$���008�J��1r�@���r�'��|~���A��rA<�X`�8�'�V�cXH���pH�N1��K_B@ J�{|����1�u�<�`i���!�����A9$��AI4�0p� �H  8��N�I��$P� �ۜt��(�%}� ���9�N@$���4 ߡj�6uv@-�y�sҁٙ;�Q��!2�����N����s�k_]�9�[,X�dp8�G�o�}�F H t�'�'=x��[?-��6�$��㓂8�/�������>9��O�mXj��]��6(9�A�����^)�4���Qr@0K$�����`�m/65�A �p��c�ךM&א�C�F7c?�����s@6����z ��ps��:SM������A㑑���H�i������C00�<�q��҄={�]���rJ���\�ӊ`�Iz}��.@;I�p<t�y��z�����`���9�x�M���~I�r@�:��SvV�q��h��$��1�b�R&�+�� �ǹ�#9��O���-�I��>`;c�Cܸ6��#~��W'��qӭ �����#.I�$�Lc=( �6�$8O�-�\c�� ;�i�m��b�+&�����x�A�I�G��1�  ���l����S{�? C��#�d�n(������R<�(2y!x$��zQ{nL��;� �E�C�OQ���)&'�f�@�8iI9y�=(��(+4۸��M��A ���I�<�. +'�#���J� �uӠ2��� �)�=zИI+h���E���X�H�}�DYߙ���UBNr@�8�>���M����!'�9<�1��z�M�\P���F�u C�<�`��{s@i�nڎ,��v@����N�؇�)��0�y=y�Q�[F��EC*KH �#���=:7� ��Y�1��Ͻi]����b$��N2H�<�Wn�F$����G^�j ���@VL��Kщ�pzs��$�֯�6� ��� c�����@޼���is�ށ�=�2�@�4$Si���H?v��r@1���� m5v���fr�Is��pOrh��{��1�����(�8�9t�GP�����Hb�C ��r#�uiB�F�&���G���C5�~H{$J��� v���<�E�\"�k{2T0��w3�SC�C�����S� �2�=3��c�֓�ҚV� �@9�s��:�f�kt��� ecd�s��y�@��ӢD����p2�$���+� b��H�q�HWoD��/�d+`�`����0m��>4.T1�` d`w�AI]n0�� �2@��ӏO�I��vOQ�J��p[A8��J��m1��UBi$Nrq�Ҙ&�@�99 ��8�?*Z����)$����F1�c����u�� !I�@*A�N@��(��4@C� �� ���ƕ�� ��D����'���Z`���4�(����rx��@����LD��p� �� �O@M+&��B�d8R�;c�=i�ml�������rr=�$V- 1t �CO<c�F�ݓd��Sz�$!����ڀ��9c�7���A�֖��o��r2 ���$��#i5��V��1Pq���;I�� �*�h��$o�g��H��)�vZ�������9t������� N�A�A�-ߏjwԕkh���e��Ny�z P�KW�pX�� `����y<��ۥ���  �rķ��p`���A)� 8�9�J J��@ ���g �3�:���f)*e��2@ ��ژݛ׸�IBI� #9�Ӷ���yV�q �rO4��v�w� �D`/S���prq�:�KQ������3�9f9#v㑒@�zz�G���k��$�Z�� �;���Ђm�4���06r �G#���{��7a�N���`�8�ѥ�)�A�i��3�9=�h��%�C3�I �^�9�A�TWb�,��HP�?�BS��@�.:nbA�(�sZ�ߠ�$�>�0v�` ���=���� �V�aC������� z�,��7���d�v�\J��9�t�۳_�����#$�s��N�X\ӳMg�`,N�‚�����2U�P(�'<��1A.S��6Ye����1�8���t��$�rz��m, ɫ۰�>R�8���j,597{w�ȸ m� t8�ӿJ,5)^�u��Q���ߧ��X��hq�S("<�� t��nn�K�����@��O~(�9I+$)�l�c<9%H� �� U$�K���rA��,�7 ����X�{���@��y��= �K� d @B�2��p$v�ҋ��ֶ�L� �`�O^�OJ,���Cx��)$e�*A�c�rRj�|���@8<s���I�]6�{�,+6A,T#�9$���m���j��rrE��� 'ך���n⹙�'�%�z�� ���EiR� ����~4\z_�P�`A8H$�r9���K]�ZU�2�I#$�w{�8���8pNA��ҁ$�g�{���*I� �hm=�l�N� �0�� AE���(I�I$����j�Ӹ�0b�1� �����\c3�� ��O�2O<��A ���%brA\|��px�h�-�r<8S�ʕ�X����5ZXq޲ݒ���2$�Ԛ����,�$EW H�23�c�֓�W�`9�!Hp�$��9��Bث���w,�Dg*T�Ԝ��☓� \F!.T������� V[�T��b�;���?<��f8RFA`A�@3�h��o�Äx,0Ĩ%���46RK[�5��6�rc ��'�Qq�[���B�*8$`��x9�Ζ�v� 3� ���8�I����2���>Q�s���Hi$��8���s��Fy��L�O��� �����@�H�M&�{ �K�pA������w� +�����%�1�,?Ȧ4ݓ[� ��2H��p0r@�iX:Z��K!�. �����W���� 7d��d��l$ݴ����9m�@bA�`�$�Km7w��� �Y��ME qא��A#�P��j�׸�XN6�@a��S�\�,������U̒���,H$��y�҄�5R�c���2F@$��zg4���Y�H�H$`s�9��h� �g�*��9#`�O4 9�L�XG�z�>�X\Ҷ�{&���#9�u�E���%f�����З2@#�H����!+>ߩ!P��rK2A��~z�5i-���� ���� `�ӊ����* %�K��88��9[����b� ݎ � � �q@տ!�!\�c9���=h���2! .@fd�A�ׁ�.�����|���p$wnq� , �o�Q�99,H���д [K��ʶw@�H�9�AN�K_И� �����q��B-=�cT��rA$`�0z���O��H��B2@���Z �֞d�P�I�H�0��֙N��?�� O�A<���bU��Hʀ���p���)��J�o1��P8�`�����񠗺� �_'k20{�_jee���$��A�N:qAVJ�dl�@ � �0s�� >��R�i?1�H���RB�l`� �G=x4�ή��@��/�b����7�k�� 2���� ��9��+����``��z�y�ODKn���$ FH�I'!��09�ך/b�m���!��c^���<��9�1$���EU,��r@��.�W{GpxQ��9�����m=Av1'% l`�pI9� 'w{=�P� ��3�}x�f��t.��F1��Nz�6���?�"Xc,���4Z��:�/���A�ol� i�k��G�++T���A�����I���NT���r0z�y�Li7ky 8Ul���F1�zz��@�viy�)2�Aq�$`��Ɠ����R��PW�%O�ʘ%uk���f� ��r�3�$�zP&�m>�M�� �Bq�0�=hz齼���F7p3�����*�z�CQ��f �0z��S!6�~B����.�����);�u���,W�ʐ>����~B��$�`���(��� ����@�1�O�&�� ��ߐ�˰�ҧ ��~�XNZh�ԒF pI� ��c��A�wzw�ب� ���' �ւ.���V*� Į�>���K~�`8@r@!I��=�'}} ��X >��=Mݷ��q�e[*F@� w玔Z��3;��P��=�����V}�<���X�w�p�6e�ӻ�� ,v�W� G9�ހMٻ�W0�����@>�R��6��L��b>�#8��Sn�[�~a��p�`>�ϚHM�ڿqVA�+`B������}w�4���9� N랽:s@ܓV{k�X���'��FH�n=)uz��XNI$G�0NH ��$����sHANH G��B�ry�vw]6�UI���#�1Ҁi���!