Selling_Thingsc2L�c2L�BOOKMOBI�k�&�-�2Y7B?& G� PnX�`�hpx������I �p"��$��&�(�K*�,��.�0�2��4�f6��8�:/<4>p@'�B0zD8�FAGHIzJQ�LZNbPj�RsLT{kV��X�Z��\�^�q`�b��d�hf��h�6jաl��n�gp�.r�}t��vfx�z |!D~*$�2��;�C'�K��S��[��c��l��uu�}���������*�����Y�����A��x��0������+��s��7�����y��� E�o�H�$��,��2��3+�3.�4�7:�=r�������'��S��aMOBI���>^;����������������������������������������c� fP��������gih������������cEXTH� eniSelling�Selling ThingsdJoseph Francis MacGraildOrison Swett Mardenm!Public domain in the USA.l3calibre (4.17.0) [http://calibre-ebook.com]q,4084e094-5fd6-45a2-8e25-54ac07876ef7p4calibre:4084e094-5fd6-45a2-8e25-54ac07876ef7� EBOKj!2019-03-31T04:00:00+00:00� �� � � �� � � �kindle:embed:0001t m� Selling Things <f��iz��4�xb>The�roject�u��berg�Book��Selling�h�0s,�y�oseph�rancis�acGrail�nd�rison�wett��rden �1s�b��Hfor��us��anyone�9wh�H�n��United�tates�*most��r�arts��Qworld�t�o�!�iwith�0����restrictions�hatsoever.�ou�ay��py�t,�iv� �(w���Pre-�I��und�؃���m�� ���Li�pse � clud���:t����on�Ј�t��h��="https://www.g��.org/l��">�����.�f���a�@not�oc��d�������P’ll�a��t��heck�Rlaw�country��������be���i�y�S�).������-24�'"justify������:���w�w�w�w�w�pAuthor�{��������������������>Relea�`D�ȃ��hch 31, 2019�E�#59176]�'�'�'�'�'� Languag�English�W�W�W�W�W�PCredit�ЂI�xduc�yy��eϕ+Di��b��d�ofr����eam�����pgdp.net (�z���as���from�m��s�enerously��d�pv�h�j� I�ɂqA���) �*br�p�)�w�w����***�TART�F�HIS�ROJECT�UTENBERG�BOOK�R�g�򂒂����� �.���hr�M65%��/h�b�kquote��4�O��������5">SELLING��NGS���σ/�/�R�πȃ�����BY�� ���ORISON�WETT�ARDEN���o���x6��τ�����AUTHOR��“PUS�9�O��E�RONT,”��EACE,�OWER�ND�LENTY����VICT��OUS�TTITUDE��ETC�H�džǀo���Nj?�dždždždž�WITH�*ASSI��NCE�(�5����������"4">JOSEPH�灟�������V���q.��ǁxM�����C�ǁ">GRAIL���/�o�������ϊ��������jINSTRU�ɕ�ALESMAN��P�zEFFICIENCYƁ��Y�ARGE�[�"INDU�(IAL�RGANIZATION���πo�_�_�O�����������W�W"3�W�W�W>NEW�ORK�G��MAS�.�R��LL�OMP���PUBLISHER�������������g��1� PYRIGHT, 1916,���w�����B���w">Y��ǁx���灧�����Y���w���LJl������������o�W�o�o�o�hirte��h�@�and�Ǵo�o�o���o�o�j�M�8R�xD�����CHAR��M.�CHWA�&�7���@T��EXECUTIV�RODUCER,�&�腧����mbp:pagebreak����������������� AN S<�9�ize="��ELL��T�߀�HINGS�� td>     �3 1��/a�/tr�8r�?�9�ǂǂ��II ��O�O�LT�X�'�!RAIN�8�HE���ALESMAN�O�G�G�'�O�O190�H6�O�O�?�O���LJL�W�W�W�W�W�v�M�׀�OST��I�߀�MPORTAN���UBJECTS�F���TUDY�߅υυ��߉�28654>14���G�瀏�ω�V�߁O�O�NM�ߐK�A�F����VORABL��/�-RESSIO��7�7�7�G�G035753>19�G�G�G�G���π2�?�G�G�G���/�ס,��G��� K�R “� P��+ESENTAT�”�7�/�/��7�747444>28�7�7�G�7���ω3�O�O�O�O�?�?�MA�׀�PPROACH�ND�E��X�g�7�'�'��7�5541�`33�7�7�G�7���ψ4�?�W�W�W�?�?�?�׀�BILITY�O�������W�ߓU�ׄ������׈�61507>37�׈ׂG�׀��ψՈ߁_�_�_H�߫�W��>G���n�Ǫ\T�0�߃����� 8043>42���G����Ϫ{X���O�O�ׇ���CT�S�����|IEND-����INNER�t>B���SIN������TER������736�`4�������π3��G�G�GS��%Z�w>U��+ԛ߫W��OSP��������߈�92426>6�������ψ��O�O�O���W�׏�GGES�)� H�� PSɀ���WNG������׉�103030>71���G����ω��W�W�W����׉�RCE�F��C����ERFUL��������ANCY������߉�13661>79���G����ω��_�_�_��W��א"NTL���T������RSUA�����߄߈�����23065>86�����G�����ψ�V���W�W����?�!�_�W�FTOM�X�W�W��7�'�'�'�?�?132466>94�?�?�G�?���ψ;�7�O�O�OC�7�LO�h�7�XD��CAL�/�����/�/45882>105�7�7�O�7���ׇ4�_�W�W�W�_ize="2"����>HE G<�9�ize="2">REATEST��S����ALESMAN—� E�� NTHUSIASM��Htd>     �3 112��/a�%/tr�Hr�O�I�ׂׂ��XVII �/�_�_�\T�h�g�a�7M�׈;N�TԁO�� ��R���D�F��t>B���RGAIN����NJ�63196�9���O����׊��g�g�gM��TEETING����|F��OR�pALL�9�g��BJECTIONS���g�g�G����70655>125�����O�����׈�IX���W�W�VQ���\UALITY�S�������G�G�G�g�g18033�`33�g�g�O�g���ׇc�_�O�O�OA�_�D��LJ��S�C��LO��w��������187241��������׈���W�W�WF��DIND���7�eSTOMER�G�'�'�'�G�G198354>148�G�G�O�G���ׇE�O�_�_�_W�O�NN�5Y�ߟU��A�׳T��D�׉�SCOURAGED�焿�������20696�05�����瀏�׈��g�g�g�7��_�ױ*IMULUS�q�R��BUFF�����7�72184�Q6�g�7�7�7���׈6V�/�_�_�O�/�O�_�_�-MP��!: “�4K�7��OW�7�ߓ3�vG�߀�ODS”�'�����ߊ'�'3651�077�'�'�O�'���׊$��W�W�W�G�G�G�ת�N�:�Ё?�?�=��M���N�xR�/����/�/455�y84�/�/�O�/���׉-�w�_�_�_�����'�פT���/�.�׀ߤjXER?�τ������ψ�51590�ȴg�ψψπ��׈ψׁg�g�gC�גARACTE�NI����ϐ�PITAL����ψ�75179>20�������׈�'�o�o�o�'�'��P�ב�ICE�O�7�%S��SHIP�?����?�?83045>21�g�?�?�?���׬fX�/�_�_�^K�/�fP�g>F����T�B�'���_�W�W�/�/�W�W�P3�97>226�W�W�O�W���׀D��?�?�O�W�RPPENDIX—�_���w��>OIN���������306��250��/table> SELLING�H�0S Cultiva��all�h�@rts�nd��helps�o�as��ship.�����o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������T��worl�ways�i��n�a�(n�hth�Xwi�in�im�����o�o�o�o�o�i�Džb�DžDž�Soon�f���enry�ard�eech��w����Plymou��Church���eceive��et�from�pWe�n�arish,�sking� �Qse�����Qnew�0stor.��describ����sort�f����y�a�xd,�ꃴclos�0�z��follow�injunction: “B��E�URE�O�pND�S��'�!WIM���ur�X���Hs�rown��hil��rd��r��r,���isi�"his�����.”���w6�эw�w�uNow��P��f��that�щ;�0yw�@e,��z�Hne��hu��a�vity, ����ho�@swim ��sales����,�we�Z�s��go�ut�Rget�us��s��_�Ktak����� ��Garcia��br�)back�"���Q��3�xdel�1��good�������������:ho���ݞ�to-day�ahunt����?����;��re��a� gn�p�t����uf�`u��ab��hm��,�produc�����ǃǀ`rk�x��ts.ԃ�nobod���ض���М��#�ffici�я����؂rarel�f�����job�`������On�P�hh�!�+a��tw�(ompanie�h���(�ؤ\law�b������transferr�Йconne���ӛ�����a,�2original�mploy���ol�T���ad�������d�0o����Iun�(���ct (��a $50,000�!ary)�ܯ)�7�7�7�7�3I�8pi���@����thous�؆(�x�����Ploo����po��0���X�k�h����e���΁�r�me�Z��������;�?�;��no��y��f��d�+����b���;y���favor����f�Ȁ����M��c�`�#�c�tum���ٸA��e��u�P�$�-Ũ��׉����Б�������Xma��w�3�Q��m��be�7�7�7�7�O��lac�`���ı�p���݋~aits��Z����Z��.����si�`�pn�;������.̏�(���(��vigor�H���a�x�8��lo����plu�`�ri���ʯ������z�#�O�O�O�O��ȗ��ȅ�b��ec������������ra������eed����uc�������؀�an���4.�e��becaus������be�P� �Ȃ�c��؛�0�!ear�X�eir�i��kes,���2i��������"��hard�n��Pa�htt����w�`g�p�҂��P�H��h�8��a� ejudi�ag�s�Yy��� each�G�����s��i�Ї@���IBesid�����(m��i��s�邩�A��؄P�(c����sup��8��belo�;��ow�la� �so��ty��pa�X�r���h����ed�s�̜A�����Ag��(�J����@A�!��o���1�8i�����o�X�Ra�a�8�`aptitud�p���?�:��ui�J�����������-su������������o-d�J�b��!�i��P�Pt�ʃ����ig�Yf�ٗO�� ���lik�B����;�Ԁj������y�ee�b�A�P����ljĂ���u�xper�н�Ԉ��������������s ���true�hat,�ust�s�ertain�en�nd�o�Rre�orn�ith�atural�ifts�or�usic���qar��so�g�g�Phave,逘�igh�egre��the��qualities�hich�nabl�Yem�o�ucceed�)selling��er�ir�r��pow����erch�ise.�ut���pit�s�%��me�eop���)�o����capacity�an�qs�8�"not�Do-day,�r��w��nev���񄠇)fine�!���0thletic�p�X��com��i��pursui�I� ��unt���m�8���e���f�j�n. M��always�mprov��N�)� or��f�ou�refe�x����help��.�e�yl�ark,�ew�o�Q����beau��ul�Pcaus���s��e�arden�h�Pbe���;��ar���mre�Џ�f�igg�P�ibett�Xcrop�I�c��follow����advice�ec��is�pwho��X�im�ow�9�tiliz��soil��Delaw��Ri��H���at�Ԅ�i�"easily�@vig�1,�g��ng�p�remov��obstacl���k�d�lac��tho� w��rs;�olorado’�prid�3��irr��ted�Bnk�@�p��ki���eivil���Sho�cul���8�i���lby�raft�Ɉprun�`��sci�Ё��A����yhu��҆��a�qep�h�p�Ѓ@��ur�y;� � inv��or �P����electri�Jc� b�����number��s�Xac�P���0s�/�/�/�/�.Let�Ƞ�foo��0elve�0w���ɦ!tud�P���a��1��y��n���xlif��A��R���p���ҋa������d�@c�@�Q��r�҉�� a���h�jd��lop���ef��0�b�P��ob�с8�x�K��th.�o�țb�y�Х���r�w�L��ny�ir�on�jo�x�ho� ��be� res��s�Pt� reën�8�i� th��spe���e�׍׍׍׍�T�� ma�8�`��X�0�t��V��'�#�Iuncon��ous�0���3���e.ԭϮ̓����regular�(���A���P����M�� �W�W�W�W�UB����no�on�Zt��bu�8a���Psa��w�j��uld�%��mad��o “h�h�uck,”�ț�����n���ڀ{��s�pship�����g�`��born�y�e�}�pmu�0��vog�耈�x�@ly.›��rom�2��alm��)ho�h�0dead-in-ear���P�莰�����x�Pt�!i�h�Ȏ�w���:o���p��e�'�'�'�'�&I�����kf����ip��-���k���ڰt��;����hr�e65%"�hr�o="2� �o�o�m�*mbp:pageb��k�������3�"0�A�|c�Xer�pfon����="5�xb>CHAPTER�I Wh���!C��t��w����quash,�R��b��six��,���`n�1��n�a���ook�Phund��y�0�Qi>�����������On��h���h-paid�H���yer����orld�����n�uyer ���for��ig�epartment�tore,�wes�er�osition���o�horough�raining�@�Ywork��an�9any�t��th�(.�etween�alary�d�ommiss��s,�in��e�mounts�sirty��us��dol��s��year. �peak�aof��lace�x��e�irm��ne��i��highest�embe�hsaid���riter: “We�egardͅ �lank�s�C�Ha�rie�����employee;��s��ca�h��us�u���n�h�цgo�ith��hai���ig-tail��tied� a�hoe��r���w�hso�ll�X���acl����e����pa��1ov�yo�u����e�ur�0��get�curry�(b��scrub�ibe�8����ould�u���Є@a�`sh�irl.ׅ�o��� ,�{��robably��ve�ropp��ack�ugut���n�nfit�J�x��ure����h�xbe��D�Y�H�9busine� w�n�E�8ntry.” T�Ȃ��!�׍�my��es�1�9�PNapole�(��an;�xt�f�ou�+natural�pili���y� market���z��great�Iduc�h����ld,�Xl��ne��� make��a�_�]� u��]�Iw�0�`�������thfully��suc��f��a�����c�����9�ot�o��b������job�xr��m����obs�ȇ�,�:w��a�Ago,�8�H��how������time�P�vse����d��tise�����򅜇�.�����������herm����ship���)a�e��bro����;�0����x��fields.Ԃ@drumm�P�����(o�H�˟P���pins��n�hag�q�!���hr� b���y����X,��o������8dis�X��m� ���a��’�I�Ȁ��ck����ond������p����6en,���ffic� �q���`�Xf��od�H� �r�d��m�������@s� system��organiz�Br�8������������thr� ���`ial��hi��m��c��id�h�Xn��cid������{��voc� �0�xly:�a�Ќ���nt����8�����i��b��a�Tmo��mp�8a�P�����w��at����(�����P�a�pin�h��r;�€���@�}�/�X���Ab��o��v�Xso���`r���0�Z�l�9s�hom�q������O�O�O�O�Oo���ɡX�(����1�"��c�1� �Q�Ȍ��+�:��lyz��e�u�����8���z�!�|�I.ɰəp�[,�a�A,�q������bor���m�Q��@u�q�B�hesp�ȋ"�0�th�s�l��ic���lc�Ȃ�mold����P�I���ኙselve�(Ev����g�p�X���ptr�a���l���b�z���z����p����acqui�"�Ɂ9�0���|li���ma�A�=e�ȍ������[d.�y��p���f����de����r���V���i�hbser�B�Ili�P���Á�prac�X���4d�(lo����x��so�:�����g�P��w���זזזן�basic�@���ᙰ�������1�q��h���Ya�heer�I�si��c��tes�@t��,���rce�H� � ac�;�8exp�s��h��s���Hi����u��akabl�rf���鮳��8f���r�"knowledg��+�Ϣ��a�C������Hl�ƌM�cl�@�Hru�rd�X��Ф9�ureën�c�ӦQ���8�q��y�8��y�!��Bi�������regar�Z�"�ڹ�n��n��I�0�|se���w��ng����� �@ � peo������mp�����xat�����Xbody�Hn�p�Ialesma��فZ��ship�oesn’t�pqui�m�(,�f�a��pecial��ԃ��x�H� � �tart�(u�`�pe��th�`����is� pposit�y��so�Pfi�����mi�8ke.�f�������h��r�oc����p�1no��f�@���q�y�R��er�y�view�9i�H�T��s.قO�Obot���lif���7�5a��ttle,�icayune�reer���with�v��ary�rno��look����� ��giv���^����t�ve�xs�ou������prof�(��d�i�X��epar���������������I�now��phys�!���f�0ow��ho �8udi�med���x�Small,�ht���ꍀschoo��w�@���0w�Ȇ�\�؇�a�0�Qpract��ly�ғ�rtunity�9�ospit�Х�����ct,����"�)�/n�ʦ��sid�@f�^b��h��me�ȤSi���m�9M.�.�iploma�˚h�Ф�a� ha���ʁ�@���ڂ��Pfa� l��,�!���@��h����pp��� �Ac���p����a�am� ��a�c.ȣ!����,��we�Ч��X��go����arv��M��S��� B�����`���؁�o���re������������(ab�h�"�я̎�ob��v����i�ies�����j���E�ccl��c�Ȁ�woul�q�l�Pn�Y���!ix�`n��H�w�y��g�r��from����lectu�8,�ɋ`�ϗ٨8�Œ��8��_�������ao�I��Ycondem���9� �P��oc�س�:�cna����ab�)���thorou���و�ma�����ot�p�ơߡߡߡߡުg���ᇠ�˧T�!�j�h��u��z��o���o�ق�w���|���ȁ�� �h�қ��ȳx�8�����Q���謩ed��up�„Su�Y�ڧy��ؚe���pTo�n� ������iff�pnt�H� e�)al���ɀq�Oi�z� go��in��us�@s�H�x���com�8���du�k,�j�񋠼я���fig��.Π�t���`�%��ab�����m�����eo�X�D��dv��0����or���������1merc���[��kee������em�Hye����f�nscrupul�Y�&�@.���s�����p�}���ack�Y�@��N���w�1m�h�o�Q��a�Dc�h�:i����energy�����S��fu��p��h�8e�P�؈@requi�8�针�����6�K�ؠ!goo�����ja�9ins�:�Rhu����e;�r����� ��ce�P�a,���Pti�(�ٌ�rigin�ty����̚Ϗ��yg�����`,����b�џ2�Qar���`�/p� umb��w�q��el����q�(�*�����������p�ʀ��1����vo�u�>�e��f����need�ѱa���2�8cul�8������ny�I�����xr�A�$����ige�����i�����������rely��triump�� �2virtu� �+�Xa���������������Ȋ���wa���o�Ȕ�p��de�t���*��Ǧ�s����tt�СS�h����J��se�(�c����ed.ʼn�㺈t�[�9�����p�����it��bj�Цӡ)e�Xc�A�����rme��d�2���(g��hr�M65%"�(hr�W="2��W�W�U�*mbp:p� b��k�������3em"�i���dth="0pt"�lign="center"> CHAPTER�II “Salesmanship�s�nowing�ourself,�R�ompany�tprospect�nd��duct,��apply�-��ledge.”�����o�o�o�o�o���w�w�/�g�g�g�w�w�w�w�vThe�u�(ties�hich�ake��reat�usiness��n�hso品�nto���p��of��s��.�υG�o�o�o�o�o��ψρ/�g�g�g�ψψψψ͒'�#fas�he���qa��f��ion�only�����ho��superb��equipped��hope�o��n�ut�x�0y�arg�8ay����o�o�o�o�o�ip�������Differ��uthor��a��e��etty�u�on�Subj�����8��tudi�8or�nderstood� �w�qg���ke�!l��ugh�1y�la��fy��somewh��d���s�zhead��s�S�L���s��ld��d�ФȈ�6�a������Mr.�rth��F.�held��f�instance,�Ah�hableã:,�as��vid�h�i���ertain�Q� sci��ific�߅ن�f���As: 1,ԂH��; 2��G�`s; 3�sC�Љ�r; 4��.�R��Dry��s�con�pst��b�I�xcell�)c�:s�q��ip�b�K�Zus�hlmo��t�<a�a>�d��cal�e�`t�rt�)�ڒ'�d����gener�����!�������Servic�؎Char���.�uff��ad��Kvalu�data���la�ook�灈giv����ll�f���`ctor���/�/���p�g����cov��d,�amely�2Pr����Q��y��d��Fr��d�Y; 5��es�h������������E�y��� ��l�aeach�=c���"�8�b����z��e��,���peak���;�Ȉ � e���f�A����,����Vi��ary��ɪr��Ђq��� �Dha���H�H�:�N��et��fi�(,������mee�J��;�n�x��r���)elf����If�ϱ!�᪠�x;�ar�Habi���q�mp���Sboth�z��imagi��;�"th�elpfu�`�8t��fif����pow���!�H�ɆZ�Iplan��xix��a��l�bal����Gwo�X����say��ev���и0�`�pd��l�`d�ee�Y���Kwi�h�H��c���i�Rys�����������p�X�f�b��k���T��System,�Q�'�@gaz�X�h�1���X��emp��X��u� d�Ѷn�Sbu����t�1—�Mone� �Ut��C������d�P��S��-indul���A��Yi���W�0���?�?�?�?�?�����"keep���8����m�����bpoint���b��p�0l�>hu�atra�`������#b��(a���� ��o��g��X�G�G�G�G�FA����y��a�����-day�Zr���loye�9�!�Du����Br� ��0�h��rm��Acc����Rog��W.�abs�j������)Hor�Ȟ�Minneapol��who��s�ҋ�e����n��m��o�����@es:�����"��0�ሄc�xer"> HABITS�F�ORK 2�؆�X����������a.ռ st���*f���߄߂G�ςς��b.�A�H��P��c��sui��Яߠ�����(ant�����7��������     c.�elf-culture. �(r> A�inal�n�@ery�it�xpo���iconsi� 閨his:�hy�o�alesmen�eet�pposi�? CHAPTER�V Go��ldly;��q�,�iaug�h�Ѓ��o�j�g���рτ���������Wh�МP�)st�Ħ�n!��B�'��1�POWN����g�g�o���g���/�g�g�g�������P� it��f�裟s�*�h��9sset�O���o�o�o�o�o�i�/�Z�������ash�ht�8g��nm��offici��c�X����s��ti�(ago�be�����(��ch�xmy�`sk��new��wa��0�xf�mp��anc�n�@��t�iss��.Ȃ��҉���qar�Ѵ��y��,�4back�Yy�xthor���(�ʋ�in�c������ni�ySt�����d䉰�<�)�=and�ann���er�ommanded�y�nstant�espect�nd�ttention. The�mp�hs���ou�ake�s�b���a�ro�r’s�ffice��ll�reatl��fluen��t���pn��of�)r�Xcep���t�s��erativ�xo���avorable�irs�@��,rwise����ha����much�alu� tim����e�8gy�Zsuff�b���eal� embarrassm�`�8�rying��r�!�self��r�g�s �xm���abecau�P�@�Jno�po�usin����th�:u��l�R�bmad�?�1��n�im����������So�@sale���p��a�@�hi�G��s� a�)ologetic,�r�P�, “exc����for�ak�1up���׋�”�ir,�@�H�hy�Y���i����are����a�er�@mpor�mi���W��su�H���m��ves��y���9��conf���� ���by���)�ᆱ��erch���i�����`l�G�G�G�G�FA�ׅ�n�ɋ�whom�3x�B��Gs�i���`,��ou�iy� ubt�p��y�armark�ၘ��crawl�ц�`v�0��posi�{E�h�������!Wash��t�ـ�i�h�b�!��,��h�-cl��I��Ѓx�π�.ٝŦhpel����m��ly��s�did�w�w�w�w�v�Xr�Ptroduc���� ��wedg��ңc����co����o�����`�#��lea�g�ict�!�W�P���=s�0�i�sH��iw�p�[m����oo�s�ol�H�@��betwe�h�}�Ro�8-b�0�!��ޑ���ؘ��-��iga���`�Ie�� ��m��h��r�ІBmo�J�f�hers;��b�q��m����liquor� �how�˅B�����`physic�؏�dard���Y�2��v�̂Е�sip�2���ȗ��郗wag� �"��9lack��D�����H�������⬠�ga�A�i�� n���'�#,�������b����hi����Ydoes�b�Q��bl��e��������d�ity�F�H��ook�“@a�z� ey�����o�k�1�1f��A��o�-��r�+���Yro����rejud�񁈢a������{�����sto����t��;o����s����good�k�����/�/�/�/���Ď��r��a���!��h����tooth-��k�����+may�������a�tt�ᐱ,��0���͉q��ould-be�(�Ж�T��,�Xr�Q�x�(mad���<m��di�qult�:��e���8����W���sam���hT����І�que���(�Y�p�����re�P�Ӈ3�Z�R�n�`����p�a�)od� �9e��m�������I�n����X�@���Ѓ�k�a� mo�@un��tunate��im��s� be�L��hn����pw�x�8��������h���ԁ��htimi�0���xbidly�f-��s�hu�|��t� ��h��ut��f���+m���髹�1�����¾`s� �o�ȲQ�����a뜰�p��genu�0�plovab�H���ӻ��ժ냱adv��ag�x������H� �n�pproaching��rospect,�alk,�0�nd�ct�ot�nly�ike�hman�ho�elieves�n�imself,�u�ie� als�7�1��thorough��knows��s��siness.�he�@�hysici�P��called�t���ome�k�mergency,�(��tter�w�bl�Umay� �t��e�ead�f�couse�ׁ�well�ducat���9mo�0r��xldr���,�verybody�t�s�sid�� ��en����They�eel���Ldoctor��"as� ��situation�H����al����w�"o�,������ef�(�Ќp.ń�foll�Udir�@����mpl� tly. You�l��L��ossi��c�@�0r� th�Xt�J��(��f�p�0al�ir�A�A� supr���Psuranc�0��conf�Ѐx��you��bilit�؀�h�st�X���`egr���߁V�A��ge�ـ����r�� d���P�$wi�Phelp�Ima��goo��m�ȁ����Jw��c��tesy.�t��in��e�є�le���0��!fu�ar����h���Rch����pl�0��part���L���ner�׎׎׎׎�A�ublis���!ha���a�@�umb�3boo���t�•�field��dvis�p�9m�0���˜���ervan��nsw��l�X�Hl��������8x���x��elc��.Ȉ(��s If��pproach�man�t�Hl,�o�t����brave,�igorous,�A��way.�o�ot�u�P�pr�ause�y�iving�im�contemptible�ictu�8��� t�he�ery�Yset.�t�eas�1t�see�0�L�!self-respect�@��,�+���is��h�1�X�!coward���8.�ven�f���eclines��ive�Cn�rder,��mpel�R����!��o�dmi����for�Cd�hified��ri��bear�`.�o�n�h�8���Xbus��s��t�Qpers���an� help�(spi�H�pwh����who�reat�xa�avora�Aimp�s�Qwill�I����a�����ǑǑǑǑ�We�cent� asked�`re�Y���ȉ�x��ig��cer�How�i�pag����so�u�ȇ��peop�膨m��few�alesm�p�x���ׅׅׅׅ�“We��”�qsai����I�t����O������(��I�e�x�o���c��ough �(had��򄑁H.���P��ep�؁�h��offic�nd�ook�g��ex����kick�(�����walk�stra�Jup�����Ymo�H�K�!��hd�a���`��� ,��I�m�ou�@�(mak��goo�P��yim,����� ��rememb�Ф@��asa��,������.Ԃ��ul�(���a����di�)����Eoft�H�*���y��f���x�Ț ������1af���B���P� ��s�諊�9n�ʀ��ϛؕ0�@�inc�⧨�I�da�@ogiz�ٓH�'�'�'�'�%T��郸s�)h�б�t����y�1���ђ���priv�(�ܓ�Wexcl�P�����x,��esid�ȁzbank�g�i�ina��0,�ДȂ�ial�Z�0l��d���Ћr�7�2�:��A���ڋZ�<���p��be�8c�8��rs��ljljljǍHum�@,�a��tud��!��r�x�radi�0�<�K�ht�Җ�h�h��ry�ۥc�ځ��[anship�;�/� ��Zb�At� nd�Ȭ�ct��]�R.ƀ��Xs���!s�l�P����xo��unti�j���ȸߊpm� ����s�8��on�j����� ��nv��� ��ڀ��ςi����,���hal�Sb��le��hr�u65%"��hr�="2����}�*mbp:p��b��k�������3�"0�Q�|�1er�pfo�`size="5�xb>CHAPTER� �g"2�(�ѡuo��;􀙖����h��ce��h�On�0�T�W�o�o�o�o�o�W�?�?�/�g�g�g�?�?�?�?�>L�P����"��pdir��,�atural�C�brief�I�Ň���o�o�o�o�o�i�/�҆7�7�5Mu� �ybe�Q���I��yqu��Ta�φȝue�؝xno�}mis����t���Y�all-��or�ȉ�ubj��.ż�on�`�0�I�(�`���@������Ѻ"m�Њ�c��ed�l��k�`��4�K�`�Kw�؆Ps�$�P�������(�Rind.ӱ��Yf���H���������� A�������i�si���"few��n�h,�ق��7�4��pr’�0���x����(�Py���脸nnot�Ap�9�ix�����add�y,���i�(�*���n�h�p���}��a�egisl���od�H����clergy���p� rmo�Ȁ�������K��ologu���ye�xlarge�umb�h��� ��roug�Xai�ÐɄ �H�l�0�ar�8��fully��rd���ہ���g��a 㗐���Q���x�x��xir�erch��se���חמ��<�lef����judg�� ��q�I��r.Ƚ�w�h��Hfied���@aril����p�y�љ⃜�',�nd���,�lso,�hen�o�ake�xceptions��the�se�f��elling�alk.�nspira�Y�ill�ot�ome�ust����salesma�(ants�t.�any�oi��get�o��i�{convolu�����brain.�o� uch�r��o�ittle�z��y�e�(dulged�H,�n��s�Ʉknows�at聐��P��o�@y�nd�ow�}�yDo���misled,� ever;��re� ��y퇠wh��peak��HEnglish�`�Ȁ�d�shave�+would�roperl�2cal�8��“��lk,”�����y�ucce�9s� e�!he�x�Ad�ЅD,�ʊZmeri����ir��ods�낪��a�eculiar��y�iputt�1it�p��c�@���i��dge懈him��f. I�nc�yw�ea�Qa�0ous��dollars’�xrt�f��derw�X�ol��wi��scarce��Hd�Pok�Đ?spread�u�8��'�quy��examin����m���0ly,��(��ful�y��mad�(�elec��,�imp�)sk��by�Snumb�y�`�����ၘ��price���S�Plo�ag�xab��five ���furs (muff�(� neck-pieces)�ou����� y�ew���x��In�8������case�� ��8reme���*���ʃ[���a� w�h�3�Qea��ə�w�mutual��fide�H����� �{wi�X����n�sm����8trac����eff�ɨx�A� ������������xb�Q�ho��i�p�@si������c�hd��`p�“����� down”��(rt�a�xg�8����Z����titud�pWh���a�2�������1abo� o�(�x�(No,�ɂ��9�Ia���8�����kee����mi�P�8��bal��until�%�q���q�р��q���w�eatureÀ��s�f�our�oods,�r�o�ome�ld�eature��in��ew�ay. The�ength��ti��given�aa��entation,�@ll�ary�P��t�؄��nd��c�؅(r.�xperience��each�articular�ine,���advi�P��sales�anager����s�hou��be�ollowed����������O�؃pflo�����hStock�xchange��re�su��thing�H�������1ett��xfavorabl��tt�H�:��9strict�pter�@�+������(s�`ords.͌(a�@�s�prt�!�b�7�6��c� a�hsecuritie�8�y�now�Bdva�y�to��po���j����wh�i��r� ��)��quote��decis�bu��@c�Iquickly�1��h��s�ru�n��y�@st��s�A�8�pp������off��d�@��rr�`�s��hr�m65%"> CHAPTER�I No� ��r�Ȥ�e��pos��a�� y�Q��c�S�zechniq�@���J��ship,�@actual��jdepe��ve���gely�p���y�(son�ht������o�o�o�o�o�i���Z������“�1����wo�Iwi�x�𙐢��Y��a�s��s��ro���X�”��i��h���las���Xsful��r��t, ��m���a�Pa�b��d�8�S��agree��hn���ppear�q�ʅ���not� �р������ea���P��t����im��si��f�(����e��al�kpeo�wh�p� ���8�schemes;����XI�Xje���ou�O��������th����q���Hby�o���������?s��I�ak�pt�2g���k�1�irst-��/�Q�y� ����y���� �z��sa .��g�g�גג�Whe�I���(�ʫ0o�9�J�@���F,�̀ �Śs��ط��Bkeep��ind�㆒�)�������ɾ؛wt��l����l�hg. �*�����y��a���@o���9��At����(h�pasm�i�@�#ifest����o�(ntr���Upu����ȆX��k�����Y����pi��onfid�����1��s�𙀂(��’s�N�Ks��ti�فIsoci��݂�tem��am�`�Qso������a�P�Q�@��b�P􂸃"���雌im,����q�h�i���r.�n�2����so���(�egl�ȖC���)����po��s�񂠌��rom�s�`ound���:h��pi�И�ﯣw�x,�ook��pa���des��������sp�Ћ:��0.˕?����fou��id��a򚹣�:�w�w�w�w�uF��:ſa�z��ee���eq�����2���P�����W�W�W�W�SSe��d:Ҩhmb� �ȞA��fav�Ȇ��ow.�ssu�a��ô���"benef��o�����Thir�S��fr��d�H�ڕP��s�X������t-to�A��e�J����t�����w�th:†`bserv��L�`��sugg���� �������1a�#�t�G�G�G�G�'e�x����ur�Hv��1only�胐���ror�Pwe�t����`�Ț�o�7vo��,�U�����$���)���)���+��b�5A��fi������el������c��X�X��ed��ecau�����C�2��Hat��c��΢͋x��t�臋���felt�P�J�/���l�0���8c��1��languag��������ur�h�Ὲ��knowledg� English�Ymm��r��oric�ˠ@�����W�W�W�W����c��pany��ch���d�8��help�h��も��0�A�䴹er"> Eƀ�XPRESSION “When��l�s�aid�nd�one,�t��the choice��use�f�ords �at�etermines�he��r�r�ot�e�ucceed�n�xpressing�ur��ou�hs��feel��s�learly��adequately.”—��Manual�1Compositio�8�pR��oric,�`�y�ard��r,�ittredg�+Arnold.����6pt������T�pfive�lemen��ffect�y�ՄP��idea��re:�"br���)tabl���c�er"���top"�r����d�owspa��5�w��    �31.֍I Di�Hon�����M��ui�냧��6������a.К0ty��d������Vio�����灿�G�G�G�iSl�X;�7�7���7�7�7��Obsolete�ords�������o��Prov� �Hism�������o��������w�w�w���w���ewly���񂛖����O����߀!b��eci�ɐg�����Gesults�rom�G�G�ǂO�O�O�iThorough�nowledge�f�ubject�ς��o������*Extensive�ocab��ry�����'�������[ow�hto��crimin�Ȃ����/��������Us��p�`fic�pgenera��g�.��m,�s�dea�xqui� ��g�ߐ��7��ǤϤϣϤ�Sty�Ф���������2�������Hn���ǁ�o One��at��im�G����G���w� Stick�ٔ �W�w��φπ� CHAPTER�II “Words�av��orth,�nly�hen�roper�pexpressed.”�����o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������It�s�he�onquest,�w�p�f��hear��b�H�tha�0p���indlin�x�nd�ssur� fidence,��ich�i�nguishe���x�rous�alesman,�P���u�h���Pg�iive�p�H�džN1">ENRY���߇'F����">RANK.��_�o�o�o�o�o�h������Many��an�8th�Xgood�rain�ail�H����r�em����medioc�on��becaus� ��s�ever�pned�o�U�imself��ea����flu�y.��am�x��ita�A,�o�`ty-strick���he�H��fatal��0��6�i�χχ�T�(ability�قk�ell�o����cut�!�ol���r�����8��g��amond.Ԁ�gr�H�9do�not�d�yt��́���mere�Xr��a��its�xalth�׆׆׆׆֚;��exc���P�h��cultiva���P��q�H���s�`o�f����i��nc����d��lop��r�pw�������E�`y���hould�3��oad��g�ocabular��To����eel��’��ay�꠻��try��mak�� �ߍ��~m�8�W�T�(ily,�q�I��orcefu������wi���b��lac�В a������adva��ge.�e���h�)��a�S����er��u�ls���I�������׋׋׋ח��������ؐ��Pi�bsucc������endeavo��if�ur������empt�p�i��c�S����‡Ahelp�s��ch.΀��h�"��<�:���J��point�ȀE�C� win�!� �e��ci�jtrue��ݝ�p����������A���w�s���ʚ9�X�eneral��pic�����@��ل��J�����no�d��I��a�Ȃ�������h��ow��(����8�h�arr�͙묊a�2-�+��?�<m�ҍ1�qu������2���������Go� �l��on�H��abl���@�peopl����r�॑ei��tt�����draw��m�iyou��tu��������boss������a��y�인valu� accomp���1�2�.�s�*��rim�҄��p�(�Pang�� �<��惸keep�ri�s�bope� door�q�of�p���t���S�U�ќ�����(��1� ����mar�aus�Qo�t�ͅ���Iorl��s����c�(o���t�c�@bus�z�g�g�g�g��{��plor�ʠЏ���1ff��nc��������1cha�!er���逼A�(ic����.׋H���&p�ؓ�������w�k�"����Ƃfto�(��t����o�\��n�@��f�����\�!�`e��(��ink�}�ȔP��ɲm���p���enough����t�t�X�r���R�`e���@look��o���]���ha�hsna���8watch��l�Xa��t��with��f�0���@ha����t����H�уB� f��w�9bor�1���zanxi�����й�req�Ɍؖzrup�J���Hr�P�h��hc�@�"�cl��o���ꉊ��0�����&�k���im����nyth��exce�o�us�(�)�:elb�Y����hr�z�J� �#�ɣTi���m��y��desir��o�o�o�oP�������hus��mselv�Іa�qtry�q�i�Ю��`a���)�إʒ�;������made.�)�Hm�)�ނ � ��lawyers, ր�good�hysicians,瀉merchants�r��salesmen�re�orn,�ot�ade.�one�f�hese�ould�ve��et�ery�ar �ithout�ard�`rk.�his�s��ric�jall�chi�H��t��at�)��value. To�eᆃtalk���m����bser��,��listen���e���thin�`��nd��clear�pea��.�t���X�qdo�o��mbl�r�islu�0�ayo�P��ds.�ou�0�@�J� inctly,�lain�I����too�apidly.�on’�����k��dr� r�Xparrot.Ќforce,�ou��zfeeling�n����;�!�m�u�P�(mean�X,󆰌�peop���rw���h�aw��h�(y�����������Yknow�3an�mpressio�`�`t��at��m��s�p�рudien�`wh���Ѕ�su���0����sen�P�ڔ����0be���0,���Չ2�ɕ�ey��infinitely�o���ve��n��exc�d,��a��e���Q�*which�om�from���-wr��mind������R�Pin�X���n��s���Ilarg��a��tt�if��act�.ˆ`��vo�x,�@�l����A�ic� ��nee�)�tr�e�o�o�o�o�o�x��s����g�c��a�0ea���ra��sh,��c�8�Y� Y��m���7������r���@��X��op�j�l���(�x���$�'�o�o�o�o�o�'���/�g�g�g�����“Sha����argu�z�Yarmo�(w�� di��s;�on’����`�J�squ��:���9ou��e.”�G���o�o�o�o�o�h�χ���ߎ���thre��r��ip��way�*�k�xge�ye�Yab��t�����!��;�;�I�I�af�0����sure;���{e��,�1�؊ �(admir�j,�9��Xthir�Sa��s�Qcurios�����Pf���s�Hssi�)�8��omb��a�i�q�O�O�w�w��f��w�h���q���s�9r�ا�genu�P,�heerful�ood-w��X�ښ7�(��e�*me�H�0ׁ���#�H�$�`�m�����Xf�A�د0�Ɍp����`���h���h�Q�ᄁ�u�ti�Ƃquickly�bser�0�I��O�O�O�O�KO�ipp�@�,��h����o���what���p���ʍ�al�:�����ro� d;��ir��per�hcu��c�@�p��ar��g�Qt�p�с���d��;�y��br�q; �rn�mma���0;�l�م@ell�resseހ�d;�uffs�nd�ollar�ree�(om�(ayed�dges.�ou�"or�{l��jewelry�lways�etract��the�ower�f�jsalesman.�eels��at�re�ot�un�own,��shoe��ell�`lished���final�p��to��nsider. We��ous�8�pstomer’s�hriosity�sking�im�uitable�ue� ��.