\�˩ ���zP$�zi��#�rO���@�׹f����~)8�=������A��A pry��0蟠�B�#a�����rx��6լ��� �Вx�v��Rэ];�������ӆ��N���Օ���F�y�'��S�|P5������A?{�x�������"�9!q�@9� t�ך�m[��*����2��9�:��-���4��8 S�ӥ�M۸�:�n!�$��Ze4��a���22~��z��HN�ۧ�.��;��N:�ƚ����J0 �IP���)5�Z=aBLNӀ��H��L��uc�&�H������d��`r��H��P&�۸�� @$a�O��wk�� ���y�ۏzd��������� 1=� �����1*CTB�Ѹ����A�����;�I�捄�jϷ��P���Jcj��b2���Pd`�29�M5���rE]���=XrOjZ��W�i�.@��OC��Ih�w�pbx`F����i6���~��.\Ă�NcI];�qč�$�r?/=��iX������A`��`y � �};���Dd� �?6O ��)��i;��E%Y�rA'�GQϵ�7�v!#a����3��}�!�׽��۹�;�m�$��Z Vz'�F0C�\ ����9�4�W�r���* �3���3@4��uʆP�n0O�ڕ�4�������A��#9�� �&�i�TZwo��e� � q�zf�m�u�@ʱ��a$`�ݽ��V{���q� ������!@4��}ƨ@$���# � �Ҁ�+���c�0CK�2F q�4���ò�`m ���\�R��K�,{� �G 8 �O������x�A/�NF�s�< t�S��sY�@ą�#=�=�&N��%�e�7�~@H����2�Hڸ��2 ����c���w��Mm9\ �8�9�^+�%��f �� �P3��`��]P�S��(1�pߞ���{]~D���F �C�:u�ph�)���� |��Pcd�<�)�RV��1��w :9� ��8�M����x��1�� y���C�Z]� P�@� �GLs������Ԑ6d"���F:�y<���ݒ�Xb`D��)*q�s�3�8�"V����b�B�B��@��'4/1�];��q�3��Oq�ןq�17��_�`+�X���@ǯ$�������WP�G'��<�Ƭ�k���@ +p9�O<�(izٱN�� �$��pO���;���l$��A�`���ɦ$�O�������9�y��{��C���~P9�=�HI��d����T��<�y������� Ī�AdI8���z�_K/̐0f;�����njKod��n�2� @�x��Mk�)�ݻ�s�@�W���n(z]y��l��� �~T-޷�.�,͖'aaQ��@��Kik�ߨ�؆01� ` �ނﭼ�A���*�y��2x�H�{k��Mř�9 [v�Ȧ4ݬ�װ1�����1��ޓ�zv �L���s���{��po��A�� ��t�W]�v�F d' ������ilM������~�.2>A d3�>���?�# )�@����a����PĒX�rK�9���(@�_����c����1ӥ0N�'ma ���F=�bN�~������2 $r8��ƚm�A�H� �����3���E�m5��aYe\��1��u愬Kz��m�a�� <�� <��$�ϲ[y;� �Ө}�-F�������9 rH#�4ĚJ��a���p��03�i\ww�ϰ+��0�T8#$�j۳�˰Ő2X�� �rrH�qE����o�r�i � AbG#���S-4����,0J��G���ǵnﲲ��.rYؒ���a��sӧ"�v�ovƙ `�%�P p8��å��<ȥO$��� >RNNx穠�ӽ���K�g$���l�<qғz��n��As��p���=M0OM�~����� ��.�d��@ܬ�~���2�f%��9�' �ư�<*�2y��N��+%}.���NO�28{P6�=w” �`x�N�4���J�hA(��r� ���Ӛ:�{�V��9Fe�v�W���L6?��lI@I  �I#�\�J�4ڲV��$��T�%A9�8�h�oN�o d)l(,<��=:t���o!Aa�2\�A�z]�����B� �)�Sǵ0���� ��������מ�9�i]�c�Y��J�F@��ځ�v�b>� r�9�JM�+����>L�l�r�����L����� RB����I��N��W���%�R9�9�j ��� )=)�sߏA@����`��#$g�OzW�V�$P���,F8?0#�O@*e$���N~BA�$dt�OD�� $��������b�e�9'$�g9�oZWZ�F�q��O„����@�FQBrx�چ�Z%��#p�bF ��s���\~~�A$�������~�J��1��~C���s�:a+�u����� �݃��N1H:�tp� d������Z������8���1�b�n�l2 �h�2FN�3���$F��(.0rC���:�Z:���]��5�X���be�M�;6�?!#`#$�$����&5����8��2�x`��ޘ��U���b�d�9�㞝hAt��9� �KpN�g�4����wH,�Pcc��R�_}�S)8$c<�<�(�*�V��C&Wvi $@8<}��mݤ4�����%�N}�N�nM[ԆTb���}}}�ث>�E$`��˂:t�`~� �6���3pbH%2� I���z�������������[�m���|ƫ��A�#', ''���_U��ŀRd���`~���n��2A���&@����$�4-A�+��B��$1�~`s�'ҁ+o~���U|�AY>a�`1�h�]QԂ���X�<>���~�1Ó�� ��Ks�\��M��Oo�h�' N�d���+�+�e��1;�ڡ�@,B~�m����Ā2�'p���Zvd][���IPv�9`��Ǿ3�M{���� 0dd��=z{Q�n�KӸ�#��X�H$��''����d�0�p.T�g�8$��+ۺMv�2�����03�ƞ�vV�}�9.p �$��zqKPoK��*���h��9'��/�%u/0�GI'$ Xc���4��iY���A�|('��A<�<?Zd���M��B �` ��y��4�gf�kܓ'~ ��eq� �z�Җ�+ݍ�nR@ �8''#�����v�?8� ����⁴������F2�a2F �$ �y8��5�M7k���E-�1$�@?7�s�B}�J�{J�X|���r8����3jɧ�(����.OQ�^(m����ApFbH ��֍n �Uq�9$�py����d]_Mw@� �A�A�L��'v�A�|��#��^(v����� %�`��z�LZz�� Pw䁂{��<��l��� ��}�9�� Ԑ�����yw�\�ys� �}2i�M�o.™IA�p@PH� �^)\��mt�5_j[/�#�4�;+uװ�ĸ�%0��޷�N����P�2r1�NhwW�!����prF;{�u�w�%�.� YP��8���$7��~D�]����Ĩb��OOja�t3;)�0� ���,�6�װJ� Fx<���n?q s����0y��F�����@J����?JMv)7m]���S��I����P�EE_F:C�0�$����>�֖#�`K`1ԃ��ڋ�&;p$NKv��{{Ё�>`I �� ���$ ;+!���8�r_j��E� H�c�2:{�`��b���2A�8�<6@���@��* �}A$ �j��}�M� `x�ߕ ��ձ]��r � H�B�KQFP�Hʱ ����jvi-�1��rrp0@Ɠ�P(�`��2zjwZZ���89rK���?*W V��8 ۻ�=��E�d9�{@$����2���ѭ������I ����2NG��%+�~���rI `��~4�+%��P�pH �d�������qGA u�r=4�-[�p`�3d1�@ �^(�kv��b�J�RUASǮp}O#�0o��(e�B0*��p8�I��]l������c�2FI�AG[ ��*�J�B� ;t�Bz�I���Db� � �@��y8�J4�� `7 u�NH����m�r�]�Cn Ga�ABD���P�xVRB���x�� "�vv~����\�����q�x�qIh;��d`��@� �9t�ԕt����|�r@F8�(�M���I*��� 2����Z`��W�4��ǂ0r���+��m�(v�y$�� g���M�N�7���g� p9�ӭ+�I5ر���� �� u<t���N��bې8�I��dt敁������`@$�`�P]���D$�唒T'��� �����, Hn �|�$��Oa����Q]��9, I��ށ�ޟ��K1��`q r�֚v�E ���I�Gs�I���!*BeH属G����B�* )!񑞣�ӯ4-�-4�$+�#�=�w�+��[)�% #�'�8�.��f(!]I<�R2˜9�Ҹ��׿�7n�$�nPGdsӧ4t�M��_���' K�@$c9�GPI���DL� '@�<��i�M/�~��@$ 9 �O�=)\j+e�F��I9\�:����LM$���D�U��6H�8��A)^�w$�$d���G�h�i����200X�����?ҁ-^��m�32�!��=��آFߕA9��'�:~T�϶�v�"q��x��F�Z+z��c$n\����:V�ۺ��'|�Jy#'��z���� 3���I�� �$ݛ�r� B��@H����3�Ҳa$Ҷ�jM&AR��ry��j,�)���9dp�� 9?)�'��ݮ��q��"7>9?)$ �;��;��rK"�\�H$�~a���A֞��o��kH�,4���d�NrGNNx�)[Q'��z�$� �A9 ��m� 0� �A� ������)7縈����$�M0V� ��1�#��.�i=m �@pp�?=1� i��*������ӥSv��`Wp�P����}FlveR���+��0H=*��%�v`�����qӶ(e$�4�&�r7<t����hKOA��g(FpF�@�V�╔�H'��''����m��c$`�y9JcM��:��A��x�Ѓ[}���� �A9�:c�kk��2� `p0p�=����"8� �G_z6N�c 7�x�u����瞔&KN�/�Q̲�F�$��dc�E u)�� ��K�����۲@���S�GzP�m�<�dF�A���`��H��d��7��Cۃ��#��y��%�m�[ԑ�2���m�$�q֘6�W��׆h$��N�Ӟx��֊���2\�0s��$7皐w�h)9ʍ��� ��;�&��� �h$��+�r9�Lm^����y'+�S����@��g��E�P ��6�A��Oz��5�W]�N����G4�;;�w�����q�����i+�}?RR9�1  � u�ڕ�J���� 1�H`�捅�v~D�6�P�+�����CcM�_1��� deH$d���(L���]1������'�4n$�u��9�� (8�9�$�ߨ��0H@@8�g�@Ҳ��B�*�}�#q�h�.;#? >`�/89�s�&�� �z|�p# ��#�c#��&�JM%g�l��X���`�y��.�cN7�~S���\�&�M��șA2��������sR٪Wwka�8'�}GzS[��kM6p p�N���(bZ_�9���'*p3��y�@�w���HCT����#<�b�6�^��X����t�ӚoA����!Ȥ�@! e�����EYZ�l+$;H�OA��j��}n9QB��'�FN=3�[KQ���~bA�#��y�~��@,���8 �O=4o��K@R��3� ���9�I�&8�pB�$� �����7(P ��zQ�W�?j�A'9!@��9���[��um� >P�P{I<��z Z�@U@$��1�q۞��rںc��J�F�1��Q�'�5I��`);I<���� ��!YI� H�23��4-�m!6�� �'��;����a ��NA�=y�XIY�,7��6�� �I�=84t .�+�I�W=8�G4-��Q�H 0\� ����ך4!'�q����A��I�>�\i=�4 �N��@ ����B�I+�n��d����1���j�6���qd���0F��oA6փ �L���s��C%6���)T?)���d瞙���v�p620��������{�*���8n� �0;���@ֶ^���Ā@$ �ϵ&�M+�Ȧ93��g �ԁ�-0Ld�I ��` �zvmv��Ԡ���GL�>��$��b�T�ŰIמ ��u��1��€�$��N�D��7�C9'� �9��j�P)�`wr���4�����۰�G�08��@��Q�Y[M7$*�]����B�3���҆Si�_�H� @,��I#g��� "����P.��m$d1�� �M!��0��`c�3LWI�[����`����w�h�����+�@ 8�ӦH�M_{t�#`!�NA�$�:�y��Kl�2DP�,0X�8'��:�t�i=HJ��[o��I=zp9������1[>l�2X��A��q�W�V1@.�Q���=y�BWk�+�H A�##�d��@�ѵ�9F�a9L��F ㎴�v�`#+�(AC�H���+��� A2T�! �pq��Y�]��F��$���ӑ�O�-W� s���cʑ��AV) �@� 02*Nv��` �$89���$�y��PA��u��4ikݵ���.��c## q�_zwԆ��V9,I��r88� ™@,y�����;j>m{n9n���$n���v����ƉYA���8�֐�w���!� �x<S�����A��GBH�J WKW�\W,� K99�2zq�E�)�׸���br88#���{P�I�S�1#����;pI� I��=U����9a��{Ї��w`%�1�`�H�A=:u�1kn�E,>l8 �gi�pF=i 6����) � �A# =O)� ;[�T��p�$��<uP����C���H:P��j�iY����֋����$ Ȥ��@*A ���sڋ���נ�� ��I�@�Z@պwă����t�+���AB��Ⴈ6 �s��h�ii�!Y[ �ؒI  g'��K��FO'%@P�������I7}�+�8H �g>��0�_��ub $���1���ւn���$�BCx9��i^�Z+ߦ��!�9+���t�d޿ւJ�Đ������Y6��œ� ̍��s��/=YS�@%I�<s������ȑ�*�����<��}�1��Y����QШ'�1�bM^��<�A6�2x9�ւ���02r� 䑓���s�Hz�t�Dw�3���}�-�#F� �ǎx�h "��� b�r ʞO?NiXŶ�o��.���� 9����=l�M�bY��� ��<t4XW{_����#�q���x��E�;�݉ȥ�%�9\�3���"�k�� �,�t<�����Oq&խ���<�!rrp~S׎y��Ƶn�ME �f pOn�z����,�߰��)%�v8999 ��B��o� �a�pH �A=3C -?��s�,d ����=y94!;$����@�@lx�Fzph�����`�pI�H$�ϸ�i���~C��\n�u'<��`n���j��b'��Ӄ@-��K�#��� �S&�o��ݐ�A# A瞼���)=X��� ��r:�:�Hn�v۝�䲌���֞��m��+�$�G_�O<�I���y �FpF~S�`sӓ� �E��d%�F@ pry���a&�Fr_(�� ##����4捻�Hl����O�aݧ�p � �rz����Qb���W R�H#$�09<�M�1��Ă8'<�8<�(M���\� <.N8�=)�I;�1FY�$�($� g�B [�����9 �qמ��(���)�`��2A�A�J,8��v0 )��#�;g����B!�n���ܣ$�8��0NO=y�Wv���0�o8 �=)0V��O�#�*��#� ��L��G@I'�V"�\�@<gq��9��!�'��`[ks�A��Z荒�T�#A�<����J��b�<d�A��\�xJ���0���8�0#g�&�W�wvlX�A��=y� �Yoa�(�mr$@�x<�� ��o�0�v�q��00y<sӚ�j��0��rw�Q�Ҩ��j��q#'. ,#�^��i�7�i(p���OC�N(V���~��. ��'d;s�CcWZ���)�� �z�����ҫ�`�$@<�מ�l�� �p���\ , �y������������,Jm/�d�� Hץ�ouq�X!�2Fr7u�)�ݭ}���VE#�$6A`�J�oU�t��x%� z8�Lm[���,���%��g#�t�{�y��!�`��SAgѮ�$c$aC �1� �Ozz�%�����)�A!��#�qA);�y~A�9 ���:dz��u�PO���=�n �H� �ךWe�[߯�=X�  @$`ds���eE�a�Q���O̠`��X.�`���8#c�\ �s�۰��� �9�ʜ�9�Z�����Kn�A#�9q֘���6pT���� �#�:h�ڶ�!v$ ��'r ��7����F@$c��r=)���N��v��(8a�gp�֓eZ�E�68�F  ����K� ����!A�Arx�S�ڲj�� �H�s�r8�!��WJ�F�v� ��8<sɡ�F�����dnA$�F9�u{���H;@��(�ON�:�kPM�%�!