�t���ood�dea��prep�a��for�*�0d��an�s��you�xpect,�Is��`��iv��ug���)��e�(e���p�r�.ƃinstance��who�Љ�� s�)a�0au��u��iece�a�5c��say: “I���H��ve����Hn�Pwhich�as��e��et�os��ti��cally.”�h�����,�����;��W��do���nk�ۀ��?�AInvari�y,���P�te����ag�9wit��im���Bhelp�zg�P�ir팘����h�����>���ate�lbert�ubbard�s����i�!�@�Dbeg��d���Hement�{�Rt�����Sin�htro�j�ї�.���ublic�ea�����@��d��could�Qr�0�yn��ntagon��p�����in��ou���"��p�ڙoörd�臈bo�pbetw�х�writ��a� �Ã�����3�f���d�ˇ���o�0rn�� ����c�艮�W����>���袺�b��u�Xt�ea�؋ rt�ȁ��ʅ|��a��i�0l�Xpi������������R�0m�X��:����ne���h��(��X�alk�u�abo�(��r�*s�ntil�Zha�Qe�����8t�H���1simp����iv�������(�hsy��sak����genuin��0.҂�������X�s��ll�0�*��f���%���؁�s�ћف�s�s���р�a�n�J�u����������S� �[����fou�����ig� ����D�ǀ���:litt�����hs���`ol��a�x���loa����pencil,��t���}pap�)��Ⴠfig��,�tc�)��s��fav������,��w�q,�Ȓxbe�hde��t�Ȭ�8��bbac�\� �peni������y�����3�I�$�����:cco������M���э���������I�Sm�8��seem�؇��"�s�X�8t�؁Z�����8�jdis���(�R���g����;�#f��H���Z,�Poc���Creng���������decis��X�鈪�����t�1�@o��poi���x�(�Yn�'�T���]�̟@s��,�9beli���m�m�gl����a���ypurc��e.»�re���Rvoid�x-�i�BT�B��bl�ЦZ� ��c����q�8��a�����������ɓq��V�9w��tself�}abi�(��(o�X��energies�uick�ɿ�size��@��ro��c���zre�����9�h��.ȓȚ)���P�؛�ôh�@a�����٩�1��know��ۄq�}��o�a� p� ula�an���e�p���<����fi�Ѓ����2��so�ʼn��Z�pf���0i��wh������ؚq��r�񰐁�v�����hlegma����nt�Wvigor�t�pd�8c��h�Xth�G��in-s�ne�8s��iti���Y�脙��coar��yp���؜ ���8de���������7n�~�@reg�B��P�o�h�̀��x�Ipass��x��zmod�؁�ir�o�yo�Џդ��£Um�������9����� �!� ��n��ap�h� �ز�i��we����h�y���)�ʐ�d�A�I������ws�'�1�I��e�p����pp�Ѕ��;�@��d��cau�(bu��es��boom�(�(r������grun�pd,�M�9�x�loud��e�X������Hd�Ȏ(��(�P���hf���x���o�krecogn���7�H����qu��������<���P��� �v�Pd��Ȅиefai���� CHAPTER�X Tact�ases�he�olts,�il��bearing��pens�oors�arred�o�(r��sits�n��draw��-room�hen�4�ait�-reception�all,�e� ����priva�Hoffic���/�re�urn�down.���o�o�o�o�o����/�g�g�g������Whe���ou� �0rd��or�ot,�eave��oo�xas����xr�ospect’s�outh��at���(ll��ways��"p�hsa����oll�؋�of�y�7�O�o�o�o�o�o�ip�� �o�o�mSom�Xi�(ago�m��and�i�Xif�(e�p��a�arge�to����X�ptern�ity�Ybuy�@ch�elier.ԈH��,���a�bquerulou�one,�sk�[b��h���XRenais�h����. “Now,�Zure,”�isai���sales���h�����real��c�؁@�1���h�o�x�1ive.�ن���erce�Љ�ad��di��ult㊠�pr�1d�Awith�@ut�n��pp�`�[��fix��i���mind.�e�؄@tremel�ȡfu���knew��firs���؞��I�um����]�ІȈ���r� f�ex����w�ityp�A�i����be��pic���� �ȅy� i�h����Yx�1ge �y��arks����ner��subj���p�O�C���c�s�P��by�k�X��ɕ�o�(fou�W�Wsor�xf��������e�Ȏh�@e�res��himself�ˀ���av���8���I�r�J�b�Ɇ��arti���she��`t��d�h���uch�Q��f�P���9u�@���H�@�/6pt�/�/�/On�,��uld�v���w��q����satisfi���8����������">B�����Qhe��o�o��s�`�X!̪h��m�8jo��je�l�����,��in� mab�`gif����l�Zos�3�҉X��be���pir�0gi�Ao��Hcqui��������������yg�t��id�"succ���xl�p.����ri��-��x��us��s-������invalu�a.σ0�x��������pu�P���Y��e���li�x��u��ip������Pre�I��s���8;�`th�8asm,��owled������,�1�ωωωω�I�z�l��soli�� bscrip��誡iodica���Jh�����y�مȲi�����Bs���av��+��s���,���y��ag�`����ٚ`��eo���څ�.ȋ(�l�aroa�@���A��cbe��e����iz��i������hard�����Prefu�P�P�#����do���q���tak�i�/�/�/�/�����H��s��pa��s���xl�g�i�ar����ntr�»�����tum�Cor�Pw���򉢡���n��� �����A�*a��r�a�˱�iu�`an��;��admi�d�!����`��d�hed�5���X�B�Jabi�b�Q�Q�8�Ãك׊7�7�7�7�6�x“��f���j�Qfly,”����8s�(���!��c�*n��a��h��od��peculi�`��c�@ky��b�0���enough�:o�jim��r���ace����������W��Y��ra��work�8�@�H��?�ǂǂǂǓ���v�hous��def�`��BP�տ��adroit�R��do��say�Q�՟b�8���re��r�����`�¢�j��circumst����;��I�����2���1���H�)�T퓸al��w����nick��ime�Ǖ���mbin���S�ck�#firm�S��d��good-�xu�@�fac� .��Web��r�`��i��a��+��P��#�on�(��qu���@� ,�A�`���(�p����ha���feel�򂠖c��al�Ț�;��erce� �se�I���exactly뀀��hat�s�es�@n�he�ircumstances.” I���p“managing��feel�`s���f�0c��omer �8���atactful�an�cores��strong�qpoint.Ƀmsens�I�1moods,��be��abl��o�ut�mself��Yplac��������always�qual���isituation,�V�=xercis���ʇ�ni��p��ep���ۄ3nd䅰g����ly������������������One��a��means��acquir�R��anner�!�Yry�5your�=�a�rospect’��,���8n�Ѝ�oward���s���ould�ik��hav�H�`����Z�0�B���ׇׇׇׇ�Y�Pare�e�Hbusy�xrou��d�o��a�ot��I.ف�ma�p��hor��capital,�Ҁ��big�ot�Pcom�)du��0ines���+dul�Ȋ��P��be�Pg�w�)�Xth�!�7�B������off��upset�y�m��ic�͗0�5���e�!howe�H�r�"look.�erhap��8erd��w�xbrok��up�!a��s�`���(erru�b����rt�����(�yrn���(olv�Ѕ�do�hsplendi��ay��work��hop����o�!�0bo��r�H�c��er��恀����alk���������׌��Ћ �X�8hich�ڝȅ�x�I���0����Xm�"�;��rep�5�>���desk� ��E�����`���(t�nc�ة�����������n�����ʤx�)�������wis���؊1�j��e�Hnybod�3���;��l���9for�qitt��i�o����in�ʋB� �8o���bea�)��w��ؗ����a�����Zc�Ѓ�\wan���*�2�Q��gi��mo�`�f��r��Rm��lthough��x��a�Hssibi������h���a�l�/���р��������(p�`icular�b�����������Why��Јɸ󸱡o�����"?�A��a���.�gain� �*wi��say:�AW��t�i���P��in��:��g��ch��grump�@��v�x��greet��m��eas�l���Ɂ��`wl�2a�g����ljW�W�W�W">T�I���s��wn���ho�p�j��r�������W�H�ؘ~�ږ����{�rE�!�B�b���d�7.Ȋs�su�`y�ڗh��un� tunat��o�X��.Ɂ�ea���H�,ma�Pi��asy�ҍ�vi���k��R��v��n�I�qs�(�f��c��elp���_�Bf�i�Q�in����șp��favor�W����������������ctfu�x��e�`�ˑy��鲜e�nows� a����ah��0;��w�����A����A��be���N�ׂHexcuses;�t�e��new� ock��p��en����ɯ�du���js�pv�1�Bad�0�铋�ɩp���'�����bad�P�К��a����8m�Ț��do����op� ��r�Itradic�*.χЂ���r�Лympa��z����P���p��i�b�!teou��ffa�詃��������_���ꅈ�dg����jin�<�2��sw�9�ӎi�юk��e��؀�s�������x��if��m�˿!�Hy������(w�؂�;�!�zrgum�Zr��on,��gic������i��on���)�Ӏ��rick����������㯺m��Ytu��9u�颈ur��`rn���H�p�eo��u�Ь!�r�����0rospect��1,�����рP� �����al�2�Ղ����diff�ɺ���ima�H�Q�����Apl����*��q�ب��� ��fund�@n�����ځ�˷k���Њ0�؛��Q�h��p�)oi�؄��n� ��v� ga�������������A���:�J�i���:�ɡ؅Xce��҉��6�������"br��B��y�>po�(���2� sho뀀�uld�lways�ome�o�i�`ust�xrs�n��heerful�ood.�o�atter�ow�pset�e�eels;��what�nfortunate�ews�Qha�8ad��t�xmorning’s��il�bou���Hsick�ife,�r�jchildren�y����most�t�eath�"door,�Am�8��t�Iany��gn�f��troubles.��a�Hman�y�e��j��H�e�Xpligh�‰G�Xis,�d�v��wors��y���8�ced��d�����h����Jtry�“make�`”�d�all�ircumstanc�� T�`tact�A�~�P����th�y� �qmen.��N��t�9�Kdecei��pinsi�Pr�Xb�ye�[�d�Xiff��n�empera��t�x��disposition�ǀ��)��readily�dapt��mself�,.�e�eep�cf��Ho���Pal�ulse��prospect���tra�� ����itude� now�p�����,���ہ�����Z��gns��be�1bor����ց@��qui����l�(�؃`o�hrwi�聨wi��prejudic�ca��fa�xly,�o��nex�Hi�h�q��(���#sugge���8�����ji�8���a�gwho�[refu���hse�)m���������������I��Hr��nt�0�hk�qwith���1��sai���a����d������bu��es��t�P�ha�����Ȑ[valua���R��r�r��X�聨b�����Q�)�;������want�J�<�8���߄�enough�͂E�٠H����im�ss�����)conv�P�Q����8alt�x����oo���watch�Hv�������turn��a����nervous�(�8�jhai��kep���Iup�e�1��rom�:desk,���1s�Ș2���H�1��������g���X���X�H�Ҟь>���.ԁHon���ee�8g���ht�в\m���!������sistency�_�ߔߔߔ�Now,�ll-�d�_c����mp�xl�䫹;�Yr�2���i� a��pth�Zi�HYou�ݴ8���b�� l�q�py�q�=��ey��he�A��x�v�����#��0��if�v�q�acan�ϣ�m��nee�p��Yhav�����7�7�7�7�5G���sol���ģߒ]�Hvor�j�G��(��unloc�Z�2�8��� e��mu�xli�p�tlo��a�ir�(����browbea�񀯌9rbi�H�p����agree�y;����g�!�P�貘tiv���|m����:win��lea��0���lip �I��ar�pay�lo�Ɂ�do�����.���a���answ��it���!�!�!�ł菩�ڀz�:l��l-h�x�h�Y�go�dbuy��H���y���0�ʂ�������po�@���M�ـ��`ld�7�7�7�7�6T� n���`fens�.ɇTway�8�al�h��a�2suspic����o���ip��h�&p��cia����pla�����ɢ9�k�ho�8��p� ��`sul�0�Belf���lse���������Pdoe�ۋXif�X��y�f���%���agon�ic;��Tpp�����{strok����f���Jro��ay�#�Kirritates�W�W�W�W�VL�l�8n-by-n�x���9���9t����pu��tumbl�Qb�9s�li�wn��th���Ђ�l“���[f��$”�������@��ɘ��ڂ䱂some�P��tun���mar��ll�h�q�^��ن d�(�Su���ur�����B�y�Ȝ鷡����gu���@�3���talk�ٌ��龱���@��di����Xejudic�)��a���t���Hi���Ȃ ��hd�ᆇ�񤒝̋��h���� ipp��m��v��up,�ь��X�pnarl��9��blund�(�xi����m���P���w�w�w�w�u����������S���ЋXys:�!�9��d�pele�a�$���j���؅��Yu��ԡ�wee����Hmi�coer��.ח��khelp����,������Q�� ef�����`�Kw���!be���`u�Ȑido�+�a�@rwa�x��cogniz� a��to���qr�)�Rb���-�����)n��ecep�in�he�뀀�se�f�act,�nly�uch��resentation�rightful�nducem��s�s�hall�ost�ffective�0appeal�o�Xhesi�Ing��. A�ublic�choo��eacher�eproved�little傑-year-old�rish�oy�or�ome��(ief.�he��w�(about�ideny��fault�hen�z��said, “I�Xw�ou,�erry.”��Yes,�Y��li�؁�1�(quick�Ia�lash�Dtells�Am�)re�in’t�I��o��see�@th�kpurty�la��eyes�)�prs�Z��n��v���hat� ngst�Pwou�make�im��good��lesman.�e���ot�now�Q���t��s���,���cert��Ahow��readines�(o�ize�p�nd�h���a�`�ate�tu�����;ha�@�8e�red�8����ld��h������������follow��paragrap��in�yet�"hi�bmerchan��(�\his�x��rs����n�xamp�H��shrewd��s��:�?�?�?�?�=��H�X�1b�x�8k�1��a�`in�Pm�� ���diss��sf���y�K�ȁ���trans��s��u�8��w����t��imm����tep�"r��d��t�Q����������ink���8�thy�G���zbe��dr���wa��rom�ig�on�8n�pb�k�"�4�(������a�����c�h��΀؆�c�ؕ�t���@��experie�h��buy�Y��u��clo�H�����3�a�r�(��i����New�ork�ity.����͓@o�8it�x��me�� �t�d��variou���(����colo�H��sty��.ș�id�in�`e�������icular�فts��c�!m�x�n�ً e�l���i�8r�I���Ё�Ã�ca�P��I�u���r��Hf��spe�p��n�Ч(�i���lef�8�I���ʅg�@.��ɔQmyself��A��h��r�Jt����2�z��W��,���ׂ��������ɗ8���w���ʏ������B��u�1�beca�����o�H���ɐ���el�(�@tu�0��\ship,��w�7�҃�d���F������؇P�ʉ�g�h�k��fi�Ѐ��2�{���8���o��t���æ������ ���yy��lu�Y�㢼� ��J��minutes���ual� ��Hp�*��ric�$�YI�m�njo�<�:r�a�5��������!��s�2e�پ ��q����)�����Tgo�!����h���n���P�ڈ����Ysc���ثq���a�����������I����ru�"���x��al������׎)��ry��rge�0blish�8�x�P�� har�2��vi�𓪆0�suspic�+��o��n�����`ee���0�9������ge��a�غQ�`��atrona���xvalu��ۅke��oy��riz���:��(�)�3���Q���7�V� �Q�Pm�;�P�t�[� ��in��a����emi�ȯ<�������`�Q�)mb�p����r�x��i�����*�abi�"�H�d�7���o�peo�0�on�t��Ј�h�x��f��������;�i��a��make�p��x����o����—��肃�#pe��i�8���natu�ً`requi�ј�8��!����������M��w�آ���a�ߊ8go����mo��de�9�����,�xrhap���X�h�P�a�y�0���c�h�qc���or��fix��h�x�����*.Ӂ8� m��v�ach��ic�l��8ecis��.�����Jru��b� �َ2week���`��y�����<���K��y�eed���@�fr���s�ن0�chea����much�t�ʬ���r���������b�⹅�/y��p����bs���@��si�Ћ��2��a����8��ho�aa�ȀJ�ؔ����� ���Ǯrou�8a�h�ߕ�own�ok�`�R“�8pp���(������i�p�7y�y���������7�A�xa���h�@���H��Rbig�C���p��rvel���k���ɛ��pproac��ese “lo뀀�okers”�r “shopp��and�urning�hem�nto�ustom�.�he�egins�y�sk�Qif�i�ady�a��een�aited�pon,�3re�s��yth��s��can�o�x�?�ith��leasant�mile,�X��very�weet�oic���gets�\on�satio��I���be�e�Rhabitual��lo����realize�P���2�Yc�Єqurc��er. To�now�hat�o�X,�fsay��t�h��r��탠�ȉHcapit�Ha��ou�x�im� m�avaluabl��� money��,��a�ȈBra��act�xll�tar�n�usiness�2out��dolla��hmak��g��ter�ucc�a������l���Bh�����k��� tune.Ȉ�y �eo���@�8ount��to-day�w�Bi���a�l�ۉ�poss��qo�����o�bility?ԇ�di��nc���㇦��e�ڊ�����A����p� �0f�riends�X���fis��a�o�!�x�!a�8qu���g���Ѐ�us�8��d�ot�A�Е�e�p�p��bo��el�Pw��pull���speckl�ptr�@.�f�9awh����sco�0������i��n��h� � �ؔ�hav�����y���Hn���3�i������������E��8��n�ocie���R���orld�e�x���nj��Q�"�9� Th�8��8��Q�����8�Xann���z��gruff,�n�pth�̥Ȍ�beli����c�Q���fe��ngs��o�I���b�Xrn�"�����X���ہ遜ca�0a��ad���B�w������lls�;d�0r���M����ri�:�I�ha�"from��ld� �,�Amat�Y�S�1ond����W�W�W�W�UM�ȢW�Tg��gh�if���Ȗ�b�a�Z�{�yw��j�@�����֓�g���rh� �)d��mselv�Ȳ+�]��misfit���=a�ЩP�����0����s��"��p�b������r����@ccid�ё܂ࢁm������ly�Hs���z� �NjNjNjǴ׮s�X�8�A���t��� e���E������8erl���Ȥz����2�ҝ���(c���be�r��Kh���65%"��hr��="2���������*mbp:pageb�k�������3�"0�ɂ|c�xer�pfo��size="5�xb>CHAPTER� The�alesman�u���o��k���tudy�f�is�ower�ip�Xtration,��character-reading�bility.�e�ǂ�it��business���;men�nd�motives�hich�ctuate��m�����o�`n�xpert�n�hu��natur��sꁠ�qvaluabl��o�)���Bknowledg��f�aw���:�`yer��r�O�Nmedic���vphys��an.ԇ���who�@��߄�,��“size�p”�1erson�uickly�Garr���p�hccu�pe刐m�I����,t�X�����qvoc���iprof�@�jh�[���dvanta�v����rs������������T�ɇ猿��cul��at��qu�(t�p�iw�A�Y��opportun���Pt��ountr��ith����nglom���ppopul�t�n�)variou��yp�X��er.ɒH�В�du�d�x��elf�1form�) �(b���Rasur���x�)�R�Ԕ���different�op���0meet,����way��a�)m�0v��ou�Xwn�k��obser���s����U�cep�Y�a�*es,�w�"judg��t�ߎߎߎߎߢז똑��y��� ou�x�o�H�stanc�pdoesn’t�ee�ȞRtold�wo��do��p��a�a�ig���莰�Ph�шx�M���pish��`�`��wou���o�mall�e�@���Xwi��follow���Wmetho���e����ccor�B��ir��0���2��em�Pa�7�7�7�7�7�0N��w��������ex�Hly�yk�P�1you�����A��thr��J�pnu�"�ql�xt��si��.ρ����y�b�u�-��fads�(���pa� �p��fo�h�Q� c�craz�P�zgolf;��i���onnoisse�p��ar���@s��p�����Ф;�菹��m�0g� ��a���h���1�z��\�/�/�/�/�.�H��see�P���s������1������str�0�Τ��i� ��hap�H��from͈�xi,�ю_��hi�y� argu�������@.ٍ�no�ׁҢ��qm�����\���x� ��� a��j�y-��d�-���z�s���(���X��m�`e��ȀP��ˠ�k���L� ����a���8m��ne������l��,���0h�����Ѹ�0�g�`����‘��bse�ǏǏǏǏ�S� ���tak�Ajo�����˖sid������er�he��������h��c���Xlogica���;����ɬ�ic�2us�"f�X�y�J�igid�,�G� �ʐI��p�����Xas��ry;�٭2b��c���Z���ਈ����;�Bexpa�(v��good�Ն�ft�0�8ch�I�W�Q��hobb�����X�(�1ge���X����o�0c�٫ ��rospec� c������fi�뚒�Qbel�i���Blodg����urs�Ȍ�l�� �A���‚�����mu�ᦸo������ƒX�(�{��l���1�؁��є�g�Y���уb��adv��a���iz�ٜ�up�Q��ly�����ߤ۰����X�a��har��er,�w��,�dž�gl���/�)�ɋ��3�Zi��li�Q�~�#wh����u�����tt��weazened�0ried-������â]��g�h��grasp��8�-�݁Ʌ�g����s�M�pulse��magnanim�2�n-�d�)k�@-�rted�_�_�6������;�����d��o�Qck��;���υύ�X�ڀQn�������xs�ȟ�e��y�4����keep�3d�̃b��������ҋ�n� ��d� �����`or�.�v���Б���ass��ˬH���d-off�eme������z�)�Yh�j�Q���hf������a���wi����z��Ј@�����������������fir�Ѡ����H�Hm���P����p����ya�Ȓ ��.ɜ��`clude���� ��������Xhone��nd�bov󀀄e�oard,�ven�hough�e�ay�e�old�n�ppearance,�nd��prove��it�lose-fiste�`you�ill�t�ia�uch�xtter�h�9��doing�usiness��t��im�0an�#ou���‚ ���Zsma��hifty�yes��t��� marks�f�rew�hsharp��rac��ics��arent�A��ry�eatur���`��look. Y��c�Xrea�ҀXby��s�acial�xpr�xion�������遐�ybump�`n��h��,�pcause��muscle�j�y�e��spond �o��pa���`�t�"reflect�idea,�mot�ؐ��pha�h� m�����te.م`know� quickly��jok� someth��funny,�s��e�������<;�O�H�y�m�1any��-dis� �t���ȋxnew�h��courage��sorrow�)ger.ԉ׉ז�its�ary���/����ge��y�4.�nr�Hrd�H���n�pdic��s�c��i���’s�0.‡ɉX�Ete�Pwh�X�(��r��sp���0���ood�r�A�humor,���ٗ`���pici������,�nfeel�h,���#magne��tende�Pk���ympa���ؘ���������Sa�P�P���8�po��judg� ��n���o��not�iz�heople�p�0f���a����ba��aw�Pa�X��im�����r���roa��x���Zwis�0��(��sail�a���I���؁Pr���ف3�nu��`ma��g�Ҕ�ud�@�*�d���\�Par���͚�eget��p�j�͕j�\�y��blu�ў�������ӆs��self��.͚ �{c��s���a��i��buy��go���ڗ�ou���0��� ��did�Qt�?�鍱�1up.ȀX�‡��Zi��impor���9d�����e�/�/�/�/�.����������R��mb����f�"�x�����Ӯ�ɲ0��ork�Y�������ɓ�ll;�?�:�Ѹ���agains����Ѧ���ك}�b�xb���d�i�@no��������t�H��8�������u����a���Г�lea������;�Z��ҙA��U��h�Y����oinvit�p�!�`����������Do�����(�����������jup�˝[oo�����H����#�p����deci��ey����t�X��� � of��r�h��ieroglyphics�`i�@�ඖ���`pers�1�a�t�n��f�q�h������s��if� �q��e��means�O�w�u� �T�)mark��r�o��`�R�,�<��v����be�����������zfir���ɶ̻��d�0�ht����dep�����acc�`cy�)�/�(����������E�����Z��bull�Ѕ�o��;��×�gram�-��������go���H����)�����I����r�po�����on�@���X�!�Z��y������@��i�ex�� tti�е��6��anguag��look�eey���H�Ȑ@s ���alph� t��i�����Я��d.ŋ��k�cs�cal,�xon�heou�xun��medit�d��(nd�����ce�Ѝ8qu��ti���oss�pes;�c� �y�pu���J�j���o� g�_p������s��H���ɂ�dis�8��i����������I��Q� oo�����y�-�Pf�b�ew�Yut��ʅ/��o���r�ˌ���s�rece���(�8�߱��0�ᾓ����"���S��co�0�I��a� �ags��H�$�P��who�k�����ă�m�����S�� �ғ��rg�h�y�q�icu���8� e—�����h��i��� �In��,�tc.�apole�������S����u���iz������Y. “G������Z�0ig�k”���-s�`�y��o�ҁиЋآg��t��.����Z��sup���[�|����� ���Wer� � �`�y� e��o� ��em�H��� �9�(���؀����i�Oani󀀄mal.�any�eople�ase�heir�eading�f�haracter�n��is�ni���lue.�ook�ut�or��@x�ace;�eware�!��wolf��,�zbird-of-prey���it�s��lieved�Pat�zman�ho��ar��tro�resemblance �o�ome�5will�lso�sually�av��y�Ӄ�[’s�wistics. T�bin�oin��sales�!��ge��r���`ar��n�pproach�щ"uyer.�f���ke��clo�8stud� hu��natu�X�9��seldom�f�v�ȁف�m���Q�Psiz�)u�Є���Khr��65%"��hr��="2���������*mbp:pageb�(k�������3�"0�ɂ|cen��pfo��Xe="5�xb>CHAPTER�I �W��,ͮ�er,�p�1������, �(I�pou�!�`firstɎ��(���Qcr�Qr,�R��l��n�,�8��pee�I��d�0�:���[�����7po�H��ugge�ȑhm�@be�P���b�yand�llegit�8�X��s��honorab�`�9�/�nes�r� �!�5���ӕ����mo�p,�ong-hea�1�xm�r�angerou��H�s�@��ڬ$�x��x�o�ot�B,�q�alm��f�� �Ym�Haudul�(�Is�Hi�X�ood���ivic����f����unscrupul�I�=s,��und�̱���a�/�yæs�tic���9mortg�@��i��me���kfurnitur��draw��la��dolla��i�Bav��s-bank��orr��ever���Z��c���ob���2��Í�m��appe��so��si�k��E�9se��H���e���a��)�Ht�G�G�G�G�FNow,�n���៘�ffe���P����a��� ������po�i���1�)�O�is�g��.�n�Y�C�۴��`�赲�Hai���ge�Xbeca�0��@���8���Ǘ�� �!���Ha��vi�e��ip�:�3�@rch��i���a����,�����m�ُ�����A���c��eel�X���g������or�x�C���Y�r���X���<� ���o�R�t��r����dva�(�qo�ɂ�transa���c�9e�x��mutu��benef��b�@��rti�L�I�y�@���A���`�������S��h�Pb�ѳ�in�H����a�ɭ(�a��inspi��ͫ���9sci�����)���H�(��o�t�����0�2�G�f��sen�a�б*�0n���br� ��imp�Xs�P�h��\.���A������J�!�H�0socia����as�9����� � in ;�As����iauto-�猇�����������help��upb�@���Q��lo��r��f�*educ��� � ��������i�0��in�X�!bod��� n���؊�p�Ir�p�!�!�[ha���"� ��X�Yack�ȍڋQ�1���ke�����!�hr���0�j.”�hi���s�s�he�ssence�f�uto-suggestion. “Thought�qa�reative�orce.”ɀ܁Xmo��,�mpelling,�ustain�`�a��ȃ�,�hen�����eep������work���n�rri��direc����we�a��a�owerful�ac��all�ur�nderta��s.�y�pin�* def�(tely ,��steadi���nd��rong���huse�q��exalted�entim�(s��come�(to��ealiz��؋p���Maspir�҄�riefly����e�i�y��at��� ��y�es�X���t�b���ly.�hu�Bmay�uild��character,�ver�1��rov��d��lop�b�qador� �rS�W���i��� � �8(�?)�a��so�(lp�ou�o�hape�Z�Ó���k��wi�qf�bc����rs��seek�influ��뒫first�la���������‚�by����y���on��t��hich�x�e���d�thr�Q I�܄@���Yo����(ach�Q��Was�hgt�Iwh�ѤȑQ��@g��hdra�Xic�Z����� �@c�� ���Bu�@�Iw��hang����X���cs�����q��cobweb,�R����l�(x�r�ӛ8on�!��a�ˋ�n�`��too���p�ȃ�fra���ێ؈�Par.�����������ȅ�mp��stud��psychology��v���������y�D�� ��r��up��ap�؆����captur�q��ou�(�i��nel��nam�դqll�I��fee�ٜWe�5�a����S�t�P��H�?�*�C���c�8�ng���;�X���������;�.�decis�a�`�����~��ct�����ѫa���8no�@�p��xvid�A�x�@��ar��t�`ur��ppa�����h���9� ;��h�X�P� tru�烁�f�`�@�c����diff����sta����w�7���:�����Жd�xim�as���na��from������Z�mporta�@�3�1o����؋���emp�`iz��a�r���0n��Bu���APhilosop��A���a:�r��s���k�ib�1o�xp���hr��s�r�����xfavor�j���X������Q�b�Ւ�Se��rli���—���'�{�)� ����w�p����un���pl��W�W�W�W">A���qa�凨c�±len���0g�!up��e�u�X���)�U�P���t�ς���onf���Icommun��t�Q��would-�pu���H�7�W����S�ǒyro���9s�x�L�p�Ht�G��i�"unob��s������`w��s�I��po��u��swa����,�ypno���h��8�l�P��H���.Ӆf�es���8�X��h����w�aimed��ɝP�S��p������sp������0� �킶�yfo����r�bj����聡���H��r���a���,�سr��gu�Єtflu�2it�BH�{sm�p�xi�����Ⴊ���y���� �H�C��t�At�ʡ(�P�����8�C�yE�����l���w.Ȃ��N�=un���薜�tlaws��whi�h�ʋ� �r�}�8�Q�������1���`�������p�ߗߗߗߗ�Char�H�ٞma�����a��;�(f�*�=b��������S�$ship�C�y�8�(�ll�ugges����tion. The�alesman�hould� ways�eep�n�ind�his�reat�ruth,—“����est�rt�s�o�onceal��.”����������Sugg����,�y�ts�ery�ature,�)subtl�Yf�ly�sed��_�_�_��n�ho�a�Eskill� t� ���f���Ճlp�h��� ��ac��omer,��t�xt�aking�im�eel�0��an��nflue�H��be�)exert�0�e�eads��s����buy�ft�i��m��e�Hd�Iwhich�op�ЅKs����be�au��:�7�7�7�7�5��mbp:pageb��k/> �XM�Hm���?�s�you����m�ot, Now�,���n�(t�ڋ����Ȅ� ��g�(������e��a�����)ha�Ѐ�s�9�q��.Ԃq�ɐ/�c������a� � �b�q�ъ��ʄ�fro�X�g���,��T������exc� ����ؾ�����>I� offic�a�ew�ork��sin��o���H����a�0�Ї�fr��x��serv�8�P �ur�A�ӏ�effe�����يp�ȃC�H��pap�؄=�r�ȿ)ally��e��ish�aimpr�iup�����er�va�P�!�Yg���qu�hty�+�Q��y����,��m�xr���I�̙�o�Ƚ`�u�advisabi����������A�h���Prec���0ut�x����ruth�Q�P�A�Qdoe�L��o�`��x,��t,��certa����� �4dds�onsi��ab���y��ppear�!�[orth�!�"���0�”�O�O�O�O�n�ߎ�Տ[re��on�8a��w�(m��������cip� �;�B��men,�������I��ha���xd�Z����s.ĂHomac����,�heerful�����-w���(bi��I���W����f���P—�he��������mp��8���А:���G�Ch�Љ�65%"��hr��="2������*mbp:pageb�xk�������3�"0���|��er�pfo��ize="5�xb>CHAPTER�II T�p����ᥐ��`�Jng�jour�X��� �+�Qb�8�E��c���Au�Hc�X����O���c��B���ف��h�����o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������Anybod�P��get��no�H�3�nsw�AA�g���attitud�Jr�`�р�`�Hs�≈mo�0peo�0�����^wit��t�Cz��t�g��o�o�o�o�o��g�g�/�g�g�g�g�g�g�g�fIf��had��s�Hol�a�ۊ8hip��woul��ake��peci���alty�f�he�hilosoph��expectancy.��ould�ever�ose�n�pportuni�driving�ome��is����t�to�ake�ood��e���esso�0��g�ucc��,���iwi�8ut,�ntil�t�h��bec�ya�ominant�ote�n��sa�man’�pife. When�boy�Pused��go�r���ish�1��a�ough�ew�amp��r�(tream�th���d��er��.�e��derst�`����an�rir�abits;���n��w�،�����(������8cks����d�xich��bi�h��rwai�����Pn��ide�����p���o�(r,��� cat�Xas��ny�Es�c�rry,��le��ca�pt�ery�ew��p��="6pt�όόρ��������O�H�҅��ar�a�)����Vsay��that�҆Xgo��ge�؊������a��.׃8�:�ahr�����i�Ȁ��ےD�B��I,������nd,�0��o�хop��r��nf�nce,�Hdi�t�xo�x����s�D�P�����s�a��n��T��nsequ�)��I�Xrdly��g�؈ t�����near�@alway�ٞ����hook�G�ǍǍǍ�T�р���2diff���betwe�cracker-j�8�ևba�o������form��q����bus��ss��o���Ȉۀ���cee�h��approach���*ros���a������on�ro�I��¦䌺�1��n�:��latt�؂���well��s�`�В�f�؎Rwo���H�ό����T��������remb�8g���idoub����p�:d�8��beli�p��i�`�r�r���B��f��rs�8�сݏ/�/�/�/�.You����Jy�W�Aageousl�0�t�i�qon���top��y���(ysical��d��on,���Hlso����m���wo� ��8�pve� m�Ab�Qpeful,�����gt���].ċI,�J�Ranxie������������e�ؾ����(m�8��H�x���n ��own�2� �ۉܽ�c��`�hW�adi�i���0s.πX���H��Ka�@�*�ptagi���׎׎׎׎�I�¯넻���阐h�9�W�Js����m���������<��lo�qsa�Xdis�H���h�@na���ؼ�I���breturn��ro��uneral.�em�H���"a���c�н��9��G�����>fa��f���耚�ʊ����ဪ�7�Css��p�������S����Zwho��canv����Ж�u��ׂ �װp��g���=�ȡ;� �(�����8�"�[im�)�h�bh��a��oni�xc�9m��b������de�H�������0s���Y�Xpur�ps�LjLjLjLjǪ��0�Ha���H�ȽRu�H�T��ark, “�^n��l�����m��;�߀ܕ`.”��be���K���؏r�"optim� �H�˯�����ec�z�y�aer��l�alu�`�Q��a��l�P�H��Xs���m���.Ş body�ik��hunny�h���������W��e���i�𶉓�p�Ɉ�im�p�Xpeo�ؓhav�Ia���I�)bilit����y�����g�@fift�ɔ���oll�`���8ar�di���%en�Z��w�����趸��a��rf�!genius�ma�Rfrien�QP��se�0�Z��dra��,��na��al���Pro�(��ng����ra�M��gne�(�Rw�����@�B�"�Ȁ����zcirc���h�؀��a��i��¨(r� �;ote�9rrido����w��C�In�������}�����r�� �y-��to����ڃ �*���1�h�Qme�҉(rr��b�x���I��e������faul���rea���jump�p�Crip�:b�؉����� sh��i�Ȍpf��� �de�(h�4���—���K�'�'p���ᄰlov��������help�t���s��`�@�r����:b���X���ւ�icipated�i����s�isits,�nd�ould�ay, “Isn’t�t�bout�ime�or�harlie�o�e�round?�t�oes�ne�ood��se�0hat�ellow.�e�s�ll�unshine.”�verybody�new�im�8�8s�estern�e,�hich肰raveled��years.Ԁ�hotel�lerk�Clik�0���they��i����giv���؀��Xst�8om�ossible�pene�؃�cam�often�ving�R����Aday�0�wa��w�x�n�se�hi��din�0-����* �0i�،܄P� orders�er��l�off��kitc�U������G���8an�� teak��i����*su�Pa�[���YWh�؈�wen���Yo��fl��op��o���Zdid�ot�x��pus�ard���`��pdo,�ze��#����+�*�\��mea��laug���`pleas��memo�Xs. A��ro�de�minati���*enacious���i�nc�Hi��ome�!s�na��a�@�2c����fair�`les��,�)n��lac������� on��ty���р�u���anner�conqu�1fr�Hshe�����of��tinual���0��,���l�����2�*-�hc��Xr�ut.Ÿ�����t�hc�(�0f�\�x��ny��s�i���ᐐ���Hic��look�p�plif��genu�0nes�(h��s�qf�@r�0���simplic�‰zac��pan�Aby�!����nt����rob���?������q��������w�0�I�8a�ig�y������Zt�Б�hds�{��attitud�҄x��it����you�pproa��difficulty.�f��ow��e�e��beg��i�start�"�ҋ�ad��s�񃠏��p�Qa��8��cknow�0g�Ɂ!�8r�abi�2��me����e�ȍ�c���y����nts��,��٠�med�M� ��lure.ق�who���u�Ӄmagn� s����rac��`c���o�o�o�o�OⓁa������qs�(��q�P�TI�xow���y�A�����j�覡expec�؂0ak���эxn�����lk�Q�r�Ih��up�8����Cfid�b�9assura�p��e�n����� pologize��as�Ȣتѝ9�񶖚x���G��wo�Ythr�Ȕ���(�hy�alu�����h�lo����fir�P��������ə@����r���1�b�Q��t�Ѕ�y�Ɋ)n�0c�0�������"i������b�X�X�d��X�'�'�'�'�'Qu�@�x�b�(� f�������cc�8�l�8�k�,buy��q��RI���w���q�ɐ!�!���R�쏂����mod�x�o,� �g�2�3�y�Ɍa��r��;�Mo����ful�����ȯj��I�ly�ٕ�tur�qm��wn�R����[�)�As�؏w�[,��ick������8�ᒩ�_����������D��F��kÀ0�ج��r�H�n “A�onsu��’s�iew�zS�ship,”�b���!m�����po�����se:������������F�B� ll,�P��-�Ч�d���h�p�8���y�9�P�kn�x-��th�ړ�`u��T�x�x�{�E�P��ell���(jo�@��al�@.Ñ���g������feel��enjoy��*��ull�)gl�БH���Kb�p����a�s�H�@ro������M��Rockef�*.�void������im��es.̓��i����my��f��l���=������xm�qlai� ��b��don�د�p� ��Q�H���…و��help.Ԯ���x��chop����nou���I���R��vocabular��W���P��re?—J����������������Wh�������P�؏P���j�A����ʵVme�h��� ��should�!friv��u�ȥ�deceit����s�8�šp�ou�������r�7,�ۄ�re�Hz�a� mp��i.�h�؉ځ��v�я��need��q�h��m���G�G�G�GI���†�belie�P� �j�rt�C�۪,��g�g��a,��wi���munic���Kfa���H�r�p� c��T����sugg�Qo��if�igor�8��a�H��y��magic�Q���q��i�б���8���!�O,�ۀ�d�I� �A�esults�����ike�tself,�ust�s�he�oubt,�Zfailure�uggestion,�roduces��result. H� s��t�ho�an�����y�ta�pof�ind.—E�?�.1">M��ON��\�_�o�o�o�o�o�_�G�G�/�g�g�g�G�G�G�G�F“Don’��tr�xle��@ill��en�ou��work�n��level����ׄO�o�o�o�o�o�h�ׅ���� W��I���editor�Ia�ig�agazine��s�HᎠssi�x�hto��view����n���Џ�had�!�o��remarkab�Xsuc��s�Ї�if��nsurance�us�pss��o�et�rom��m�jsecr����h�Xrapid�ise����6������������g��urned�Hask�@��i�H�Ȇ0��ed������ti�X�)�. ��No,� ��said,��bu�H���'��r�ot�e�Ita�o�Hqui�ha�arg��e�olicy��W�W�W�W�ST�)��a�riumph����ar�Rsales��ship.ԅW�S�ctually�hd�`�qould-b�I��hfo���ɟ���go��af� ,���Ѯq�Ӈ�bu��ometh�b��n��be�h��hou� �!