�@'$}���hԦ����B��T���#��qӞ��v� �>b�לtǧXI+���bm ��8 c�����o�� ��  PH!����Rn����{ #e��R@$t d�cބ�q���3���� ����� i�ݐ%�Cn�����(������k�� �|g#�һ�wj� �f*I�<`�q�Qk���Ǩ/8$y���#���M�R�Q3Ԍ8�O9���UNT�1`�p9��x��W����������t _�_���@ @t�=��mwyP~R�z�@��;��E��O^�F.�ă��uI��j6Ц�����Ŧp8 A��1��-ʋm����l�� ^:�������{ r��x#;N:��ǻj�A���a�:�z}i�z4ޢp�� @�0:z [�]j�pPĠV  {r:{�'e�`�#'�0A� <���7�,�A��d�'�d������H!�;IOO�@�i�*�ml��3��H�~��u �K U"3���i��� F1��@��׸��(�A�c�玔 '�a�f<��@$r==9�@+���8�0�H.A� y�J���w�����H$�^I�`���@��g��u��vI��� d��A<s��N�W�F]��rO<�3M4�}��1�,9�`t��I� �$��ab@NH'#��4�+��g#y �w��g�3׭/R��Ͽ�:6�j�� ���Xjֻ}%� ���|Ǐ�i��@)'<�8 �rG-�s����Q)#���⍊Vz�p� ��$p9�1F�t����� �'��E7�j@�9 FhCo���G�H.�Fs��qҋX��ַa�P9��s�9��h�g���q� d��08�֓j�p1P���H$rx 29P�~��ϧ������O��46��T��I��А�����2��$�2N�{�����d�6 �#' 2Nh�I�����p �Ì1��(E=޽�79�����œ���M��[��nAP�x�'&��=Z�$��@Xq�A��$�Nb8b0�c<�?�u%��h!c�X�#'��ƞ�0�`A'$ ��1��@���V���,�I�I�<�g}V,������I��@��߰Ó$��8�A�ؚm[Ԛ˹���#w����)E����`�H�I����ҙ-4�+  br �x' }()�?�h� 8 8����z%���g�X� 8a�r:b[}�1 �9 �3ӃϷ�HMY]y �P�'���^�-��֫�����8� �A��ni�~nO�)�����0A8������zW-�#�;y�9�z��ViYv�$�;�=y�����͒+&Aa��I 0 �֘�N��A��Ae�x��c��9��a7ev��@��8�߀�9 BUr�sϽ$�[vV�P\d`d9>�&���˫�2F�Bt�Fq��^)�U����B A8�c$~�� &�_ר0,���v�ҝ�����Fʆ����y�)h[M'��+H �u#�����Vm߰� )� w�Ϡ�Їk�?���`>� �� �q��it4�I��kd�Bp�#��&��-���S�9�y�OK��;+n�r0B��g<�9�Ĭ�~B���c�R$ ���y��B�W��wA�`�2Fp~zqN���C��@##9���("�/+ Q��b��$��pOs� ���6&����d`���T��kAH!�$�'��qϵY:��j�@$ #�O��)]���9 �F�FGׯNh ]�.���p3����z�E�=U���` ���ph%���1!@# �c �g��$����`�l�$��㑑�{И�vװ��89#' ������u��f�2>�٧{�++'���['$�8�=邲m?1x9 �$ c��@l������ ���AI��$�V�QC�#�� g���ռ�)ڤ1$� �GO~�[�.�Y��ʃ.Cv�1��y��ж�j��E�\r0�A�� �ޏ@$1��I$0$��A/G���X�� � ��64��yƢB�� ��w�i��������9�=���-�ՈI `�0r:���Qr���W��a�A c��M����A+�Hsߎ��e�����<� ���қ%j����.�Ct$�N���s@���i$����Z����HYFB����H<rx��Ji&�H���F2�����9t�ͻ���?�n6�I$�t��2�w� �X� $��'�:� �%�n$dFI$�:�g#�)+1'��VrH��@���^hcRoN� � @�� � �:f��{y��,A�'#�OS�wCb��py��y�)X������J'!��t8�O(� ;���F����8��%���/<�݀}�C� )�W�d� ����4L$�K� U1� !$s�Q�+�6V���YG�@~A�c� R�I�]���a����⋴$� P4���0r��o֋�-]�V*n+�y!I9a�x�Ưu}�'��g�������Uʁ� A �<���z�]�_��5����>\��#�Kq��[Ȑ-�Y���r�����Cz�V�̉KW�� �NI�;�%+$ނ�d��I$��x��+�݁L��K��2O����fB\�d���h�vՒ�=U�I(q�rB����HI�Ӫ�! T��� a� '���S{^���*��rx��LѠ�z_�ЉP�3�P#'�N��i�6%.mZ����I�$����~\P��v�������#��I�U���˰�����N@�N��e�Of��;i.2���9$<��Yh k�����xB� ��@S�� �����+�һ�u���P�� ��-ӧ '����@s ���O��څ{������P��B�d��҆ +Y��r3�NFFF@��n��e�����v��!vI9^>��ƥ�O[XB 8�$��ލ�۵��qFAwr�Nx�cO_�pp�z<�2s�|����]� |�$H�� � n��(c�$���9#��)�Ku��09b��'�O�y<s�;��טX`��@e�������<��I'��� E+��E˩ Q�`��t>�i�wj�F�I�$���x�w[��G��d ��I�$��c=y<�VE6��?�n]@, $)����8v����l� �I@�"��ݚ�qUYrX�t�s֋�+.�y$ѶBv ݆�I��������9u�0FrN#�N��o�721���RI�=�)�w�O��H~ͤ�đ�@�G<� �6��]@������~`I�� �� ����# �Py�`R����n;yd��m<�9�ߐ+����JW��Ăq�Q��$�N�rC�H �� ���'<�v�i���c�Tvۀpx9�צs�Ј�zm���l����9?ʍ�v��pi�B) ���~��wӲ3��A, ��^���]�/?��K'�@H$�s��Y&��e�) ��$d���E6�z�R� �U��8�:��ڲ�쌕h�$��6����}2�����8�pI9$9 �y��[_�U��a���q�� H��J�,V�v�/`O�<�ʚ9��mz��a�� ���=heRM�}�" 2�@�s��Inm�����I7'���� (��$ϰ�[vzw��(RI��9��\ OQ'g�o�~�WpIR�d��^J�'w�~�B�# �@'�=}��}Fןn�7��-����1�� ��C1�#������y�2��.�5 PH��4�D�v�$�j7`�'��@�G>�Q�W�m[��5c!r��d���IwZ��4��rA��<�ӊ�M�.����pFAs�&��� ��u�Q�� �2H�1�Z�Iٴ��@ٔ�rA#�<��n�2r�����ڍA%k�/�c� 2@ ���4[�[]��J��s�(#`�s�=y6BJ�oaW$s�� ��@����4���*���M��'��\Ro�'����$`�NG=O<�)��ݬ+8$�q�1�q� ��6���U\�m��O��Rn�E6���pR��� ��㞽y���i�$�� ��P��'�>�� �7mm����rN�y��!$�O��Pv���d�u�:�IY�� B��!��c�΂S�1��rC� =z�[�-վcF �q� �=8�m]Z����� �p0;�� �{��_2 �Td��I?�4X�h�u���H��$�q��@$����4$��]�=2��i�j���`e�`r�ǽn����(ݐA$�t>��m��bQ��'#�������髭���� ��N�"n��j4��FHG#8瓀i�6�q�IbA$t� �Ѳ/F��ƅ ���$pA�>����h+F�9�p$`�� }1Bi�7k�� ��Ac��y��+�!� 89d��R&�V[1HB ��du�4�VM�� � �����{�E�J��e�jNC��A8��?���߮����rpFH�ǯ�AN�YvQ �� �ppq�f�4����3�$ �s���K�Z������8q����T4����YB�l)U$ ��5#i=Q�PA�7 w<��l��wT(# ����`z�W� +���iPN �s�!@�]:ۨ���``$sܑL��o�r��# � �1�:ry�Scpg�g#���9<t���Okt����7y���8�nSj��ւ0ڀ��q�֙-Y[�~cʓ b2@ ���ڒ-��w� �R3ʒvd 8��d�һ��@I��@#�����H2]H |Ó����O̰�� !$c��^����_�W��d�b\d�� �������W��F�Q�`���#�0J�%�*��o'���g�>�����_�R]�$��@�>���)7�;"��,8<��j,���8�U�)���֑��]饆$��バ2x�����E'.A ��G8���6�}{���� �9����݄�M_��!�s�`0�$ ��ⵕ��Q�T�X����a���?!AnϮ�\h I!�%X0����Ki-w�[�Y� �d�A����@&���4bv��r2H9$g�LJܿ��ĨR��u'a �t���+X��5f�zm؉Z20������x�$gt���,��\��.۰Ñ��zSݶ���Obw�Hq��x��~�I%��ꁈ#q8$q���@�V��T���������ǵ1�mV�uB)�#!Ip��MQ'd�z۸�' �� �ׁӚ�z����L �\0Fq�ǥ`�֏_Q��r�r�#��q׀(c�N�o����GBa�e�\�(���]���8�H �#<�^)\Ij��^��PlT��`pI��B[��i�cF��8��rx�J����LK$8. ����v�{����[�܄��X�`z:���$Փ��PyT�@�2 �$���wq-����{q�(wE;^��O�F<H ���9<�a7d����$A�p}�=�`�o~�z���9��Q��q��r��� a����9v�ښ%���� n���i�tރ��s�� =8$�ڙI���썜���I���&�W���Nݸd�<0�8��I�M7��S*�e ��A��8�t���[�� F{�O9�&ݵoaB���fm�$�� ���$8 �;�a� g=8�B ;��~�B0&0؜N�{PKWI_������'� ��ķ�}�CA~bI� <��N"�BM%{����8\�`N�sLkEk��X@2d��,p����Bh�E����5���0�H���I�!�5v��a�k$� 0'�1�� ��������� d��#��|Szj�/� �rY���I㯯zv�����W* �pN{c�vv^�2.��H��拘�[T��,F' A�1ֆ����(���,pPッ�Oҕ�v�����rH9c�A��8��QsF�����ER��$ �'��JI4��=c$)$��u<��Ҙ�I�y�����I�R'�:�R����D�� �{/=6�?Z �+*��Aۑ���#�=�3�z�W�$�H$�9��Qt4�Q�;�RT�!H�����B�\��z>� A���A= 8�OJ@�K��]���rI���ȧ�%�=_q[v���;���ꞏ��� e�BG�'9��MY�� w8���p=� � $�ת��uBFG���8�8�V�]��(���$œu<{Q�6����~Td���3�zqLIuӧ�)�e���N9����&�*�߸,(9��I=O���t����PCs��zQ�[���T��OL6xt�=�N�&!Oݖʕ ��2x���A&��O�#�\�H, %���(~CJ����( @ ��O'({�;$���r �3�� ���b��_�m��`XCg�<`qN���=t�`�)�3�q��ZtVvvv9!r,��z���F஝�u�n �>U�';�s�I���O] ��.J�N�N���� �u��O�k���`��<z��M"v���0rpy�#'����X�&�� %�z��ӎ���$�$�F $d��ק|P������H$Ie2y��zz�m�M��)� �' pr~a�`R�e��Ikd��B��rx$c�;�OO�v�@ r~S��0Wk^��� �� #>�����- m��]DPrH� ���9$~�"5�~�� �)�A럔���`����rBI}�� �T� 9�ʻ٭t�5��\����2O?�����>�pp��=p?�2��W}|�3e���"o���H�Aa�Iv�`���Zn��[�7�@8��d�:�ޞ@��8�����(����tg'�mS����?� ���� � q� �@��� �^ھ��0"pU����Ⅸ6���,��I `�r��@��{}��� $g���:��$ �={��Q�@�bH�rw �>�Sz &֞B�&02' ����4��o�j� 2���9��?��J�߯�>W$�����@��`�ݵ���, $ �8 ����ϰ��RrI ���'�4oW�� rI8�Fy���PKwwo� L�d��'#��P��ݛ~D�� �$������Jŷt����� ��F:u��V~��� 9��OC��Aϭ%�D������@���L��y�r��UAA=O=y�I���O�q� � ��y�<����\�g����eI�(2�8'�hz��ޞC��$�79>�Z�D���%r2})t'��0;m~O�O��Wz�|�͂F�~�t�߯�FI&I����o�7S���z�‗�Ǒ�K�6�Ƿ4 ��G���ʄ �F�P�I,3�H}W��Z#�N��&�:|�RX�W�T?t�#�i-�-��Ј BH'$?L��~_�+�I&���q�֥�Rٌqʯfٟʎ�{��8�!�rK}�(���k0�Ψ���!P�q�Tg�/�$d,��f��u)���������E8�}U�H�ϿZ�_1�>�c�Wo�<k�8�󦉔V��������0��H�*ܳ����E>�ؤ~�$}r*J��c\n#?�ʩ��^���Yw��1@�?V �W�?.1�֎����>vmğ��^��1Tn�2I�a�h)n�D�#���x�&�>@X��O_S�@?�G$F0Õ<�hb����rs��}!������6��h���L� ��d�=x�����h��*2[��}h�1�~@{�:��R���$ĒaG 1�������&t{��r*��Oԉ����f��OQ!����W�J[���y~��4�B�?F<��A�c��(+���.> ����p��M���jD�#������Q���2^��Y00��������r�*�N�Ze��������~� �_1�w��s� ��=���H�c|��GosH�� g�ꐪ9<�Jh����ߴ�*��� ���~b���W�jd�����^���@/�#���x�4�����vӓץMV�w�:6ދ�)�^�����+��H�R��)����J���Q�Pp���z�ș0�U���z މ��@��N��x0(a��&��_�:��4v?������JFIFdd��C     ��C   ����"����=!1A"Qaq����2��#B���R3br�$CSc������2!1AQaq��������"2$3B�R�� ?�E�IU����@7���m���Wga���2)�ߖ���Zv�{V�"b�P��&���� �,Ҫ��35iҦ��7���Y>���?re�aV7R�xw��o�7<|9��yI�SJ�������n���l �N�Q�X�.����=�ϥ�p�Q��1: ���cPJ��"��Հ�A+��)�t��}!��1���sB��>^Ēed�t��YF�$!�����H�c��Ɗ�ĪXa'ߏ�\ڗ��5Ӗ:P=Cm����zyن�(�.�TQv�W�I�� �OM��� ,lu�:V�N����#����Y{�(�ЩA�C2ޠ/ώ~�z��2"TЪ%ۡ[,Jm��>� _�X23��� �� ,�^�`�<^.�fL�, خ� �>��y��"�GAH��P�*�j��y�^E0���J�H�V��������&��>3��!HʰT4�/��܏�̫��X�*�d[X��o��dzy�T,�����m ��������4̔�FX��<� @P$�|���� I9`�� {����&�m1�)dfD �T`���͛��a;���N�N��0bv;�����Ϙ�I��F����䞘�⪚dTE�X ��_���� X�T�]��x��Eu�ޱ$JE��z��u# ¹�����ݠM��oj� �ٙ2�߉�D��1K����P����ľ>󦠅������ �j�r0Y������RUtx����g?wa� ��2 �I�����o|a�f������� �Iۊ����>B5G�Т��>v���e��L����X�2��^�?