�X� ,����which,�n�:edly,�0�j���Qadv���h���G�������߁���������y�)�0t�I� ����so�asi�Pchan��ou�ho��m��alᒸtu�0�qm��us� �olu�r���ver�I�!�:w���dea��do��Њ r���+����n��r�q��,��a�h������v��al����x�Hil�xomsda�b����a�a���K��Zd�b�ٔ8p��ic��regard�Iit?׉߉߉�convi������;�D�A����� ���q�(a���utes���C��on��d�h�in�@�r�esi��� � �h�circum���(�S� ?�O�O�O�O�MBecaus�������0m�(�8�g����� ���:ir��pres������s�Г��V��so��d�P��ng�*y�n�hh� �g��lmo�hwi��ht�(��rd�W�W�W�W�VO��py�le��8������hci�pific��,�0�`��m�1�(�1�莐���ڝw�w��������>A�~�Ht�@f��Y��c�X�hr’�0��bs�te�0oppos�K�`.ȑ �X��w�h��er��dis�ؑ����9�ҚJs�Q�Ž��Xe�������y��it�2b�؁���self�gain�����sibi� �Z����e���ڷ���0�Adec����do.���la�z���I�H�1���x����:��,�����8����feels�K�@�����Y�i�؇ȏ�A���be���b�˭g�f��n���1����d�i��su��0�0logic���`p��"�1�¿A����k���r���:fail�9�����pul�Ȕ?�?�?�?�>��fir��A����ge� an�򈐈�H—��w����man�ou���ld�ave�one�othing�ith�im.�his�f�tsel�8�iten��ifficult�atter—to�et�heဘntion��a�n�ho�de�hmined�y�o�ook���our�oods,�jhad �de�p��s�in��buy,က��brac��agains�r.�ut�����ales�Adoes�ry�!persu��;�����l�e�0�sonly�ecur�(�A�,���8lso��orough�Xin�@est�rm�x��proposi����P�i��s��� desire��os��s�z���tfor�r��w�)�s��0,��� ��p��tical��over. <�Peight="6pt"��dth="1em"�@ign="justify">I���talk�rec���`�some�riend��bo�8��rapid�ise��X�،whic��urp�d儸ybod����knew��O���my�sa��th�`�9�p� ��r���)��arvel���wer��peop����chang��eir����mak�9�(spect���܋�rom�o�Є�view.ȋY������i�e� e��a������)su�re�Xkab�ucc�Q� �‹I��’������wa�@f����. “A����,”��dde���Ё��Q��enc��qu�ـ�if���xll,�ɍ5ship�����N������ᄸ�I��m.�0�/�/�/�/�-P�si�H�r�Sabilit�*w���¤����q�w�r������R�q�A�h�[a�im�P�X�Hty.�t�� re�����any��mir�j��i�x�C��m�y��d�Q�ȅ�hear�٢��{d.��������e�hv��tra�X��hu��nat�����aen�)�ˈ����8�*��a���٣������ou�pb��no�vail��W�W�W�V������mo�H��ful�eac�"a���Rl�h�#�bl���Щ��h������hd�u�ڈ2� pupil������dn��,��onal�n��sympath��p�r������������'�B�0p�២sc��ar��,����}������Ke�8Whi��educa������l�؜)�r��i��ns��P� ��ɡ���rt��long-��e�Dcunn���Q��ar�h� �3��K�L��popu�(�󎆐�����ᅸ���9yp�0ic�4��pa�ٶJ��ц[��=���ord�ү㗸se�x�A�gba���h�sty�{����un�Hri��(hu�9�:�Jbusi�9�χχχχ�A�gne�@,�p��b��������t�hbr�Ѯ�h���arg���$����\�,�|�{����l��c�P��� ��j���1sel����aco�pr�8�0�a�A�P�do���z��0ar���p�څX�Ȏ��⃪� ���ڽ ��� �z���Յ�eca�q�jok�ut���a��g�ion�Ht�����8��rwh�P����advanta��o�@���؄Z��work���`�c⌃�oods�P���Į��0now���2�dey󍐆ؓz�4stud� �Jnee�U�� �͋�fid�����-� �w�w�w�w�?�缾��R�ɾ��x�btre�Hd�P���car��g��t��s� si����f�ǫ����A�Ҁh�H�H���Hpr���Pbo�Ya���?�ғoo�يЬ�so���𗙋�� ��“�n��”��peo���8�͕������������M�у�pal���T���(ap�у0�ic����Ւ0a�ig�a���u���A�Ј�l����ti� h��g�qby��e����������hief�Hmeas��क़����1�R��П�crack�ok�y����ro�`cts���녘r�1�)���slog��-da��S�g�P������xde�pd�5��ma�̙[����ff�����p,���0�1��rough��i�ae�G�G�G�G�FE�H�ry�4ap��H�}h���bb�`�����m� �B�趛hrew�x��d���go��see���e�Asub��fug����ʶЋ�s�@ht���de�����ًQ�g���hng���8,���T���W�Sev�|��8������cunning, ����if�e�ees�ny�lot�ack�f�our�ye,�Sgame�s�p.�e�ust�ir�0believ��n��an’s�htegrity,�ven�hough�qmay�ecei��us,��fore��can�ersuad���o�o�hat�e��Zwould�hdo. <p�i��="6pt"�idth="1em"�lign="j��ify">To-d�it�qt��lean,�tra�-from-��-s��lder�alk,�o��fact������average�usiness��ants.�e�#m������s��pow�h��resen�Iose��Hsuch�pw�H�fprospec�ill���`�@�(feel�?sales�9��h� friend�� cting�ntirel� n��a�8t.�o� ��ish����idea�be��“���d,”��,�H��t� �ow�Ѕ؁�lov�fl�Ґ8����qu�Xion��mot���H�x�`mp��t����������V�(�Hctful�j�щ�ais��Ȕ8r,�help��cau��cons�8rab��with�����.�ememb�a�A�⌇��al��sguar��gain�H��sort�Q��pH����look���X���`nc��`��i�`�Q��has�����0�X� allow��himself����duped��ulled.�b���q,���������sub��tut�p�������(field. ԁ�th�����tak����lac��l�p��absol�1��nspar���0simplic��ho���I��d��.��ǜ@��Rul�҃on��r���Ўpdu���_br��ru��uc�Л"�q�œ{hr�65%"�hr�'="2���'�'�%�*mbp:p��break�������3�"0���|c��er�pfo��size="5�xb>CHAPTER�IV Satis�pd�om���0���Ppetual�pp-to-�8�d�x����n����o�o�o�o�o��χρ/�g�g�g�χχχχΫH��䞢u� Do� t������Xo��.���DŽ?�o�o�o�o�o�h�?��������A�u�`�`erch�མ��ad� a�Atun�L��rpoo�wh�(ask����0��it��@�0��By�0�Hg�a�(���I�Ёi��hi��� y�X��y�(��Ip��ses—civil�I�J�����/�/�+T����-same���O�K�y��be����a����pcel�at�xB��Ma�`é��Pari�܂�rk��p��amous�st�м��٘"��r� �h��s�peo�P���y�����,�possib�����9.ӬAg�����Tvi� �rom�im�ven�t�re�0incon��ience��themselves.�very�mployer�nows���a�lerk�ho�`tract��rade�s�orth�@times�s�uch�Aone��dri��Xway. I��s�aid��wh�hJohn�anamak�xwen��:siness,����a��lesma�hirte��hundred�ollar�Ie�irst�ear,� i� w�(equal�ial�8�8re�0of�s�apital.�e���because�!����’�Inderful�erson�8ty�0��abi�i�2� �,��plea�pa�Xhold��om�����0y��u����gain�?�?�?�?�?���p�I��h��built�p��big���argely�f�@�Al���ying�rc��modat������sav�8� �xpens��or��ssi�(��in�т�h�0�@�ڃ�do��not�0rr����������To-day�ur�s��ho���8�Ї���po�����z�y�g��ob���3���ic��r�D��ir��f�p���țppo�Hbl�0���pit��-room����d��X�8stati��r�ȑPendant�胁�bm� c�zo��r�orm�Hf�n�pt��m�P��r��urnish�0by���`��m�_�_�_�_�_�X� �remiu��ry�P��upon��u��sy��good���H�Ё����Ht��n�3�Hsi�x�z���Ȋa�����m�ŀxge������.Ǎ���(��fi�0����im�6���Y�Ȕ���s���T��ou��� �i����Ō#�Rvi�{�a��I�secu����o��ffa�ȁ〒�>�O����!depart�9��look�3�C�爈amb�xado��re��s�ЕN����� ���Z��c�`�H��or�0��ہЍ��0s��jeo��diz��obje�@�P�"��iff�X�@���g�e��wi��ap��zi�����y���p�ad�(ti��displ������3do�k���w��r�����^���t�h��� ��ha��e�ۊ�ell�Ϛ����M��you�x�ȅ�ɶ��se�1�ink�{pr�)�i�!� �2��on��ele�2�k� ��mpet�hon���m���qsc��������X���(�Nfloc� o����2p�H��a��z��lf-�h�ȍ��Ɍ�����p���xn�!����������mselv����� ���tr���own�dg�sb�Ȃ��"�S�Bw����m.��ߔڰ����E�X�a������A��deli�9�y�0y�Esugg�������Qled�8����P��i���p�p���cdur�%�w�w�w�w��������A�b���"�9��p�Љ�ȁ����wr�����do�Y�riv�H�@�(�@�c�����x��s�����r�c�8mod��IE��bod��p�(ci���h�7�0�����ios��{�Ѕ`�`l���8�� �ɍѣT� ��hol�)�w���Bf��㥉�4p�8���d��s����ou��pa�hn��Y���sh�𙐅��elp�� �������Hl�Hrv������������W���ru�breg�h���q��wo�I�¦��*���ppl�H��e�Ɂ��������𤈂��J�2��roa�����������t��f��w� -����ales��, “H�٪`r���B�don’t� re�H�1�jim,”�闑�^ou�شA��6��opt.Џ��Y�Pf�a����X��lac����@��:���xw��� ���needs;�ix�ym��h��k��X�(���p�����;�a�:g����a��8��u� p�t�hY�X��r�P�B��Zti���c�tant�����ˀ�t�8��new�d�P;����xrom����ch�h�ҧ����W�W�W�W�V����������A��e-��k�`pro����X�׆Qo�xviol���!f��nc�񊁎,����Ǻy�eep�j�P� sted�َ�ɻԩ��d�I�x������Z�n����1��o��inal�eth����ods.�ou�ay�now�f�ome�ovel�nd�triking�eth���reach��the�ublic,��display�srch�ise�:arrang��store�indows��r����cu���s��rough�nique�oca��dvertis�X.�ive�our����y�uggestion���an�?see��at�e�s��ood�u��ess�n�n�9y��spect�(but��riously�acks�Bt��which�Sould��lp�im�o�Xpply.�f��f��s�Ra� alway�Hr���h��,��kti����H���p�yg��1���2�Dž�it�(ll�retty�ard拈��ompeti�p��ge����order.ȍ��priz�H��wh�8��s���aful��ns. <�eight="6pt"�8dth="1em"��ign="j�pify">F��instance,�0sales�YI�r,��tra�`s��a�Ptl������w�Ico�rn,�8k���H��ial����keep� ����poste���� ���ement������b���antag���h������A�q��� ��lat��idea��new�rink�0�!��l���؆p�݅/�!��nef�h��m�\ �y�9�p���$��t��in�(ru�9�Y�Y� y�o�0����'�"sy��m���act�Hly�xi��Xoffe�ؠ �p�0�<��a��idevice�Hsa��� sav��expens��lit���hort-���œo���ӊ*��fi���Pab�0���"o�pr��b���X��-���S�T�׏i�Ўadopt�H���d��unobtr�����Ȍ�i�8�P�ύʞh�(by�੪����s���no�|��w��y�Y���p�X�1����� � fro�@i����h��built�p�p�8a�Xr��patron�ٌ�A�(���Briv��������mad��m��emp�����Ȃ�p�⟧��������T��ex�0����ˬ���paid���m�q�i����������Jo�Ћ�Ȁ���ctu�𩠆�O�Jrece���(ar�0B�ק��:�(�I�:����i� �h����r���J�ql����������mean�����0lad���I��to�9������8p-to-d�ȑ�/�/�/�/�.��Iuc�(s�I����������fr�A�{���Ι����a�����r�Pd���Dde� ior����fam�0arity�U�B��ur�2�p��W�m��0�anvi���i�x��g�p���=�ڄxblish�Ҋ�����:���xf��Hm��ss����c��icism�8�����W�/�/�/�/�Q���x��al��s�memb�1����0opp�Hun��� pi�X�xa瓘t��y�a,��o���؞��˗˙.���lose���(f���c�~��o������� ��b��m���ȆR�Q�lik�閱���A���c��r�؇J�R�@e��@���f���;���Ⱦ����u���.�r�`�r�K����l�9��Fteac���_�_�_�_�_�������Xq���)���:� ����o���a�ѕg�Jpi��z��si�x��P���ccommo�)�k���p��buy�����">L�Zjob�p��o�Xr� �q���d������own�!e�`�`o�ook����� �ݩ� ���������+�Psib�9a���K���C�8at��ct�4�Ҟerti�0g,�i�����`���o�j���+�؅�arrang����^���ؼ���dv�"��o����0����po�������灇��������M�9��O�K��ain��i����Mr.�.΀0�Ib��a��Marsh��Field’�-��n�ped���x�������0�A�}��Hpe�s���P�x�P��O�ئ��issed�X��t�����٬��tg����lo���r,�qf� ,�Aqu����m�p�Pon���r����డ�hs��Of�ur��ffai�L�"�؜��Ц�5�o�0����sa�1�Y�lea����_�ahu�li����������g�����S���t���q��H�0��cern�o����ld�e�hat�e�lped��ustomer�o�et��thirty-thousand-dollar�ortgage�n�is�rope�H,�n�ccommodati��e�as�o�xbl����t��e�ank�)a�trictly�usiness��sis.�any�mall�0es,�speci��y�n�BWest,�ave��1look�p�� jobbing�d�holesa�h��� y�rad�`ith�s�eal�riend����enev��qar��ard�ush��fo��n�A����first�lac�=go��y��. Hundreds�f��ern��nc�@�@through��initi� ���`�����Hn,�w��ir�ъhrit��o-da�9�jas��ta�Ё�����xich�ar� d�m����times. ׉�cou��y�rsecu��� ��d�as� y�eed�؎"p�0��s�X�ڋms��t�b�7ef�Xt�z� � �e�2lif�����(�0a�erpetu��ad�xtisement�����t� h�`��!�Xlways�Xy�z��o��o��� it�Gpo����'�'�'�'�&The���a萃����L��؅#bo�����Yretail����c�NJ!�옚.�l�P��do�`l�� ��fl�9��son��avor����me��so�u�h��co�pon�Ha��tt���x��ful���g�g�g�g�fA���cau����reg�o��m��8Gu����e�X� gain�pmak��L�ou�q’��ulfill.�n��r��������k�������x�)����,���el�@�P�)�؍�nex��im�M�r�ery� �Q����.لȃ�reb�u�p��self,�;�^�I���ٍ�ng,�(��;�Q��@en�8��������ߊhy����l� �ڃ�s����؊"i�p�Y��0����how�[p�цj���ڙ�rg��r�"�`s������[w�Jb�)�jb��f���;�������I�new�dea�y�ׄ��򂶖 �`e� -��te;���x��P�;�E���rogr���ɜ!���aown�؞Xw�1do��".ԟҁ(�`���Eak��a��t�����Ž��ڧ��hwo�I���u�x���h�/pl�����X���servi�Q�с�de�(���Žs�Uemploye������p�H� ��v��o�y�r�@�Xs����t�خ�w��}w�a����Aho���s�0�ś�v���r�Q���1� �����������H��c�(ged;����������1�є��or����la���w���a��h�(�c65%"�8hr�o="2� �o�o�m�*mbp:pageb��k�������3�"0�A�|c��er�pfo��size="5�xb>CHAPTER�V Do��talk��j�`a��al�P���o�o�o�o�o����/�g�g�g���������y���/�`l��r��d����aalm������y�xe����a�ab�)e��qu�0fic�p�(excep����bi���clo� a�����ǀo�o�o�o�o�NJ����/�g�g�g����������“Brev���(�1s� ��wit.”��g�o�o�o�o�o�h��…'�'�%A������wai��Ќ���0��s�H��chu�����family��sk�K�anit��i��e�a���h�ؼ�throug��ith� ��mo�H��Yes,� �8i�_��,��x�����v��;�(pp�ye�D���'6���'�'�%M�!� s�qqueer�a���y��"�[�ᄏgh—�itongu�putl�����br��.ȅj�#ac�n�B�j��at����onvinc���!�Pspe��i��8� �ƺc�xπX��g���R��mi�p�`�0l��er�af����ir�bj���cco���Ped,��nd���Tw��sprosp���ect’s�ime�o�o�urpose. If�here�s�nything��usiness�an�ppreciates�x�aller�t���egard�or�a�alue�f �(�Q.�very�inut����ous�th����an,�Xd�i��t�1,�oncise��of�t�hment,�ay��lo�x��few�ord��alway�)k�؀�avorabl��m��ssion����������“When�ou�et�hat�jw���fter,�uit,”��id�ne�ig�ell�jg�Y�@a�at�(al�ern. �M�P��sa�Phas�e��que�@d�hcaus���X�s�‘stuck�round���S���d� ���Y�x.�Ї����������I�n���˃�wh�цX�Ȏ� de�h���no�ԉ��P��ht�8�i���2s��talk���:�������m�old.Ѝ���ly�:teleph�irang.Ɍp�x�ang-di�8���z�r�`��buyer��fin�i��headquar��s�9id�/�I�������T�[dvi�Pg��re�a�P��v��e�`omize,�qc�Pexpens�pe�aw�ڂ�uld�*lay�Hf�e�<��������nec��ties�ǎ������m�l�x��didn��t�o�g��ɓ'�����Xu��up��@e��r;��I��d���opr�ȗ�Odecreas�A�@I�`�3b��������Ц���ods�w�9�(sav����wr�@� �Q��Yl�z��er�'�����T�q���ʓ��@�2m�Pf�ѐ�����.�e��l�u����if��n�����`�Nw�� ��kept�Ł ��A�/��P�s�����nex�������">So��� �X���Py�plen���8��� �r���i���|�ݟ���0�ځPir�posp��,�o��im,�@sg��i��d�����qtac��noug��o� �ԙ�q����gin��o��x�X��un�Pi�аЉycha�(��lookᩊ�;o����hwish�)�y��i��.�ow,���1feel�js���:�x,�@�3������n�0e�{,�&g��t�؎��٘�P�8h���Q�i�x�P�b�alo�(�u�ꀨh�@���btop�jc�`���B����������Brevit�����Ia�*����s� �����q�ц�8��n�q�r�R������X�˛Z�H�u�Rrefa���th�����aroduc�y�ׁ�go���T���\ha�0a�pz���������x�r�"o�������sir��at�q�Ay�#G�9��� �`����r��r�ɂ�marrow�S�����j�8r�pl�He;�#����`��th�Xgh�z�Ha�8�i����go�ڃS��*�����������step��ɸ�m�bmpor������y�_t�s�@�ȈBre�-� �ْ��X�ύ����a���Lo�0�p�Ha�Z��ear�2�G�*�]����it��s�ell�Ain�8����bet�Ƀ��؊ȼҊ�fa��dow��y����ga�I����Pea�h��persu���9rgu��t�j��on�¥0��suc��f�����ÏR��b���ppanick���ommu�����f�A�,���c���ؚ(�������x��up�/�/�/�/�.Li���po�ڋr����ship�Ӌ�ck�1�����(��a�Z�@� �H����¦�C�,���2esu������c�ه��x�0��� �踝p�h�=���*w�Q��;��l�#m�r����“I��it���z�����l�ȒH������ble��f�made�qr�7 �� �ӿz,�[���k��f�P�e�Hasu��Ii��ccru�2���buy�(�j�Cqu�Ы�����3s�[much��ified�?�?�?�?�g�ⶺschoo��ex���ps��ng��c�8�����Z�ے���R�Z�hy��ad��ti�����k��W�Q����N��rench�Pג�u�1�J��au�˅��I��0h�h��h�ҁ�e�x�v���Nset���h����Q���}��,�����a�葛�ь��!��s����ay�����e�ll�ight�n�hemselves,�ut���ale�i�8not�e�ade�nless�ou�an��ke�rcustomer�e��hy�e,�erson�Py,�hould��y. A��rewd��sm����let�is�rospect�r�?hand��Kmp���s�uch�Apossibl��8�Lm�o��talking.ه(wat�����|��arn��reat�eal�bo��o��ation�f����’��ind.�f����ugs��ÉH�Zsh����head�Pen��picks�p��particula�`�Ҍjh�hbett�؍y�!�oo����at;�t��pay�(�r�:convince�q;�����!s��th���ls��t�Yst�ЇZ�nt�*���Y��� ��anxious�Y���@impr�x�qup�(��b����k�1���qknowledg�f�ood�Hdo�Ɇ���swi�\�r�g�`��ex���i�dmi�\� a�erta�ppie�0�M��llow��up�J�P��regard��olor,��d��h�g���=in�i�hqu�ty�textur�(L�Lt����d�����~In�los�Ѝlways�ook�,peacefu��cheer�isurren�8���!�j�t�h�hs����s�r�agh�3i�ۉ��� ��a�:��,���Q�rfeel�ite��as�xe��n�NjA�I�r�:���t��.ȁ�����in�����@deci��.�e��oft��a�٧ێ낹du��փ�gui�H�-����P�􀱫�ї*���]��h�5�(���im��d�nerg�w��������T��“win�”��do�Ȕ�wa�0�y������a����Y��p���pdow�#�إ2o�p�aI�����at.���(����ɫhitiv�����Ib�€�a����zvac�8�Ȗ most-�␘�����,�[e�*�xrom�I��e�q�ftempt�ނ��q�я�o��g��f�o�.˂���xc��throu��whi���'�N��p�@�"�eiz�Ч*�jsych��gic��ì"�0��p����r�D�w�fa��O�O�O�O����x��d����8a�p��n� well-��rp��d �Hn�@�(��un�Ӛ��8���9�or�Q�����,��c��n����la�X�+ev��f�� �္����ns.ԛ����1�ꆀ��ct�x��f��n�am����t��r��g� �Ay���H�8����bsolute� n�8ssary.׼Aask���Y�‚����T���ئx�qr�������in��2���q��0wri�ئ��Q��a�D��J� ��s�Hl��as�i�����o�Gh�A���ؙI�@alk��u�Ina���Jeculiar�ψh��� contr�"�8y��1ag�����i���@be�x� e��t���I��ca�a�8���ڈȃھ�comp� �@����`arti��ar�c�@���lo��freedom�ǘǘǘǺ���al��J�Ȋ���po�8� �1���� a����del��r�xmeth�`��pac�y���?�+���(y�j�c�d�� �Pi��de��ls��h�1��65%"��hr��="2�1�������*mbp:pageb�pk�������3�"0�i�|c��er�pf���Hze="5�xb>CHAPTER�VI �0W�1�!��dship��ri��ul���s�ȴ��!i�8sickn����a�Hu��robb�iwit��葈mas�`����husiasm?�臮���o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������E�V�ꘀ����.�ultiv��it;� �9��agiou�Y�熯�o�o�o�o�o�����/�g�g�g������You�ڨ�ui���i�؏��afu��wet�_�w�o�o�o�o Why�s�t�hat�ne�alesman� often�ccomplish�8ree�r�our�imes�s�uch�Aanother?�he�ifference�!�Ѓ�ways�df�bility.�t��l�ǁ�n�he�ffort—��character�1�.φ�Pri���Xder.�e�dds�nthusiasm�pd�xsplendid�es�@o�`work,�hi��increas�`�Yqu�(ty�qwell�A��nt����result. ��!lad�`�ȁ�o����w��ov�є`��elt� ��m����r��oy�Ѝ��_�_�_�_C��n����hop��o�ucce���lif��ho�onsi�H� ��x�腔�yo���Ao�����l�lash�a��task?�O�O�O�O�MAn�<��m�xu��r���plarge��by�Jspir�8�0�C��do����⛏��G��th��ergy������ation,����,�Ɂ����(����giv�"��a����th���Hun��tak�8��Qon�A�Ќ���ut�ۀ����Q�Ԣ�3�A��n���ڌX�E����m�8�1o���:oug�`xis�؅X��a����p�:�ɅZhold�i�u�Krepugn�I������|it,��d�9�I�i�!exp�(�udg�肸u�Q�H�@��kn����A�:e�@�moun���0����גגג�No�at�qh� strong���鄠fect�p�tru�����ȁYpo�fu�8�o�ot�`�`��,���x��wa��H�@��qtw� ��r�Վ���deg��8�����m�x�Y��h.�arm�ˌЃ������l�(�����_ans�ؗ���m�p�)��bo�ؔ�poi�������������:fi���r�ܯ��0�=educ���?n�J����I�Ӕ�am��ϷMpr�l���mac����7�<���0c����J��tic���i垂�hd��1f�Ƞ ��ї�fi�y��i��Ƀ�bl�P��s����؋_�_�+m��rs���r�#ld��half-�ɔ�indi��r���im�⇑����虔r��,�)wo-��-��-�O���Al���؂�����;�3especi�����h�R�y�!��l�0.ȝׄ@�(��ow�9nag�����luck��(�x�c�@�P���Qd����a���job�'�'�'�'�&�priz�H�*�@a����ad-in-�n�ǐ��y�P���m�w���1�7� ���0��l�*��nv�����xo�pskep�(al.�s�ul�p-Lytt��o��said: “N�H����s�2tagi���;������0allego���Ѓ�Lut�ZOrpheus�r������e��ch����r�hs.Ő/��geni�Ȃ@s�y��y;�じh�c���h���ictori����it.”�O�O�O�O�MK��le���ask����>�B����nj�multi���)�I’s��,�ais�����b�Xt���񇨚�t�Ig��t�ٸ�l����W�ack�ъ@�u��Ǚ�mo�y����A�j���Njƅhd���dr�p��bu�0�xom� �Qmark�O����Oo����ɂ��q�X���8��� dy,�binu�`,��fit�a�u��t�p�g�g�g�g�fI�p�K��a�aluabl��olici�������oyersえon�Hkee��im�Hy��up�Mr�!�5sup��d�O��Wh�Ȃ�߮k�A�i��p��� on��@b�,m���0�pebb�i�����p�������_�Zof�Ɂ����򊟔2d�٫timp�xs�ou������Y�(�`����e�Xmin��,�8�P��push—����£�i;��n�:me�ɋ �z�گZff�ш@w�Q��yis�ut,�����nd�carcely�now�im.�is�entality�s�labby,��s�ourage��down�pe�oes�bout�ith��lue��dis��d�ook,����practical��good�or�othing.‚Yhen�e� i� �Ȅ���0husiasm��me�ac����@a�egular�iant. If�man�oul�earn�o�`ntrol�zm���get�1plete�ossession�f��self;�`e�|strengt�:�Hwill�o��at�)sh�2always�Huler�s� �xdom,��stead ��abd�t��very��w�B���I��ow���p�qmis�`�y��㇈take���لa���j�{�invaluable—a�ꅅline�����E��m���guid�`by�pvel-h��edn����t�xy�efe�(it��bject.Ӑ�peo���È9ir�m�Aru�Ћ��C�m��us�r���pwe�h�8��pow���!��ibi���h.�hi�P���Qn�0�Ppens�����qn�ales�ship,�o�Hch��m�`�8op����A,����o��on�H��ؚ s�𘳀zjudg�)���Ma� y�$vinc��.��ۆ����ry��Z�p�`�a� m���"�@o����v��uy� �����m��X�P�Oip�G�G�G�G�_�a���x��-�� �ou�0���o�I�P�m���ai����[���pf�����Џ1r� e��ng���xh�Xt����t�0��A��ferv�ۑ ca��������arous�`suspic���s���:��܍��+����؊W�W�W�W�Wn���ȃ3�Xsor��o�駒�r�h�ȥ�: “T����f���菁��w��� �p���ar�le;��hyp�iz� �h������exaggerat��a�� mer�8.��N�@����t���Y����reli�!���p��arped���Y����en��,��tɍi��f�h�h�����¬��X����;����tr�@w��hy.”������You��Q����������(� �q�I��pp�1�� ��hso��T��A1���"��o��e�P����betwe���Ї�excit�Е��`�Rs�1�ھ���p�Hu��S��`��H�����苠���Qa���B��,�O���nho�h-��,�(�؇*��lif�I���h��,��X�9�+�dvo�حH����ǹr�H���n��Y�Y������X�8any����������attemp�0��p�0th�2���בבב�O��o�(�������a� luke��m���y�g���9v� �:�{� �O��Rz�(���agneti� ��diplomac�؏ ��K����y�Y�ks���rema����f���𡑾���l�H��y��ge�i��g�B�ield�0��ser�0ic,����Qm�p�Ѡ�tune�ߌߌߌߌޜ �����#�(k�9�Hg�����P��e�����in�a�R�ـ�,���m�ۧ�if��e�q���_�h�Idoesn’��ink��b��i� ���z�3oul�w�q,� r�m�p����.ɖ��g��������I��es��`�ً�plac���eff�@��y�{y�@mo��ϖ=��utu�h�P����t.LjX�,�y�����1��ha���퀲��com�xack�ف@��h�Ȏ�65%"�Xhr��="2�9�������*mbp:p��b�pk�������3�"0�q�|c��er�pfo��s��="5�xb>CHAPTER�VII A�old��Ru��ɓR��: “P�P�ఘlf��aゐ��r���q��������o�o�o�o�o��g�g�/�g�g�g�g�g�g�g�fW��a���8doub���)�臺��s�ill�f���fect�nother,�ou�us��sk�irself�his�uestion, “Would��ike�o�ave�ome�ne�lse�o�À�me?” Nathan�trauss,�hen��ed�Xat��d㄰ribut��mo�����p�uccess�f�@remarkable�are�qreplied��I��ways�oo��out�or�Rm��h�Y�B�n���e�argain.�ȃ�aid���pi��e�o�`�(d�M�`m����c�2sta�xit,�v�����xlosses�ere�Xavy,℘��n�hr�f� ����mwho�ealt��th���e�O�� �li��st�A��guarante�X��ir��pty��n��buy�imila���a�#lo���0i���an�n�G�A.�eop�p�X�0r��o�����@��la��.�hey�3a�e����y�0ll��windl�������;�F�ύAnly����s�p�o��D������Y���Xbr��c�������X�1��o�)b��hrew��chem����ad�@ti�pg�K�Qcan���o����m�ᦢmean��l�8.�n��s��s�Hsf�)em,�i����Qvalu�C��m�𜰃O��du�����c�a�b„�������.��a�erpet���V��nt.���ًl�z���vs�`s��fri�a�;��furnis�A��lip-to-�8�W�Q�ԇ��0tabi���a�蘰������7�7�7�7�����k�Ȣ�go��ma�Еortu���I��s� �꬏���������Y�h�h-s�ed.ɜ�J�Xru�@�q�e�b�@����ll���also;��,��������1��e��҇ɐ���_� � �(���ͨ�,������דYback�ö\�s���P�A�و&sa��s�0al��sa���m��m���������h�Hst�8��c�(����nk�B�)�J� �� s�Pciou�[�Abe��decept�H���Pk�j,�X�R���x�Q��procu�)�&���� �`r�Ȉ�be�ȏ�Њf�����p�P���I�R���ls�@������po�h�ǘ�������A��tt�0��i�I�y��a�/s�8�ҟ, “I���y��wh���0�2�B�0y�K���Q,�؀ɍ�m���l���w�0h��X,�i���f�D�jto���K�’�� ���hpu���8�R����f��s�c.”����������Now�Ie�1����p�m�j�/������9�r��later�򚃀_l�qtr���p��%o����9�H���J��ultim�؜��5los��patronage�o�LJLJLJ�R�Hmb��Mr��r��ia��S�܌Dstuffe�0�hc�H�}�0danger������bo�Q�Ȁ�W���X��yp��ic��-�suasio��y�`k�xf��up��a���S��do���!n��ۃ�lik�ᖐ�Q��om���\�1��fit��f�A�p��Xh�:�a��oft��Ȓ��_�����lif������������Xa�h������a��pp�б��q���Ȥ�������Man��eop�i��egu�ȳXn�xbuy��w�.do���ҙ���af�؊�becau�ˁfknow�w���Htec�bm�оыj�)ex��t�I�Ꮔsm��unp��ci�(�)��e��Especial�اҀ)ru�I��l�@d�թ��S��h��� s�(l�Xuntr�8�hm�ؔ���asy�ic�؍Ң�mo�0�i���`m�p�u�������������ى!n�)negro��mil����did�B�Ja����p�Q�H�)kn��� �9�d���َ+�3unscrupul���n��pl��autograp�Plbum���(k��Ɏrcoul�Krea��un�9t��,�ictures,�����icture�rames,�rgan�@piano�@etc.,�hen�hey�e�hso�oor��at�very�ember�f�9�amil�has�agged,�nd�pparent��on�(half�ourished. Many�uch�g��s�"solicitor��who�ravel��rough��country,�ive�po���ullibilit��f�eople�"���8t�(ntal��equipped�Protect�mselve�@gains��ir��one��wiles�?�?�?�?�>E� sa��man�s��iar��t��“tricks���de”�i���unscrupulous��actice,�u�Ho�G���Hi�Xi�I����l� resort.Ȅ(cle��recor��h��s����forward�xthod�@��reputa��n��re��k,�H��nfinitely �o����him�Y�0o�et�8�8d�pby�riving��harp�a�in,�ece��,�ak�dva�ge� �I�yp��iz��c��omer������ڂ艈er,�de�����߄�y��tempora���per��`�8ow�Y�reat�/�/�/�/�.N�h�Ѝ���j�9�P��d���ٍjhos���a����o�d����Zo����reg�X�ؑ֍��mploy��ԟ�may�e��r����cheap-John��cerns�$h���p����s�P���h��-cla��h�(�����th����d���m� Op��h�ؿ�hysic��cult���򉰴౛�����o�o�o�o�o�������/�g�g�g����������You�@�ha���ur��9y�X�Avi��on�X��i�ʁ�ori�������a� abl������%�X�a���׀o�o�o�o�o�׉����/�g�g�g����������Don�Ht��v���~���leg�h�����b��n������o�o�o�o�o������P����two�ind�hf�bje�˦�i��me�0������e�P�v��d�󇈀`.�a�p�8����h�Possi��o� com���ڃg.ɻ��V�is�蓀�Kpar�n������S.Ԭ��rta�����Y����o�@cogn���k����@������b�)����decis�섚rosp��c��omer. ��� Very�requently,�owever,�hat�ppear�n�he�urface�o�e��`d�bjections,�re�erely�xcuses.΂q�ccep�xn���s��eal�.�o�ot�ome�ut�lu����d�ell�*��t�r�h���is��making�7,�?�8hedg�,�ut,�a�x�Hswitch �C�`�Italk��o�hlittle�iff�pnt�rack��o�wi� se��ȃ�no�*,�ood�Ys�xf���8t�Ʉ�t��. ����������It�3t�9��y�amee��uch��ps—“T���i�����uitab�؄�our�eeds,”— �pri���Xexorb��nt� ��W��an�aaf�(�h�uy��w.�1B�`in���ca���Ȅ�of�p��sort�����e�ʎ��:;�0te�2�x�?�<��p�(off�ɊQȌw�b��alesm��m���P�p����f���d�ersuas��H��hould�� l��������� t�ir�t���(,�)���ɐ�m���ꔠ��X��it�xif��on���Pn��f��A�Jpoint�����3�����Ha���8l�X�Q�k�X����������No�oub�a� f�`mo�!r�Ȓ@c�����ris��� �!c�Jh�(��S��eca���G���g���uid� mi�@�������[�(�ϗ;��got�.ə�hu�natu�yo��,�؂�faul�Q�)ick�law��1���<�`prep�0��oth����r�S���un���xin�W��.�bov�;�a�/�,e�8e��:ans����}� ��logic�Q,��yn�د�pm����8i���b�����p����n�#��P���@�`f���o�o�o�o�n��old� �ex��ienc�@�;���ǀ���ag��,������a�x�|�‡ o��e�`���q�ʡJ��w��i��in���Jde.ԁHyou���(�א��g����m�adv�X���ބXe��`�Xsi�!���r�X�r���_o,�Pu��a�8��!�҅ly�W�W�a�(������Pes�/�/�/�/�/O�����c�@ful��f�nsura�Ќ�فyUni���tat��h��g�`���ю�3����j����n�@��b�X������r���ٽل����H�9I���li��)�Q�[��r�!��my�@fe�ɉW�W�W�W��������h�ݢP�anon-resi�����8:��T�H’���3���dea,�r.�lank������S�mp��������e��i�ј��ٙy��r�B�Bopin��ab��it;�q��ll� ����ugge���(�#� �?�?�ꞩit���0b�����doct��exa���j� o��ر:t�+��pas��phys����a����*�����/�ׂ��He�����"�����R� fail�P�`�F����s�i�U��m��wor���؊‚q� lo���@��l��s�Y�jprosp�H�‹����riab�Y��sYe������P�̃2�!� I�1nkɏύ\��h�x�ك⸣need��"�@�Sn��tim���Ae��af�a�9�4�驱�߈ݐ ��qu�X�as��o�o�g�`�ʂ���*be�Ж�������diffic�*ha���fir�����pn�y�0hom��a���:�Ƿ7�2�qabs�Y�����ߠ�������S���g�s�8�ne�H��sk��tagoniz�ia����r�)d��t��from��� .ϵ�A�ĵؿ���괁�0�@���Iexcep��o��ru�Ys���<�,�yp�Af�э��9w�؋l��t see��g����i�� �ٞ(�(itu�0� �(��������i�����A�������w��J�`m�@���i����o��a�#know�@g� hu�9�8�a��tho�b�{���H����en�h���r��g��w�A��go���*.�l�o� occas���ۻ�exp�8���Zme����tempora����ry�efeat. ����������By�he�ime�ou�ave�xchanged��ew�entences�Xth�Ar�rospect,��can�ize�im�p�airly�ell�nd�get��pretty�ood�dea�f�hat�:are��agains�؁�how�ifficul� task�s�efo�x��in�rder�o�`terest�Q,���[�xs�Pou����neutr�p��s�atu�x��judice�-�ve�xone�8o�s��ything�9s��C����part��ar.�h����a�Fbarrier��t�ir�ibetween�wo�eopl��me��un��such�onditions��it�`pends�arge��upon����man,��� alk��r�bili�h�@o��ـ…*e�:s���b��s�����1��f���at�Pctiv����pop��,��gnanimous��,��e�r��gradual����Ⓖ’s��pos�b�Ӑ9�P�P,��������0��� ����desi�0�P��ses�h�����l������Y��0uld���`�(gu�ؙQa�8om������Xs�qu�el�9or�sput�i�•�bu���Ҙ�����8��m���eas�������1�h�wrong.ė�o� ��!��k����feel “cheap,”��hum�ated,�y�)����b����,卙i�Z�8m��er��ut����busin�������I� �ُ���sales����d���c� �los� bi�������ks����l��Y��ma���P�[��ɖtua�y�z�refl�h�X���d�@is�����q���jump���x�i��bo�(�(��beca��so���`t�a����v�1��u��Xg���b�9�j�/�/�/�/�.Now�񑘊��h���,�is��s�������vi���.���1�̔j�.�8�ublic�h�(��H�������±��ٛ0�����@�V������ȕB�3hap��x��ٕ��p� �����C��circumsta��,���X�Pm� ����o� ���8�0��)be�rawn�Q�i��y����way�Itempt���٥���la�Xw���������utmo��impor�Z�����le�A���H�g�ic�񝾚�.ό�wi����Hur��sso��ڎч�greeab�0expe�h��may�ق�����������S�q� ��a��s��Xli�(��y�Q�9�!n��obj�йي�y�P��������­J�5�(fa�B��v����h��@�`ab�Ȃ���%i�0fo�Y�p�A�g�8��o��c��ɫ��or�1�S�����ll����r�bansw�0��r�p�����ӄ́ښq��М�����ɦڊQ�s���e�Ȅ�a�0�1f���0�hi�8oph���ʌ`�(��ً�m�Q�p������2m�У1f�В1���h�!�K�R��be��equi�xd���9y�g��i�Y��h�0be�Xthorough��coa���k�ڌ�mon��m����� y���i�����s򖉇��Jtip�Ɉ!t�ue�ǗǗǗǥ��m��'�cu����ri�@�ǂǂǂǺߌ*�!