����G@�+ ٬Q&����9��#���R��y�ʰS�1��!���$�Wd��ˏO����4��iEf(�H��M��6ލ����E �yT�x��,��Г�t�&u�*BK�I����[��lF9�r�ĤK�mRpx,I@zzE=���0�Фn�� ]��z|v�'�B0�tp��l��F���Q�O)��t��h �V,U�,>����1�eQD�ȳӏ��|D�{�d{DQRU�]��] �0��Q�P7�� �[۞������� -��;_^O�*ivr'�|�v �F�">]~��_�{?>\����H��;��Lж:�v�r���م�؈�e��3��&�U_�,Yi4�3�6�_�^�:sӃO ��#4�|�z���̠�W�O�ʰ��lrʫ�ʈ�e=�f�I�'���4µ"���,�R& wnN�[Y�s�?�l2��dkR nI��ߡ�=1 �c-����5�Xυt�b�ϑ?{��ٌ�I�d�`�ɽ���������+2ω�´q�FZ�f�~u���G�vf��9,ƀ�$�z��Ұ����``�'���� �S�1Tp��xI�;��z�ЫD����s� @d! �ܖ?�6�mc�� "���{��bVͩ܁��� ���%�0��U}6�7�+��B�&v��Ww� P s\�ok��>�'�A[/0G̷����:���`� ����h��$ +�~�˨��̣I-($o�P �:�}q �e�R��y�D��⇽����,���V#h�n�G� j�T[a�����A0�%FxA]�H5�/A��� E�y"b�B �m��x���5���C���=��袻l*�+�\e�1O�ͬ/���Ǎ����>X�XN��]���İ�H���/m����ǚ�? ���Sfp�[Mʄ�<\{����# ��H�b���T �� ��g��}�g��f8a�ZV��`S_7���~�L���-�G�_Л�C���n�uu �m$n+���W��8���:ژ��|���f��_bg{C��!�Vy��'�S��u�{Y��^���D��Xs�: Y(�N�:��qCn�g��(i�AN1i4�=sצ��ʑ i�V�$�I�H��t����i����U��S4Q��G��������;��L��["�\I�ն�П��Y��S�e@4 lk���O����3K��xU�fk'4i۹�����jP0� A@>�'(�8�q���"��p����f=��n��&�b(#Ѯ��^�1��&��Pd6����~xy*���;�����lfVT@��] �����w?d��� ��pY��I�v<]�GүiT�������qc�刕�N�W����>����GS��P�M9V#I�4����BI ����]+f�Վ ��_�� ���@���@M��o���K��.�����7��o���U�%-�sϖHDj���.6*���~�U�k3�\ȉn� 5[zyaDž�9$�������~8䙜�22Gt���ζ��K,�Y�3+&IK�EAUCD�I���{���F�*�w�X�����zlw�]ȟ���M����e$.�}7�{UF1*F�� ����H�?�b�� ��̰�EJ �x���^��O*�w�'�,��u���#��D����u <���_ ��31���z�`��D���\�w�m�h2J�MGQ5@�_"����}�q�ph��5��- #�oo�8Idb?(,t���t'|W��jX�<����)Gmȯ?��`���5�:R|����'�����q3�B� ��?늹2����9v˪.[6�)"�iG����zb���e�Pf%�JNZ�u(P����?l6�i�#4�2�X"� ,��������GԄUl���7�Td$�v�f���.Oiw����(r �P����!��)�8�1����������^��2i��x��OY�6�I� �ϟ�|)��h�;A^u�4���tE�"ly���z3Ӗ��v��������~fx�2r�#e�fPS�5�ݽqX�����|I ����(V�%|�����s�����}4��NK�0wҦ�:��Ŝ]��l��fdWu��RB�CzߏK�N(�e�݈�5�GQW���#֪�:�&k9��v�Z)����Ŏ��uv�-������W�w4�k�� ���|�ek�.���t}V��;�s_�GTI�; [V�ׯ��}�I K����RI��䌎��Q��D�u����L�ݟ���#,�K |��hC@ʼn��k+E��.���l�(������Q&�hnA5��0X2��L !!E�v�Q�;c;��=��݇���&U X�v�I��/��q�>���;F3��ɛ���\����A� .��'�@�,�k���5��F�1���h���w����T��8e_!7� ���:��@DA��l�W殻��_��W�5��vpB9�w�������( H���YԪ��U�A���#ܝ�������T�.����̵]:��鉘|l��#��z^�ɏ���h�a!���;W�Ǧ �ĺ cg��E^����zb<4>.G�!��Hـ p,�؛��L �N�p���@g�W���O�nxǖs�� ��g���X���A�@�Z�1��$��/θ5�.���K�)4�U��X�\O��=�x�Aw���E���\��y�;�_�Ɗ���y^�ۆ��u���,��w�+%;T�>���K�{ i=w��z`"IC8W�(Ĥ6Q}9>� 4�&]S��S�,,آ=7�ڱ�h��*�@O��H����U���q[�*Duw��*P�v�yyzb F� >�^�EU ����� ��4R9t F6�[�ro�°*ר�����Y����R,m��d̸\��4��7��o���v�m��3�)�#��$ߠ��8a�Y!�[B���5w���%�Cn̝5��K� #a��8hn��+ѝtd�%�|�/K�1 f�E��}pn���3]���Ao&^�=Ȳ���Ƿ���t��I��@ �⵮����ŤH�v��I��Rh5W�}�7B���WJ)�vVgr/���^a]�ʫ$��������y�Ý�jL_���Q�W��"��:cM���BTFs�������A���ai#$�iK��=���pS�I�hJ.R矕y�;/��砚��Am;���<_�df{6,�{$ ��f��WFe��&�����<^,zOx�5��su��qh�t�h���ٚE��� ��y�����+��e��}�K��g��n����J��_T ѐu��ny��h2�Q/j�� �i!�$���J &��ӯ8�[ "˼*�J��c�Uw�����0�.�~����)�����W���ٸc�����s���s2l��rY��g~v>�澛_�F�@��)��~���c��0�5(Ƌ�Dw�����Z̬�Y"�Α���T;�� Ie�O`��ɮcK��( h����G`<� *�3��8�Hr���4a%�uRۂE��5���:��ƣ�$j�0��Ђ+�5X�f���GyiA t�ٯ}�>gֶ]Ă�#�!U�t񿷿��uc&1|��yYv�yߧ t���%�N�a���,�먠j7{���������#U�� T^�~XH�$��Hz'����^�Cky����]z��� /�bn9����X�Xܱ* �z 5G�m��BJR��Wpt�;ڮ���}�'��B(��%dv��m��u���Dq u�g`i����~G<�o�J��݅R�!��$ a(X����c�/ P���d_��D+4���l��S�w���2ȹ`�ĂnA���=}����Qr���O&��(#�jK6w��~�K����|�4i�Q� ������Gz@d*��p(����~����G��h��*�%���ǟ�-�l�Y��<쟐�fg�*��z���S�\�^���|#�ف��U���ЪcD��W���J��]X$A%-"�L�����؃F�tő�e�5�F���3� �ѥI1�Q>�Q͆���ʫ���p���`,Ѷ]ZZԌ#�l�,,N�S�v�������:�UDi.uSi7��ON�Me���(��"Mg��Q� Uw���39��<ߌ�@� ���a�����Ī�c֓�NN�$�\��]�p_SDI�����ӎv�õs<��Y�R��/�����9�b��"9l���D$�,���;��� ��r�*�vaeQ���.