��"h�y������prejud��t’����@off� �y����������k���!d���(��g����fir���깝�T� �ʁ�up��nex��im�h���watc�ځ��@“�I��ey�`”ȵ�Pep�)��cult������l��,��ad��c�јu��a����z����ht�ѕ���(��m��u�����(robab�X��� � ��I��A�������r�r�Pf�iho��킘pos����shu��na�2��ra���(ag�H�Ha��w�G�b����do�p���#�o.�on��t�hro�q���D��r�H����唯��������R�xmb�9��� ,�`ner��y����excus�9M�����a�ћ��s��� �U�K��s���!��u�1�ܭY,��t�фW�(�8u���)e��.�n��h� ���Bs��s�(t�X�����@c��fu�̳�gn�ȁ�ir�mpo����rtance. I�grity�s�he�round�f�utual�onfide�˅d�g�o�o�o�o�o�g�O�O�/�g�g�g�O�O�O�O�NNever�isrepres���our�oods;�hen�t�ecomes�ecessary�o�o�o��!ime��qu����busin�`����o�o�o�o�o�i���ʇ/�/�-A.J.�au��,�ener��Man� r�ur�hghs’�dding��ch�x,�ays, “T� ���salesma�@s�n��h��s�ak�р�h��st�Pd�e��m�Pd�ffor�`o�end��a�H�yervic�jh�8c����rs.ȉ�eli����o�*l�n��value� ������has�aith�E�sy��abil�)����us�لH�ls.”�*��6�I������n�nq�(ifi�H�W�_�\wha���re��ll��will�0ltip��r�݅�trem���xly,���x�ack������it�pe�p��g�8t��di�Hish�pow� ����e�X��.��������t�op�ption��ollow�w��Y�Qfac���8��not�iv��u��ir�@��un�ȡ��p�l�hb��.�τ �������;which�:t���@h��asm���ߍߍߍ߰������������1��munic�*�1��,�r��it,�!�ex�Hi����uyer.אx��pass�*�"��i�Ȋ�b��el�aph��w�!��htn�!��id�*o��rospect�x�@�0�R�Rfeel�/�q����p���p�_�Ppictur�qsecre�p,� ��imag�R�%own��If��ub��her�)f�0������������m���t���Gmay�q�}�(tr�Ȇ c�p�l�e�X��ck�e� ��Y�������Jay�ٍ����ӛR���ҥ��F�������C�O�X�H�w��tr�r�8�1�oul�������"him�� ���h���7�7�7�7�sci����;��v��absolu�`y��liable�irm� ��ߥ��Au�xb���x�8���Z�싟�V�y�e��dva�Xge������� �H�DŽ��C��,��on�Ҕ�a�0�-f-�g,����al�@l���дYful��gn�1����Bbea�ڀќ�an�؈��h�ж#�<�������uas�x�o�o�o�o�nO�#o�"h�h�2���>�G�G�xham����؏Y�C ��ge���R�������kn�������mu������Uimmedi��xs�n����.ԕ#�؉*�����do��rf�how-��a�;�hn���p������Odece���ꀿpalm��f����rtic������z�������Թ�1��empti��Wn�y������аZ���X�a��wh��s�rewd�x�*�"� ���ߑߑߑߑ�N���a�Z�Y��p���ʘ߄�qu�� �襟�w.с �h�􁹾긶�dworl� �9���"��a��tt��be����З��same�0—���],�ve�@�Spri� � g���“car�X���8t��ir���ossibi�(�!�an���(ecau�����qs�@sfi��c�ЧP�䣢������c�X�gain.”�����'�1���9k�ho�h���h�)�ѕЇ�G�z��giv��h��ݍ��B�ў8ha�]ssura�����ʗ鉣�ɸ1���q�)���k�!ff�!���tonic���`�����ڏB�Рq��does�ot����eed�o�esort�Q“tricks�f�he�rade”;�or�oes�e�av��o�@ng �i��ad�r�pologize�hen��approach��H�hspect,�x�knows��at�q�back��by�uality�n�h� ��r��ill�e���is�ointment� �@come�2s.� A�uperb��,�ike�oo�)ing�ho�a�always�e��s�$ast�@n�*mouth�H� e�alesman���eals�Mbest�_�Z�=wel����g�Y���ano����d�0��a�uy�X�ha�xnc��d�Ȅۏ��x����s.�o�o�o�o�mT�Hreputation�aa�ous��t�(�its�p�Ї���1�X��el��powerful����ȕ���� ��such��b��re��d���dva�xg�(v�qho�8�I�^�p�(��sharp-���yoddy��s,�a�x�ʊj�ט+����look�ut�sim��,��dr�����B�xrga�X�(ge��ak�`in—�I�7�7liabl�Z�����y���?�?�?�?�>Q�d���npossi���ertis�1t.ԕF�����iroughly�st��ish��confide�a�pu�c�-�par�J� asy�i���:,��ca�+ey�`��^�year����m� talk�9���vinc�z�񏗏�unre�t�hcerns�3h����o��H�xr�0�siness�uasse�����’�����Hu�KIt�9�Qs�Ifficul��att�c�@su�8�`�Yuy��Ky���rom�x�Pi��a�ؑji�*�n��be�����W��8���`�X�hbe���qhab�X���a�=,��wit�٢��B�;�aacquir���5���/�H��q�z�re��d-��Hon������n��������������I��rn��a���k��te�(���Cs��A��ic��&f�idow��e��i���X�ee�:�脀�@�����S���e�3n����ژ ��l�!o�Lleng���Hp����skim�k�̂ila�an��p� �?inf�X�q��������l��g����marke��p�4��Z����������No�-h� �d�x�zyou��y��,����un�Ȩ �I��l�P�������;�dt� t�!r�nj���smir����c��ac��b�I�ؖ����I��shift��d��o�@t�5.�esol�)����*�is�J����"�X�����țHop�ʲ1w-��@�d�X���'�)�ٲpb�����›�a�-Joh�Xommoditie�@���l���-cl���ݦH���ph������!go����a�9er��l���,�ǁǁ�ece�сY��ar�؁����Gny�z�i��m�y����k��ss�i����g�e�5� n��hr�=65%"�(hr�G="2��G�G�E�*mbp:pageb�0k�������3�"0��|c��r�pfo��size="5�xb>CHAPTER�X �iapp��l�t��o��im���n.���H�ǁ�1">HAKESPEARE���4�7�o�o�o�o�o�7���/�g�g�g������H��sci���q�be�°R��fitt����d�0s�p�҉gic�ow��Xun���tongu���inc��s�Ձ��8�����X��7�o�o�o�o�o�i����W�W�'��f��ti�Ȅ����l�Z��c����ll����{ty����id: “I�p�r�ҫ�I�m��m�Z��ahys� ����0���,�o�3I�i��ha������ab�X�y����my�l� I㪘�H�p�I��be�ʀ�v��,� ause�d��ntr��X��d�迸g�؁��л�”�����?�?�?��etter�o����is�ome�ffice,��ising�ou�0salesman�rote: “To�e�here�s��great�ystery�n��8fluenc���ood�lo��s.Ӄ�howɁHink�o�P�0�elf�hen��am�onscious�H���well��o� d,�sdress�qand�(c�papproach�eople�ith�u���j��fid��. �W� first�tarte��anvas�҆�ri��to 僈omiz��o���Aon���������hor��� n��s�Pwould�+�ut��ar�!shabby��ć�A�9fix�1up�1s��l� s��felt�hea�0�9ay.����not�/a�rospec��I�sa��air��vic��y;��di��feel�uite���Ѐ��p����a������Xrse�vmak�hs�@ny���q�Lw�X�hto��mark�!��d�eneral����a�������������you�x�t����ǀ�ffor�ɔ���,�p� o��f����q�����a����4i��k�A�E��"�曫big� set�j����go�thr���lleg��n�ڀ(��ha�jpay��"�xpense�i��ar��an�Vde�X��me;��actu�y�orrow��money�)bu�؁�s�p��ӝ}����paid����bet�p��B�i�#n�G�i� rder����a����ti�@return����am��������.Ԍ������C��cur�|���˄���certain��`��r.”�'�'�'�'�%W�e�`�e’s����@,�4w��h��i���y���8as��n�(�1s�8��b�Q�����p���"��r��You����g�Lbel�por�bov�q�H�B�(n�r�5ca���Sy� �-superbly,�S�g�f��y���(�yecau���jud�Ѕ��}��nd����Ș��w���|i���mp��i�p�Hp��rt��e�i�2i� �8��re�aent�i�5��s�P����hf���҄��dic�ȁ�ack���;i���,na���g���!���W��o����� ow��ucc��9also��q�h��s�+�ݵ�m����s�W�7�7�7�6A�X�xtew��a�x����\erch���Z�a����Atremend�Q��up�Pc�@���Q���Ёx��,��-look�b�Y-���8������lerk��He�\�Qha�`�p����emplo�Hh������@��tr�0�!�߂�knew�R��;��x���ut�*����fro���K�z��c�����u�Ȁ��nd����⁲��ferr�І����(�Xn��polishe���1�@��gem,�n�ݐ����E���8�H����e�xow��ʐsunfavora�a����������ost�h���vso���x����cuff�"fray��i�p�����)un�Yd-�9f���`n�8�Е1�8spo��r��Pi�X� ����m�A�����'�ہ�dr��w�P�Pde����������M��r�`�Fh����⪸a�u�a���`��an����ɘi��hab�ɉ��l�������pl�؂0� �䔲����� be�@�mean��a��m�J�麉ppli�����sit������N�����x�J,�an�Y����s�I�p��nn�q�ۄ2�����o�r�2��� oti���Aa��-be�����X���݂�unbru�C��t�)�p��gg�8�����I�A�Ni������(��l�р�ir��k����хV�are�����)�-�8���ɍX��th������ext�`�X�Pse�Ie��أ(�q�Н��x� �h�ʜz�@�ɋ��(��1g��C���x������h��y���ۣX����Qd�^m�Pr����w� ����C�Ѕ���kee��imself��$��xd�����l�v���f��`�*��h��u�����~b�ЍJ�hmi���ߖߖߖߖ�You��y����w�0��� �e� ���Pl��,�c��er� ����f�1������˜��� �y�uch À��superficial�hings�s�Pe�lo�8s �e�ears.�ou�ay�lso�Hthat��ustomer�hould�o��llow�imself�o�e�rejudiced�gains��man,�r�ҁ�s�0e�e�`sents,��ca��is���ine�ser.�ut�[doesn’t�hlp��tters��al�P�act�@We�o��rough�ife�agg��ll�ver,�abel��with��r�eople��s�sti��e�f�� and�t���tty�if��ul��o�e��w��from�R,�ven�f��unj� . S��w��w� ill�Hu�@ositio��n�ꀳsucc���lac�xn��bus�xs�Bprof�X��world��Psociety,�epends�ery�uch�p�h�B�Ol����k�d�Ғ쀈t�0r�espe�1l��whi�Ȇpare��k������t����H� mportant�ar�`�*ir�udgm��.�hey�av���re�ie��o���+locat���x�O�O�O�O�MIn���)�ilive�h�largel��fluen��b� �/�sopin���_��o��in��er����it���З��"me�p�2��can�Ǎ�����exerci�x�Qow����b���afford�ic����ba�8m�ّ.�up�h��P��am��,��8��a�Q����X�"�J��ba��D�����`�Ɇ�8�������@��� g����xd��yne�ț �n�[�C�y���s�ا�kn���>bsolut�Aho�@�C���hliab���s�“inwa�s��s�A��,�i�����Q�Y�hm� y����ѝR�w� �b�unf�@�����9�8w�u����ou�ߖߖߖߖޯ�����ect��we���Ŝ��Y���2�������ю����ybody�l�8��i�x�ʇ+majori� ��vo�*�Y�o��ou,�`�d�w�th���Xconfi�c�䑖�� cted���X���k������y��m�Ⴂ�tre��d�`�:���ode�����J������������“E����h��a싻�И ��0t�0�P�Q�e.”���i� b��d�p�8�ѻ���f�Rpp��Jis�8�Xag�z�@���A���r�x��cc��ply����瓗���#�F�Ҫ5���xs�R�+a��j��future.ϫ��qg��qua�������#�9wh� �����(u�@up��ood��n�`�A�����0����,��ough�(�閊��l��abil��Z�n������c��*������.�o����� reg�Aa�a��Pr�q�a�Ǒ ev�;�اU���(�цe�p�ex�B�9sel�ɽ{��`��Jod��A�G�msloven��G�@��neg��s�Jba��S�bru�I��m�H�W�W�W�W�VTo��8������c��1l��l�3���0f-��p����X�hs����ex��v�ЌBI�6poi��ch壈omy�ea�Y�УHa�irtu�b�m�؀��Z�Q�h�Ʉ�ompet�twh��1law��surviv����f�I�1��wi�`see�����迀��rigor�j�������t�@o�Cm�X��detai�z� ,���Xne���X����I�yad�چ�c�h�@� �(�ȇاܐ�life������R�`mb�Ҏԍp�0t�0�3��g� �+�s��u��on;�ro���qc�،��X����rep�@�x�!���hby�ۇ�����clo�X�{�X�p�詠�i�ہ�� ���������2�؃�ȣ��铹��� er�����G�G���abe��� sai�������nsci�ض�4�n���H����f����A�p��mor��s�ngth,�(�x�h�)���@�����c�����i��col������esh�i�� ri� ���Т�thr���X����nc���{a�Inkl�a��ip�Huld���def�Ad�pm�*O�g���bt�0�t�w��m�d�Q�Ps�)escap����������T�7�7shabb�Z��n��pe����slipshod�z��d��d��roy�ϖ8�o�B�x�rg� ��r��rom�neÀ��’s�eneral�bility. In�rder�o�ress�roperly,�ou�H�tudy�he�olors�nd�zstyles�Xat�re�o�pbecoming���,��dd����r�ppearance.�on�pt����fusio��f�Xs�(�lashy�ewelry;䁬indulge�@ “loud”�eckti���anyth���Qwoul�`ake�conspicuous.�ll��se�0�:a�ad�mp� ���7�7�7�7�6An�xcellent�ule愸��is�hu�����advice��P�hniu�o�8s��Laertes,�hen���abou��start�ڂIroy��c�`t�qF�c��blockquote�&9� �πȆ�0�ᆄlef�)fo�0size="2">��C��l� y�H�h��y�ur�Pcan�uy �irm,�So��gre���Ȟb�����a����judge�8�h�ح�~,�8clud�݊�,�דO�׀ϓO�O�O�O�ѓg�g�g�g�g�G�o�jhr��65%�`/hr�������� ��mbp:pageb�pk�������3��O�xc��er�_�Y5��>CHAPTER�XI�Ȃ���b�0/�)���� �?����4��FINDING�USTOMERS�w�[�煮���ϡǀg�g�w����������Whe�@��re�������!��way���7���o�o�o�o�o�W�W�ρ/�g�g�W�W�W�W�W�sK� �T��who�a���C����1�8RLYLE�؇φ��o�o�o�o�o���������ardes� ble���0any��sin���o����c��omer�x�z��say,�esira�8�"���h�z��.�d�hic��R�A�ݦX���/�no�difficul��n�ځ��e�~�S�r�Y�y�1�F�W�W�_�_�_�]��ub����T�� ���swim ��Ԅ_�\���sol�`f��h� el��Ȉ׬��Æ�ɂ���mo�����co�Pct�h� �hl��.�ow,�ou��k?�����how��qu�(io�x��nsw�xd�`�ٸ���a��l�P��rt,�n�Hposs�(�ц����sa����ha��wr���alarg��amou�P��life�su�b�������compani��Dworld����������S�@�i�(ago���'����Canada��������nflu�Q�Hga�шw�@�$m���9d�p�q��oo��sp���e��t��na�9��dd����f��Pu�x�ab�Q��,�zhabit�I�Xobb�X,��which�:��succ�)��a�i��蜰l�ف[��pe���x�pi�y��ed.�ext�ay�s��������,� sk����b�����rough鑨af�؃Ϡ@l�p���|��i���E�0ol�0i�zha�Xe������\�y����H�d�2,���I�Kbe�0study�Æ��lso;�@��do��ple��hork��I�`u��lik��o�x�@����tribu�j���9f�Ps�B����up�Yr� ��heck� $250.00��(�����e��.�q����]���3wedg�ka�r,00���7�2policy�,����pourcefu����so���䅲��os�xe��`y���al�n�uesƀ�tion. The�ain�rouble�hth�ost�alesmen�s�hat�(ey�u�J�ro�xm�f�indingエomers�p�o�:�*�nager�r��ads����company.Ԃ�wan��m��do�`l�2think� �9��tt�if�her�o�o,�nd�ow�y��ceed����difficult�usiness.�et� y�i��start;�Y�؁�no�ron-clad�u�f�8����.Ӏ@�zit����o “plan �zpush,”�s�ll��rat��e�bov� n��nce������Sheldon�ours�aӎ�anship�iv��f�0��y�P�߅���,�amely;�dverti� g,ׁH��Dis��y,�eneral�1Do�(�H�BCanvass,�elec�Li�����QFollow��Up�QL�9�тInquiries�����M���ooks�a� be�xwri��n�+variou��ms�bvalu����a�.Ɏ�a�ell-known�ac����muc��n�8�(was�9th��gh��judic�:���b�h�succ��ful���� d��en�؜ʅ��s��d�p����t�(Whe�����s��inewspap�,�Y��gaz�)���-board��c�Q�)�Heet-����n�Hlt�,�@����de�Ȅ �;goo�؉���s��`�Ɉ�hi��:��b�@���rket�񆐝�p� ��ar�aduct.�@ff��� ���k�hould��adap��o�a���o�er��ory�_�_�_�_�^A�����pckl��e���amili����hh�Lj���ȑH�1� �����r��seas��,�ْ��1������ca�X����ccor�l���8�9n����fix��M�*�h�@l�A�K�sa���X���@�e��i� �h� ��eople,�1�� ��relat���xsim�Zalt�X������or��H��al�R�hrt�b��no��mi�����possi���6�k����lear�����Q�p�A����ew�`��wh�ج��y�H�#������peci��h�m�z���`�(��o�(in��X�бw���������b���h�l��� ������iretai�_���;�@h�!o�i�H��������,��map�8p�p�(�"��w�ُ������P��7����.ͫQ���Hlo�Ha�8t�ɪ�a�9tim��� ��y��from������(a�����r����?,�8�Mup�H�ll�����h����Un�htun�`�!��j���`�K�������!nsw�҃h��e�`t�e�艈��@r��Ze�(�Z�@���»Y���Z����arg��umb��Pc�Pos���@k��j��������"��t���B�Rbuy���f��w���0�s�p�����H�d����������T���_�@�!��c�8a�`�0 ��g�`o�� ,���ٕ �Ɍd����poi�H��ont��0���ك)��u���h��mak��bigg�(�������~If��+s�����s��,�o�R�)frai��walk�0���)’���������bnt��e�Z��f�����Q�serv���z��8���S�pder.Ԉ���y�q����be�i�؄� ��a���� �3�M.ـ���feel������enef�x��t��m�;p���.Ȁѹ��ksupe�8����n���b�ا쳜������؀P���\�p�h��,�����������՘��e����̅���m�s��utmo�P�����xonfide�苳�@�hnn���(�ship�|� �Y�� ��initi�r���/�����s�9��en�ì�ɚ ��������uick�P� �yg���Ico��:��mou�#�Уpor�B���rt�!�w��c�pr���Cir��ergie�'�'�'�'�'��A�$�`eph�ѺG�Ϧ�ak���X�ɬ��𛀝�Џ�re� r��hs�`r��sk�X����׌�belie�с�i���o��y�"�z����turn��d���2�c���ȓI���'�'��olis�8�ٹ)carf��P���x�s�9quickly�rˀ��range�atters�ver�he�elephone.�xperience�nd�ativ�Xbility�ust�uid����salesman�n��use�f���� ����������So,��˄le�Q-writing,—often�her�x��ould�qrow�Fwaste-basket,�r�ece�B�eg��reply,����sonal�all�rom���m�A�et�`big�xder.قك��y��ses��r�rki���>s�D�!�!business�sa�h����uch�Y�xs厀nditu����ime,��y��energy�'��������T��da��� com��hen�xf�ur�ood�胐exactl�Xs��resented,�H����i��mak��bea�!track�o�bdoor,����i�|not�ap���ntil�u���`�1h�hch�Id�er��ch.ԅ��C��m�@����so��in���*�Xat����l�uit���mporta��part����ship�`�g������.visits,���@������s�@o��s�P,��q��de���ʉ��X��pecial��ho���hi�`��built�p��well-kn��@ut�on�r�(�idi��h��p����� rea��bl� ric��H�`�Jco��nu�o�raw�Dž�ith��help��w�ad��t� �����P��employ�/�.�j-�h���H�q�ro��������who�#��ir�lac���8���o�o�o�o�nF�@���8�=�����9me�(s���H�8uc�Ihi�o�ook�#w��you�to �.ɂ;��ct�ЂW�V�pu�as�ȟˊ@fy�=��thorough�����Q�?�<���������`beca�f���׆ �a��t��F�R���h���x�y�x�E���b��by��Xodd�P��o����o�w�w�w�w�vN���`����n��g����!um����� ��:�f���;�����Xtud�h�H�R�[�ways��Г@ower;�eep��n���W�W�ٗ/����t�Ԫa��n�i�`�*ct.�e�Ja�ȣ*o-mor��. “T�u”�I�os�)������φɊ�h���s65%��hr�="2����w�(mbp:pageb�pk�������3�"0�Q�|c�b�pf�X��ze="5�xb>CHAPTER�XII left�'�$�hDon’��u��af�Qt��������!suc��s,�O���o����Q�υ����You�����r�ք�,���F��tr�H;�O��o�O�O�O�υO�O�O�O��see���2shadow,�emembe�pI�Hay�'�O�o�߄߄߀τ߄߄߄ߚP��un��t�)s���|�0re� �Q�h����o�/�/�)9�/�/�/�/�/�_�\grum���bl� ����d�m�*���prk�DŽ�o�����ǀυ�������>���j�I��w��ie�H���߀�k�O���o�'�'�'�υ'�'�'�'�2����vanish�ۄ���be�Qe��_�o����τ����>No���s� ����fa�h��.�H�ׄo�o�i�ǔ)�_�_�^A�oung΀��alesman�ho�as�astered�imself�nd�lso�he�ecret�f�uccess�ecently�rote�rom�Rfield: “Ye� day�t��em�`��though�verything���go�Qagainst�e.�h���ppea�1toⅸome����mat��[w�zI�alled,�t�lI�ut�p��o�de��min��f���ailu�yf���u�`� ,�ntil��0�a��in����n�X.��had�ot����ak�0a��le �rder,�HI��de��my�i�Ptha��coul�Kg�xack��� board��plac�Ȅ���don�������ay’s�ork��t�≈��solutio��hsav���8��,�or��took���(���s������g��h��t���Xcloc�Qf�|gi���х�dis��rag����I󌈇simp�Xh�(�Pi��my�9, ‘W��B�use?�p� �b�a�����@�� well��� ,���eas���Ym���qb����it.�Œz���No,�ou�P�X�Z�茓���9�y-n�ڌ[�A�b�tgoo�Ќgk�a������Many�xti���@h�`�G�2�;�����o�rwis� I�ȋY�“����rabl�phow�䃉����#n���w�y�Xrac��s�P���@��w��_�Z�Ǐ�s�Qeet��i�Hconqu�`����{�2�st�h���`��Yf��victo��usu�y�llow���7�3����׋׋׋׋գ��rospec��eel�Kinfluen����I�Ua�����ar�"�J��.�e�adi� �ؤHods���X�w�q��r�����Z���(��roa�؄��j���q�K�A�O�H���hth�spir����a�-o���������-�@��f���`�8en�8��� ��t.���������������A���y�}fu���say��X�J�X�qfir��gre������o�8��r��bdeep�/�,��se�����lo�8�x��posi��׉���a�0��<����At���H�`����mor� �k�ѡXd򀘀��؃Q�y���D�_��Ȓ��I���o��tur�`���a��:.�a�a�׫������p��d�e�:�b�lif��o����new�oy����zm�R��vi�Q�b�\s�2�̓X�ʇʄ&�V�Ϛ�f��pp�Ⱦ1�d�����������O�����w�� o������ڼ���Xlm���.�1ead-in-earn��� ��w��(b����������������ow��ːÄx��favo�ӡ�un�~,��tr��dou��z�P�Ƚa��������R�{���gri�H��be�Љ9�Qdow����bottom�eem��drop�Z�Z�`�x�������lp��m�b�!� �ᴲH������`n�񋟰����urr�:�����tun��p��t�ȃ�failur�h��K�s�9���钸s�psychological�aw��4���,���ؖ ���� ���"�l�Ho�����߂z�yata� �)�z�#assum�8�����ȅWtitud����;��magnetis���0�����j�M����Q�Pon�X�s��fid���Kself��*e�����Xlso������.�ou�ÿ�0nex��im�Xsi�ѥ��;�\�B��ll�����?�Kp�xi��tic����s�ϜG�G�G�G�ex� i�H�Blitt�z���ے����r��a����Q�trol���mood���hang�W���dep�`s�iin����ope�O�O�O�O�NW���(kn��� quick��a�(i�8����k�p�������0��pas������(��z�8pi��á�b�ndulg���Ȁ�-�Q��ؕ8�À\��yr�unti�so���x��upse�ʰ3�$���ys�����߈߈߈߈ߛ��l�Eb� lu�k��0�€�w���P� li������t�Xt�C���y�X�>�h�P�X�:��e���`��up�|a�hp�8��`�he�alls�Ӏ��f�he�ind,�ntil�e�ave�ur�hol��entality�ressed�n�ning.�t�s�ot�er� ifficult�t��begin�Y�f�sc��ag�@mood�o�hut �t�@f�y�esolutely�k���is���opposite��rection��nstead�zdd�����dep� �(��p����selves��th��do���H�`��ow��black�lags,��hideous�xc�0e��gloomy�i�qs�Y� ima�`a�9�8o�l�၀m�ll��጗�nd�e�n�unligh����joy,�eace�zhappin��.�hese�i�p�rquick�dri��awa�`�����9���y�re�us��s�Pad��o�nter�7�s�t��with����Ji�8�䈘if����on�xmake�!fo� . When�ou�eel�h�ht�������ɏ�ed;�pe��per����bus���9du�Ё�������f��won’t��any�al���rip,�(ome����3��ca�X��lon�[g�9�Г���n�udib�(��-t�Ht�ٖ(�A���܊Ps�A��n�?�;�il�����ʋ0�[�m�bo��cas��m�h����same.“��q�e�>��ap��o��mo��eff�Av������:pok��wor�Љ ����e�X����th���(t�ich��m�H��hou��pa�thr���f����������S�Qo�'���li�(��: “I�H�hil��Go��I�a�`v��,�@��conn�+�k�R�aӃ8�lS�a�Ș��ll�Ń�s�܎��b�se�P��re�pe���%�L����s��ng���qabi�ҥ�w��q�)��ec��a�8�1m���1�Iw�(mad����suc�Qful������y����Xbir����n�Hb��i�џC���c��y�{I�0dert�Ito-da�(����cheer�0���� �"�z ��ecau�8�G� ���#lad��,�Ҁѧs�ۋz�#���؇��0��(�;�Čo��"�l�m.”����������J��f������g��,�N��plift�B�+������f�њ��J�i�i���cor� po�%���Kattitud�0Af��a�w���ȵ¤2au�hsugge��x��N�:rpri����comp���ans�Y�₹�"����k��[stonis�Jhow��� r�I�?up��������rep���Se���(�ȝ�blu���^�w�p����hope�Joptim�(ic�f�/�7�7�7�6���2�`��o�busu�ڌ���l��l-��d��b�P�9����o�1ool����X����r�Ȭ�r��fr�H�٦؇�s,��ᥨ��ڀ�inf�����qm�ș�������،�clo�����x�P,��u��P�1��Xpro�9��nst����cl�𚐱���we��ala��ߊ�������D��color�ie�udg������������W���ʖyse�ٵ�s�I�ph�0be��un�婗��an�iel�(r��mb�:�(���遵�Ehim��in�X���i�1;�r�ߜډ��rgy�kc���t;���9��nds�r���1��mun���p�`�񞂂�towa��� �؀l� f�ow�H����voc� ���K��bo����els�X� ��� ��P��y-fa�����in�bvis�䂴;��(ult�e�i�(�~pow�@�� si�zie�_����S��depreci�+��on� �a�8�����o�(�����͞!�pus�������������Ѧ��ǟ�k� ���������I��� a�`�pm�F��pu�8��҆asw�C�����Ȟ��art�Ȥ؞��@a���� ��s�����B��go�Y��aro�����sso��e�speo��.�e�b�������Ņ�D�hr��Keep���Ї�3Get�wa�h�Y���𛐎+� z��fami���n�����r�ç�йs�;�b����?�?�?�?�=���������e�xp�Ѕ�z�Aa��n��r��mo���1a�o�)ful�ffecӀ��t�pon�he�ind.ԀPcure�or�ad�oods�s�o�umm�pg���ne��take�ir�lac��i��thought�nd�`us��c�Zm�ut. I�now�f��oman�ho�as�r�h�afits� ��“blues,”�Rconquere�q�by��ing�rsel�����br��,�oyo��songs,�Co�)y�ively,�Xspir��air�؇�pian��henever�fel�Q��attack��co��g���g�g�g�g�fDo�ot�e��ybody�r�Yth��sh����r�aith��at��� �L��l�yse�nemi�Љ؁�pe�H��happi�P��Ein��i��abundan���ق��(���9�׆׆׆׏7f�e����perly�ra� d��psycholog��f�ental㎠istr���could��ang���tat� ���Q�s�uick��X���ف��)clo�j��simpl�8ac��how��,�S two�pposi�(�Ċpr�motions�鍊���(ge����� tant ��s�����ke�����X���m��er.Ń�y�a�������trol�*guide���H��oo�`�����e��en��rag���wi��neu� liz�kevil,�epr�Ȗe.ɏ��I�����苘��d�1����I��ido����t�tortu��u�Probb�c�=birth�\��suc��s�����hr��65%"> CHAPTER�XIII ENRY�`�߉�W����">ARD���ׁ�B�����ECHER�P�̎O�o�o�o�o�o�O�7�7�/�g�g�g�7�7�7�7�֧on�P�Xb�n��admi�@it����o�o�o�o�o�����/�g�g�g������d�ЕP��sel����ink���w�@�o���o�o�o�o�o���o�o�/�g�g�g�o�o�o�o�n�am�h��h�����Ne��habi�3imid�ɚR�H�o���k�����4��r;�5n’�<��strength�w�@�7t����xuffici�����P�O�蹒win�G�_�o�o�o�o�o�i�ߊ���}���r�a�(��s��nc�(ompany��lo�p����ask��m�P�!booksɨuld�e����z�utt�1sta�@a�؇�a�ales�ň�Aund�(a�i�t “No�H��҆�6���������W�9ve����employ,�`� wr�(,�a濨�nere��well-educ�����@� t��ig��i.׃�Prough����him��technical�art��qbu�(ess��:d��ڑ��perf�!�d�uship�`u���:ttain���succ��we�`li�8 ��sh� .Ⱥ ��P�I��bilit�ꗨ��u�0�Y�satio�Xith���Yy�{brup�����Im���ɹ�lif����@��t����"numb�[�Xh�qt�i���be�`u�x��sa�h�э�Ithro���!��dry.�ro�ц�bo�qescrip����m���pp�$�ل�����qa���ш��g��W�(how�Y,������Y�ho���9ca���8���r����pa����$���cl�`on�7�7�7�7�7���� �� �a��up�N���?ć�lo���������heerfulness ր�vanish?�re�ou�onquered�hen�n�Jre?�r�oes�t�nly�ct�s��timulant�o�o�Hdetermin�0effort?ā�brac�S�iee�hpposition,�ut��on�9r�ttle,���wilt�nder�p? A�alesman�ho�s�ade�f�)�1�xuf��riv��up�`�.�e�#�لLreb��s,�s���Ȃqoccas���n�rop�8�q��difficulti��b��vercome.����������Socrat�@said, “I��Alm�y�hould��me�Â�th��pl�`�uc���nȈ��Kh��,��x��nal��ruggle挠����left,���jtak�h�0��.”�t����ough�V,����ve�А�ing�ڈ��yobstac�� ��at��Xi�Iursel����de�Pop���Iength�NJNJNJǑw� ful�us���h��tell�P���`ry�icto�@��h��ga���a�o��care�h��be�ؓ�es��hard�H�ȇX,�1��now�����xual��fr�8�����ly-w�ȅd�fee����토�!s�th�qwr��w�+y��� h��i�c��bt�K��o������.ƅ��way��riumph���׍�,皲�x�K��asur�`D���h��a�pnic��him��enjoys�X�����‚�becaus�H��ests����,�rability�J�Jnot�i�(���H������f�لY��ex�0a���€��؀I���hfe��af���@��iou����g�g�g�g�'�pnat�`�p���v��m��,��disc����i��ˈluntil�ٛS�[��ifail��T� ser�蓠pow��l�)� deep��8�9����(dina�x��؊Fa�p��.’���r���f��t����,�O�Jrid�ye��s��down��,�i�0���������in����a��w�a��se�@�dbor�ʆ��#�B�(��)c��e�تh��h���*��m�xsib�W�W�W�W�W�؁���������W�0��a��t�!�g����n����mergency�a�H�ߎ鉠�`����avy���pc���@�R��dd��������,��ten���`�pr�щ ����as��sh��P����-skin�(��e�P�*�N��umb��fir�a� ��f�וҗ�urag��nt��o�o�o�n�un��u��� ��8��c�@��r����s����No��b�0��ʚ�a�۔r���xlm�ou.҄�mb� �x����h��.�f�q��ck���gun��on’t�������0f�q�"��wi��b� ��b�����b�����r���� �0d�hn��Napole����Gran��wh��r�д،P���)rebuffs������R���b��at�������3�Ȅ�apa����cop���9�As��s��tag�1�����!o�(��de��d.�u���� �Q���xgu�`��—���p��up�2�����g� �؋9y�ɕω �*�weak��reti������fie�Xb�xe�ā9�"gr�p�q����a��on�Xta���+se����_���S�Qtwo�ha�P��� �~�i��j��� �v�m��t� �$���ividu�0�H���ance ���ospec��i��g,�Pgo��t�:�"�Z��i��������A�za��ink����y������$��8la���<a���`Y��I�es�J��z��r�,�r�Plank���@d�#th�)t���"�S����u�n�`��.�����Tho�h�sg��n��LJ/�),�ca�ɖ{��mselv���dra���ф��curr�������0bra�������c�b�h�:���y�󜰌��O�O�O�O�N�+������go�j��d���0����s�����im����r�o�����a��lin�rgood��O�s�ɘhll�ث��f��tim��a�����y������)�+�� �`���(��ex����de�𜙨����� �َ��jurs��pge��a��a�k��a�h�ic�H�ӕ��;a�܂̺ÅZ�2��y�m�Ralary,�usۀ��t�arely�nough�o�Pable�im�qhold�n�Zis�ob,�ecause�bstacles�eem�o�reat�cm.�e�eturns�ftener�ith�xc��s�or�ot��lling�han�orders�has�*the�bility� annihilate�ifficulties,��overcom���whic���(o�(r�X�؃br��s�Pck�Eho� small�l,�@�Hne��hc�@ot �σBbjectio�򂪇�t���a���onvinc���xh��hey�ant���x�H����1. I����saw���d�tiseme���a�ig�irm�ja��ager��,��r�escrib�#�por��!�Qed�Hnd�0y� T���Am���ȏ���pcope�c�agonism��i>”�ow�H��trou���J��unsuccessful���؂�I�peak��is:���p��w�w�v��oist�������hfla�+m�P�(�Y��my�afron�p��ۊ��`铀im�Lurren�����ȇ��h�����hed.�he���ro��c�xr���u�(up���.��d�.��W�p,��gu�h�erhaps�ou�xr��,�Y�yay����it�Xy�1bet�������o�uy�Xw.��T���l�؀xtamina.��e�(�$��li���*�Sb�Z���loo�(� �ha�p�Xne� sou��bu�ڃÌ!vir���charac�iz�@��Ӆ��G�G�G�G�FR��mb����e�8�(��str�����H� ��,�,hi�A���8uliar�(��un�tun�1h��t��i���h��e������ma�z���#.�ensitiv�s��imid�shy�����g���*���@��f��se����������tu�@��u��s-dow��f�3�w��ԃ���Qs���o�q���B��rbid����f-��sci����y�Balw����alyz��,�0���X�#m��v��o�how��hea��X��t�@�B��B�����keep���`�@�!�0�hm�P�ЉX�J�:�l���y�1�Ȇ0c��ra�r�Apower�W�W�W�W�VO��-��q�#��s�X�H�hndicap����ship�Ҭ�ho�/�+tak��s�e��in���8il�����Ǩǥ��!a��tanke���a�uick-tem�0���Bs�@p-ton�d��,��p���r���I�豪w���❿�B�7�ar����q�(�Icampa����poi��w����rd�8�y��f����wn�o�H��8�`��������-skinn����{������abus�!talk���`�ۺK�=,ref���I��quail���g�qd��push��vigo�Y�x���Ї��~����z�b��turn�҃�߆�hav�[��8��l�p�kl��\��spo����o�pwin��g��`uld�ˮ��K������؜q:�����@�t�ȅ��Ao�觸o�������P����������������������do�(��me�ȅ2�D�o�����r�oc����ide;��w�:��him�yee�,�Xsy�0��tic����P������hu�$�:�����`�h���'�$N���q��1����pugna���i��ag�Ps�Q�0��imp�0���� �����8ido�؅�neu��l����P��t’� r�؎H��ɸue�����av���ɠ�� r�)h�����srf��ro���p��,�pmain�2leas����pe�Ch��g����'�%p��up�я�f���d��ifie�x�ЈX�Ҏ����p�Ȏ�mas���к���?������������ǿz�������������� co�ete��o��� a��b�؂Т��ݷ�gum���1��,�nerg�A�'�m�In� ��to�(��hoo�@���*�—���nju� �4s�ht� �(fl�٢�up�abi������ruthful��x��c�ac�ā�ـ��h�ʆ��Q�now�ĉ��Ҧ �o�kn���D��rk�{fla����, “�(�a�-ear,”�9e�q�x���s������@��uch�4���ڒc�T�u��b��f��n��������#��of�gainsۀ��t �buse�r�pposition.�he�elf-confident�an�s�mpervious�o�Alights�slur��ha�yke��en��ve�shrink�n��him�!.�e��too�kbl��f����wn�ignity�ylet��m�erfere�ith�Z�8iness.�hen��mall��,�zpep��y�Imorbidly���;feel� ��must�rotec��� “honor,”�v�8i�@e�o�a�ale�[big,�road��know��no�ne〰hur������q��,�nd��i���e�Ps��ed�y�ef�qg�����[� insult�(wh��in�Xal�����*��nded. Ano��r�o�� work�fg�xt��sadvantag�R��timid�"���y���t�@:�Y�`afra�`���*w�:s��ll�Ђi�@cold�1���pst�������vass;�s��o�p�@ach�(op���o��av�Aa�)lea����ntroduc�������weak�q�Sv��f���al�`pr�������ottom�ait����sabo�h�task.�gai�X��oranc�good��`�l��� nci�hs�p�@ca�Ia�ҙaack���0�`����e�0natur��y,��B�Iarful�H���Ѐ8ese�X�qfai�H����awai�������(��l��on�hc��omer.Ɇ��5;�Ž��0�!��,����ge����“��nough������oss��Ј�y�����i�`�on’��ls���]���������t�4a��ّ@r��hg�H���a������|ship�!�����dop��r�y��titu�Xtoward�����;�ύ����keep��fr��succ� ����������Throw���shy���r�S���ߎ+��.Ǭ�������h�H���9��.ò���exp�ыҋ�g�Ц�b�a�k�ՕȢ�t��� �H���F�bindividu��,��o�pin���1�X�������0�P�(��pow��N�P��ll�0�f���Y�+ny����ru��b�񆩆�wis��Ȫ*����be�é"�����qh�p�Am��� ��od�`�.if��uild�ȥ�p���i�i���}�(eng���鄛��d��lop��@q��ie�?�?�?�?�?���xs��wh�Э�n�����@��s�0�؄�ppoor�p��Cw���8��st���d��roy��󇓸A�Xf�p�ˈ�.Ϻ�day�I�b��y��ve�́Hal��P���*��hop����� �0��3��Ї,accor�l�Ј�nex�������dump�8�*��c���p���Td,�M�څ�ۯɬ��,�0���ڃȨp�섰,���@�ኍ�Tprevi��чE�p�o� �������(�up�����ydown�G�G�G�G�FB��@�3���[������n������fC�A����ke���lo���{nobod�ثU���Hs�ar��ɆɁ�����/�ȷr����n澑�K�h�Pperb�ߑ��a�irm��lie������win.ŕ�l�х�ub�9d�҂��un�p��� �����Iapproach�[��os�z���|t��������������“C�\”�pys�mer�H, ��com��� �`��� ���Je�he.��Y���s���{�#g�y�s���um�Ӂpu����a�񝳊��0i�0���d�po�ڌy-�7�I���lead� �Y�i���8cul�ɞ�do�0����ah���s�����f�zo�Ao���w�w�w�w���؈��qu��nun��t� �*�q�Ru�@�̚ֆɀ��poss�9ʃ��s�ynowb�qgrows�arg��� �]s�t�ol�Ț�h��,�ɷK�h�⁄,�ic���de�*�hri�Q.׬��a�f���S��Є����e���릁-�a�ϊϊϊϊ΁���������N�X��a�HI�k�0a�����P���xe���8�yborn�(les�ٗ���ੲ���q���@nti�ؾ�fic�Zs�or�ۀ��ood�alesmanship.�e�ut�n�he�irst�ategory�f�ualifi��ions:�onfidence��your炰s,�׀ׂxm,�nd���self,�lus�nthusias�h��arnest� ����pe��vera���hard�ork�6joym�`������.Ɇ�se� d�Xa� ����:�en��l�nowledge��merch��ise��thi�p��鄡on��ty�+under�Y��eading�aincluded,�o���hnea��qapp�x��o���Qurtes�Hs��er�tem���a.Ԃ�natu��born�ƃ@�pai��poss�8es�ll�i�Xs�jng�Ђ��paddi��,�act��hrewd�놾st�����0hu�8��e. Now�Hher��s�o�j���li�������a� �z�聙��reach�y��y��`tel���Y�@th�ho�x�ough�tamina��wi��pow��o�ak��Bfe��ucc�@�/�/�/�/�.You�a�hild�ܒhfinite;�����ۄ�p�%C��tor�ہ9m���art��(H����ties���up���x��Y�l��;�*��dutyᐐ��0o�xow �origi����4ro�H�̋� ��i��pe�(�����-reli���É�Kg�؆���at��k�7�5��fo�xome�>�j����Pbe����d�ɐ(��reck�p�)�(�Qny��s�@������wn�aul������k��(���A�@�(��vibr�b���ull��БHe�0�����8�`��g� �(�m�.ӕi�Y��r������orabl��rsuit.�r�*���rGod-give���!�Qmprov�)e�?�9� �[���� �V,���s���!n��Don’t�!apologetic;䀿afr����c�Q�0��i����op���r.�eel�:impo���鄹�T�?���le����s��H�i�r��Sa���“I��o�m�yon�����:� �ˋ��P�Z���`��go����n�y�U�P��ivid�R�؀�fa�|my�+n��t�x�H����y�Y��s��P��𚞀��(cefu������sh�Q�јBw�����,��F�8d�0�E�b�Xcle.”�O�O�O�O�Ou��Ȳh���x�Q�qhelp�A�xrco���ȃd�!��p�Țj�o�(assum� vic�xio��鍀�Xit����o��car�x�� �p�onqueror�X��g��b�amo����f�(ows�Sa�ef�(�expr�����fa���P�z���%���鋩mu� �s��wa�(�:�"��be��mostl��ۆ�}��look�qwar�я2�$�ѷZil���e��in����ihop�ق�n���,��spi���`fi�J���Z��܇ˇ2���h�P�`�ߚ����������3�ǎ����$wal���"����h�����9��� -organize��� head�@to���d .Ά �!���eep�[rom�Xnn�<��cause—��T�(��ʀЃHS� CHAPTER�XIV ��T�9��ъ���push,�trugg�@�fi�x�imp�(�b�����o�o�o�o�o���߇߁/�g�g�g�߇߇߇߇���S����or�Ј��0n�h��method��d�{�s��g�πo�o�o�o�l��چ?�?�=T� ���ѧc�(n����bus�Y�J���0��sa�ء������'n;�b,�(w�Ѥ`�Cexcep�*ԃ~�y�d��h������o�`ima��a���xn�eal�a�Ѓo����e�u�t��f�zgood�Z��o-c�8�P���so�infe�hr����/�(carried�ހ�y��irst-rate�ouse�hat�(ere�s�o�eal�ompetition.�he�uyer,��wev�Iwho��usually�hrewd,�n�(unfortun�(ly,�9often��scrupul�Ȃill��f�ossible,�ead�a�alesman�o��ink�;��ors�ave�iv��better�rice�`r��� m�H���6ir�oodsᇀsuperior�����not�0med�t凨y�Pin�8o�eet�(tactics����risk�x�ing�m���0 On� lat�0� �ɃHl�J��s:—“Know �ourLJ.”�����I�na��ou�both�s�imagina�0���By�Z�e��an,���amiliar�Ђ����rinsic�(rit���‹c����ell����k���"mark�pcond���`hich��rrou��0rade.ґ �Zc��fu�ٔ�li��atu�H�ad�@tisemen��put� by�yr��.Έ �I�"destro�1�r’s��fidenc�Ho��quick������fi�a��(ora�0�claims�(d� y��own��,�a�Dspecif�q���@�I�'�if�d恘�i.Ӄ���ne���Xkeep��m�@v�fresh�b�husia��c�`��gar�����H��on��Htho��g� d��s�h��organ������su����view��c�Xt�Ypa�8nag�b��also��g������m�Xon� om��;��x����hel�ˆ�+�z�Г��XOuts�(�)w��a��n�n��r�4�Y�nt���� furnish���ߍݕ�y� mu��ad� �����q����ꅰ�أЉ�� alk�Ӊ8�9���1����n�Ppr���wa�h�z�Y��In�������Â���a�Ձh�+it�Yb���␀exc��g����s.̇*�9�Y���ق�pe��fa����qdo�b�� ���k��q�=��any���8�蟋��woul��e�`�ى�o�c������e�[�o�������e�����٨Ƀ��'�`s �4ô��O�H�0aga��invo���b���͟[�������{�q�fre���4�uf����r����X�����э��@�ts�;���؋ۊק������x�>��y�mplo����e� � ��obser�p�Hd�pg�0s�Pss����������Som��eli���ree-��r��”�� �Ado���a�iendship�asi�(B�x��a�i�z�8�G���I�Q�Z��accep����m��������so�€��LJLJLJLJ�N�1�ȋif�������(c�Py�ӦK��a�o�ii�������Cly�*Y�ꉘea���Б�Sm�B�PBr��,�=y��Char�����E� ��;��8�Ylun�xto�H��occ���9����s�񈗊������@k���Aow�H���o�Xn��b��,��colle��٧pe�ȇ���lub�r�ʓ��NjNjNj�M�����Yh��st�Y���(�`�G��)���_�U��fou���Ĝ�or��K�0� ������o�o�o�o�n������������F�G��U��Zmix�I�� ��ad�0� ��u�ɳ��+��p�0u������imac�o���(m��;���S��d�P����j��a���Sa��Psful�da�X�ȫx�#����c�R�Jquot� �a�X�c�0��L��b�H���Abuyer���o�l�DŽ��������������de���i����s�@r�b.Β�ub�P���Fplay�yv���ar�xp���a�~�����حe�[k��h�!ar��oft������b�k�y��ً˪ɦ`�i�Bsi���9ca���@��w�����ɍ�c���h� �ee�ɟ�mind���P��ry�пw���o�.�(���Zo��nu�h�Pf�Ic�J�…��'��������I���yonnec�y,��memb�ȝJ���ck�(��bad.�h�gi����ul��h D�t�� ,��1���!�����gɳ��]�򗰕shou�i�c��ic��unfair�p�xbit����e��7.�here  �is�o�arm�n�ointing�ut�he�eal�efects�r� feriority�f�iv�merchandise,��i�s���t�istake�o�how�ll-w�(����m��unkind,�@called-f��c�8icisms.�f��necessary �prot���man�rom�8y�Awh���g��g�Ycause�im�hloss,�e��uld�Ht�esitate�q�z�ن����񈬇�ou�wms��be��d�Za�actful�ay,�o�ɋ(o�eav���pimpr��ion�x�Ȅ�are “sore-heads.” I��e��xt�lac�8avoid���/�I��you� salesmen�X�؀���y�xp�enced����who��lk�Yi�(ompetitors’��ods�a�I�Puch�P�n�0a�����very��eas�� son�0�0� frequently�ur�Ph������t�q��.ȎЊ�a�q��scatt�����!c��o�h�Ё(�Ўp�Xby�0troduc�*��p��ibi�i� �N�@�(�����own�ine.��{�����im�X���8el��u��o��e������on���‰�a�W��withr��di���9�O�Oo�h�Penlarg�*��adv�ag�@���(��,� �(��ba�$�ȇ��X�x�Pfu��#�Pb�q�������m��ّR��ng��"sa����.�����厠see���(�de�h��n�ph�0���thorough� �(g�z�����so����܇�,�id�so,��of���a�������x���z�� ����� ��d�ra��+�H�����on����e���#�:����i�j���tp�!pu�ь�u� l��nv�ig�(��� �F������T��b�p�v�Hy�k��tl��b�ia�ψ���.�hey󦸗��la�Y��emp��z�3���ꔂ���˛X����������Don�h�Pgn���.�0������d��fa�P�pbanish����������doub�P� rejudi��G��s��u���Wpe�� ���(���A����_�����(����)�1�8�ȁҔ� i��P���nsw�qu�X�p�ш����Џ��ch��c���sexc��������� �ѕl.€`o��th�0a���4� �F�̷�Ғ`�:�@��go�y�_�_�_�_�� e�p��Ũ�do�2��o���Ɇ�����pr�����,��������2�P�����Ӧ�qu�S�$�����J�R��m�h����(�Rh�-grad�o�houl���ifac�Y� �@v�����:�y�!idera�y .�h��Er�ؕ�Ȉp� m�ʇ�t�����x�h�@fu�x�(�Zde�q����regar��uni��m��Arre��co��,��b�Кherms,�5etc.������e�<��en��reput�ʖf�k����t�b�q��whi�@��hav���eep�re� ��ᇰli�ї��xoy�:f���Ȯ�h�r�x�pl�ork�*re���(rov���B�hdu�H�A�-�8�����Ҏ|w�H�q���w���7�7�7�7�6N�`�il�������ЇMme�����`�i�W��s����Qo�(aly�8b��#ond�����eo�� wh�H�!������er�po����������A�ug�؂�����[�ُ��Bhelp�?�=e�p���Ȳ���i������always�*�`�`����͂��e����������Abo�������Q�/�,m���ff��h�0����tro�9ers���@.�emem���r� �� g�[�Ʌ�f�I��Keve��un�8rly;�Jr����w���@����9we���8�C;�@�ȕМr�Ȍ�old�̀Ht��*����o�`t�ew�;,�Opossess “b�����agn�sm,”�ԙ�� �0�����a��ȉ��.�؎h����65%"��hr��="2�a�ǎǎł*mbp:p���k�������3�"0���|c�`er�pfo�Hsize="5�xb>CHAPTER�XV Every�alesman�hould�eel�hat�@�s��artner�n��e�usiness. “l�`”�(larg���c��C�f�莨s�ς�done�owad��,�ow�ъXh�p���@ly.Ł�g���3so�greeabl������"�8e�Ȁ@���*t�k�K�!�hlikel� �`do����res�@���xtt��8o�u�H���soci��ee���Huts�����u��get����or��s;�H�,���wi�p�pab��by�Ѕ�� �i�mfirm���h�ߙB�٧��m����f�H���ڃ(go��� ex�X�(g��y,�i�j�igar���)�Q����g�`�(�A� view,��t��rib�Q�τ�bu����y� �ri�Ћ�� itu�{�7�7�7�7�7�0A�>��-�!�x��week�(�Yai�H�-,�instruc���9� ����FDo�Zref���Aw�`��s��h��air�ꛀ��bunk.��If��Ksugg�Ѓ�,����he���؂�c����n�:���r�!�w���help�8�o�(r�0n.�ememb�Y��i���l�8 �A �Ў��)���}doe�(� �Ago��blo�Xbe�he��wi��������job.��on�ӆ���'�&�����!p�X����w�i�e�0��Q�*� �X����s� l�I�ȩ)���?�?�?�?�=����������Wri���from��/�)������d.ȕз's�9��qum�p�qef�ٟB��p��t�2��R�3���9m�ɠݫ��a�0�л�bul�hi��Ha�Pa�ȯ��ypew�}dea����$�`ew�%f��pir��o�p�"�ؕ���r��b��disc���@�X�X��th�Ha�`c�p�9�ށ ce������~T���C�C�ult���g�`�@h�Ǣ��O�sympa� ���5i��H��h�@icisms�0s��a��8�xtim�ѝ\ex����Q�Y���p���{��vou��s�q�@��.�o���`�:emp�(��repri�x�����c����� �s��0�?�;�9te�i���xt���7�7�7�7�g��5�«:l�e�j��7���?�b�r�'� o��quo�H��B��Rou��������kiss���ᷠnemy��������S��|����schoo��li�0��f�H��fa�@��h� ��riv��etho���ʔ��.ԍY�Qm�ak�1��Y��c�H����f���A��mola�a�0��A�Y�⃰e��,�����y�I�fect�irue�i�Happlic�Z�Qk��炨�J���=T�Y�!��me�"�{ �`ak-kneed�Pp�������goo��dBe�r�u�� ���d��ity�Xif�(������Hce��d��t�ht�t�J�@�Qlazy��,���d�d�P�who��tr�po�����o����9ever�bili뀀�ty�hey�ave,�nd�en�ith��r�ore�r�ess�r�8�aults.�n�ealing����s�(it�s�ec��ar�o “lay�own�1�aw”�uch� emphaticall��a��atimid�ut�mbitious�nes. Marsh��ield�as�{ha���f�ay�q��h���loyees,� Rememb����t��c��om���`always�a.��I�ou�8advis�ve�Xsa�8m���keep� mi���ځ�rds:�oer,�our���anag�����g�g�g�g�eA�htt�`���8s��nvariab�ref�9o������i��q�2�fby�if��Many�eopl��ant�th��f��n��`��a��oft���k�d�aeasie�8����ge�x�`rd��o�����aa���k�مPbri�`y.Ԏ�m�ak�Ђ��Pm�rebat�Q��cas���spot��pr�n��Be��idiscre�H�(s�R���όo�o�o�oA���ci��ific�^,���9�)���(consi����buyer.�e��h�т?�Y��suspic��.Ņ�Q��r��drive �x�*clo��bargain�btr�0�ym� ��y�j�ppric����i�y�1i���ay��t�0�����ecial��vileg��abo�`return��good��etc��wa�yf� l��tac�Ȇ�Her��a���É��x�requ��ly�����f�x�(�O�o��know�A��c����Zpar��ula�hrad��@wi��be�H�ȇM��prop��coac�ёG�G�G�G�F��su�"bo����H���Ai�Ԇ/��ha��c��c�zp�Qn�pitap�B����b����0�ړن@� ���pme�Iwell���`��littl��fa�0� �x��hr��65%"�hr��="2�Y�������*mbp:p��break�������3�"0���|c��er�pfo�Yize="5�xb>CHAPTER�XVI Cha�c�(son�p��a�Pvi�ȭ��S�ٗ�stron���H���X���[�rim�P��n�Y�Xl��d��in�Y�xn�Ȝ(�x�����o�o�o�o�o�����/�g�g�g������T�����y���m���0�����orato�B�@�eek��mas�����+�ɝтxympath��s����compul� ��he�@�g��o�o�o�o�o��g�g�/�g�g�g�g�g�g�g�fP����gn�sm�a����r�@pond�2����wo��ǃ߀o�o�o�o�o�߇LJǁ/�g�g�g�LJLJLJLJ�A�8t�X�xv�xpleas� �y�ڜ���i��g�ir��imp���9��/�o�o�o�o�o�i����O�O�M��Get��g��1�iw�Ifrom�����at��en,���e�lo�8z�xi�P�0�y���at�X��d�@���y�r����o���hroug��pow������ ��#��g�iou� ner�A��fam��j�X�Y��ac��Xh��g�8�����@�;i���Q,�9��raw�(-ro����b���k��n�8�@r�ewspa���Rn�urop�@��d����l��@��i�Idu�8on��flu��peci�؊`��ls�H�po��ar� �3�S��pe���d������8was�j�/asse���6�9��������������rbi�����ɪ��.�chwab���Q�ie�X���3��qu�����facul�xf���Rta��,���h�Ihimself�xe��play�8a��ful�A�p��rapi��dva��ȗ���ol�p-a-day����� s���smill�Xair�9ee��nu�Hture��It������8ich��dreẃ�Carnegi��lly�Ɇ�������During���he�omestead�roubles,�ccording�o�eport��you��Schwab�se��o�heer�r.�arnegie�ith�umo��s�tories�n����s����of�Xottish�allad�Ɂ,iron�a��r�a��lways�n�et��spirit��f�qa�isit�rom��[man. Ther�s�o�Xr�ne������such�niversal�e� d�xyw��,�*oci��life����u��es�s�pow���attract�Jplease.���gnetic��Hon�0ty��ten�om�����qbigg��alary��an�rea��bi����a�isa��ea� ��ty�����I�av� �i��a�t���,���ra�aptivat�!��ner�h�Win�`�`�_�x��t����a� ��y�irm�j��s��unt��whi�pwoul��ay�im��fabul�B�for�Ѐxervices����������W�Hl��k��o�o�熫peo��xo �us.�f�e���0a�yz�p��ker-j�8�Aesm�@�����h��f����y�ˁ����ۇ����/�wy.ԁ��3“mix�,”��und��t�9�8��natur����usu�(y���Hbro�sympa����(��ge-hearted��`��anim���Ì'�'�'�'�'��Diamo��Jim��Brady—Ja�p’���8�P�chri�hn�@�(��a�Xin��exam���؜�ultimat�X�B������dvanc��sel��o���i���H��l��ro�C� �Ј suppl�y��ail�ɧ�occas��ʩI�(s�nti�`�g�k��nor�*fe��s�)�(.ȥ���hap�d��ific� ���������������臡�`p�8��ɋ�synony���goo���ow�r��Xl�胱acqua�8� ���i�2b���8��� �ȁ��h�/�Q��New�ork���������߮�s����abou�Pne’���f�selud�i�)hotograp�0�`���†��c��ot�qroduc�؁'sculp�@�-c��el���qubt����ܲ��l��b�P�۴ـ��h�scrib�v��bi�=�"���dow��a�ook���R� de�`�S�B�u��0�B�Q�����~����������t�᧚���õb������I�\s�Va��mark��de�A��et�h�udie�Ȅ(��� ���y����incol��r�hBl�(e�ق�����La����� y���9��� �H��h��asm�؎�����ia��tmos�i����de�l��Qidol�A�Kn�Xtu���HAlt�hgh,�],�al���@����z��rar����ٻ���ў(��ill-bo���slash�H��Web�X�P�hSum�p�в~���[�Rd����������x��po�ae��?���H�����J� ���ٔg�����A� �i�@say���measur��Kossuth��infl�8�`o����ass�ɉ�@m�Ȼ �(��ck��چ�ra�H��hys��l��l����n��r�ؓ����@�b���b����If��h�(discern���+�@�0��es�Xdel�I�՘8�Xou���Qon����e�裡����ivid�أ܂���o� accu�X�8� ��� ��y��fu���sibi�����chool����y��g�r��d��W���"���Hsl�q���?����Igo������py�Hom�ac�9�H��Qap���8�!������re����i���R�h�Ѩ�����̉�| �Ymagnetic�8����par�j���capita� Ye�)�������qui�@�Hm���_�^adv�����8br�p-���e�x�ʤ��ed���pant��se�J�)medioc�a�E���i�r��pres��e���id�`�\d��hea�c��� who�j� in�����Ղ�ior���Y�0��ow�as����������Walt�hit�����ȟ���a������ll��c�a�9twe�h���R�@�a�ȫ����y��a��9w����Ht����r�0�Rsc��,��ou���T�(�x�`�(���bo�p�����1�ɖK�xow��d�H��,�Q��l�"whe��Ch���I�0andsome,�󀀅ducated�r�ne�t,�o�uch�s�hat�e�re�acre�(s�ksubtle�ysterious�tmosphe�xof�ersonality�Pi��eit���raws��op��to�s�!driv��em�rom��. If�ou��exclus��;逴lway��ant��keep�y��rself�nd�ea�even�Hough�t�e��)-improvement��l����get�n�P����f�����Ytravel��shrink�{mixing�Q�@t�Yacquain�!w����`��e�oa�⃐hotel�8bbies���bo�Y� rrit�Ёh�h��f�X��est�I,�rwill��r �ak��珹�alesman.فhm���р�ood��er,�p“��fellow”� ��h� �ysens���word (not��dissip�0r);���popular�Xcau��ы�ab�0hu���u�Y�,������h����peculi�`�!�!pow����invi��confidenc��at��cts⒀ness.Ι ���҂��ʓ����Ȅ_�ЁHy�0ss��,���ր�n�s�ly,����,��gnetic;�doesn’t������m;�m���(r�(�h�њL���ta�p������now���H���M�+�sor�@ho�:lack�֋=��y�q�����er�њ�ho�2�Y��GAl�4����ndi�́a�y��s��t��a���ГQ�deal����l�ho��t�+�@�ْ�,��Q�ؘ:�ear�؋q�Z�4���D��Ho�p�Xa�����"�Hmi�h���he�)��xng��hol�u� �Xgl�hh�i����ship�W�W�W�W�VW� ��eg�h�1�J�ʧ�����be���9�tim�����������H��lerk�����H��room�h�jti���`�0�A�)�e���@ook����qu�Ȉ�tu��t�p���:c��J�:����m� ��� �:c�:lp.Ԁp���ې9�� do��li�0�p�ؕ��r� d�ifi��W��pe����.Ɋ)�!���ؙ��������sm����g����rangl�8�ff�p���Ǐ���������� ���r���7�ڊp���ɮ����ѵ�l�Ing�p�H�h� m��c�Ytechnique� �h�щ��1�O加blish�ym� h��,��ЇI�n���x��Q��ڧࡰi�p���p�x��������on����mu���‡x� �A�� �挂a�����0�J�D�h�Z��(l��anxiou�ser�Ȅ`��p���l���}way�ߍߍߍߍ�Som�E�Ʌn���y�9�����hi���|�+��y��u���Aa�ndo�p�X�H����voic��ar���-�������ۋɇ�Ja� l��m�`�������H�employ��m� ��w��s���bp��ograph�ʛ)�І�m�anic����story�R��y��c������a�ڄ �ifi����न�9�a�˽Ā�uta�1� ����p��`��t���@ne�؝8�������� ��f���whi���P�!so���Uin��uc�x��E���ocia�`�q�x�pf�؆X��lif���p���w��e���� �J��x����nflue���our䐀���:�W�W�W�W�W��؊(���9� ����at�Ѕ�sets�x�񑸥äڱ i��r�݀������X�0w�X����2bl�p�t�*���P�ë��`���K�"fu�h�Hera����r�ׅio�X��c�xk�@�@�6�$����tagon�I��o���!���8���؊g�g�g�g�g�c�al�����Ҋ܊wbi�ᥠ��t�0��l�3��A��ean���y����������2�1��h�Kgi�@;�y��Webs����ra����yet��pigmy����A�lea�Hg����/�����0re��d��draw�Y�b�G�G�G�G�G�˔s�0adv���swee��beau�h��gir���yh�@�a�H�r����k�2��������t���7��im�靹�ٺR�=�����Xr�x�Y�x��d�@�2��Q��ef�x�Y�#������heard�erch󀀅ants�ay�hey�ooked�orward�ith�een�leasure�o�Q�oming�f��ertain�0lesman�ecause�e�a��uch�8goo��ellow;��o�ciable,�heery�nd�gree��. ����������It�s��v��difficult� ���hresis��at�agnetic�Parm��person��ty�hi�@h��way�0judge����juri�Xfrom�`��c���Ɂyev���ng����de�n���nations.׊�ave�o�y��ar�Po�xny�r�Xf��,����“No”���с0wo�Iwho�rips�s�;�impalp���ce����wy�NjG�G�G�FWh�(log�8� rgument�ail,�x��geni�p��s��hossi�ن1�pluck� �a��ency�i��up� cold��lammy,�n�`husia�ـ��p���ɗ�Ȍ���in�Ut�)��unfavor������� m���nde�Y�o�Хp�p�1a� ��f�8��tedi���}�8���a�nel�����*hief��e� tw�q��������big��a�D�I�X���Ӆ6���[.ԁG�Dm���0�qᕉ���@���)�;, �qe�`�:��m����er�z����ha�H�Yt��tr�؎����techniqu�چ�shi��b�����ack�{�Xm,�y��x� hu������π؋��p���$��wor�����gely�eu��lized�ϙϙϙϙ��n��ѨSthroug�#�΄I�wy�;������pow����t�@c��g��(��.͐(fo�Jhi��сL�!o����n�؊P�7�5�� y�n’t�cw���lp���Y�قʓ�e���Ӯ���Ho�bm.ȳ`o�Ȳ��)������� �8�q��0������a� �����?�?�?�?�>Phill�Broo�@�Ʌ��7��S����r�H�`pass�Qi����0ee�Pe����ڸ1�kde�`�����oul�`ur��l���f�y�9�n�;���n� c��������u��<�v�h��o�8wo��rfu�dž�I���؂ٌ�emb�ȁ�Sund�@School��s��T����Church,‚�х�e�R�2�{���0n��v�q��from��2�����"�����¦�(�@�b�yci�H�j� �r� �δ?���t�i����n� m���خ��@it�r��p���0��p�!urpos� ��did���ͽKo�Ч���i����r��sugg���р����!��c����8cketb�J�f�open.ŋbody�0li��d���������b�ŽĊ�!��r�Ы����=��ark�"��y�ϚϚϚϚ�E����y��“W�����so��ud�(��I��Ahea�����.”׉P�c�ɨ�w���h�Ѵ�el�H�L��radiat��u�(t��ph�ș0���y;�|��s�!�8�(�«�8��rep���h��ccord�ɿ1��domin���������Ί/�/�/�/�.A� ���elfis��alw���qnk���m���v���x�ӟ`w�Pdv��ag�����A,�n�׸ХYdy,�u� a�tm��g��ne�臰�ߵ�m��i�!�!���Clav��i�c�%��ɿ8�Ӷ�,��iff��0�`v���A�؅ғ�N�0��na�����-��@���0��� �Ї߁(i�X������� �0�n������det���ߏߏߏߏ޻h�����4����-f�0�0�huoy�X;�������s��in���I��i�Xpeop�P�q�2n�頕�R��-c�h���P�⓺���`��b�A�q�hves;�Łjdo��g��@enough�by�re�l󀀅ways�fter�omething,�bsorb�Zreceiv�X��enefit,�ry��to�et��advantage�or�hemselves.�hey�ack�ympathy,�{cordialit��good�ellowship;�y�r��ad�ixers. S��peopl��Xnaturally�agnetic,�ut�hen�ou�nalyze��ir�harac���will�ind��possess�ertain�u�Qies�pich�����in�`nctive��admire�he����att�q�very�uman���:su�s�hneros���anim�j�W��ro���\���ir��views�f�if�helpfuln� ,�pt�Psm���������is�ot�ne���s��s��at��sales��c� ��cul��at�X��streng�Hn��re��deal.�f���o�`so�Y�Z��a�par�Y��Ho��rs�av�!row��Q� m�2fatal�����“No�i�@�hsee�Zto-day—�Zbusy.”������Many�pr�y��onorab�P���m�8with�H�Ac��aspiration�be�(thwarted�X��ele��o�A�(���Hcau����did��know��w��mak�򜬃�pu��.Ә�n�����xtr���Q������Qc� t�����"�0�8�H�؀8m���kinferi�H����y��sp���A�b���gr����u�@�@�Sopp�nts’�id�(�� ��l�`���I�¡��S����e�(� ���b���l�Ƃ(���+;��shor�ڂ��w�w�u�����W�#��w�1�NJX�J��X��li�#���P���jr�h�Ю0���ho�������̓�Xeniu�in��e�Q��K���)hold�ac�����?�?�?�?�?>W�؅��!r��,�{reput���r����c��Bdep�����@e�ؑۤ\y���mp�`s���i�j�b�ˣ�t�Xa�(�����b�`��o�w�x�I��w��Hlso�:d�lop�г�� ce�Г�rso���؉��������Ǚ���a���diffi������do.ŀ�٫����Qabi�ʁX�a�𒴬f���?�R����him�1�s�(�ع��T�!ld.˕��������Q��i��c�Td�inguis��ք�un�oit�1co�@�ѻ*�Hy����Ї���I����min�Ώ ��i�����-� u�a���jcheer�����ѳ1��zru���l�He�@�ى�prop�p�J�ط��� ��sh�yfi���8���o�@�p��V�����$�1��ur��������u��Ѓo�o�{wel���@������g����sou��f��;�����l��������I�0���ڃ��5�D����ash�@��yaura��k��� th�:�ÿb�Rdee�P�;a�ؙ��8g�H�a�₪f��ich�C��w�w�w�w�w�wI�T�S��f�Ғ�ߑawh�؁admi���������ҁ����M��������`�ܯ����J�@���ၼimbu��򁠡@���������c��ze�C�"��cqu���������/�/�/�/�/�/A�keduc�{�Ȱ�adva��g����H���ya�bu��o�(�Ȕ����@o��emphas�h�"��,���Le��p�a�[rai��Ceem�ink�e���#�i��at��p�m�(�����ʌk�o��n��f�8�/�+de�X�h�}pla�'�",�Koci���ȼ��ce�Ɂ$t��I�Y����mun�x������m���LjŽ����~����������e�hr�(�@p�war�Ȟ��آ�f����build�H� �`alth.�igo�1���ou��� �ѧ���itud����pt���i�Xop�9����appy����inc� �����sm��nd��l�G�O�O�O�OA�����ro�xt�d�adiates�n�󀀅tmosphere�f�trength,��uggestion��vigor�nd�ourage,�hil��ne�Po�acks�8tality�rains�rom�t�s�nstead�qgiving�o�hem.�hysical�orce�:abound�1joyousness��health�8lp�creat���agnetic,�#ful���on��.�he� n�i��buoyant�8lert�ind���ч�park��in�is�y��ela�hc��Ԇpp,� �È ��bubbl��over��b�H�p��5�5,�as����mend�0�dv�X�� thos�a�de��ze��!��weak��ly. <p�ight="6pt"�8dth="1em"��ign="ju�pfy">To����ou���a�Hlif�J�)r���a�`P�`imism,�elfish�񑪐��isposi��,�’�ympathy�knthusiasm—��� � �Xt�@��d��roy�&�s�pIt�Qa�op�A,�pt�y��sunn��san�large-��rt���c�rradi��s��k����g�e����l��mir���vthat�Pm��d�Xt���{�ʀ�ract�ȁXhol��0sor���Jople�_�_�_�_�^����������Ab� ��if��w�1��ha������i�����0cul��� �ъB�u��ies�Hntellec�Hb���ower��� tl����anyth��do���g�ǎÃQlovab��no����i�U��,��{�`w�^��ٖUmak�����eel�Yr�������J�Py��me�0�`��ـswo��.�on’t�re�P�� ��f��onv����“How���Ido?”����Gl����m�Y��,�قaou�(ny� ���8�hs���p�`n�t.ŽYgood�8x����dap�br��„��(����n�Look�X�]��Ys�8rel���!�U��him�o���QG�9�����h����m���"�Swor�(hich��X����mb�"�ؓ���������t�����گ´��g�d�B�u�g�x���������I� �`em�Ar��r���(�@��spec���ccas�`�i��im� fri�`����Hink� �o��r������g���i�`�Zbod�O�����Do�r��f�h���q�t;�����Ι��r���ȭ���;����a�U�a�(gh�����݁����Y�0�ȘA��do��w���O��������߇߇߇߇ޒ���surpris�x�Ae���Ӌ�warm,��sh����s��i���Q��Sbo�C�i-��twe��J�ɦ?�z.Ȭѻ��������jW�����؅�9��������ʦ��I�.��mo��b������r�Ple�ZT�����unus�؇F�셔�hs��k��m��ev���h�H��mo�8�l���Л�����������S�A�T�"�:�hudd�9�����Bc��ch�H�0�p�X�;h���J�2�ނ(��n���0������grasp�Q��er�ه`�x� ��ess���2�Ղ ������qa�*-bl��proceed�Ԇ[���mag�������h�cs����di�������ߑߑٖꢙ� �����yme?Ã��Ƚй�l��t��p�ȀQ��c���xrs?���h�:���!��s�H��ne��i��influe���!��u�8����t����Fhel��R�S�[�!way?�ɳ�I�r��af�X��bo���p����������">C��qha����be���T,��l��\�+si�����U�P���8���t��Sw����������f�H�X�*��ff��d�P������ff��������lack�B�Dz/���Qso�rou�@s�disapp�h.Ї5�Q�����I���$�G� �`�W�S�ow�(lea����܁�. The󀀅�ractice�f�ordiality�ill�evolutionize�our�oc��ower. �ou�sdevelop�tt��ve�u�qies�hich��8r�efore�reamed��posse�d��p> If� cul��ate��agne���erson���)�Zinc��s��al�and�n��work,�@sid��getting��lot��enjoyment�u� f�ife�ha� �therwi�(woul����������Remember,��stom�@ቚawn,�8push�x�rad��o-day�s�argely�hque�xon����o���i���m��who�р�mos��,��ha���ffabl�hann�����a�ood�ix���B���K��mou��f�rd���h���k65%"> CHAPTER�XVII Cha����g�@�Y�"any㔈�B���'�o�o�o�o�o�'���/�g�g�g�����Manh��o��top�8��tit���ǂ߀o�o�o�o�o�i�ׄ����������|���ȫ��؀���Σ0��c��take�ts�lace;��l�xs��h,�niu�educa�―�`in�t�����Hreput�C��be�*bs���s�����cle��d�Q�x,�����2��rd��h� bond,�]fin�Irecom��d���ϩϊ��Simp���xu�������nsp�Pncy�R�5�Lw��conf��n��a�ޅ�e���0�iprejud����r�Y������pur�xs��hal����,����t��how��ȉ��*pee���(�򫊂��݉�f��n’t�ŀ�doe��r��ru�߀�i��i�8��"���se�)�udd��t���ack���Qey������lik�to��O�O�O�O�NL���}�8tegr�Qoft�@kee���Ken �inferi��posi�)s�h����a�P���灈a��tail�(����re.��tri��@��oa��“H���9���ook?”�)ask���/���ꑨton������xPerfec�p�Q,�a�����aat��thy�ςςςςΟ8��gar�0��to���dif�H��cu�0�Ȁ8��ɐ��m�(o���h����n�ch�)�9view��r�������hould�u�/�/�/�/�/P���so��߄ؕHl�h���a�ٖ�dv�@�q���s;�Ywo�ۧ0l��m�ҙ�th��Q�i������Pf��i� g�[���ъ�n���mak���Y.׌ ���m�H��natur�r���i������H��go��a��Jou�X�р��W��s�džŨX��b����wi���8���������7i�0�a�ʬW�Wc��carry���ڃ��@��.ʑink�� �8m�0� �H�hybo��beli�p�Iyou�H��� �P���Hd�h� ��X�ˁ��ee��h�2������4���nd�*to�����ȷ��+di�X�w���@��o�@uff���sn�`�mapologiz��S�9�h�8��n�R�y;������ways���+�!�Y�B�5�`ng�U������� o�p�up����oti�hb����΁B�o���?�����x��beca���̍���a��m�i�؀���fu����duc�orresp�p�zknow���D�eed�bdefens�p�`expla�� �P���ֈ��o�xOn�7t�r�Zhr�H�0guar�aga�p������������>W�@�ȅ�{�Qmf���Ʉ���o�(s�xs��suc�؍a,�4�����:��ou������(ult� ������ugg�`�h�hat�n���y�nfluence�ould�werve�im��air’s�readth�rom�he�ight.�s�qre�nything�rander��an�Rm�@who�t��s�oursqua��to� world,�"does�ot�o� money�r�'�s�e��His�eputation,�d�*w�Bra���\���pPresident? T��sales��h�pmad��uch�p�o�h�wn�f�ev�pmis�����h,��deceiv���ry�a�cajole�)��r-�V���ui�x�hsell�Ѕat�Yknow����want����c����good�r�錇�򄈃 palm�pf “ou�8f��ason”��s��c�Y�p��fects,�s�ertainly�com�8t��a���u��bo��0��employ�8�!��c�8omers.�ǍǍǍǍŁ���������How펑mo���dab�0�as��sfacto��it�ى��X���@�i�ٖ�@wat�H�1y�ep���g�d��atem���Jfea�r��hle�(�Hs���revious��p��!ȅm� i�}��bett���3��� h�I�talway�ʅ}��x��look�Ʉ�disc��anc�Ai��ne���֏��b�hed��� ual���1����tracks!�njnjnjnj�N�xr��C�xluff�m� ������tak�x�0pla���0genui��� rl��cha�0�p;�����osp�h� in��nct��f���a�p�u�邡hu�Inat��,—��mo��bus�`s��e�(��zqu�P���i�9whe�Z�@�q�Imm�!��in������a�{����.ȕX��������p��go�P�a�as�r��feit;���X�R�ւ�un��@d�b�*�p�his��f��nd�hrel�[wi� ��i�����f��g�`t�a�(�G����A� ��ᛁfai��o�(��z�у �ڌ�8ap��ach���Ibe��swi�ІȂX�hime����ؘ��tr�1�Psh�X�Aw�i�؋��org�P�ڥi��-����� b��y�ha��un��8te�xpe��c�Y�bpossi���p��bou�y�ꎚb�ԇ�i� nf�!ce �Z��h��n����y�io���pp��g��s�ق�y�/�ڃ��s�T�(s����Я��p���o�g�8hem����mo��-tongu�0��r.Ԃ؈�������Nc�h���H�Ah�)��o�p��a�1��policy��der�h�@�l��ef��0�jadv��ag���y�����po� a���a�ifirm.ɑ�o��qu�ș���.ň�mis�П��� ,��me�i��s�`�˃�o��Hr썀�I�b���d��ߚߚߚߚ�R�0mb���b����m� ��hd�ظ�{�j������help��h���r�����7�4������i����l�\�!�j�ւ�:�q�����񀁏K���cun���i�Z��Ԕ��P��cern;��rword�����j�􇳟�a��tt�a����a�o�h�ٙ��T�*��od��f�o�I�ށp�x��im��s�ҪR�V��������$w��i�y������gh-cla�۹h�_�Yabsolu���1p�Ȟ3�"�`��house��옊�����0t� ���_�d�Ŋxt��e�p�߁F����4��self��wat���*�p���i��litt���`p�q���f���t�����G����[it���7�X�������. “A��p���ju�H���s�I��keeps.”������Ab�٫c�pto-da�������ak�r��ud�ݍ8�����]��〡w�X��M�Y�reg�0�ؕh�>���G���Н�r�n�gi�9�q����,�r��Lrece��fro��m�� te�Ȏ�eat�����ĬR��l�^��r��n�Р1�1�(�诱�R����buy�όόόό�Af��� �Pga��-�/��wou�Y�pas��n�)����(�\�����a틩larg�hb�jf���B�؆����f�he�����ustomer,�ut�he�odern�alesman�nows��a��is�s��oor�ort�f��siness��licy.Ԃ8old-tim��ethod�Ah��ing�p����hen�ou�et�im��every�ollar��c�Psqueez�؅P�yim,�nd�il��onto� j���s�any�ood��s�e�*be�nduced�o�ake�+��e�igge��possible�ric�h�gon�y� �. “Three�Ing��re�ec��ary,�irst�Hackb�X;�econd��;��r��e.”—C�g�~1">HARLES�h��gS����">UMNER�ЉD�G�o�o�o�o�o�G�/�/�/�g�g�g�/�/�/�/�/��W��o�xr�eop�0�Q�`dy��give�)w�Üz��t�*u�������������t���a�ew�ork��house.����Xe�:��suc��pirant���o�o�o�o�o����Ϝg��left����Ships��il�Х� s��ea���G�o��������τ���������B�x��bsa�`���d�xw;���o����τ���It�]s�X�H�Z��s�no�#g�ى_�W�o����τ����>T��de�(m�����؄p��9���o�i�79�q�������!recks�5worl� ����wo�Q��d�lbe�hHubbard. �Ros��h��a���訩��society�����(�|do�R����w�����8ir�|i�Y��fr�1��ow�3�ЇO6�O�O�O����a���B��i�H� ��񐚄y���� �Bh�ؤ���all�����th.Ȉ��ak�bgri�@p�h�Ydo����S����m�C�����������colleg��tud��� tart��ou�X�pe��copi�`�V�book�8f�H�0��ee�8���rie�8��wr��Hh��qu��r�!���xc�h<a�a>�Rh�(p�����:�0e���had�e�iry�R�0ee��im��w��f�at��ԍ�ea�"��so�Ќe��u�H�9�ɇ�a�p��� al��tim���؄Bbo�w�(tal�g� h���I�s�C�`ne���qma�Z�is�(�z������)bu��������9��disg���Ȃa�p��rag�����w���b�#�Ecanvas�Ȅ0��"job�ǑǑǑǑǃp�����h�,��g��imila�8er��or� s���ُ!rep��b�2����.