�p:��VZ������,r����e�i��� F����6�o��y8�ݷ�l�V���q�����n�'��W�*r0�g����/�T�������-3x�Der�d�h��($��,5k5��=7�K"��㭪�qW�w�}�C�����P���������gB�)U��`]w<]����u�/������*�])�Z��v����YSB�. x���{�/[�ӯدx�3j$�/�*����?S�E�Y$ ��| )�mh�������f�&��%��c{�w�yǦ�(b#U�Z$���>�� �4��n��4 ��)�H���|@�xy��0�M̭lT�ҍ�ކ����O��ˣ��Z��t������źC��yY$@��G^����G�� WD��6�Vpׄ�*'���aG�1�+l���~� �� ��4��}��/�3��)�� ��Ǖ H�7�!c�.g̈́��0�x�:W�� �+����� �eT�PQ$l��q�q+�8b�!h����WN}��%�MK���G�ڷ��ڼ��g����� s}��?�bkaU����<�$���BH����m���"�3�\ �T�˂I�����^>��je�\W�����I.ar��2�B�$0?t>'��D����� BX�ue�lT8V��w�{n���� 2�����R ;Q�6��U����P� Z�������c�;U����K�o�o��hN��)G�I�(��'Z@� �]n9ߞ1>�8�W˦����?]XAOt��5�۟B|�L]���I �bgYj�h��l7��X�d���̢�I5�v�!�����O�ߧ=:���<&�"6:[� �on:+��PR �l/�|}�Ê�!!sR  E E��]6�oLWG��]EU�%rh� �\���+̟��ǂ���=�>+*=8�W���07�3:)�XnI�M�W�����r��m�͓��uA�J�����8%B���7��M����=��EXʡ[���^�|�O������\���}��b��vN`�&�J�|;]�7����^��)���w�$%�(�i&:֑��������iZh�6�{��� LI ����Ms�|Қ������/zC��@��Uӯ�휼=���I�S#�`Txdm6|��;u�#��r�𾟏��v�9��.�����!҉��غ���r�d��-Q$+�u��f��b9W�b��&�xS-���mf)TnG��-k�� �h"��IX���<�n����k��iz�#�I���zسШ#b(�&��;rz�V<�����g*�;n?�/j����I�6&�xa :�!FC��v�]:���.e���E�cbXj�` ���{��#���R�޽~nr*{S2��xr�G"֩(�~yߚ�#x�xg ���"�ƚB�8�/��͜ D��#��9����a�$�L�Zht���#V���K(�u7@���t�����������~Q+*�E�� ~w����cZ3 �dW # ��lw�K���o�UNrR�J�%�Z�j�� �v�=�ʘn4�~`�5��{���t��K��6dw9dԂ$Z h����Pya���&�&�nc����S�#�b�.2L?�a�1��^�q��k�0Z����,4���������վm��0s,�V�P�ln��F�o� �9�J*�n�c*�;rhq���#ddy ����q����K�$��TG�r:u���� �:��qsLK2�E�V3K��_]��f�h�mD���=G~M�)�L��*�)��o���א�d���<�#�f@O�X�>|��+{6�X�L`�/���nX�s��mX �/&bGx��+���9��I(�DuP�)I�����bpH�E/>�����ǖ�y^b�ݞZ;��<B �i�V��;��| �Kb� *9� hhƔR���h� �����̹'1H$��u]�5����9���{�@�KF�x���_Z�>c�8��v��8#�f @��E�w=}��4X�u���I6E�����U��Ŧ�� P����X�t�?LL-͑���x�6{�e ���r>�����0��«�v�������+��iuT� �;�s��=�0%B5U����5|��Py�N��HHHݕ]o��nl}�R4n � Xn@s7�2� �AP*����� )�lOb��l��Ԯ�T]k�w$yt�"�t����N�2�<���L�ݭɥ�5�u���O�i*ұ�����Q8H���*�Z�5YX�of��<���QH�%Kr�&�B~z��a�f��H�����%�m,ٹUS��՘I������36{�����ў$�s�꤅)���]�W1�E�X�VK�$�[��[���O]��mj�B�ġ�7�h�sȻ��o�a��&��n�=��|NO���� aTvVs��)N��mXbl�qv��eP&�����[��_{�Y��f,�a.~�] �#�����K&G*�&]$��T�+������ĥ6�=�_�Xv�H`ʮ�%�[��jS�?���ɖA��� ��J����N��P��X��?�ϰGTG?s!�+Q ��dW���nX$�25<Qʡ6,��~���ߦ����RKz���Ճ�i_5����Lqڹ���=<���h�<�;���Uy�7�X�� �ٖ񺶘��9 ��'�鍌J�Fd���75���'��l��u{}�l�`<*�3qH��G����$��~����_�ў���Q���&����P�L�\wj���W��z�O�w�"�b� ��w���C���v��JY���@�Ef ׸|�\;�.a�Ov� ��I F�lmt~���r�I��tHi�߿�ۦ,2��gHS3�� iiTE��_�d������A�$��ny��L[�+�� �ɍI��`��,A�.�T���*�z��pŘ�%d!��/M���vϕ!�� �0�d�ߧ���&�f;�V�u��uz������J?���mu� :�z`Qe�y ��-jհ�O>�~�X�����T�.%˙$�����޸��9�Y�����vڸ�n��)"(��6�W�ll:����.��x�@׵��PM{{��ǃ��53,�P������ۊ��u_��|��a�$�L���/�����`�dc�Y@"�'����',J��eWG�kU;o��n��5Y|RR�Yv�Es���q4y��P4N@$�o���q ��R�"d*i�K��u��������$���1(j���{}�|�e���[]F�9@W=��Ϭ���X��]��G� ~P LTQ�߾ zI\����I�&�����>����J�jȝKB��_>W�@�vg�� M�7{�{�]:���˴[ʿت��̿s"#FEJ�hѯ��x4L��SAoK#�> �{1a䵳�Tw������l�cd��.��T)ű�w�a��C���Il�xYbI6��ԋUu���#��b9$���Nٙ?��E�'YQ%7�\r}���nA�2䒏�jrEߓ~����ř? ��FO� t�y�6R' �خO���t€�E��#��k��˫�S��cED��u����}?\?�곫��X��POu��K��錜R��t��*�*�f�' %P��N�А?���ơ��)�t�?��k� ��׮,2e�-��� u�~�_A�b�F�A��� �dq�ß>O��,���l�X�7]v���y���X��c*���HP9��?��b��Th��]Y���q~�x�eٴ�J�ټHh�+��~��-Kh��� M*��(�(�y�>/ߑ���dc���ho*��,�4���6�X)�kN�}t��SM����iB� *;����u���"�E���&�� I�U�cs�6�e�������% ����Ff�5������n�����3E ,����e��t����"�!SD#,w`�V�*�*��6䲒c=>es,z�$�z�u?}y�Dw"4!�h�O����Y.����>M y��0�}i;�!�Z-u��}8���)Jȉ#�5 `(�5�?��L����e�|* �{������������� �\�@v^XWS����w��\Zoa�c$>Y��s�?�>n��#F��v������ =>�o��f$q6�Zf���^���w��dͨkk!�(���r�&��%L�Y�y�I D0Sw�!����`e�ˆ�t�i����'|439����TK��[� ��b2f�*��Cj&������,V3����3!�P4�7_���̧h�f����@}%B���c۟�Lvys ;��'��^�?N8ǡY�U��G*�4@nz��ƽ0,�7U"��ug�/$�#�G�O���QK9cfʶ�w� ���w5��;*K+z��_��cK�hP�� �)X�؁���D'��f��}O]D��7&������#!