����w�Ē:�I��pi�x�Ѕ�Š���ac�q���7���>hed�Xon�c���x���Psc���]gener��Fdepr�@i��I�K�q�!n�P��<y��mmi�b�0��o�x��y�l��s.�8�������i�P‘�?��’����P�p��f�8�@t��Q� I�H�cr�����Ʉ1�xlm�"�0�@object�Sith��argum�Y������eop�xI�J��fee�)�h�Hw�:b�lmo��wick��l������uni�p�@�secur�z��,�R��d����which�H��oubl��tre�b�ieffi�ncy��a�ulti�Y�y�0��w��S�Y�۞�urn�Ipo�0��undre�����q�P�!�rma����m�χȥ�wi����c�0p���Can�price���I�A�#����fav��n�M��po�0�`�j�j�����a��ambi��-aro�Qg�÷�����������x�~��ld,�Q�I��Y��o�3�u�����a����up��d�Ú�أ����~A�0��ling�ale���sman�or��ig�oncern�ot�nto�is�ead�hat�rterritory�ut��rough�@e�est�as�layed�.ȁ�orders�ere�hrinking,�nd���ol�@�8employ�Q�j���oh� si�y�een�ork� �a�inish,���8�9no�se�@�tay���Y��any�onger��sales�ana��,�owev�Iknew�2sectio��ell��doubt������’s�lib�Qtemen��e��a�ou��f��ow��a�c�0h��Ȁ!����ittle�xperie�x,� �A���@o�hus�0�full�f�nergy��mbi�R�!�(�Hiasm.σ�fir�trip��mo�H��n�zl�x��redecessor��rec��zsai��saw��th���indic������-�ѐ�t���Q�ْ�fid���3b��n�(�@u��increa�h�P�becam�9t��cqua�p�wit�c��. <��ight="6pt"�8dth="1em"�lign="j��ify">T��fac�S�a,�a�������얟������Бҁ �jwill���eg�Ccom�pts����ure�x�A���j�݋��C���Xtravel��ro��)c�t���b�Pwea�)�n���`�8g���)������a�ma�0town��ref�@��rem�ЁA�QP�x�qcar���Ȅ���lar��2�8��s�I� �X��ot��lobby��tak��p��as����Q���ps��st����h�(��up��c��om�!�yma��晱d�H�@�Aho��L� ��“d��”���2ged�Гࡹ��Ȣ(ta� ���2�@��uc�C���1se���ack��lif������������k�0a��v�pire.�A��t�h������;�ɀ�̍8�טטטט�A���gricultural��v����hi�dis�ȕ�X�Qlop��l�Bhich�2b�Ysui�"���t�Q�0�jfr�膰e��y��r�x�k����up�o�y�@�вap�ho�[�I�p�z��,�� �σH�뭚�9t�Q��o�u�`dif�h�I�сρ̊0 �2I��s��G�D�?�R����,� ��҃/��-;��I�a��.�n�{���ٗ�lway��qu�`� �}��aa��be�8�Cpropo����r�g����ĥ+�`��Q� ck-to-it-���Q���r�hst����������N�a�"���{��f������y�wchni�����ship,������X�a�`�Ɂ�ru��I�x�`���pced�,�f�b���E���`i����n��"��a�S-cla���U����������I�ϋT�`�� appl���p,��s��I�P���e��min�J�R��ll-dog��p�Ć+�(��o��know�he��zb���@�k��n�Ȁy��p���;Hav�<�����^o�x���ry�`nd��ps�7�7�7�7�7�����q�y�8�Qsaw�Qff�warf������wad�ɣ�hsp���jth�hgh�he�`�˸ظ���r�"��������,�Xth�od�hys���Xppea���ou�`��fa��d����������T�yf�H�������9��be���Rnl��apit����i�$����f��Ԥx�-p��b����iz����ug��f�0����X�醚� bab�������(��a��body�=worl�8�P�����H�8� �P�����I�2�^�[on�������u�ф��Y��big�U� ���X�����o����olved��o��9�Y��r���ȄP���Z�ᰒ��yp�#��i�{�|��w��u���‡'who�����Ro�`��\�בבבב�O�a�eak��pr���0b�� luck,��a�qp�0�r�h�xfavo�Hism����o��r�`s��r��o� .�our���q�� �0����{��H�H�H��n�0��.׎H��ma��0�8�Yd��ny��!��w�1�Hw��nt��o��s�����us�2ish��y����Y�s;�X�lli�Ȍڽ��0�*��m��Pdon’t��y�� �؂V�a����ȁ�hor��� ��*har�*�sme�H����pow��������.͌R���y�\�}����� ��from�h�qou� ��lla���hundred�����housand�ollars��ear,�ut�e�ant�o�et逐i��t�uch�ffort,���hold�%�till�ess�<.�ha��really��is�ucc�9�݂��asy�ob� he�ighes��ark��price,�ike��cook�icture�Pn�`rece�8cartoon��pplying�or��place.�er�ir��qu�ion��: “A��w��’s�"wages,�m?”�Oh,��lways�a�ȁ�ev���erson��w��h,��answ���zemployer.�QNo,��ank��.��n�Z��ks��s��ttle�Q�pt��replie��disgust�would-b�>e. <p�e�Pt="6pt"��dth="1em"�8ign="j�ify">����������L��us�xmemb��� ��re�Yno���@�@�H����iny��sin���Hprof�X�h�؇p��B��d��lop�urselv��o���poi��of��bi��y;�)�`�Abroad�H��b� �@mo��helpful�e�y��Q��c�hb���Rh�P�on�(po����rough��a��du���ultiva���t�fa��es�� ��grow�:��gr�Y�ՇPf-�Ԅ���No��t�me��d萘y�be���8co���@b��i��a�؃H���I���}�Hfrom��H� ������Abraham�incoln�ells��,�T�y��you�@�9��ris�����`im��v�im���(�yy�8��,��suspect�q�:� on�is���ind�H�H.�(�g�g�g�g�eHud���axim��e��m��inv��o�(���pmul�@�؋���ru�ȁ��xenc��f�=r�hstudy� �L�D��unani�<��i�`�H�@�0���H�card�hl�ہm�ch��j�(�l—W� �zGrit������QHon�،1Th��s�ry��Go�i����d�e�����Okla�Y�1�a� � ���"a���A��bo����Bflu�8i� �$���AU��HSt�Xs����Y�‚s�ؚ� ecr����pus�;�[�nt:� A�x�����l���:pur���؀Hsu����0��circumsta���(��s�@��b�〒�����p�pd�P�)urn��$b��mo�P���@����I����s�؃`physic��dark�B��tw�py-s��n�0ar�Ȅyif���`rn�J��$�� �Ydynamic�x�c���(���q��r�S����iculty ����������He��Aed���p��ag�C��ð�`�Z�ҋif��t��T�*���ߒ�,��id��3�����'�s�"����� !��a�|Milt�hw�`��e����8pic�}��’�h��ra��e��xBe����@s���eaf,�E���h����p�Ѐ���r�Hu�� ���@�ɛM���/�8f���!�d�'� �͔��Qknow�`O����蘐fu�an�:�Ђ��x��e������ke�����P�ry�����strugg�ٙ���ies�2I�3grap���*f��;�1�Sn���ȡ���wn�w�w�w�w�w">I����als��ؔH�� r�0��Usu�����J��requir�X��d��lop�al�q� �tim�聂ne�!a�x�Qo�€h�@monplac�ȮC�ý𧘙��b�xn���Ј�s��b�if��҄8��a�hdu��Ѽ���ig��s��s.ׂ`�Au�r������r���bustry,�����rit,�he�ourage�o�et�p�nd�ress�n�fter�epeated�ailu����historic�chiever��f��world�0u�0n���av��n�ut�n�1ir�ndertakings. ����������Columbus�aid�a�Ht�as�old���three�ays�or���9disco�0���Newׇ;�4���W�W�V�3�@���t�(est��arts�D�turn�0back��brou���`m��s�a�1l�8������Tenacity� purpose���harac����p��all�pwho��accomplish��gr�p�����hey�ay����o�r�esirabl��rait�� �S��so���)eculia�pi��weakn�Ѐab�@�iqu�0����ence,�l��L� �3absent�rom��ma�#does��Drudgery�anno��g��,�(bor�Մ��8�‰dship�p����.Ȗ�i���,�o��t��w�A�����g�X��ecau�����Rp���Q���a�he�'�'�'�'�&M��you�(����d�ucc�ђPlif��th�"��pital�ቹ��mon��̡!st���ʊ�(�K�"�\��t�how�����"h�(�9�a��di�`t���ty;�)�!be�ț�� �Ich����lo��inv�Ќ(m�����A�r�@����o������o�9�����Hon�(decoration��m�@�8o�Гr�)����riv�Ywhee�X�Swhi�Pm���+hu��m��ne.��"�!g������yprojecti�x�H�x�p� �����@y �hr�T��.nj1�`a�������0by�$��n�q�����uret�و�gi�)up�����F�Є���l�q�[def����W�prloo�>�`��o�֐r��Q������T�1�p��kn� �z�P�b�9n�٨فIa��b�0��o��n�Ԣa�hf����fi���|�]�Î�՚�n��д��A��ade�hm�(���Ӄ[��o���Xi�:��in����������H�Y�Ȃ�s�!�}��H�H��-�ȇ@���٧0�6l���h���0p���ppe�Ё�,��ti�@�ȇ�ڂR�� �䋑������push�Xd?Ȇ'�'�.���ю���ean�jf�-d�E�Dlike��an�������������\���Qs “�`’t,”����im��si�����Z��vocabul��� ��m��ob����dow����diffi���p��������r���؝�n�His��tun�`��calam��?�f�Ң�,�V�%�8��a��a� nqueror�ik� �@�{���������g��e�ook�P�:�h���x�Hnjoy�����oo�p�j�ٯ��@as�Z��sun�pn�0f���p��s�`memb�*�h���؍J�ʀ�ir�P���~� w�����@�1�a�Ait�ĂG�Ao�asyӨ��x��Yro�X��In��ia.גi���Ytempt�p��env���Ipeop���Ư�a��pull�Y�Hs�ἠ���`�Á)boos�C�ᏹ�����bs�hle:� blockquot���S9�P�πȎ�0���lef�)fo��ize="2">��Y�(m��jum��Kf�ɀR�xk�yr��� ���!��; ����������With�ur�onstantly��e�Bnational�n�est�H�aenormous�`expand��rad�dde� d�or�1�alesm����e��o�r��crease.Ԁpyou�(���ot��tisfied���@��or�pary�equir�؀Ap�ts���{anship,�ut��will�dd��8�юM�nowled�xof� �0n�angu���especial�p��s�9st�s��in��mmer��3c�se—Ger�0,�renchለS�`ish��z�����y�ht�if�`ulty��fi�ㅉplac���2sun�ߏ_�_�_�^�1mak����H�cr���f�r��f�0s�I��own�(nds. “�!g���e��ny����Ȏ�ybody�t�fair�rice.”�ucces��s��9�uworld�aket�C.����a���q��pa�1e���u�Xt.ɂc���X��lysi��s������a�����+els���simp�ha���ˆ؇؃Є"�톡�hr��65%�hr��="2�a�njǝ��(mbp:p��b�0k�������3�"0���|c�er�pfon��ize="5�xb>CHAPTER�XIX ��lik��des��a�pv�pu�p��ack��a�P��wi�p����u�xb�prese�x.ԅ!���8ug�pst’��pp�Ȩ�ha�8s����o�o�ۇ����d��knowledg�*�!techniqu�����(�������������Xn�(�wh��es��?)�g�J��—�Y��na�Ylife���b�0��ow��� ��)er,�9� ����top�Q��r�g,��pab�P��utt�up�3�hg�ِ�.كT���Њ@�pco����ҁ�flag�(y���K� goo�R�!self�P���.‚@���q�Rsort�`�eak�J�Î�r�9away��e��g�x��꣢���b�ꀊ��8no���#�И����1�o�o�o�o�n��shou�x��w�X��p���?��X���Xt���`�Br��S�����de�h����"��record.χ ��� Greek�d�ercu��� ����Tlarge�pby�����Yr�؊:�"�����2� �d������m�!s��Hgre�P�U��뙈agon���{�nev���������X� strength����n�restling.�e�on�s�uch�y�he�mp�si��of�onfident�ower�hi�Xhe �adiated,�9�degree��strengt���xer�H. I�@����ords,�f�ou�o�ot�ack�p��r�eneral�bility�nd�peci��train���`��rob��(al�p��will�e�orev�pat��isadvantag��n��gam��life.ف�m�Ykee�3self�it�Q��job��lways�)a��dit�to�I�2b���nh�icapped��me�'�'�'�'�'t�s��law�퀀�(��“weak� sha��go�р�w�x.”Ɗln�ȁ�body��an��evitabl�w�Y��Phys��l�����largely��count��po����ie� achi�8m��.ԁslow�u�triv�Atortoise�ay�`�Xo���qhar�vrac�@�teadfast,�lodd�!stu��t��kriz�3�2���pm���r��i���0mpeti�@t� �„T�%,�pough�:�s��d�].�ripp�im���)���V��av� �"�Ptl�G�G�G�G�GTru�be�Hhav�pee�����Iho��don��der���J�@spit��f�v�qp�=i�hrm�؈�(�`on����excep�я���pro�x�Ju���lex���hPop�X�З�ll���<�Twickenham,��sew� �H�0canvas;ӑ�Paul,���H� tature,���H��eri�(��ence� mo�xb�P�� typ�����t��X�@�xl��0c���i��odi����0æsar,��s�p,�elson,��!�*�7�Yndo�p���r���s���i��ث�� �+�h�W�Q���{m�� �P���m�ٟ�od�Qh�H�a��'�'�'�'�&A���ales��qcarr�@��J������I���+�����s�@�i��� yth�Y��nec���i����fac��y�t��Xpart�9��yr���x��sse�@� �I�ɐ�Fn’t�?�1�诂�Hm��f�P�����w�p�ɻ5����pa��rm��o�`uld�e���valu�ځA���9-doo�Ӂis�葢�P�)�o��ru�q��w�P��de���Q��now�|sk����exp�X�3�պ�� ��@s�8��t���\��r����po�؁��ҕPna����led�؁hu�y����L�(�Ȁt��ti��v���8�8cefu�R��heer���[gn��sm�:�9,������3���ul�:�������R������P�O��ends�ntir�����薠e�2���teng�9�furnishes�U��o�i��f�P����&�������(���Y���������so��x�i�c�)���E��n�����I����imp�a��(��v���9��C��isapp�� � g�9��viciou�X��or�(,��fool��hb���?���� thr������������So�)i�(ago�m�@�A�Q�8fel��@�Ao���sk����t��Z���in��a�؉A���J�������0� �؊qng��H���`p�h�je��(����s�H��li�Ps�8�R��sip�j�!�!���y��yseem���banx� �0ge��lo�(��wor������id�pl�@��had�"� Now��urest�ay�o�xcreas�zr�Pility�Ho�ultipl��nd�treng��n�Kfac��es,��o�xa�ood��undation�f�alth,�2�@guard�t�s�Q�ould��mo��precious�ossess�0—for���h�xl��w�z��.�igor���0b����È�ll�mphasiz�(rein�pce���&�ɀ�fuln���у8�Çg�*�"m��X�Ё�on�ptut�`������;achiev���z�������������I�8�mak���remend��diffe����o�K�Isort�ڔ€�t�فr��osp�x.��“�%,”�ecau�c�J��master�t��les��.�h����A��igg�Xback�����Jn����himself.ك��’s�)a��,�Xs �(ain���ducator��څ��H�@,��o��a��large�xtent,�@ct�ك������e��'�#,�v�Ѝ2b��7�0 �� �3���ho�ia��l�����t��,�hysic�c��pir������*bus�(s�؂[��ici��xn����pla�H�,�Pon�qwo�art�s�i����red��c��.�� ��5blem�����������8���m�!������compl��ted�Ú�`�itt�(�m��ser� �qmpai�H�@harmo����f�kcy.��p��� ��ho�y�hu�Pow�l����i����t�porari� ���Hlo�覍ea����w��y-f���w����di�H�0��ey�(�Zcripp��a�ap��o���a��a�{works����inj��� b�timepie� ��ld�!�p��bol�x�unc���poo��ad��er�Y� �����t��dig���,�_�˛�8w��� �����X�5���Эڠ=ut����a���q�ɓ��֒����~E�^�@�9�ym����������0���I��8��organ�hI�r�+no�ry�q��help�z�\�9;��ì芊�m���̂����@�9,�^��܈s�c�q��k�2,�X��t��how��feel,�Rc�Xp�a� a���`�(he�H��j�`�(�mb�ȋ������ep��Aup�P�a�ӽ�a��퐃od�@��!���@k�8�Y�so�т �韸�����e�Ќ�����s�(r���rm�0���Z�ӈZr��p�dh�8�؀bkidney�5��(��f�9�ag���H�������̧�urpos���*��Qw��o�H����d�������up.͇���u��b�W�x�hn�l�I���0�h��n�nem���ь��˛Xich��f�`��lth��ucc�����������D�B�X��z�a�go�∐�����Șv?�id�y���cc�h�k�?������򀂾��ɀ�x�𞩋kr�k�x�d�8enui��res�8ceful��orig���G��so���0ab��6life�Ppi���f��g����ll��r���;?�ϊϊϊϷ�e�q�؎A�Ý�va���֒ʜ3��large������mu���̄��f�򅊴ِ�a��en�(�(�y��husi��@�`��9�؀a�r���z���Oin������br����h�@���ߝ�o�{�yun�hs�ġ���@y��@�xc�X�z����hys����ism�(�(�дa���C� �v�i�p� �ȧ(e�h�I�.��robb�Ț�(�����ag�R�ossib�P�r�Ǐ��������Hg�!��g�+�9ap��a��a�!sp�i� �����|r�X��o�e�re��fifte�Itw�`�ڀS-f�� ���1���1��bar-room����som�P�Q��c�r��r�q�`�Jbe�e.�o�b��a�����"abi��aw����@��o���;a�o򥡌1compl�й�die�Ѓ�t��.‘�u�X�~�ѱ�w��;����g���%�Qlo��i�ȁ(����)��a���W�R�_�:��ruined�y�����ver-eating,�r�f�our�rain�s�ot�ell�ed,�p�mount�f�i��power��cocktail�awhiskey�9ces,�[compensate� the�oss���uffer. Many��romis� �alesman�as�ped�o�ake�ood�ecause���de��habi��turn�!n���n��da��nd��ul�H�1onl��bout��lf��himse�X�����ork.̈́�c�k� j�8�����t����y�ar��to�@e�xi�P��dinn�$�@a�{indige�Hon�@ou���Yy�ome��scre��`�+�����ultitudes��peop�xgo�����ife���� ��r�`try�q��per���h�succe�Yb�are�errib��xappo�����0�meagerne�0� ��r�chievement,�imp������Id���zc�!�抸lth.ԁA��a���Iti��devit�zed;�[l��bl�Ș󐸈Co�pqu�`ty;���I��i�����ce,�Y��f��rs���Q�Ӂ)��fac�)�de�pio�q�acorr��o�`with���i�7�7�7�7�6���ǝ�follows����ty�z�����i����d�����Pge�@a�H���ody��듐��f�rits� �k�����H�1�@ch���i�0�physic�x� �)�0,򗘀1�ؖ�on� leep,—��� ����h����3��j��� ���f� sh����g�$���u���$.ɩ`�Rb�mp���e�ven����@a�ebs���Yfocu�Џ1���P������ll-n�؅� �G�G�G�G�G�@E�xywhe���se�y��,�duc��d�q��� ��w�X��2����hcrip�X�R����,��8��g��ȍ��@���:��c� n��r�H��.�� rg�S���؍J�����X�)�X�2���p����weak����m����r��di��)ful��ci��ific�hv�'��������"������������J�H�lanc���)���Ǹ�know� �!wh�A�m�����`o�����ì��H�7���a�H��sse�ɮe��l�r�cio������DŽ�ll�b����gr�"s��nd�0��Zcap�����)sor��� p�L�`ng�ɱ�haps�2mo����tw�@y-fiv�X��c�x.��act�����_�]�ǍG�G�G�FH� oft���h���J�(ark: “P��f�Xow!����alway�8����bad�����[���R��ha��acco�p���#.”�yM��������Q�������A��m�ia��e��p���������failu���ψψψψ�A�an���Е�w�8��r�i��`er�ˀɥ�e���Є�h���3� �����t�nexpec��m�a�����A�ؤ@��emn�e����P.ŧq�ȓ(�p�!�ߙqdul���(s���o����l���d�z�hf��succ����ppi�*�S���0�2�����m����� ���𴄘�.Ȁ���s�`�Q�R�Y�Qy�xcul�|���Dž較��M�/ex�����0�i�ያ�!l�0�Q,���k��or�I�'�'�'�'������������N�p��on�Ȍ���;�L��ack�z���a��d�p���G����.�at�@�Ls�Q�1��s��I����ol��h�)w��m�)pa�H�Qen��a�E���8�p�Bn�HS�@�X���1���:�op�ᘻ�������|�zr��s�h�ҙ���ept��1apology������W�����J� ���q����)�&�W�W���A� �0���߀�b��,�c�Xve���j��c�X�tam���*�zid�8�d��olu��⃰�x�����8���o�0��.ـ���yaf����*��������dwar�u�*��bot����b�������as��i�s���‚��do�irst-cl�ȋ ��e�����ʞ�,��a�����Pf��pois��—bl�1v�`���ab��m�h���؝Lj����Ag���twork�sed�����p,�layed�ut.�rying�o�ell�erchandise�ith�tale�rains�eeps�any���s�`�apab�(of�ea� astership�n�Hmediocre�osition.�ou��nnot�o���’s�ork�ۀ�uddy���hich�asrenewed,�Hfresh�Yby��enty�Qsound�l��,脸thful ����a�a,�@vigorous�x��郐th��pe�ir. In�r��ds,�f���expect�ymake�most����r� �Cm�@�e�ood�q��.�trangl�����a��s��ability.ɂ]rd�@�������l�ۏ�ces��life����������N��n�v��do�Ha�!� � ��i��ld�ho�+�aprot���hfaculti�Ѐh�xus��zj���care.�at�x��g�`r�h�Hpower.�ememb�Hth��qse�k��largely����g� T�gain,�:the��alth�ffec�)��judgm�x!Ԁwt�s�hlyᅸmbin���ha��t�an�(� r�acultie����`di��each�eri�0����u��t�Hf���f.����������O�4courage�!large�*mat�H�9�.�s.��quick�H�!ail�q�,�qwhom��yth��looks�lu��be��es�is��d!Łg�eack�Ypeople��s�h�o�o�hemor��zed�����Hor��tr���@�n�`a��؈���dur��lt� ��pen�A�d��p�(i�x�–���superb��v.ɑꂱsam�`i����mas�X—�.Ä{,��is�8��fulnes�����ce����vigor�o��ge�9.ΝK�Ktimi��y,�ncert���idoubt��esit�B�s�(�1c�pp���H��ed�(t��_�_�_�_����bull-do� enac�1whi�Pplays� �Xa�ar��n��if��or���`�`ha�y�� �asis.��w�h��wer�9����a��ad���ȋ鞡��k�dom�(�L���,�J�?��di�hr��,�xexam��,�b��cl���!��B������3��ьp��su�q��p�ʋ�r�@�>wa�*�����ق��0����ae�Pgy�[�O�舱lans�\����-da�0��au�`����stro�y����8.χ.��n�h��o�im;���H��sel�C����nni�Hat�hem.´��0�(r���:���Պ׎{�H��n�mole�`��y�per�R�@m�ؑ�k�ou�Hin�L�pdo�H�Ы��!��c�@possib����qu�a��7�7�7�7�5W� �A�th��gh�ur�pod�T�Z�2�����8����䎇�����&�˦c��b��d����\s��˽w���A���?��ne�h� � ��erc�ȍ̄���N�Q�ٝ`no�(rpl�؃Ps��.Ӊ�h�x�`i�T�Ú��(ab�h��trif���pgger��d�P���#�'����m��ؐ���"�(�� fus�Y�{�h�РϠˑ��I���� ��k�mon�C��htre�`���ar�M������ÏE��nom�Ɗ��po����g�g�g�g���H����hu���iven��ea��im����jolt�yo�i�cb���j�8����c�(��;�������K�0��rus���ȑ;sen�P�M�4ak�т��Ņ�ЉЏ�b��r�j��che�Z��ad��g�y��L����g��� d�ȁ�orpus��im���d��� on�c��*�P���@��p�`�ȃ�dis�p���ōo�"�)n�鎸���Y��ppreci��P����.ų��l�p��hflav����rop�@�T����x�������I����m��ri�ڕ�k����Ad����.������h������cid�8quickl��fin�⥪irm�������wob���aa���@��ons�pr�(H��p��� ���Qce���y�I�x�*� lack�ir�Ht�ؐ��Ht��������eng��In��8��قL����s䌘�ߌ݉���p� �� �'�'�'�'�&Ag���p��qu��i���a��d����8�����!t.�ou���get�Ty�z���r���ɚ8r���p�r�xrv�0�y��[��s�x���(�҃����j��1level�_�_�_�_�^���������nh��magic��i��Eu�@�`�0�aca�����nt�@� ��duc�A��o��� ���y�{wri�@����rgy�h�{o��騊t�xs�ھ��!��g�����w� ���3����m��b���]�ba����on�nd�in����ds�imself��ew�an.�e�an�ot�nly�o�nfinite�pmore�ork�ith�reater�ase,�ut��s�has���Ȁ�quality.�h��r�Xr�s�ften�urprised��grip�pon�rsubject�nd��pow��to�ee�hing��hich��ould��ge�ho�hof�ef������ ��reshnes�`bo��styl���g�e��queeze��om��jad��brai����s�p��who��oke��wn�Hmes�ack��a�acati��*a���Pvoic�s��di�ev�Hknow��poss��ed��bu���Y��eturn����firm�؊�����,��faculty�o��mprov�@�ethod�)��a��igh�ɉxlook�����jl�M�Q�s����be��bl�off�b� cell�����Plogg�Q�B;�[� d�apu��puls��ound���,���Hr����thr����G�B����u��,�8er,��arp�I�p��tr�(�I���p�x. Many�sales���add�wenty-five�r �Xf��X�8nt.�Y��by�a���qs��x�xlife�Pw�j��n,�special��w���a��e�ؙ������ؘ��arn��s��als�'�'�'�'�⋑����Edis��hs���x��P�P�Ht�ы��0�Pcov���ec���"doubl�ione’�!i��,�H�(w��w���(ll���g�9�h�Ѡ�����?ـ��r�pne�2��8c������K��n����i��Ʌ�ealth-buil�+vit�����!s�8��exerci� (m��sen� ����mat��������٦ف�pli�p����is;�t��a�(���)�9�n��,��too�u����a�tl��¦�ؘ��`������ѓ*�`ci�8ific��Ӆ؁�;�c�p����2lve���ă�r�!�b,�lay;�������door�i���i��ib�8��bsorb�i����u�8� ir��pl�q��sleep�ya�0ll-��il�"bedroom;��gula�Hyste�H�Hh��t��J��k��triump����,��=vic��iou���`tud�I��d�‚�k��‏�������J��.Ξ������������W���Xha��it;�j��ie�Qa��Io�H���i�(ac��e�����������O��� ����wi��pa����b�0�2�`����'�!�ۨ5da��K�@�Ihim��f�qsu��b�hys��l��p�d����on�ؖʐ��erful�lav�z��b�+���i� �0e�x��c�����er���b.Ǵ�ӌ�f������u� g�Pis���y�O�K�rpark����ey�euoy��spiri�P���q��p������llec�P���;��� ���.ʹ/��c�ch��y� l��appearan��� �7�#����b�b,��s���a�Ђ�X�qfi���8p�������)p����z���O�O�O�O�NH� quick�9���������W�Z�`e��K�0e�0���H���j��e����fi�����В@�٢���r�ook�p��h�h�����ee��H�aem���ڷA��ri�@���������q�`�h�i�k�#��ld�hif�����Є(�0��g���L�™q��st�?�?�?�?���a�p�;�Aru�:i�vidua�*�5fr��(h�0ak��in�@it�(ai�����X��׈������ay�shu�)mac���€�mo�Hp���ss�p�I�*�Ian��af���o����%;�W�W��r�%�$�\�;�h�j�������Ybody�i��,�����)��produc��?�?�Xo���z��do�� ���l� �1vit�,���q�ؕ�����сQ���j��lw�i�{f�����k�ڌ�A�0���4��@�r����op�X���:��A��h��a����bt�X�ute�3d��9� hurry;�З9b���X�&�5�񀁌Y���)�Hul��two�`���(�8����Ā����8-���r����\�%�؁W�i�Oon�ϛO�O�O�OI�z��� t�hu�X����P��m��g�����؁`���w��kept�n�����rime�ondition.�et�here�!�reat�any�alesmen�ho�o�o�Xake�!enough�o��for�Amselves�@operly,� keep��ir���erful�chine�n�At��,�qsu��b�hysical�nd�ent�X�� It�as��id�P�Ole�ul��uld�ever�yduce�(o�o�n�laying�n�ps�is�iol�H���8�pfec��une.�f�(s�h���8etch�qhe�east�it,�P��tt��how�kthous�Xs��iwa�@���h�ɂw�Rstop�htil��had�ut��n�����gai�H���;�iall������f�v�X��a�o���!����t�Pg�@���0er���������������You��n�9�@�Pyour��sp��wit���br���ӕ�an,��ctory-organized�f�Kin��u�2��o�Ђ�����⁙�"���Pcert�i�;���/�)��troub����m��a�[ad�9�ꃰ����hu���t�H�ay�7�3���Έ �j�jmorn��9��’��ork�2���Ȕ�inharmo�P�X������marvel��� ch�8sm��bod���wi�ș������Y�P�9discord��e�����d�h���q��ds�o���ailu�Q�ך�ucc�P���������Wh��ap���Aa���xs�Q��@“���^In��ite,” (��h�e�law��e��)�S���ɋʨ���e�bsixt�Xs�!ty-fiv�0�ʀ��`et��r�T-�9�!�p.�(es�H,� �߃����œ0ndr�X�7�6���r�����O�L��� d��o�J�db�`.�o�� depe�Pup���v�k� ��acomplet�Y���"��ѓ��Ջ ��i��t���T��ship����������p��age�)fierc�Impet����vig�`���x�e�8d�par��X�A��ge ��efficiency��c�����i�`requi��4�Pn�)ԊئC�j�Q�lif�Xa�Pto-�����yrul�ٌ0�ҕ)po����vi�(i�������2.�he���K����r�os�Z����'d��rgel��T�Q�������y�`� ����������K�7�halw��fi�Ȱ��ձx�� s�X ����Jssi���` ,�K�H�yd��g�H�@����igg���X�`���C�����B.��K���p��d�҂_��������as�Ha���I�����ir���quero����su��b��fid�0����n�(����m��!�W�R�O��radia�ȏ<�ϕ�;�?exh�����ag�8�Ifrom�ver�x�ȁ�����o� ��������c��om���pgl��ee— A�ASTER�ALESMAN �3h����65%"�xhr�߂�y�ߔߔ݂*mbp:p�hb��k�������3�"0���|��er�p��"5�xb>APPENDIX “Be�areful�f�heir�rejudices,�atch�ut�or��evelation��likes�nd�is�j, ��cove��Penthusiasm,�uit�oursel�Po�moods. <p�eight="6pt"�idth="1em"�lign="justi�dSoon�H�@�er,�f���now�B��nes����will�n���ul�able�pot�n���mo�qal�p�)�Xis��.�tr���im��th�#���i�`� persuas�����c�Pwalk�ҁ�h��order�ׇׇׇׇׇ�tudy�prospect��Learn��read��boo��f�u�Ynature.ԀЎ�mulas�:suc��s���ling�re�ritte��n�ts�ages.”��mbp:��b�hk/�="0��c� c�`er"> �]�χχχχ�Don’t�e��lave�rreced��.Ɏ����emy��ogr��.ː���techniqu��sales��ship,�xt�/���:����m�hat�3op��`��sk��, �Why���JI���h��y腹�(e?�P� ESOLVE�OT�O�E��ITTLE�ELLOW�h����߉ߋ��������ǁNj���">No�(�(r��mu���ab�i�ip������ity��r�harac��"���!chief��or��j�l���_�_�_�^Whi�@�����important��e�������beh�!�y�ŀh��do�������m����pow�8bac����e�(�o�Jma�у �/�/�/�/�.�����ǏǏǏǁǂ�ǁǁĔ�="4�xb>THREE�INDS�F�ALESMEN Finally,�Atak���oo��riphe�oy�life��play��game�����8leman�f���gain�hnothing�o�a�Cown�eakness�j��endeavor�agrow�Ya�ales�؁1 �ˀ�wi���qpassag�revery�8�htime.� HIS�S�Y�REED�ȁ>—W�W�R. ��C�ππ�H�π�OLMAN��������0�a��c�er"> � �ǁǎW�W�US�,sh��is��abilit�h�(ell��large�o�8ble�ua��0�`��s�j����increas���O�O�8et�k�8t�ς�resul��from�{d��ti�jdone◨�Xh�He�jm�regu�@��om�胐a�ew�uyer,�}hol�B�i�؇ځZ�� .���7���E�ππ�B�ώ�W�ǎǍ�ǎǎǎǁǁǎǎǎ�N�i� t������st��,�f�ou������void�t,�el��where�9r��ospect��s�Yd���ؚ"ho��h���1alway�؛@�܏���8�xsuperi�`��i�Q.�any�Ten��do�0t������whi�ȝr���t���ߊ��������ǁNJ�����Ap��ach�τR���pf����al,�р���m��u�؀���t���How,�� al�� ANOTHER “SALESMAN��S�REED” “I�elieve��at��an�ets����@goes�fter;�#one�eed�Qto-day遈orth�wo��s��morrow����no� �pdown��out�ntil�ihas�ost�ai�h�Xhimself�������e���C�Se�ik��m�H��;����7�3hop�I�X, �Oe�)reward��ic� ��fut��holds��������courtesy,�i�Pdness�jgenerosit��good�heer�zfriendship��h���competition��������������e�8��someth�`����w��for�very��ready�s�t�������e� ��r��w.”������0�a��cen��"> ���ǁDŽo�o�mDo�ou��؆�see�(p��pect�x�9�y��b�purn��wn—��mee��answerabl��rgum��s�r�Qp-root��prejudic�x�b��ca�@������e?�f�ʕX����s��tty�ikel�ȁـ)��+appen�7�����������ǁlj�����Half-k�Xledg��@s���gnorance�@�M ACAULAY�P�����συ��������ǁDž���">Th� ���busi��a�motto: ��No�pay�0�x�u�Xty��ԙMa��o�Hsermo���1���B,�j�����㍒����?����ad�tise�сC��сc�G�C�ki� s��e�H��d.�alk���� gh-cla��sales�9�Y�!�Pn���(�Y��from�Hlo���)a�"�1rade�ˡ�no����g�X�P�=sa�Pfa��8b�8also��H�Xf��b���r�(l���1buy�P�������ticle�G�����������ǁǑ�����id����l�8�s��n��a��)���1a�`�9�偱�Ȇ����Hlf����,�N��bi�y,�seduc��on��person����influe�@��atm�������r�kab� ���"ld�C��P?Ů�time�"�I�*s���p����"��char�����reput�ܘB��t���Ȅ����)�@includ�мM����/�����ǁǎ���Pro�x��de�臀up�0��w�Y��ra�b������may�n���!.Ϣ���� to�`�y�sap��ly�Jc�蠢�oad;�e,��s�������pick��� nd����t�x�8n��elp���C�8��k�p�h��qT�w�rRUMBULL�w���׋׋׋ׁǁNj׋�">F� ����f��ۡ��z�ˆ9idl�H�Rndiff�����i�de�pm��d�C�h�a�hc���٭����`� ��win�W�LJ��������ǁLJ����{ow�pu��� ,�A���qs���4���ship�asis�an �M����do�!t�P��back��peop����do �̰��D���$tor�S�߂�give��f�y�W��such�!lea����tt�1��� ���0c�(��8�0��;�eav��� a��t���!������uth� �U��tu�ȁi��em��Ɇ��裉t�Rd�+�����i����ɬJ�鉠l�q�ɛ�nex�����鉯����whi�0�Z�bc�@cul�(�ؠ��1���Ib�8�8r� �V�A�:.�|�u�2���6�@dl��u�awi�� he�hul,���H��n���H�`ac�mod�P��spirit����e�(���� ����cquired���י��������ǁǙ�����Winn�1������had�u�Xbu�����ous�aca�A�Yha�po��n�!�R�Ё�ȹ �@�*��d�����Á�򅑊���@ugh�oposi�Q.ɶb���;���Q��successful����ly�ackle�uch��ob�s�his.�t��kes�rea�act�nd�8lot�f�iplomacy,��ye����0��do�n��show�tself.�he�r�*�8s郠o�onceal��.�����t�eav�b�isib��trace�!�x�Dž�will�a�(o�cquir�x���Y�͇S��better��void�pfending�ustomers. ����������“We�rok����output�ecord�Y-day.”�H��w��e�essage�ndrew�arnegie’s�perint�`en�p�)him�n�P�h �� Why�rdo�`�very��? �Y �)�|�",���.���t�X��b�1����de�hm�ɬ�y�Ӈ����eer���G�G�G�G�ǁLJLJLJ�I�{rep�ȏ��i����,�5��fu�8tudy�Etop-��c��Qcr��er-j��ʍP�ա�� S���i���Pory�:�xm��ods;����secr�p��� �k�Hc������bi�8a�ؤ`�K�^�!abo���Q�wh����amb��,��sharp����pcep��S���Imo����u�����ބ��`�ؘ��;�8s�ill�����nable�ou�o�ake�n�mpression�f�rog�zven�8�p����r�irm.�hey�ill�ee�hat��are�rowing,����reach���ut���ave�o�dea��gett�1in��a�ut�r�ecom��petrified��{methods. <p�eight="6pt"�dth="1em"�lign="justify">������0�a��center"> T�i�Ahop��n�P�!one�W�πo�o���'�'�'�DŽDŽDŽDŽ�J��rist��up���8t��teeth����o�������πg�����������on���H�2�p�������o�o��� 9�����������Fum�;ne�(��n������_�ǀo�W�W�_�πg���������\frett��r�ays�����o�o��������������her����t�o�s��n��ood������������/������n�a��p��m�ic����炷�o�o��������������Smi�@j���4cheer��ly��πo�_�_�_�πg����������When�ץׄ����o�o�߅�������������ϥϥτ����o�������πg���=���"left"> And�eep�n,�Jin’�p. There�Zt�o�se�f�rowl��,���'�o�������ɀρ/����grumb�S�`l�he�ime���πo�o���'�'�'�DŽDŽDŽDŽ�When�usic��s�ing��veryw������o�������πg����牤�Jth���a�hyme�?���o�o��������������Just���mi��g�heerfully����o�w�w�w�πg�ׄׄׄׄ�If�ope�s�early�on��'���o�στ������������bristle�p�*it�our�eeth�����o�������πg�����/�/�.—S�Ł�"1">ELECTED��ǀo�o�mp������center"> Y������t�rcost�Io���F�qd��;���Xhalf���pb��ness�Xi���?�����������ǁdžW�W�UH�xho����t��(r���x�Ȅ�laurel�w�9so��ave�Łr�y��m�O�W�W����ǁdž���A���hcle���turn�Jsw��ac��omer�߃��߄߄߁ǁDŽ߄߄߄�re����an�1���ar�8alk��n�؀�s�udg�;�ʆu��Q�/���E��e��wh���h���z�6��H�dž��LJLJǁǁLJLJLJ�W�`e����s�@�HGood�or�8g,�`��af�hn������͂�nle��word�p�x�xon�0cheer�,� ��nc��.Ԉ"�wa�o��genu�(�с3�qthroug�ultiv�����_�riend�Hdispositi��ɤard��f����ity.�an��L�nk���`a�8�9�r��foo�x�.��Lea�o�o�H��k��s��ple,� � ������l�����sea��un��0hu�Ѕ����ߐߐߐ߁ǁǐߐߘ�N��expla���a���xf�#�e����door-step�(th�(i�Pbe�`e� a�@�Hantageous����c���p�e����sp���Ex�Q��g�(i��϶��a���9�q���n�1e� �@�ship.Ŷ��������ow�al��ru�ڐ@�Ȍ�G�����ǁnj���X�]�ڑ@��f-�أHsed� ��me�`��x�9houl����n����s.�eep�O��m�!�0�`nt�8����facts:ٍ]�r�y;��g�h����ht�&r�����h����r����ca�Q������㓁y�1s����s�n�������������ǁNj���tify����">Keep�our�amples�ut�f�ight�s�uch�Apossible,�ven�or��regular�rade.�any�`�Pm�0leave�hei�at���otel,�nd�all�irs��n�rospecti��customers,�aking���ppoint�t�:a�ertain��ur.�his�s�ery�ff�c,�here�F�Ae�isplay��good��,�nquestionably,�Khelpful�n�ell�`, ≘i����ecided�dvantag��o�1par�҇醰ck�_�X�{ele����curiosity���n�j�(s�����ex��ine��t���!s��ge�+r�2��d��att�膸. �U�ǁǁ�1em��j��ify">Carry���ig�0�{�Ye�h�dt��gh�reshly�醡usu��y����cts�om�man’�pppearanc�hA��oth-pi�ȍ ev�8�Ќ�lway��bad�as���of����h��be��atal�!�*.�ewspap� ��u���p�et�`��c�(i����one��h�Rsugg�@������qno�h���r�0��X�Ў n�*mo�H�\to�����sd�`���Pf聘bus�s�@��y���ցla�9�ho��n�0��Ӄ$�������€hm�:�p�цiica��him��f�xav�Q��s�����*���ǒǒǒǁǁǒǒǒ�Jake�aub�Ȋe����know�u��r�ф�baseb�x,��Alu��@rticl�(�ȊX��ial��with��stro�8wor���dvice: “ A�˃��he�؍9im�x������do�����Ha����Ri��i>”�o�H�>I��uld��y—������E�fficulti�0�r��ari��d�(�3��g��3�/�0�y.e�(�誱��ry���rg��y.ÃQvat������,� m�1�|�0��,�B��y�A��ower�)���`�����or�/�o�/�/�/�/�ǁǒ/�/�*Seiz��sycholog�Hl��2����re��impo�(�cdmir�8Dew��s�8��t���¥ȳ���e�4�Y���ؒY��P�ȑ��P�����d��Gridley.��A��c� w��y�4��8����ӆK.ȃ�a��likew�ȍKs��l�A� �g�g�slo�H��e������ɷ딱�Gal�����H��f��9meet��h�W���W�W�W�W�ǁǏW�W�RAvoi��s�pch�A��techn���m��8s�^�`���8c�p���@who,�su�1und�Б��hem.Ɨ�in��� a�ife�n�p���wm�P�ؓ4mi���أxin�l�8��0�b�ٍ8leg���`erve,�A��accru�8di��ds��ex����p���paid-up�alue���H�������ow�!�xpen���Z�����)����inc�x�8��etc���!�_f�x,����qui�iroba���kla���um���:�Hhom�����Xi������Ѷ{����iabili����Q��ts�����������������ǕǕǕǁǁǃG�G�AMan�P�o�be��ru���pr��rious�hinj�Xd��carry�����p��n���X�R���r��g���t�X��� �!�Homplish��������n�p�(�����g�爧�������ǁLj����c�oo�0ip�qbo���X�a��o�j�q�i�x�study��us�H��hduc�Y��h�r�Qm�;�H����.�xa���B�`me�xds;�ear�`o��ɷr�"f���`�u;��nef���X�3stro��poi����bew�����weak��������most�؝`ss�����b���Єj�`ta�8�������ximes.٦`���Xck�X�xl���Jrecogn�@��s�`Guar��g���H��Whi����a�۫�fr���؞P��mo��Arie����,�r����lav���@py���Yo�9W�@�:�Q���p�Iself�/�o�/�/�/�/�ǁǔ/�/�*E�Z�񦺊�ho�at�����Y��aud�2�urns�(ey�����h�Xcut�Ȏ�agn��c��rr���i����flo��g�Xtw�ً��Zif�do���h�Y�h�jpeop�p�zge���y;� will�eg����in�o�ove�Xheir�eats�nd�e�ill�ose�is�ower�v�(�`m.—H��magnetic�onnection��th�(��e�ddresses 遱de�roug�Qe�ye.ԀHtrained�peak�`knows�is,��unlik���mateur�ho,�rom�he��nervousn��,�ften�0oks�ow����f��r��r�efer�o�:notes����it�Y���bsolutely��c��ary��do���avoids��y�hng�(at�ould�e�ȁxbr����urrent�etwe��himself���audience. J�H�pr��0�`�(f�p��salesman.ɇimperati�P��you�X��keep��W�T�(r�^�i�ro��c�@low�fre��.�n�t�Ȑ���`son��ty��`���sta�A��ȉ5sm�^�B�`��r�x�(� t� ��q����men��B���hl���J������0�a��c��er"> ��ǁ‹�ǁǁ� THE�ALESMAN’S�DEAL ELECTED�੏�������_�_�O�ǁǮ_�/�[WHY�HIS���ID�OT�UCCEED���/�o�G�G�FH�(�Aoo�xiou�LJG����c�J����d�4nat�������e�i�kkn���ᔰap��a��� H�'concentrat�Hn��(ine.�e�arried�id��s��thou�@�jcoul�}ll� thing����a��her�?�?�?�?�?�?h�Qen���eser�xargum���o�vercom� bjection�clack���ourceful�0s�W�W�W�W�V���������ׅ�d��spe�Hm��o��is�i�8try� �׀�a⁘��imp��s�8�_�߃߃߃�e���Q�?�xa���as�Qeggar�nste���Ёyre�y��ati���a��liabl��ouse�w�w�w�w�w�look�ut�or�z����Y���^b��ai��������������anvassed�*sa�so��y�oo�ȕ�Hb������ic�1��Y����pro�Pct�vb��e�;y�e�8tru�������������p�0� l�hhi�K�E��go��ge��,�whe�urn�Xdown,�h��هЇ�disagree�a,�utt��A������������ta����po�@��daptabi��y;��always����Rsa�����r�<,����tt�(w�ō�’� si��,�e�9��int�9ge�,�emper�Ƞ���m�9m���X���������a� ���p�ci��i�cd���P�work�G�peop��w�b�2up��him�ipeddl���/�/�/�/�/��ik��bus�As���X�S��)in�t;�����nd�����a��i�ؔuntil����8��job�W�W�W�W�We�hr�B��mix��th��,���)e�𗃅�popula�߃��������ߐ`ganiz��im��f�赖�لq� la�ୡ�(�`g�P���������7���������7�0roduc���"ic��� ��fads�����������2� t�@���0���ay�0���@�9d��tise��� �a��h������������g��my��des�d�h�Rcarri���������a� �ǃǃǃǃǏ��G��p�A�pb��c��mod�@ng������0�a��c�xer"> WHY�HIS�ALESMAN�UCCEEDED THE�N�8��mbp:pageb�(k/�7�Ԃ7�7�]***�9�F�KPROJECT�UTENBERG�BOOK�B��G��hUp����ed�Hons��ll����c�K�8vi�X��—���8�����renamed.��������C���)���ٺ�rom�P��ϋ錐t�����U.S.��pyr���aw� a�P� no��ow��a�ni��St��s������works,�oƀ��he�oundation (and�ou!)�an�opyဘdistribute�t�n��United�tates�ithout�ermiss�q�р�aying��right�oyalties.�pecial�ules,�et�orth�MGener�T��s�f�se��rt�athis�icense,�pply�o�J��������Projectdžhnberg™�l��ronic�orks�prot�I�PROJECT�UTENBERG��concept�trademark.�� �s��eg�8er���n����may�ot�e�s��if��harge�Q�0�Boo��ex��by��llow��� �Ȉۀj���includ�q�L��� ���������Ʉ�do���any�(���Q�����ͅ�com���!���/�/��xvery�asy.ك@�фق_�"near�0���urpo�such�s�re�S�deriv�pve��,� p���H�(�Hma���� res��ch�����s�j�modifi�8��prin�!�ag�H��way—�1���Ppractical��ANYTHING����u�����U.S.���aw.�e�߇��(sub���/�/�Pes�s�p��mer�ۂW�P. START:�ULL�ICENSE ��mbp:pageb�hk������������������2�xb>THE�������Ob���o�w7��w�w�w�w">PLEASE�EAD�HIS�EFORE�OU�ISTRIB���RՁ8�WORK���W��>Ԥ�������M�h�`mo� �qfree����/����us�����w�"�`�) (��yr��asso�����8�闠��phra��“������),�ag��B�с󔨦o��Fu���W��̡�availabl�8�#��fi�x��onlin�t�ww.g��.org/���o�g�g�a�ϖ�8ӄp��1.������d���φ'�ό��ɔ�������1.A.�y��a�ڮJ���йs������ind�`�@th����ha��,�n��st��Ў�Yac�S�� ��J�yl��u�����Hty (�F/�)�m��dzÃ�bide�1�σϮȂ ��mus����A�;��tur���e�ho�c�7�׉׉׍��@�r�osse����pai�慐��obtain��r�!��ss�����������∟���bo�@�������������ref��f�H�C�X��r�nti�0��wh�膶�R����set�����`�؃Haph�E.8��W�W�TB.���ߡ�����g�he�@��� t�#n���us�����/�/�=n�w�t�hpeop�h��o�o�o�o�T��@�!��w�ng�x�%c���P��mo�8�O�'����even��ou�ЩR�ѫ^f�ᄯ����S�(�_1.C��low�w�ql��ㅉ�g�+�?�?�?���Sfol���O������help��eser�ȵRfu�(�p�.�ǃǃǃć�n���������C�B�W�U����ary�rchi�F�a�z(� ����� �xPGLAF��own�q�a�������I��c�@�����_�_.�ear�(�M�9vid�1������pub�(��m�Y��Un�Hd�t�(��x�Ȃǘˍ�un�@t���h�@�law�g�g���lo�q�*�O�L,�e� claim�A�ڐ�������ɕ(,亷�p�8��m��pla�"��c���ҵ�iv�X�`�kb� �J���{�8o������`�n�x�w��8��removed.�f��urse��h����wi�psupp���r�g��i���y�`mo���Ҙ����-y���shar�������ia���ith�he ΀�terms�f�his�greement�or�eeping��e�roject�utenberg™�ame�ssociated�ith�rwork.�ou�an�asily�omp�8�.�߃߃�by�׀тi�n��s����mat�Kit��ttach�full�W�W��icens��hen���share���2out〈g���o�Xrs. 1.D.Ԅ�copyr�1�aw��e�lac���X����loc�balso�overn��x� �qdo���.Â���`mos��ountrie��anဘnsta�(�0te�A��nge.�f��xsid��Uni�qS�ys,�peck�ʆE��r�Ty�"dditio�xo�7�7�7e�8e�pwnload�p���@�Jdis���cper���ņ�but��crea�bderiv�Xv��s�as���9���any��7�7��t��F��d���mak�no�epres����s�ac�����u�������a�E�#t�؋/�-��������E.��less��ha��rem�p��l�`f����s�9�g�d:����1�cfollow�9�邱,�ac��lin��to,���immed��� �(��Q�����mu��appear�ro��������e�p�Dp�(��g�g�C (��(whic��phr�� “�߁����ԗP�`�*�ׁׁׁ���^)�z��ed���Y�|�Yview�A�pi�ir�ed�$b��kquo�X�o�o�kT�!eBoo�Hs�څ�u�h�#on�Hny�K�T������d���par���4� l��t�!c�!�i� l����ɐ��ɥyso�i�#ma��it,瑙��aw���Pre-�I���������׋org�^includ�Lj.�An����t ���� ����no��܊�,�Rwi���r���g���9�����d��us�������W�אo�o��2���individua�����Pel��ronic�Ds�[�i��Px�H��`t�`�!y�.S.��� (do�:����r�p�X�*�������`�@p�؍嘨miss�y�>��hol��)��*�1b����q��d�ї��G�G��p���rfe���q���ǔ������H�����X�ʔD�_�_���)�F���ѣƒ��������comp�0e�x�(�Nrequi�Щ ��Ȼaphs��(rough�r7��b�ꋗ�����>�ɜ���tradema�9s��t�1���ф��8���I9�ϕ���3������撧�D�7�ǒǒ��r��O�i�ыς�b�����7�2��addi�1��{im����O�O.������r�H� �ˌ�g��� �aa���������7��f���j��beginn���y����G�G�G�F4.�o��u�a��deta�p��mo�9�0fu���������{���5���il������������d���'����W�W�W�V5�V�y�v�f����〇�,�_�煀�O�/�/�^�ȷhnt�@��ce��n�x� ��p��1�l�����Y�rimm�@��G�����ߍ�e����6.٧Yay�Qve���B���]�[����binar�@�!r�ed,�r�iup,��n��pri������~��inclu�s����d�)���|hy�0�9��.�owe��б+�{�/o�B���2�Za�O�O���� �Е+�Pn� l�yVan�ha�SCII��Q�B���d��offi��l�er�j�D�Ԁ����ebs�� (www.guӀ��tenberg.org),�ou�ust,�t�o�dditional�o��fee�r�xpense�o�he�ser,�rovide�`py��eans�f��orting��(��btain��pon�eque����9work�n�t��rigi��“Pl���anilla�SCII”�o��r�orm.�ny�lternate��� �i��clu�ȃ!full�roject�u��™�ic��as�pecified�qparagraph 1.E.1. �B7.�o�t�harg���ᄸ�ccess��,�iew��,�isplay�bper��b�i�����tribu�;�h�7�7�"s�nl��ycomply�th�_�8���I9��������8.ْ ay��reas�bl�����ie��r�������o�l�O�O�l��ronic����d�8at:������-12��•��p���Poy��y�f 20%��gro�ȃf�щ�deriv�prom� �i�O�O��calcul��d�h����method��al�Pd�Ț��~�鐘pplic�2taxes.ԕa�Pi�Hw���Sown���Ą��rademark,�ut�薐��e�3d�p���s�Aun�p���P��|���0�ary�rch�!Fo�a�).ҋ��men�`��be��id���60�ays�Xllo���ach������whi�p��pre��e (���@legal�X��ir�s�$)�;��iod���(�8turn�X����should��clear��������u��and�X�?�?�?�?�?�8�ف���r���o��S�8�!4,��In�;��bo�x��x�B�߃߃߃ߌ���Ϙʝ��ϘϘʮ���ref�P���mone����b��)�𦪆��S��wr� �8�A�Pe-mail)�}3�|��receip��s/��do�8�)����m�����7�W�����Q�Ԏ,�����S���x�Мp���=���H���ca�hys��l�Hdium�¥�con��u���8�܀ـy�7��7�'�'������������de,�ccordanc���F.3��ώώϴz�ÀR�place�9�Di����f�у��Y�׽�s��ve���I�8or�Y�8�)�\9�_�]��k�7�7�7�7�2���H��k�Ϧq���Z�9f� �����������w�������If�$s����A�W��a�����W������up� ���hdiff����*� ��ae��@����nt,�ʘ�obta��miss��Ϸ?���o�o�o�j,�anag������.Ù�a��a�_�ʆG�?3�(�(�o�o�o�lF�7�7�7�61.�7�Fvolunteer���e��oye��expe����s��r�ef�I�i���Xf�@d�Й�r�і�s��� �2ransc���P�o�`a�����t�����U.S.�g�aw��c���j�7��2c����.�esp�Ёi����s,�ǁǓ����8�9�⧳�����Yy��sto�p,�z����D�Rs,�I�3����:lim������et�R�Hura���ঘru�ؐ�a��p��error������i��u�����h��infr�����e�Y��am�𮪛‚K�Ã3mp�`r�iru������co�p�c�;��an�Q���x�r��p��'�'�'�&2.�IMITED�ARRANTY,�ISCLAIMER�F�AMAGES -�xce���)���0R��fҮ���R�B��ؔ��J�����'�g�g�g�g��own�W��g�W�+�q����`���H�w���v��ѧϏB��lai����liabili����Y����cost���as����lud�1leg�p�`��YOU�GREE�HAT�zHAVE�O�EMEDI�xFOR�EGLIGENCE,�TRICT�pABILI�9BREACH����R���ONTRA��EXCEPT�`OSE�ROVID��IN�AR�8APH���τ�THE�OUNDATIӀ��ON,�HE�RADEMARK�WNER,�ND� Y�ISTRIBUTOR�NDER�xIS�GREEMENT�ILL�OT�E�IABL�hO�OUƁ�ACTUAL,�8RECT,�N�UCONSEQU�I� PUNITIVE�R�(CID��AL�AMAGES�VEN�F��G�9��IC�pF��POSSIBILITY��SUCH��. 1.F.3.��MITED�IGHT�1REPLAC�3��REF� -�f�ou�iscover��efect�n�his�l�pronic�ork�p��n 90�ays�f�eceiving�t,�rcan��e��refund�Qthe�oney (if�ny)�zpaid�or��y�end�qa�ritten�xplanatio��o�:pers�p���Td�…"from.�݀�����a�hysical�edium��must��tur��h�⇢�r����.Ԅ��(entity��at�rovid����2�����zmay�3�ၔ���cem���opy��lieu�I���/�/����ally,���/y�t�ۃ�"�xchoose��g�9��a��co�Apportun�*o�F�σσȅ�����������s�lso��pdema�8�V���A����out�ur��r��ties��fix��roble������4.�xcep�ȉh�limit�r������� ��se���H�(paragraph���!�0�*�@���‘AS-IS’,�HTH��Ϡ�R�ARRA����X�QK��,�XPRES���8MPLIE����LUDING�UT�b�e�P�O�IMERCH�xA�mR�ITN���z�@PUR�x�ω�����5.�om��tat��do�ot��low�laim���certa� imp��d�arra������exclus������� ���yp��f�Xmages�ʢ��o�������e�3viol��aw���r�p�Hca�(���n���A�Wsh���e�(terp���;mak�Kmaxim�ȅG�G�B�P�`������������inval�(�x� unen�ceabil�����r�s�����~�Yvo�P�yr��in��Ί�/�/�/�,6�0��M�Y�Y��Y� in�`nify��d�ol�sFo���ʊStra���Ywner,���[e��oy������J��Ǣᒢf�roj�)Gu�berg™�o��s��accordanc�����w�a�b��volu���associ���H�5� du�P���`mo�ʁ鏰tribu�}�ׄׄׄ�,�armless�������4,�@st�@���ense��in��2leg�Pfe����ari�di��t�(�Ứ�t��� fo��zhic�R�ၨcau�;occur: (a)���o�����W�W��, (b)���x�Tmodif���s�d� �A�id���k��ׂׂ׈�(c���8D���▧������ ӵ ��2�P�im��ab�Q��Mis�]�DŽǃ�b> �o�obusiness�f��e��lo�8��at 809�orth 1500�est,�alt�ake�ity,�T 84116, (801) 596-1887.�mail��a�link��up���0e��inform�3can∘�Q�1�����webs�@�r��i��pag��t�ww.g��.org/�5���"> ӎ���4.Ʌ'�bout�on�z������* �߀߀� �g�g�g�bWhi���ܞ��߄p���from������m����㉫��ts,�yknow��no�rohib�`�g����p�Bun�L�����xor�rs����o�p������ԯe�X���ڈ�������In� ���Ѓߖ�gr� ��y�Ted,�H�8�6m���������8c���t�ht��H����*�h�9�ϛϾʾ�lo�`swamp���P�J��ff�W�W�W��l����heck�'�W� �p��Е�curr������ho�0��addr��� ��U�¯�r�ay�Y�%�j�Xon����y���ired��ar���p�P��,����Z:�w��B�׈׈׾o�o�o5.�en��l����A����W�l��ron�H�����O�O��f����Mi�`el�.ȡ؉���e��igi����<�7�7���� a�0bra�a�@�����puld���8��������.�8r��ty�ear���؛�duc�P�b�W������Boo���Kn����o�net�:�volu���Hsup���lj������o�o�j��of��1�usev��pr�h���I��,�R�@wh��򰬇)s�ʇ�t�x��by��py��ht�q��iunl�0�����i�x���ed�Phu�3�<n��ss���ʆ,�ز�����r�[�5��������Mo��peo�����0����`�(�h��m�p�G��ar��facility:�����'�"�������'�'�&Th�h�����a�7a�7����,�����J�������g̃x�rA�X���und�����chelp�퉺new�l��`�Dsubsc����o�Be�Pl�qslet�@�k��[�?�mbp:��b��k/��������ign="c��er����5��Tab�p��C�Ы)�Ϥς��-14�"a�ilepos=000�0109>T����QSel��g�Yng�ؙ�J��ph�r�`�MacGr����Oris��Sw����rden�a���r����03593>CONTENTS�'�'�'"-14Ӏ��pt"> SELLING�H�0S CHAPTERɂ`E�AN�HOÀ@�!������0190�ɃRAIN��E�ALES���������28654����OST�MPORTANT�UBJECTS�F�TUDY�fblockquote���:�τ �Ã���32211>HABI��WORK���o�j��������5753��V��K��A�AVORABLE�ARESSIO��'�'�'�'�"4744�V����ALK�R “�)ENTAT�H”�g�g�g�g�g�a541��֍sAPPROACH�ND�X�w�/�/�_�ύ/�/��057282>�ύ��o���������61507�����LITY�O�W�x�������804���I�OW��GET�TT���g������736���X�hC��S��RIEND-WINN�،�BUSIN�-�ȁx������������92426��X�IZ�9UP���8SP�H������103030��KSUGGES��ELPSɦ����7�7�7�7�7�113661�7��FORCE� CHEERFUL�A�PANC�o�G�G�G�G��065�G��G����ART�qPERSUA���/�/�/�/�-3246�X��)��CUSTOM�ȓpBU�G�����458��V�LO�H�DEA�ǂ���������5467��X�TGREAT�x��—��H��ASM�W�W�W�W�W�Q6319�'�P�AT�ZO�(Rř ����BARG�������������7���σ�I�EET��� �X�A�O�ʐ�߃o�o�o�o�j8033�oX�QUA�ڠ2��������724�_XX�����S�Q�p�ׂ�����983�ς�I�IND�����ςςςςς�2069�ς�I�HEN�OU����ISCOURAGED������ 184��� ���0MULUS�1REBUFF������ 3651�߃V�COMP�P��:��KN� ��R�OODS�ǃ���������455����V���t�€��ى��W�W�W�W�R5159�7�PI����*�IXER?������������75179���r�pR�����API�������������8304�7���PRI��MAS��SHIP������3�97���KEE��FI�،@���/�/�/�/�/�-�ГAPP�����POIN�ق�blockquote��r�σE�Ã7�333�0THREE˞ؘ…�E���W�o�j�g�������4719������`���O�o�߃߃߀σ߃߃�9472>AN������6���o�/�/�/�τ/�/�.49808>��J�`��N,�\�H�p.�7�πo�7�7�7�τ7�7�56127��7�"IDE� �O�o�߃߃߀σ߃߃ߠP7>WHY�����NDID�OT�UCC�g�πo�7�7�7�τ7�7�67058>WHӀ��Y�HIS�ALESMAN�UCCEEDED THE�ULL�ROJECT�UTENBERG�ICENSE��p> �N�M��ody> Ҁ�INDX��������+�TAGX 2A+IDXT�INDX��+��������00����01�C��02_���03`�4���04�J���05_����06{�� Հ07�[��08r�4���09'��̀0A?�!� �0B`�3��0C�,���0D?����0ER�R��0F$�S���10w�I���11A�I��12 �h���13s�D���14 8�B�؀15 z�:���16 5�K���17 �5��18 6�V���19 �C���1A P�Y�Ѐ1B *� ���1C7�F���1D~�/�Ԁ1E-�8� ��1Fe�=� ��20#�� ɀ21*�l� ��22�� ��23,� � �246�%� ��25\�P� ��26,�Y� ��27� � �28�!� ��293�� ��2AI�8� ��IDXT������� ".:FR_kw����������� -9FS_kw������The Project Gutenberg eBook of Selling Things, by Joseph Francis MacGrail and Orison Swett Marden�CONTENTS�SELLING THINGS�CHAPTER I THE MAN WHO CAN SELL THINGS�CHAPTER II TRAINING THE SALESMAN�CHAPTER III THE MOST IMPORTANT SUBJECTS OF STUDY�CHAPTER IV MAKING A FAVORABLE IMPRESSION�CHAPTER V THE SELLING TALK OR “PRESENTATION”�CHAPTER VI THE APPROACH AND EXPRESSION�CHAPTER VII THE ABILITY TO TALK WELL�CHAPTER VIII HOW TO GET ATTENTION�CHAPTER IX TACT AS A FRIEND-WINNER AND BUSINESS-GETTER�CHAPTER X SIZING UP THE PROSPECT�CHAPTER XI HOW SUGGESTION HELPS IN SELLING�CHAPTER XII THE FORCE OF CHEERFUL EXPECTANCY�CHAPTER XIII THE GENTLE ART OF PERSUASION�CHAPTER XIV HELPING THE CUSTOMER TO BUY�CHAPTER XV CLOSING THE DEAL�CHAPTER XVI THE GREATEST SALESMAN—ENTHUSIASM�CHAPTER XVII THE MAN AT THE OTHER END OF THE BARGAIN�CHAPTER XVIII MEETING AND FORESTALLING OBJECTIONS�CHAPTER XIX QUALITY AS A SALESMAN�CHAPTER XX A SALESMAN’S CLOTHES�CHAPTER XXI FINDING CUSTOMERS�CHAPTER XXII WHEN YOU ARE DISCOURAGED�CHAPTER XXIII THE STIMULUS OF REBUFFS�CHAPTER XXIV MEETING COMPETITION: “KNOW YOUR GOODS”�CHAPTER XXV THE SALESMAN AND THE SALES MANAGER�CHAPTER XXVI ARE YOU A GOOD MIXER?�CHAPTER XXVII CHARACTER IS CAPITAL�CHAPTER XXVIII THE PRICE OF MASTERSHIP�CHAPTER XXIX KEEPING FIT AND SALESMANSHIP�APPENDIX SALES POINTERS�THE FULL PROJECT GUTENBERG LICENSE�HABITS OF WORK�EXPRESSION�THREE KINDS OF SALESMEN�THE SALESMAN’S CREED�ANOTHER “SALESMAN’S CREED”�“JUST KEEP ON, KEEPIN’ ON.”�THE SALESMAN’S IDEAL�WHY THIS SALESMAN DID NOT SUCCEED�WHY THIS SALESMAN SUCCEEDED����JFIF��C(#(#!#-+(0<dA<77<{X]Id�����������à�ڭ������������������������C+--<5<vAAv����������������������������������������������������������"�� ���}!1AQa"q2���#B��R��$3br� %&'()*456789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz��������������������������������������������������������������������������� ���w!1AQaq"2�B���� #3R�br� $4�%�&'()*56789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz�������������������������������������������������������������������������� ?�8����R�}<�Rg�4����H� �@9��Iϯ=}��FO4g���"�8����7��=��2���I����J[�^���Ϸ�Hb�� ��8=�21ښ{���|柕���SGCҗ��� �9��Kǩ�:8�LP28����1 �G{R��2p)0{���� �<�!㌜�>�~>��{~�p��*@g��(�o�N��F?o;W��� ]�7S���&p�<ʔ�rx�┆遐��g�7Ɠq=��N ��=� 6q�? \�:���*��9b3�AS�Ԑp(�d�Z9�� � )P98��'�g��@ w�����ӻ���) `�Z` 8�84�s��vFz���SFݾ���@� x>��P� ������ց� �2H��I�Mԭ���Iӏ�=� 8�3���w|��'�m�8� 9�4��z�t�d�q�iX���}h�����q�X�ߥ&B��8��'�s�@�#��� �2}h9� ��t`���jqF ��[�jN0~��d�g�j@NrG s�@\r�Xw��W����R��<�'zpG��@ ��G�Q�pQ��!���ޔv;�t��8>��(���y�Fx#�{�Pw0z�}h(�0G����N;��I�^��.>o��Q@ �#����8�����ix?��|��8�8�R:c'��Ԁ3��� q�rx��' w˻��{t��@��ր�>pz��A���� ����i�����ג98���8���.�>���`q��7�@9��JL����<ӎ �=x�� �]?�T�9S���냜���8�ӧ�.@ ԋ��w�z����ZN? >l�OZ3�s���#9�8�ϵ��3ۚ9�z�����7$dr�h����^�-&~\��� ��y�﷑�(<�<�I� �?:^��phGN��Nx���;�树���g��{��(���b�r��d�0����+��'����4��ץ�ץ �:�I��; ԀC�q9�jL�~���q�?:2ϵ��)0=����oC��ڔ��*y��LCO�ǥ^{�����ps�zR �}�$c���~�v�4��=8�9c���@8��'�;s�=)A�%X�|�� A����:��S�<aN�Q��Aہ߽7Ҍ~�4��y ӑ���r������Q�O�(^U��#4�F8��1�\�q�i���&~N�����}��X��րC~]�}(7n��8g#4�~S�{���8��L$`��Zp'= \��>����֝�O ���������ښOS�q�۞=(��>��!��y��ʔ��_joz����4�Ov�.9�{�b�����Z22�?�zC;s��ڀ��w��#������`:�=}i6�z�9��c'<�<��OL�pi��q�@unG���>��jL�LsHc�����8�^�@1������yPN[8�##җr:�Rc<w��P[ 0s���|��$�w� �}������U輌R�vFO�iN���� �@#�遞:Pݿ���(�zRrH�rx������@�G �6��w9� @�NNy����x ��<�����(�9�)01��8�7 ���L���nh��4��])��C�_�(��ԎN(�ޔ�,�O4c���^���;}3N=�I` �S���hq�JTn�8��q���)G�^h# �}���xt^�8�����?�7�;����#�I�NN2(����c�A�{m�K�1�2? 9#��8�p���QJ���p(��;�FG�H�I+�R�v晜���H�G,8���)Ž8�})�ls֙���z`��>��pz��c���ȣ#=��҂F03�S@�1��K�>��i�Ry��8�����t��d����;M'�`���4�Fz�?Κ�s� ��;�p?�T�q�})09�F��A玘�(�c�����zN>ƀI{s�t���z���h��z��<������u��z�ܶ���N�>��O�ޝ�r�2=)���K��GZR�ĒNH�����$�<{SGC��K�d ��(rpݸ�����wN��� {c֜'���@ ���N��l�sȨ�01��p��s�hF=���H�3�s�jn����* �{�s��-ސ)��⛁�jvߔ����!Kg�˻��.�~�^�ަ����֘�� ���ޓ?'^0:v��ߜq������NO<旜�Ϧ)�o8��;}2sր@Gn��A���#�}�'�ӌ��dr=[�i����qJ>���ҚOE���O<7^A��rA�(�|�8�8ڿ�#�zR��3�z�v�t��''׽*��8�zC���h���:���=G��98���J>�����*@�On:r����py�F1��^� ?9�*��=�8��g�s�{}iWO=3�&x�ނy�ޜ@���jof�\S��4��z�ZV ��nN��OҤ�}ps�3c<�֝����Oz2pI�P����(�^s��I�z�@��=x�׊E�2 ������ց�Vې\�=(��ǡ{�H����q������o|jN� AO�?����z�1�o^~S�7����&y��4t� t�c>����NN1L��������Ҍ��zR�A�2:�Ps�ר���y������F��0,p���� �<|�3�B>����Ĝ��S;�JPν{z�A�8�!=�4x�w�� � ���\ㆦ`v�p(�H3���O4���Oo�4�7��'�Bd�P�p>c�q�G8#'do�9��֐ 9 ��8��Ss���f�F�`��:s��Q��^:�'�)W1�r(�����<� n������zu��4 ����`N���:g"�>�ޞ�)�����:zf��23A9�'��L�׿�@�q�3��I���8�'��ڎ�9��ޠc��>Z�c��'�����"�X�X���z0��s�J?ֿ���ӆ'ʀ��|�A݃�94�~_ϊ8�B���9?yxa��G&����pnq���@�G�0rG=�~pG���n����C6I��T��q� ��4�G�����h ��|��s�T��F�N=(*p8�ƀ���g�>�|�0�S�'���W�}h �O��� ����ݟ_֓'g�}� ̞�g���t횓���z��ӽa���c�(2���S��98�� ��z��@�F<͆�e�r9'&��?��%�?���#�jv�� �g?�/z�ʙ!�� ` K���?>�=y�Z��G�N6�@!ܞ��h�:�^�3�|��==h(wF�^htd���>_�z� ���@���{Rc�8�"� < 2�t���3����s��%C~x��'8����A��ґ��y�%qӯ\R���('�������t9���0Z���*q�GG9V�sGa�J3�C��ހ���No�F� @�����u<��P1Fw�=G�M���/RNs�) �'�Q!Rݲs֊r�g֊�`�{t���^{R�l�އ�(�+�‘!� �3�^ؤ�z�ivr�z~�S�|���!I��چS���jI��Oz@<�4�;�ۥ fH�})O ӡ�@И�8�E;##'�8� ����H2\u�F;�R�\�{�;s�? N}?ZL�S�3@#�|S��}��?w۟˜�,=8�/23�s�� 䎽��d�v}(��9�F�2�zf��v3�_�D��?�4 ����O|��Odg�(%�y�2U����p'�sI�rI�#4����8�A��ph ���@❜�;n���?��J7n�zP �M��LR��s�'ѝ��ҟ�:��@Ɩc�q�H���Zif���U��~�� �Л�pOq�Pq���4���<� 1w��@9X���{���-ێzP��y�TFS��� � ���HH$���(��?QG�9⁆�G�?ﮔ���Gn��=0s��i���@ X�}s�ZO�wqЎzR���\C�����J���wJ\�A�pz�ٜ���h�ݎ� ��''�#�����[ӥs��\R�=�(��;i{�;zRT�Jwc��4d�9�Ҟw=����F@�'��Үq�z��'�n���8�l�P=�;0����( ���?3������ӟJ>eSێ��􇑜����6A�=}i�x��@N��9�����Q�z(ב��h� �ғ����=i:�t�zPH�^�Iڛ�����>����r8��qIǾ>��/#��@>���� Ӟ�Q�� r~���������F�@ ����)F9,>^��h'�sJ����!�ӌr �ԼrO3QH��+��>� ;h9G�֔���Z����S�^ ��}��mϷ4~��A$ f�d�A;z�Oz4)���u?J�[�=��ɜ�E�赒\/j��{�`�RG��'ހ�>~n@��m� �G�+0 ��;�J v�)���AJI-��Zg������i� q�A���PҒ>@ǖ8��,��9��9��1ۚ^�)y��=84�:�1��=(�Bp�b��N�ҙ� ���Ӛ@_ �s�=hУ�o��D��z �<w~�Ï794!Hj�X��x�}j4?3d�z�ԙ9������_�_š@��;9{�d��-��H�h���S�>�O z�ןzh'o��g� ��s�wY;��SI8<��P1OBx�I���đ�s�������zg�㎼f��Ԏ��4�!�ۏ�4�i�R�_�s� 6 �~|ҍ�����ڀ����9�4�6�����2wg� ��� �q�����c�Fs���۽;g9�\m�Ҝ�߀{����Ҁ�id���� ��(�o��z{�z��z���2G�"�8�lPH�N�� \��Z�����#ғ}x�����9΃��>���>o�c�x�@ �zz�R�������3�z]��3�r(��9�:8�q��M��꧞�����ǯ3��!�rO?΀8��)�n~��9&� ��Q������x�c'�~�ig<c�)x<�����|��.2z�n9�D�,x����O^*4��?^����l\qRm��j�KΟ�w��/o^�QH�9_��Oc� d�~�W ��K#�;�����i��7>�}  }�1��xl���8#��{��I�y�@�Ô��~��ӗ�ԀaO5}�ӡ�@>��I�3�*�������:�/���h lM��g<�TL6�:�T���Q><�={ЂD��FO~*���.2���Q8��&^8�{���m�Ӄ��W����5�}q�(� b��"�R�2sD���z"n}�������}j(���zw�Z���ހ{�^TGjcg��/JyQ�8���w�lH�_u�R�98�����z��"���3�L��=h��휎���Ө�a�l�J��9���=�/A��j\�O���=���#�:�4 ^���R.wt��$��4���9 @s��:\�ܚh+�O�i�Rߏ=(���U(���Q���G8�I#4���~��c�����Ӂ�O~8���7�i:N )������=h�=������? ^wc���I���Q�P!���)�4R����D#㨦�c۸�����H>����Q�4��Oj9� ���?�4�����'9�qҔ��9��� ��'�Z`4t㰧�Q�M¯=?��SЎ���s��ޕ���sK���I�I�)�t�>�SA�8�������9�2?Zo�⟁���ڛ��p����ןz}��Ҝr{�i���ӿ�4�ۏ��r܎�/ �z�y��4 �s��Z%�i�NI�pi� �1���: ���#�z�G=�*0�1��p���GA�q@�,s�֝/,I��9��R����M��F^{})䎧��*=���:�w�� ��qT�s�?�y57��EG��9(L�z����;������Qmc�t�h �����C!����=1Ӷj7V,3�y=h���>j7�~*E�2x�Jc�f%T�(�� ��2:���}�9��u�޴�>�Npz����c4�����㿨ȦN0OlS�����~L����M$z����0=q�;�:u���ӥ'�"��F8�h��:��g�GSǾ(qH��/$���=�@r��I���֟с���r���}����r�O�s��L��(��I�E��ԝ}q��j�2Cp3�A/qS��ӽ<�NJd}��6��1@Dh#i��8zw�p1�޽hV��7�@��l遏�Os���qQ�>8�����w�ww�=($`����u�;PH�x ��M�R 8�u�ʓ'9<P-E.K�=sHN=�1�N,wu'��I��9�j/�|ؤ�$u#4���j\�Ì�Z2v���`�A��dS<�x'ҁ;���z0��Iۃ��U N�3���}2ph��@�����*L�t��Ң?,�J�gq�|T��3�QDy�<��6�;s@GaB������m�m�8���3F����AB�y��qA�c�^��z(�I�G~����w4�1�@�nO���`nz�������3@v�?)��?:\��w�<����Ϛ\a���@ ���iN7��=�Q�@�;~g߹�b�Ͽ� �g�=�Q���&8�0s@� g�f�1�a�=i9��҆px"��ʹ֓/��;�����@� P�:c�Z)Q� ��P2e�~����~�|���;��t�A�3�1ڔr�~����ւF~����?��杷�����������@�4�=zt��.0z�1��ڟ�����;qA�R�u�~4��Zr�}��B�(�qI��zR�z��|���1��P�q���t� \zRc��4��g�ΓoOO�^�=j�-R� ���Q�>n��q�A/pA��t�R����Th2�n����i�؈&y'��prsO t��4�~�8�u����i����<�u�>�1�1�s@%��H\�}�L�����D�/a�S#�.3��@=����i����})�6{�7�@)ʜ`�Ч��0)��O��9�S��FP9&�D r<��K���x�zR.@#��X�`g���#�⁋�NI���q�i�?/��J8�}G�@�;�?�9��O�:����u�)OR>_�)�|�R���x�ϵ:u�����_Ð?1JAG����㠨�<�ӿZ�1ӧ��$��#�9�R!ϵK����س����������v}�`x�3��{S�S����y������P���i��r8�NOS�A(�8�(3�c=3FF>�R��rr)T|������rz Q��1���&?�*�,}3��@9�������[�i6�t��.9��� q�G�(�8�8�'3�O” ���� ��h觜��� ==1K�_l~TnG_ZN��~�`zg��B�;z��n�k�Oznﻃێi��믥0w��%B��}h�0�n��h���8��hʎ��jAק4��'҂C ���v� 3�'�֔� q���ݎH�@ ����)ہnWl�қ�z��~��������р(����h���pI�b1ӊt��)����iN� L���h�n=�9�{�9�x��s@ 8�|cқ�(������������n?� �ޝh��'�qK�9'<��zH>�t�B~��4���*\����~G瑜��1��� n�昇�=���[����@~�{��H�wt�JO��s��cf;�⁽�G���nq�9����5/Ns��@��0�6:?*�x�}*W�W���D��J�?���qJe��%H�☄�=�� ��I :�=i�����9iS�1���/^O�!p u�(���=A)�� ������� =�f���[�Z�1U��(�!`��ƑX%�Q׎��˷C��#��I �?���D���1���!���!��<�Va��x�=��1֔8g�o�9[�o���vt�ϭY�߷���N9�O5(���}*#�!�h�3�c'�O�\�S#��y��Rq@GaH9ǡ���|�g�R���n2zR�=9�悅#�l�M#��8�zpz�i7|��4w����x��4��pN2h��dPz�9��0?JJ~�w�h?'�q�ӈ��>ޔ�6�q�Js�'���� ��1͂�~^ "��3�.p �x��\t$�($HI�<��Q���}�dx����c��h<�g4c�ܑAW ��8��=y��Qڗ:^J�n���!� ���������(�a��W�JA'����8�Ҕ���z�������FH�n8���Q�=�s@ �s���#���ǽ 8��)8���;�n��jL��g�4���}ߥ4�����΁��=�@p'�ZUC�1�4��x�sQD c���RayǾ*4�잟ւ^�D�jc�zw�TH�y�9����q@Ѓ8���J �$q��co�9�nW�q��"$g�S��뚍1����3�hv�շ`q�QǓ�zt��$�?Q�F�PrV�9 ��iFI?� ��bN)x�>��� ��un}y��p1�@�n�s���JĖ=��q�c��/�>�4��>�d�����@�?i{t���Ҁ��I��ϯ���֓o�:p�� U��s��M_���q��E���v�!���M<��Z3�$�iǥ9#.� �qE5� �v��"�������A�מq@q�sA� ���G>���c�>�����ϿZLc=�S�|�}iY�V�}��}��*�A����9�B�3ӵ�u���ܓ��I��*:�Lу��h�9�<�4����~tw\�֐c�1@9�Sׯ�'8�=.q�s�Sq��� S��9'��FH�O�y�z��@����z�5@�p{����x�pj4�y4�I�FN*@9�������Rs��{�(@d���I(%v�� g�n)[�r�Ƞob O�'�H9�'��(RG�LR`��&�%a_�V�ۏJ�Uԑ��*Lu�҂8'9��&��q��F�� K�X�F���I���x��m\G� ��Α3�1�ӆs�sG;y��� �H�7zzA��ӊq [� �@��mHd9n�a�q�J{.��9��g�1@ұ�H�~t�gt$�ޔ+n��,� � ҁtpN�1�҅�����@v�=9Hz�Z-��lƄNrO^�ݥ�Tt�O`wtL�x��wG<�֡_��pO_ƥ\��=*%�#>��@�;��O'�ޔ��� �3N'��8�Ka�ǯ����'@0y#�xr:��#���q֔ ǧ�I��4�#=;P��N�����M��֌�q�(���:�Q��9=*�g�ќ��84`��3��?x�y�>��y������=�ۧj6�9��)1�O��A�ױ�.3�s�0h#���9�������B����s�٣���lzя�t��s�w�)�0z��Ϲ�I��Fh^H�s@HY�U��*3��[�E0;q�h��?Z8 �����z��S�)07z Ӿ\z?