�L-,�.,��|���¤jK��!F��oҾ�����5�.8�ąl�� ��O_le���p�ˤ��L��tB��c�}x�2���LB=P1���*'�x-�'Q*A����Ġ�8�^�Q[����?N�`Y��k̰W��H���睾_-�, l����y|�i3�W:M�Uԣ����p���J�����a�pxw,z�5E�fX2��LC�u#�}��߱0��=qƷ1�G[$�����lV��H�)������c�o�G�\�#�O����7�����q�F�˅U�}�vDr� ��zt�� g�r�jD� l����sŔ�ѰA��ߗ�| �?��� �Ivw����L�Ν'� �+.��Ò��T,P������\һ���կ#So�{���K����#6.�N� ������Ǎ�)�A�8>��!5$�Y� C,�� (j7�� �?���Ѳ�*�4J��N��a~_�=#���U��WF�8�z]�]Q'M��5�$�8�6DҨ�I�wJ��� `YΡ�e��o��� ��X�Rj������3KP������?~0���8�V �5��r~�l�Գ��2ىr��T.ĸ ���ߑ���o�SHPYHQ��շL0���q��Q�N��_���.Lt����Y����OK# �Y'k|�V��Q�}!�܊������S4�E�I�pTަk�s�_���˯4���b�Cp8��v��⋶;Rhs9x�� j�] � m��L㧧�&_e�l���?Ҧ� ]s�?s�l��b�SD-������w�^NF.u<�ɾ�|���j�)�"��l��ƇN�d]�5�u��� �b�Q��`݊��ӎ�1�ƅ���y$��)Z�;/�?Lu٘g�6.@H��}���b��)k@��!'��z�~�ȭfԩ�AS( 'R:��c.������ PĈ��k���N�v�D�� ��R�$��'�<D�^w�7׌O��(D�@���}O]�k��+.R\�\�]��� �/��?�$��X�R�>g(;�����} �#@V������>���!kb*�Q&� �շB�T�԰$�((g!X/�٫ۥ�zbC�P���tH����o�i��:�����R�ĪCޓ�&�'�yym�l�K�K���nxvEUr\��[X�y�Р�5o�j$Q#Ӂ��3�ZGr ).SpE�����b���#��&��ռs-�EI[�¥�S ��t��h���}�l�,�����̣�u��^9o������e�P����v;��_�e�f���E�f���K,��2J�0��$mc����$1���+�>#�چ�l9�����"�l���Ca͛�>Þ0��� Y $h*Aaǟ7򾘅�UҪ�:�D��Sޒ�:�͟��q�=4��0T*��lQ�$�S��%�eR�������/Lrx��-�,���xFǁ�N�zb!$څ�Y�i�QCl�x;�~�;یG7�wA�������~�����H�R �������/��)Ij`��w���R�'����H��d�-6^9u����_��Y���u3P��� a&�K]��_~/h1��4Naܒ�Q�o.���FPd2�(�I��� oz�p]U�)�x��Rf�7�J�|jA$~}��x����r<�b�J���'��1W����1������BB�62\�N�����.�gOVQ��������JFIF��C    $.' ",#(7),01444'9=82<.342��C  2!!22222222222222222222222222222222222222222222222222��KK�� ���}!1AQa"q2���#B��R��$3br� %&'()*456789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz��������������������������������������������������������������������������� ���w!1AQaq"2�B���� #3R�br� $4�%�&'()*56789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz�������������������������������������������������������������������������� ?��(��+��ڀ��hh�� (���֯e�+��(�K�`E��g��yn�&�i r� �=>�x��v&�h�lP|G�`G�x�1�" �<a�L�%Q�@zq@O��3�o�C�Z�����DV�H�~]�`Pv��k�����~#��������l̘;BלP���m}tSq���}=e$�±���fa�-w �o�x� �-H��ϕ�ۏ1}���7 w���=G�@�:�Ʃ��x�O�p��s���8u�a}�W�~�w2X>�q���P�vdVa�4�^��>.:�O�Fn���9H�8c��(�״;� � �UI�nv=�(SC�G�ͮo/o`�D;V% �����o��O�j�!������W$s�s@V��|&�"he[�j, |������=�9X�ף��hJ(ϵg�c� �m:TV'�IǽQ�u�iz��5{mF� �澘\���0�g�� �~x`���5�ĥD���b �'�pZ�4�C�m�>u����%f�s�|��g�� ������,�>�i;��5����o�F�o�.�,�@Y�ە����rKi�f��|I|�e���q��v�f�*-�@IڀsץX��9��^XĢf���2��1���=B�Ǻ�&��i�o��N��d����y @k:���������m e�bq#a���> ٬~K�?{3�#���q�<#��n�9���-N�T�%�"�)����^�c��Ң���3��:pO���iZ.��=z�S�%�:~����K�v_�7�P�c=T~P!@03���P@�j�ö6����QHOM��Q��4�xcP�5;������6a9g�q�|Y���h֐���m��l��7J�M:�5 2��3��%���Y���8�P@P+�� k�W)4��b�)[�:�3�ڀ<�_�Kł�-P��cU������x�h2�AԦ�4W:zٶ�d�;���T#s���|6�{���CI�����?�u�P@P��a�h<5ehw-���G;�p~�Ҁ�x�=N=k�Z�ze�������p}�(�մ��.��kzβڟ��`6֫�����@���:M'�ZM�˶T�S �F<��@ P@�� ���F�O����A�6��v������f�iyj� ����^��ÍZ��0���:�����El����Ǡ�NIU%�J�� (�� (�� (��?������JFIF��C    $.' ",#(7),01444'9=82<.342��C  2!!22222222222222222222222222222222222222222222222222����� ���}!1AQa"q2���#B��R��$3br� %&'()*456789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz��������������������������������������������������������������������������� ���w!1AQaq"2�B���� #3R�br� $4�%�&'()*56789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz�������������������������������������������������������������������������� ?��c�ƅ��Tu,pq�ߊu;�-��rZ^.^C�>�>€;�7gEufC�䏭K@PS��ź���<7��-�i'q��x��$I(��8;Np}(�d`��@F�$eC��c��'ڀ8�/Ś���MG��YƖ��$݌Oր;��t� �"�����-���Vӭ,�O�t���K���l���GR:z�*�i �kBk5I��y1��Sh�=��gր5���Z�i�D:�䗏�����f����@���YКh�-`��,�ql�rq�(�q}� i�A� �1��p���~4�x W��Wr��Ԯ�L�W�fpO�zP@k�o@��F��E�ٽ���,�+9��t��K6����l�٭�k>���MNЧ�ǡǥv^�4y<�E��KX�..T�RN �(����F�p����5?�j����7v��4�Z��+x�8cH�F���$��hh��#���Y���4�\�;�E�$q $Ǚ��3����@��Z�c��TP� ��� �Xb� KH�`�PA�N�w��n5'�L�kkBI�Ӧ$}h�TTP��>� (�� (���@�� (�� (�@P��FLISA��������FCIS � �