�L���p;w�€8�����s�h'8����6���ќ��i2v��ǭ(�y<��@1��!<{b�xn���R`����zzEt�J2���o΁�Ou�J^7t�'�'t���_ZQ�y���18�"� ��pi89�va�G���zS#�:ԙ��=dc�󠗸)�qO�;�#���튐�L�ߝ���w��O�j3ǧip3�zg4*�;��u��H>n�������P��9��$`�zsJ��gE'����joq�1N�Ϝ`�Ss���@ �n�h�A�)#���$c8������u#�4~_^(��^��T`g�.o�b���׏JL����@��: �"�Nq��x���S��n1�Z�g ��ۚ���~_��)����{u�`#��h=zz�ڑq�q�b���s�J'^��ǚĂx9��ʐ��*!ć?�Z �F~c��)�܁�H���})�N9� ��?�7$��8����€zt#��q㍤ �El�J'��?�*��?�'�t?�J>��'<P��n�S�1J0I�q�ZL�G��@Ìc��un�����8�x� ���c�]���֏~'�j(�;}H��ӏ�Fs������3���i�r8��v?�z3��� q��A��23��*�~�`��4��F1J6��sI�������ހ�}�AH~���@Ǯ9��i�v��1�u��:v�J�G}ߝ h�=�pw~g�@�GC�J�>��ր7t�\�P�恐;t4c9���(���^i���8���d;bc�������x� F��?��Jx�O����6� ~���F#?xg�>R=�ˍ�t>���p:Qמ��q� �z;�nݺѻ�<��9�c�L�p6�;v��9����*�.;q֌��<�ړ)�}1���o�s�4w�����(���B��n��:�?�9����4���Ƞa�z���)��3��4��zӷ ��}hwq����ǽ/W8�1~�O�g�;p����`wq�J�y8�Ojh9�ȧ����;(�9���}H���_l54l�0s���..F�Q(cd��/�Fj0g�]���Ʀ2y�����c��M�d���i�?�vI=��|�P>nz�Ҁ��PP1����Ќ��x�ƒ׏Q@p{�j?ZV�Ӄ��� O~��'�;i3�ߊ9�֔���8 ~�ԧ�>��s�rG��#�Pq�Q��1�E<�=G��'l���~l�y�'E����O�2x�M9 ��d~\�����O� �zS�L� ��i'h���(��LH�>�}�#���R������j��q�������(�6n��h�Dy†�j3��#�Rd�JI'�N�7$�sӚq�n?�tќ�8��[�O�j/~Rz L���:zR`�`��1A�'9��@b��qI��~�����g-���Q�$�J\�9��fΝ���O �!�`dzP��O��Rs�€}��sM��lS�p>��As�@ �9�…��$gړU7�9�����F�9'�)��y�d|��� �,y�}1�8��I�g?Zb��)U~]�N:q@� H� {�P q�҆ �����|�ڠ��q�q�ʕ�����? @>U�"���8?Ε�<B��4�S��Խ�#�j�S>�������I��F:�O����ct9LdҌnN9�#+8��S���L]D��H��H���N@ps�)��zeOJ\)'�9���߃L� �4 yy��u���I����J�����B6� �G�=�᳎�l�u�����( P�F���F�׊�n���7�� v4�;�S�F8�L\n~O�?O|�)R���; ��w4��}*8��ڜN�(v���qB��'`8�iT��{PP�dc�&���(���@ӷ��F���� �|�򠟘��ڀ����}A�oQ���Q���r�{��Ҍt��I��9��;�#"�����#�Z@;�Rm�Q��8�������Ac''��^���'�f�Ӧq���x��l�N��ix���� C�ji�y�u�y�dn9���N���1���;f�dg �?*^x=h$of�R�~G�J 8'#��@'p;��zo��{Pzt��`�j2�����!�|�~���})�%�>�4����c�;���J@2A�OPrr�$�����|�޴�����i:�O��$��z�9�$� s��i��t?x�R0�F �jCȥ#������p�n��~"� ���֢Q���J�$ǎ�ʣF����G�iBe���<�~h݂O���I�J���9�>S�9R�~�?���2v�>��x���O�u�� &I^���IV��={P���&OG�����q��.K�{`�3���),s�3q��l_��߭*�u�S��NOSH\m��z� A�y�5�]�3@s��%���h S�s�{�,3��Q.��u�+}� �;#*��!�q�c�Q�r�����I�\�7�6���P��Ƙ�s뚐��~hF�q �K�㓐�NO���?�$g�q�@h9GZgFpx�����~t�7�=)��9�߃�)�p�{Sc~�_J~����v3��Ƅ��p ��� c?L�PP������7\�I�>=h�?�!ۭ8�wqHr\sޛ�G��N�O��@ �<q�9����~�c ��}(�7?��29�zE��:��G�ڎ3ǿ�@\�>⏛�A旿��֐c�1ց�9�c?�lt=����qښ�1��4�G�S�Hg=���#<�9�(��}�N�ǩ��4|�}�7#�GZ���yn�`��?Z)Fݣ<}>�P �s��zU#h�����������PO�Ԡ��t E>��gӶ(98���݀x�?N��'~zg��n�r0s�zS��(S�ǩ⎊O�?� ��_֎v�zu��g�� q�b���s��I�ր`���f ��ۥ=I ׯ�I��Ӛnx�f���v�;q�� r�~y����nr����LB9��N,|�0~���1q��f�=�_�F8����ZrpR?��7�n_ʁs��1Aa��u� 8F����G~?*j50��"��#���v�v�f�x�8+��0�A#�i?�3�f���=iv���}h�v��=q��x�qOdrp�9'��0P@�1XB۸�N���8�vJ��|������w ���J�͐)����p�N�=��A\�4���曂{��p���]i�cnCv�L�94.0F��Ҕ���\�Z.B��q�i�t }�sNn9��i��u��H����=��Z?��3�5�x�@ ���u �[��r}߻�S����@1b�Zx-6,�����?/�ס�q�?����>õ ���𠃟�}��1��)�=z�L���4��ϼ��P{}E(#w���60N���ݠ�;c��@��4d��>����;u��6�}�!<~����K�o�q�<}�?��Pu�����Ӱ:{�Q�c��<t�0�����i@�׎>�7�zq�(�t�=��.6����b�c=}1�ZL�����/��F=qϧJ1��p��WQ��ǥ `���9'�֐}FqK�1�ɠ�3��8�^pz�9��}���9�@ ������y8���t��O us@��\dgچ�zu��ǧ�G��Gz8�nq�я��=@�w��SH��p����)6�z Q� �4g��Ҁ��ۥ/#��#�қ���4�}?����������7'қ�W�CJ9n���@��O���F���I���/C�~�3���\�z�3��t�2�ӊOz�\��}z5.r��8#�֘>`Y��)�u �h:����ւr�}:R�@ri����j7`��sH@�)�#nH�4�?�ޘ���a�x=ipyo�):.3��m�J!�b�����#$�����zq�S����q���E<����L+�����q�h � �o<~T���OJ>U\�t�71��1�p�q۽&Y�R=)xP�E ��?ZC|����JPN��zg4&n����@$�y9� ��)��=�Rz�x����P��l�u�?^��g�n��.q��x� �v�G�g��9#/J8rs�^}� ��挀z�g�ol�@�c��<�4����}�@�ߦ(s�N@4��9�M���/N�F3@r�>��;�'���G���N-�:�J4�Ó�:Thx8����l�0q��W�#ւ^�B�1���Ҧ =�s�����z���4�ЏҜ>�s�u��}~�g���� �|S��/?/�@?�s�v��Ü���9Ϩ��րC.1�('��x'�"ck�Z_�v�s��M۵�u��!p[��\м��RI���#4�����J�����S*H9=��Q��#9�i��G�_˜-�����GC�x��m K RWВi1�An�)A�gq�L�0lf�G;hd�'�b��~9�*=�{cޜ�2����2����4��> 鏭&� ���`.�4��g�dS�� ��������1�}8����O�H2y�Q��zg�<���ߌ��qH;~8�`~���NH�y�g#��M�y�iW�h3Ƿ��N'�c�֚1�Ҕg#�qҀù��y����}����`(�O�ǧ�րA������(lu���ⓝ�9��)p �y�I�����8�B��C���r�'���������_��،{�dv��)0 �/�w�?*Q������������<P!v���Z)�8���P2,pv�h�Ƕ}i:����)˒G?QA�q����}��4p�9����nS���м�#���gvq���� � . �=h<���ҁ�r:�}��8�y�?�c���g"�q��P�c����4�g��ӽ&x�ϭ(�O�ҁ��F)>��P=3Ҁ �s���׿Cǽ'F}?*q+����@ 8�ϸ���F�1N$y�Ϛl|)?_�@��@�s�����>��9n{ƁX#v�;y�#���_ʆ8\�h ����M&���� �n}h��rx���`�c� H�1JG$du�rGQ���2�a_�Bd��m!�#'47�S�㨠B��"���� ��r���F*>��{P P0�����_i{R�߾9��8���a n�` ��9��������.Uzn�������{�9lg�ΜGq�&� C�^1J�*y��m,:�d j�}z� ������w���ԋ���P��1�4�' �����_�5y��?/�1v<���8�ߌ�q���� o^�� �T�����HS�x��q׊z�Q����Pz�ZQ��8<g4���;���s���������<s�h9��Js��^h{w�3�4�N:�❒[���);?�n�2O"�p���.I?C҅�oZbXpy�iGN���=��G��� �4}�irsԓ�Ηvy۞�B�\q�P����i{���'��;z��'?v�����r�8�)��F(�C;z�^iFK���I�iH��4�i#��b��=z�}i����'��@8��iN���N�$g�) ����@�9�~��@��/\t� q��8�N:��4��I��`n�߭'�t_�R�q��}�8<�iy�l�ʀ:c���;��� �p������c���KߦN:O��'����@�L^��Rc�bqҘ�t��{��|���i �z������>�x�(�|��J>�#�SO� u�1 �1�P �o�==*<�����y���0���G\`Ҩ���~�%�8�qH2��)� �!�s��L=���9,r=ip})�Q���y���`~���tw�)��a�8���p#a�1�iI��) ����zQ�g;{�}ݧ"� �4÷�����W�g��n�Ґ��#փ�v��q�֕S �}���a���{��}���j�X�!=�a@W'���R=��-�?�LAN=}i��t�>a���M|�����S���Qǀ??ƞ�ӷ�"�����8�}x4��Ӛv��Ͻ�==���ۃ�fqߵ9O�0x�jcv��s�I�:ӷ|�s������):�Ηq��<c�\�sL=�:�֓<t��;$��[-��A8�zu�J@(Ƿ\�L���S���: 8��8���h���_”��=��oqǥ'����y�$�9<���$�M'FvҒ=;��#�1�sJ >������۵�1=3�Z(�=x�Kϰ秥'F:*9��\�@����|�Ҩ�9�����}�����9��1���ߊ�a���M$�q۟zK���:BN�N�����m���@�b=zzQ����܌���I�z�9��h��)p=3�;�Y�$��������v��ПʀcJ^K�y���#�r;8�P���sH��#�;h��{r)���ӥ��!;s����} ��8�擷9�hAP���~�������W�#���(�1��3�@��cׯ�I�`����"�<�R0+��t�j��3�S�����?�&p��(������@ ����qןZp[���,q��� /N���9^qJ�ǩ�[��+��┹ݝ�F*j����{�)O$��r(�?2��t���t�h?(�p�4�C��i�pU$�~�m��_„a�u��I��`du�h.y��v�Ͻ#���=iP(�9����v2�4��<��{���@px� �q@�njtΣ\a�t➘����6=(â���T����J�06�9㊑B���;���?�.3�u4À;��)x���d�#��6� � 3���4�@�m'o��qJH�Zj��8�q�q�i�� ���g�����֗�w�֐ ���������J-�<�F:P�%�������Ҏ ���v�9�08=;�P�-����ؐ 7��&����(�O�򦓑�S���(0�3�s@ ��4鍿փ���(�6|<ڊq�gs�r(�,A��҂:�ԣ {� ?��8<}1� �L����'�E+dw�Θ�<(�֗9#< ��A�GE�P~���<p(��A���1�PN3���r*x�O9�z�`��<`Pv9�CH�'�N�wps׵z���z����<��s��9��{���m�Ҁ~��Rd�?N}�rx�h�O#��@���|��昣��ځ1ˍ��H��i�����l���� �N��~B:|��/�q����`s�4@�G�|���S����*�ג��5� �=�Rr=)�99�s�L6:�t  �qɦ{�=*C�ל3'�4 �U�s����-������P|���@�vݎNi�8�K��u�����vs�x��DC=z��$����N���z ���JRQ��|�ؠ� ���L,"�r�)KqžG ����)�zw��۟žr[�-���zjS��3�4 �����G�&~^n)[��7P~��(��x�@����/n���`�I�?�ǧʎ��z9�>�r��i��sߖ�Fއ���'9���qI�=�H�)���zsK�n�⎠��+q�:����"�����Pn_J;c��:p�ʘ˞اu��� ��:S��Ɠ��\f�d��OJV��X�1�E C�m�� )��#�n��g��A�p)N7p~���\c����H��LJvG�f���a���9�w�����(#?)��h�hゴdgӟJN����>��q�����I��Jq�9��и��L��8��A<�4p?#K�H�ϭ �ޝ�4����Sr6��<}����7���N�8�?�3���;�ן�P7��?�SW�8�i���ژ>���OqɌ;�v���q����GL�q���9�;�4��

��P���#�=ip6p �)��?�jq#o>��R��1N�(�3�s��x5�4� �o\R�|�JPu u���>��H��#�� �c�A�4�A ���9�4/�'��]�:~��y#�o�W'98�.��A��iv�R9�4�м���|��9���3�8�F_c�h =})��98��s/@:�L��c�<�q� �3w���h�� y�sM�� �?�+`���S����=i�ю:qK6x�P6�#��.â�2LӇ^pFj4���i�.()l(�r:��q�q�S1�^������"����(�{ph�����S����<P!@8��)=O�3��@�{P1y���<�҆��@R�)����g4�æ:�����1��H�=)R~��z7n1HG=��?ޥ�|`q�P0=N�c$:�c���.~~y��Hn�?�/!��'E���7��|P��Gl�R�Kq�M��L��iT�������TS�L~tS`{q�Ps�zs�j��c��H�Fy瓌�q��qힽ��ˏ�hH���n�����c��ӭN�Ǐziu?v�20� {*?��|��; �ׯ�H�zю�h��3@ s�q���F윓�S@�q�����!.Zq'v?��M�o���Kձ����s��J3���O4�q�b�rNs@ ��~�"��t���F3����X���? @I�>����� @@>�A��߱���R�X��'�<�t��N��� d�SW�=�����>�G�q�y�m�?���O�A�:Ґ_A|�r@��J��2O�N���=���R�y�IDd{t�����x��?sݾ��R���>�F@�&�*H�$z o @�����(#��֤\� 3�T9��rKt恡��o�A�\�F��Hˆ��jb����߫ƛ�����N8�0}��AH�9~�ϯ�MA�� �4�xo�t}Q��:7���Ͼi�8l��LA��s��ȧ���֣O�ӯJx4 l8 ����i'�ʚq�����ѷ\�JC�GaK����i��QNۓӞGҁ�8qA��Z@�<�(+�GCL9�I�N����R�����zw���W�Ls�~(��@.���I�<`�K�=��4`g��ק�ށ��ط� `��];��@�8 �sGB}G�znN��ҝ�~4�Lqߧ�s��q�“��٥�8�˸��� r:�MnO ��L񎽆9���t���Fz��] �4���zN�s�֟�1������ҁ��??ZN����4�������������i��Ә���c�z��z�{��d���Q��h��(;u� ;9Č�s�ס�d�x���<�N$d �f��o� *9-�9�>���u�ҏ�L⛓�?:y��sǥ0����j���JI)�zƙ��{�R:�U��n����c��HyJs���:nN�Êv�GS֐�n1�(G����)��'�4���sJI+�w�AHFlq�zPw`�z��q�t��e<��h$S��8'?�/9=={S8)�r3����9�w$$��Oҗw���=j$8'>���I��������K�|���e�q�E���Ƞ\������bFI�sMa���"t��;�<��y��Ҍ�u���~� ��"�w����)屜��i� ��=�<q��Kqڀ{��<��No��s�i|��A�3���"=��Bi�gڕO��֐d��4X񎾼S�����#'(����Tvu��F�{�T�m�����ݒ= �^���� �4|�F=��۟Ɠ�� Լ��q��S��qɤ|ǿ�у�{�z��K�{t8�"�'�Q��Ɗ@3�@�4���(��P[�����@�(' �{�g��4c����<��3Ӂ�h-�듞�n��x�r�)3�N)I��4d���p?:��t��J�O�ԪpA�L~���(6O�&F�9���X��?�!�z�Jx?�*1�M����g<���@Ɓ��{����8g�{�!�|��1�M)�Rc�����P&*��Ɠ�Y�p '�8���g�����\��O‘�c�_�������� ^1�Q��=�%GN}(�a�>��R��FA��\�X)�P ���qH�Ž <6ᎃ��S߽k�7PJ�s�RF0z�47 �(�׌�T�k2 6�;S�)Ojvr�� &@���� �����H�=@4�$���(#�<��@�ԍ�$�ozx ������������@$#}�=i�9����#�~T�\�R�� h��)3����ޕ���g(�'��暣�����=qԊ`�XP!����H1�9� D��#8��5'��Tvx�)���L�{{�N^I����2��8���s�M���B����� ���sF=�{���ZC��{{��0 �I:i� �qNǿ��M���<�d����q@�ߏOZQ���! �dnS֝�� s�Rc�#��ta��ց��NE=~� )?����ixR}3�^(�|�c���Q�o��)�����I�~T��㞣��~$s��� ���J)W9��S���ZN@^~�v�=��s��R Q��3�Q�#����� n�P1�v�@��p�׊n>L���N��lS��(NA�?�J2W��4��3ގ}8���4�7<٦���4�q����b��h ��q�ʛ�:���?΀����t�9�=qM�6�{qN?{�P0��zzPT����7�=qK�z��(�g��b����<����TCz�K$@[ ;���l�R�1�A�����\m_riJ���pi����J����Z@$48��Ҁ0��1��C@t� 5�~nƜ���Ɖ1��Ҙt�s�@r[ g�H��� �/�C��F2=?*M�'�J�=�B���4b���C1���pz`R���Ԝ�=�(,H'���s�/��Ɏ�P}0r~������F:S���0�$l���]��9a�JU觎��9#q�Co�WP��h^el㡡�o_�0C�e3��P ��NLc�8����Z���{֤����� �njE�n�"��>�K��;��`����N���>Ɓ�zPq�w� �q��>^1�i N�u�)@�����9����<�c�����:�4ܞ���@ ��3�4��S�y����u�i��������v�s����R��y��q�◒��փ����ta��84��o+�Q���1�i�~\)>��'������ 0Gq�h����Q���P�z���� �Le\�:��ׯ9�iq�0}:ѐ3���H�W���~���z~t���G����(�zN0>��4g��:vZ^ w�:i�O�R��ў�:g��w__‚:~Px���iF8�(3���u=���9�(����@ �~�)>��Rq��n)��8��@ �_�9��:t4�1��9%s���4}�žܫqۑL��=�C�s��u��8� �'�f�2�c P�p�~�p@�&��q��`��U1�8n��ww����@#�4�rNy�y���o�q��Q��إ;}[4�㶏/�x?�9jgˎ��(+�-�A��|�n����W �M��Ҍ���n�h ��2��SYxq�zO��3v����������ғi�z=Nx����ڀ�w׊B��d�R~��+���z6� J�=J��FS�Iɤ% ��&��4�v������ ��n��*��4��[5! ǧcrz�@ރ��cؚ�֘��z��q��4('oLdZv~��fx�z-8�ǹ�Pu����� @N>��9�t4�^��⛑�=?�9Fq�zN���[�{v���ȥ��4)��(=�<��==(���J3��P�<p���7�:�ʜ�-��9��?JV�����på���@�ch� A���Ӏ�z��擧�J?�җ�����S���Ӧi�"m�׵���'w=sET��@����}qK����Ԍ�����c��N��89�a�@��W#�l���ь��� �hé��{c�'���9�?�(�������q�I�9� �^���.1�y�Jp[��ڛ��í/;��� ����{�6���ߨ�/��ڀ���\R|�w�!��=y���<u��n|��)6�9�G�|��ץ�/A�zR37Oz0��iv�oZ!-�K����i|�w���dg�ҁ��;Rnl��F��}�F d�?:aqw1l���|coJ\I�ލ��s�vߦ��(����;w�l��d��VM�9�A�vG���ц�'ր��h؛�����DÞ�(;���H���@�*gq��H ���Q���zӈ�Z�P�Pw���@8��#������}9���}hn��4�c�8�����@_N:�@��� m�9���O#ߥ&Ou�4�{�>RZ8���s�b� �h�����v��=zq�2h��8?w�'�4��v�zzҏ�:P��N �c֓�����dw� pzt?΀��4�zu�4du��@ #����c A �)8<{P@ӹ��Ӡ���zP1����02�y�����? 8�֐ ��^E&zc)�C���4c���ǹ�T��I�l�G'מh���€��3�RrqیP;�4ԓ���1��9�v:z�v���z�g�! ����9�dϿjh�{~|ӷ �o?ҁ��G<�R�g�q��ڂ�'?��7��N��ց�J3ӟ_˜XO���b���)�랜P9{���v�䎿Ґ�:���G�돛��z�s�u�'s�'��rO>�������������~�/�Z� �׽ ~~}y� ������ڀ�ڎ��?N��=iz��ޣ�;������N�Xp(��ϧ�JG��@��z�?::�q��qڀ�? pl�_Γ_�:vɠ�Rqϭ8` �1�i�`{@9�Jz{~Tq�ʐc��g�&_�s�N����g �������N�~�4��j��1�ߜRq������s�L���($7JBn�������{u��@ v�H�i@���z�ҩ9<恈@ ��إ�3� Rv�#�$���h|��٣h�מx��;Q�=��a�OS�� gڝ�q�O�M+���C����� ON�d�ϿzU��P0�O�F?*=�L�a@ #ߚ6���)3��֕Ns�@:Q��4��n�u�h�Ï�h8��i21��x�q��4L�\R�Lѻ�{R�מy�g��]�إ��R��'��8cy-��C��z �g=��d}8��O�����(�ܞ��B��O<R��RF}�(��9�Ac���z�}��i�.�3����#�o^����'��J1K���ޛ��O=�ݴ�O~����N��s�h 0=�J3��}��Hb��sߚ8�����,w�=}h �S�q�q����4R��s��2s��L.W�1�җ'���?�"�9��u�H�Fi� �)ăצ*@q��4�~Ԙ��w�O�<u�摆:���a�G�(_��g''���<�nh�x�ڌ`�4�A=?)_Q�0���(���z��Jz�03�����~T�t��'�>�֗�3�f� �0(��=9� Nh1�L�����K�ߧ�'8�ځ���=�q�Δ��tJg���ON=)C�aK�o_ƀFp=�����4 ֔�����=:v�����4��t���B�:})q�q�4�N)s��zR��qڕW'���>� ��� z~���8s�I����;�N�اz����秥+u?ZAӿJ^s�<�Gn�����{�9��I�{����L9��N=�7�����2@�{P>��pGLS�`�9�b���h ��ӈ��A�7<���a���� 'h��P���?�T�8�?:^�;ұ��6��@�q�z�Rry�;q��W"��q؁@����y����=})���G=�7�x��O^)_��R�#׵(��(�F�Gn���w��8��K��CF1Jq�����#Ґ��Ҁ��)F;zRd������ҁ���=ړ��n��tg��<zPF=2�=Wp���)R� p ��(�|�:�ڗ�v�z���i;<�ށ�A�ڃ����F�sӟz(�V�s�"s��z*1��H}_Ɨ=>��7Q�P�x�{P �����F��� P� ��cG�(�'�Ac���}(� M�8�8��}iC���A$�o���iR?ҝ��I��68��7g�8�3N$烎*H�~��S�; �� ��h����1H����Jq���"�8bs�h��ߚ<��LBc�PFp���oz1����'nzq�\�y���})�<�zP��v��֌@�>޴�@ �'$������R��:O�g�]��i���ڗ ��?Εs�(2A��$���?�/9�� nr .N9#��@�?&x���Ԓ8�3�zS0v��)Ha� 8�Ss�rsFI� �"���;Q�����A��9���i�zP�s��d�<���i���z����:�sL�>�ʔdt��֗o'�:�v��!��{u��x�A�x��@��v��9��F@#����=jR0�{�!���z�P9�惍�<R��?� җ�>���<�3��cO�� �~ 8`���~ ����/N��(�ǟ��^)�"D$��QJ�y�<�Q@�8�9��/���O'>���H���y�֛ی��ڔ���);z����ӵ% ���>�� =�I�q�I���ix��L{Pܞ�@�q�Ga���΀T�9q�ڛ�:�ʗ��1�3� ��֓��){��)dg������8=i��L�q�2(��Ҍq@ ���(�O\SF9y�ё��w�`{Ҫ�Ssڀz���}1Ҕ��?ZL��׿J\�99�4LS����>���q�QLa���4���S �8�)������.&=q�^�CH[�}(��ߵ���$t�JP��<����4����7�NqK�O^��'=9��B�t>���֔���Γ��@ :{�@�h�ߌ����=�h[�P=)y ���=y��T�F8#8�.ܜ��m�A@�O9�.�v�o�K��0�w��&�/a�Ӏ q�tǵ&ӌm=3@X\ �8�ڑT ��wq��`�<�w��r1�b���ΐ���Nz��ێh��с��z�����.8=:S����z�c��iH�~�``�(9�܀sGn���GN��8����< �c�f*qh�rs��Gn�L�����*w99n)T ���Rg-ӽ*�(�rx�=��A���E��$J �(�3�?.���#��x��{���Fz�S�“� ����S�/����@ ��zw4q���FLw�cy#�珥(�?΃�OZN�J;�ќv�#���ހ u�7�����������s�8�lL�ƅ����8��A��?:����irs��(��@�9��>��چ���8ۏҌ �= !�ԣ����{◍�Қ�N�y���88�H~���=Fx�~�?�q׌R����T�܏΀q�8�(�w�/�N���4 L ���?—��N�}9��<��A��/c�<��\���CNq�g��K�0��{�)1���JH�zu�. ⃒I��GU���@Ü�^Ԍw.3�4���7 �1@��"�?N�g֐c��C�9�FzS��������S��P1Cu�I�QE�͎h�2�z�1�R� ���o�㓏JD���h�?��������8I�4b�#ǥ8�d���d�����hh�q�޸�q�O�P08��h�猞�Ӄ��4�r�(�1��Isӧ�/9<�{�;��?*S�R}Oj�|s�P ㏭&G?J^q��A�ڀ�z� m�)O���;zP:w�Ry#�@<�0�9��������LR���N=�� &@�A��Q��үq�s�ր���⁃�zќ�0)x-����8�|*\|���L����{��Z@z�v��*���Ž���^��G��9�Ns�I�={P N3��4g��K���_ʓ��z��w��==(9�=N(n�O�Pg�ӽ)?Γ�:r.O\���1�����py b�z��@ �z��s����g�(�_ƀ��8�����3���@��G1��JN�? O�OϚqG\�u�� ���4�ʐ��;s@ �׭)��)8�$w?�(#��C��d�������qI�zw�@ 3�������zzRt��R�=(��<���H��8�҃�ZB~\}*?�5&3�M�� PC�lgڗo9�;��zf"���� ���ǵI���{��w9�y'��0?�Sy��#��Z���Z�G�@� �g�j7�����'8�Z\c�Cۡ�4��c�d����]};f��NW� �&�8#?J\g��L��v�K�yZAӿN(�����ojq^z �����bc�Ǝp)���HF?J‘�֎��j3���@<d���@��H�S�Ɗ_��v�N�q�~��!~�s���Z9Ͻ(==���'��'N{�Q�}�����q����g<{�G�ڟ��$s�&N?˚����ҁҜw<gi9Ga��g=z�I�QN�=��ր�����!*zd�ߚ9��(�9�#��N��=����c<�!�HG>��߇�G���<��I���K�:z~�����54��v���{{� �=��n=���(Ͼh,};ƀ�t��:�(�y�dg'��A��>�`�>�������ph��I'�;?7�I�^OoOzSׯs@�� �Rn���`�*6$P&ت~a�N��ǥ6>�S�6�4v@݌�v�ڗ#v}�)�����[�ʔd����8�&3ߎ(E#Tgi���Z)��zg�R� p����S{s��R w�9�H��3�Q߯~y��_LP0��>����$����@��\�>�4��8�۞������jL�}�Ӹ��:r(7{␁�{҂��NzPܱϩ�4==3Hp�ZSӓ��)�1�^� i����ƀ3���~޴��4���j^1� ���'�\�` cގ1�ӊ^3���9�<>z�pA�iI��:� �4 =�� s�i�JS�s�G_LP��ڐ �@��w4�rz�� ����4�e���h�=��zq�x���HxQו�v�?�4�?_�Ac�s��x �ؠ������G��47�����w����x��惜��i����3|�����0'���S���<P@��sM=W���GGzD�������C�뎜�Rv?J_�������z|���������09v<���y����6 Rq�j;z���9�ߥ��������ހ?/���x) �����ׁG$��3�å&yn�R{{R����Mo�(���Hz�iǁ�P� dW=��9l���r0@��'����3��@��Ύ�ԣ�F~Ԁ��$� h3`�M/��~^�P?������JFIFdd��C     ��C   ����"����;!1A"Qaq���2��#���B�3bCR�$S�����/!1A"Qaq��2B�����4���� ?�B���"�F6�ּ���9��wr3&™�7'~�~�m�Ϩ,qC��Dz�z��M����%֚��� @P�����΄����R��C �qX��9�G��o�dr�����I^������,T�:� ��մ�vzt�^�xu"��bB��, ��v���&~_*4AjtS1�o!U�Qn�����3&ZDR�>�VԤ(�ŝ��w�#�!‚ǩ;���+�0?�����v�~q���iI9q��ˈ��ʔk�X���}����*�1M`Ջ�p����x����㌠;S��~OQ��x#����?���*;�>� 4'k���Jx$�� ��t�o����#���S6^0��UP��b �o��9��W:�OU������o�S�bǻ*���w%������݉i{z�G$�C;�e�fI>vz�p��9y_Z��nH��_K�\Nk�t�k$p�����e�or=?����� b��� �֝��<�ZܩRRl�\�"G���Um�����“���IGk�[�c�Kc�6"ˤ�5}r_#�������A�9�Z� ��q��yr}F-�š�֚�H�8 ��� n����#��k�� ��%(�Q�TxM����2d�Qp�(�Q�C�ۍ�y��R�<��#n��u����O��}�l�涂g{�\4y�Ё���k�� F�IR�C�ذ7��6~q�����HӥL`�����x�1��Nl�m����釸��e}�X)*�+K��x��Û80�M���U��d�ݏ2�� �IV6X��|���� �6�T���+������n�)iV?��v�#��$���7~�v1v3Y#+3���B鉍s �|����lQ�>,M-�Jv���5aM<n��tp��c�v��|ym��+�����83/ܤL�dBզ��7�u��cFY�Y�it��Y �������� 9!t�H���� ��c�bqI�h7fFXF��#H����b�wtX�I��j$��7��i�� �i���F��X J��T�;]o���/ivx0�وJްNa@�5�ޞX7{�a�I�Nx�wlI!m��&�5����e�$�2� S���Qt1�����w�Zv(��R�G;��׾ ٫4��n[��Ci_�?�߱ly �vh��!���`[m�����l4�ƓB�A��E�'���� Y��[7)|�L)���?��ߑ?���{��!ٳ�Z`�yR�'nzj������<�꜑i��h�T��7��=0(c}L5�v���ry=q�;Is�"��F Iu�&��O��f&H�n��b�j���|a�T�d�x�RL� �#����؟�=F���a"�\� Y�-�a����^<č+��D�h� [ϧ���E�,����N� ���������v����/!e��v6w��͏|������_c�3E�D�D�� iP�=��x�R~��drk<�]=���q��f-*��HPH��G�����8�B�ʊ�*~7^�`H��7N�bF�(�w�1%�s��F�w�¿\RW[���'"��ZGT6��H#���b L�)*���Xo��H������փ�̅�m&`��� �d�."G������t�>���T�7<�|��0�5#' v:W_���ʹ���v�]�� �פDʌ����yA<x�����y��d���d�M�]��;W�p0����=(�� �� �����g�~~�jO�n��!�P�.̡�-q��Ϝ^l�L��t�J߀�48;W;��o���F>�ͳ��1>���+�|��]������՘�6P�����B9m��v.�����u��;�z�߮��>S��O1 �̩R4�$���Β�zq�8,ܹ\�S5$�0fu�MW[��=><�c!�$�m׭{v5ĩg8���̴:ǧO���G$����d,% z���ym�2 #�N�p� #�W`���M��f��y�c��9�-4}�%WHp,R�>&��ל�C)������C��+,����X]ƫ�~�7���B��fB�P��u��������{=�݃�f��/y<����SX�v� �e�,�7�Ei�I����t~��F8�EOM&����3���f�)��F��wd�����t��z-��-bX�31��&H#b�N�̓#�m�͞˅��:�uGm����ud��b(��&����G��n�/��֗9nΒ?� �e�ƍq�U�CU M�=��*E�R>�uj�����!ؒ��A�r�*��P$o�f޿�:��Q�3�6d� ���'�/C%�9K����e'����I�"�=q2Ȏ��[:��[i�v����3���֢�Y,G|l�%c��d�� ~c�^�����d�������p,��qY��#��TQv� �o֫��bbʊFX�oGq~{�� ƹPӽ�u������dk� W�m���S�L��h �I3I�x @b7 |u��F �Mݒ o�`�8�*B4nv����&�` [/����B6 ��F�Ѿ%:,��3�yL�R�Yi �4"��o��8��h�Y���V��C��8�VCPVv)��0�$ء��� �ZFy$H�d9����o�-F���.��:L,�2�F�:���f�S�X<0b�˯8r9�I �po����G�����D�UhљBXI%;ly7�_����o#<�����G�-�9��m$d���O�lp�d�/Mx�P�x=<�|/ۆ&�,�Q�O M������Ne� �LW�VHr��D�>��M�b�A����뜃�K!�Fc1]nuK�X!x��=�A��wY�Nډګ�A���i�O����*w[�:�a����� c�m���ܮj|�K=ٙ_�de�I���u��t�K��m��1���N��K�O�K�@]o��'lN�A��>� �f�m[`ߐ*���J�3Y\�m�������R��j$Я�!���wmo�����]��i!e����M�I>G���@�D�u֓{�$o�XÃ��v�[(��Q�E�M��uf�7���0.���� �E�e�Y��0��ǵ�����.���_~^��٦V9�*a�:u0;��D��}:�l��Xr�j��m�����>1�ŕ�e�G���$�,�,0�x^\ �Ձ�{��=��v�C1���@�)��31��t&�o�9�߃�S����ߟk�׃3��{9)�Ѕu`7����X��~�RP*�*�Ղ��ϵq�[��j?f;ài~w��?>|�.�J�C�?��A�#��� �Xw]��J+���Q�U@�/P>���+�fM"GѻO^����ILZ\���{]q����q�B�a� <������:Ht#Ik�x���|\к��b��n�"�5X;r@�qX�g�Ҥ�E���H��I_���h�ۓ�t<� ~d�= �2���`�d$�������Y^�hr�aG��1HD������� ���}0�s�T��eo* 3�#�c��%�n�{��~�X�4�a+Ck����d ���h�HL��>���^���C8�_DAT��ܷϡ����6H��w �pX�����}0(�D:\;P݊� �� �#�I>^GfP��C[���8����ER3_��}0�g4��R�V�F���&�܃��{0W�sq�D)JGZ��N��� �,�f-��a�{�n�������s �Ż�6�( �}���3;O �L/cI�̒��� �[x�;�;`���ٌ�m峐-�Z��N�,x�?���P5�jb���+U�m������GZ:_ .u� P�{����/c�c?[� ��I����̩eP� "��� �3�]�-��rc�0�$v������,�<.��C�f�@_�o/�l+,B��J�~G y���A�['M)7��a,�fg۷r�F�EL�r�ڛ; ��^���dyc3e�b �<j��Hd$�'c�������K��L�ם���'��g�A,q� �/�6��M;�|��,J��K��1�5��v�jf�x̐��/ݐ#�y����ϷA����D�l�q�,����R�X��s~]:��N�T��X�U,�r�O����0@df���Oz���tz~�LSɽ;���+��0�����M��V��Nv���G]J�e\ ,8�w���eHzx�2)F4M�{�I��c���Q��S��q�c��G@ܱ���� �/tcg";%4�oq�ұy%���(��^��u���ʡ�&f]e��k6.'��2�����t&h(f��w{p|�I$�a�qޮ��� ��Mǭ���H�i"��,H4-CE�����r�ϙ������!x��#�0�Ma�e4 �O�w��f8X���T��׷�a���P���DyА���P��Uú��� ���ߦ�8�%�cD*�7_$`�ݟ+�J��o�F��ڹ����/�Ѽp�9����{s���X���� ��=,Wߕ���:B�b�ʕ�M��Ǯ�S� w����U� �q��K �e�Ec�Ï\,�)�I���4�&���?w�!+-�������,L�hS@�R��Ol%�s��2��I��7?w�s- ) + Z� Ҽ��N���=��(��MS֟�����Mb�z1n��W�Ř�P��3ܢ3��n�~�6C�f\���4�@W(�i���Ս��]�xʪi�����h7Cpz ��� ^�g��UI{��PbM��<���&M�t�^ؘ�м`ʴU�|^�6�:u<�v�c�2�\�\Lʡ0\�Dww�D�ǜ(e|��T"�%mg@"���U���ǘ�v�,��Hm�tٷ��8�W�w��=Ri�����eP��2YC�O ����֟+,���� 2��(������ 7v�h7����eެnA��>Xq;S1$F�#E�fJ�R�D���u��Sod9gu�V�ߧ��0~!��`��Jsx� ��|P���ߜ]�{3&x��cg���� پ�g{��/&�w���`z�*J·��ƀ��7ǻ*<�)���z��n[��5��#��~�oL|2�m)K�N�x�j��-�H�X�P'�R�=7�cّ�\���zA؞��>��{��`��P�(Z��`7�7�k�T�5q� �m�$�����f�����~�%]_�wZ\I���q���m1�A}���o�'���B���gW��;���rjҿ���uގ�t5��x������;���w�@F��{��lI�L!H���ǯ����-������= ��kC ��Nu1g7z�nkԑ�la}�$��I#������[�Ǟ�e��$P�c��>�+�ЂUHc�*�D�n�H#�u��I6ڰ��{�8.�.ZT�{��V��_�)���*�=����/k銖��R�ɰ����|zLӆ{��֯�w�zz�z`<�M���8�/ fR���&�P���x<���Y�� E�����(�'�e�Xo} +������bv��{���p,������4J#4����I>G�6����o�?��E.��P����������`+a�5���"�G(nȞ$֚QK.�P�Ϟۃ�������I&��I��i,�����[qǦ5bs$)�1N"Wf��-�Qbj� ����椌������]l���Ǯ�~xp�D��� �!��G�[��\*�m�˚ G�3U&@U���|���l�182č���I57���~1h%�yQ��@�G:X� ������ a5���Ycdm:AZ�������%H��*�22A$��HYJ�-z��5�P� �d �$���!�- ����l���m�K1�3$1UVHcڄ�oc����Y �0HL�۽18 !�,~~���QUM�{Y���&$ub����:n]��Y(�l�r��R�B�3q_�g�� �l��aQ����I� �z�{)�\�s* Xy��[�3_�=����٧��~�_�#x�RqzK��"������;C�s܀�vI�7~@�}G�8/�*?���in= U1�� ���`j�_��F�,��M�,�`S@����*�fA r{�@ @���@��I�GCk��n~0g����R�+1������%gY\��ВSZ����?���R��ݐk� s�Oӧ;�`%�s���� ����y�#�ąP-������ M�Hf��V �M�X��*�;�Ӌ���C $H��$wE����Bꍘ,j)�A�m�B~����� �c2<څ��*�C{���| T����fWT�j*ZQA��Ǟ�_\]��j�ɤ�#�,�5���L/#8UIYR��xU}x��a���&nB�I ������<��R1wg��3�6���?��G,��[^� �[��ݒ7���~rG�&��W���G�'H��YE�+?8�2�@�iP�z?`}<϶��{*h�(+����z٫���*d� �2D��a#T��#�v8���ɔy<8�+���E��fC�a�$]�J:x>�]G� ��$Y�P��*��Kgk�*q_>��L朼MF�H��% 9�>�a���o���A���JR �F�@W���J��/t>-�$�;� ~�VzMZ�жO�������^3LggC�b����7�^93�w�"�T��SY�8�Z�;��*�[m�6�~5b�zb��gc����ViΘ��= zV�>�׃�Ǧ����)_;ԃA�^��6��9f�ٺۏ_N ��u�C�H�b��m�R�쌣�d�ݨ�Ŵ��m[���X._6S���z)_� ��� ��p�N��T)4E���Lf���$NX�#n��� Kj ��`ڑV�����~�t1��'y"B����,-���R�o���z�ƌx�]�%�%�!~���M� �>h �D�?��|rO[��sK��� PBnok�}�6��H�8�(\s���Q\%ʡw���翗��b7[�\�4b7Fe&����pwŻȦW-����zW@ �p1)�\5i����>�\9$*#�!���#������'�Y4� V��� ��C���d��gf����B��u����͒j{7v�Ŝ ���߭m����vDэLQ�� �����'�)�D+�X����(��y���Ǡ�e�4Z7��x��hI�GO/L#�^!�A2���X��:���d=��2�W �5��}=�)[���J*Ka�{+,����W��x�o�kߟ<Y�B�3��N�#���8�)0�<�heLr3N�VN�؛���A���f�3�3f�h�u�X(Vۃ�5�/�j�O����=$�y%f��Q��q����-��.� ��5�Js�ty9�L�n<̒,O#4CJ��)*6 ��^�L�Z���r���e[ �!��5uǧ�&7{� o���A��FX00�x�t��@�]C �l�o"����,��y��2{� ~��Y�j�QRN��E�$o��� ti�j���x¯�l�5W�����i���Ү>��:�Fc\�f(�x��a~���\��6:�� =8��?u�����\juT�Q-��qզx&�6���nx\;~�O�ʔb�cfe���~��B�9��.�TP�o־���3�� K���ڽ����b��Ԧbim���}��I���Q�`Ξ��F2r���_���8�f0��-Sc���0��wK��ܐ+o����C��%�� 5*/�����tD_fk#i֏u �V��z?Q�;C3��8�v�*� W=z���V5�&(�:������q�3ƪ�,' �Q7��%&>�ϟ�#6ɕY�.�M�y�]⎿� w�zy ���=S��,�;1`�sU[�l� I\����cQ��y����U n(��Q$ ��{��-N��W�m�ܛ���X�7��X�H��^�Xrn�4����H���\w/,CJ1e��m뿮�N�;)�H�b�nz����F�D��+e�sZ�z�3&�2L��7 ��}y�n��P����X�p2�Hγ+I�E�%5oGk�a��\����+@�����z�a6�ISpA�WN� `m͚c�s�rjg&�,Z�v!?�Pc���cu$�h��4�"�p��l��V��F�o�f����λ�Zh�� ؕ$.��C}���c�RȠȏ��6���7ߟ����3�Lb9_P�C[�E�>����lf�6ܴ���39ܞe��*�W*jsCP�;�?\16j�ID��$���-m���G��f��fc-0�� :V�7�3_���e�Uˤ���WnE����{y��no��4{Q��|�,L��j7Z�����F�`;�'��o�����.ݫ7h2��K�ӴQ֯����yo���g�3��Bl���;���7&��%�~Gϯ�" ��ϙ�ʊa�hm��49��XC �{�A �e �DžB�����f5E��\rDe.l���V�&�}�o�.3��SF ��5�ho_������8�ĥ�4w�������a��� p)l��XQ�U��/'}�>�rH;����e� �-�0�H�A��XF�Bd/u��{� ʭKm^ ,�ܝ���]��$R����V��n8����[�=�1�HѲ�-�����!�,���F%Q�P;u�눙E�VG�B�W˝�biՕ��Q#�,U�X��"�fPI���h�+�\I��n��:�}[��ױr1�p�ƣ�Z:G�?~�6W��f]G-� lw���'�-ϖ'>83ɭЧ�)$VX��TT W��c8"��H�X�Y0n���0ԝ��V{�+���U���_� ;#.��d�����a]9�6��g��S�pd���2h��ѱ[��C�`�����)I]Dڎ�Q�o��=0�]��23�(`4�;n�86O���^UQ��P�}v��uV�æ�ު��/��Ci �)��y��_LW&�\�$����t�#z��Zo��s��dfid�MP,^���}���ٙWCyp��]BGR6��ĩF<]>f�I}��ñy� U�qn�%A��뎦,��/�Y��#H5��Ƈ%gƯݨy���8c}���D�:���_�S��؅%nΗN�iw�6� ���]"(��U�����4kމd�n�a�C����Uy#.@z�'���}+�E�M�efT�dQ�� t����b��o���Q«�[m��Xm����:�x�[A�턠�+���� �#��>�\�U�52j ��,6�������خ;�FI#�v� ��%]Q�W��u��cq{Y��J�;:I5b��c��h�7�Z�݂���ק?� M���l�! ;tpطT�뭙�x��N�/u4����� %#}������_�!h�D�;�ԤY'�:�c> S�!�݆�-d�_�؄���N੽D������()����TK $�ΣL|L������/� *(XH�[�c��v�8�c8�ًB� �#b=���'B�����]H�����V�^F�Hg��C�S+X�,�`+<�M#�rǑ[=6v14�1�k �E���}x?� �ӡQ1��<_� IL��CF��vb5j6 5�U}� .]��C�B�mAoH�a�˩�v�#Z�&�����bu��nԯ�Z�������D��}�.Y��.����u�.����V�/L�����Q�Y����.j$�;� �F�tv ���0Z�)�\�G�1�zX�B��z��RNf!A�lq�8*ȓHڨ�����V��0�Dz]m��^p �T�-4�3ZBFi�歯��|�^h�̾���B�g7�g��U�-ک�Ccx��~ג<�+FH��F�8��.y�=R{��I�dQYƝ�5dU� jg���r2����GLr��ڒ���j6�(6յu5��d6�f'qz<���|���ޗ�������k`�7�o`}>�! !nȭ�66���/&��F"https://www.gutenberg.org/ۼ��o��3� 0rˣ@n=6���Ҩ�ڔw+UHbi �X�j��~�ng@��[E-��䞄�¹\���ѫ�M��y_��,��2*�J�F�>w�q��.��D��aB@m_���~��)��m����_��� �Ԑ���� ^����,�Y���ʌ�N���/���T��e2$�0F�w7^�{��~� ��i�P�"X�4�8���1�WfRU��*v�����(�T����^�~�V�4�63ZEF�� J/��k�텃G�FJ܆#��}���ͪROv�.������3�����eE�Po�Ψ��倜����kvK���G�ݳ����'ϧ8{ H�g} ,��P�_���'=�jE+�l9����#�dr��;�S��w?w�d�&�[ � T�5,Tk{�>�}$� �,�;/v=���7���S�-�>B���?f���F*�� Bvᬏ/n� \��y�f1�����;���zu�����4�|�b|>�P.��mr��n�2 ?�ס�YI(¬�{�(���{=;&]� �W�=�r �8C��ms��O"�lQ����c�����!�lG�������O-��d����DŽ���q;Q�r�����W�����uM2��l9�����ƌ]��E �+1�ؼbd���Z�'����A{a�I�x�n|GV��a�����yd����FLISA��������FCIS� �